第110章 大人物
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是的,杨浩确定自己没开玩笑,但她到底是什么意思呢?
杨浩也是第一次碰到这种状况,所以他还是稍稍有点愣神,不过他想了想就镇定了,对方笑是好事啊,总比生气强啊?
于是杨浩也想开了,他大方的问道:“我说姐,我刚才说笑话了吗,我怎么不记得了?”
对方摇摇头:“没有,你确实没说笑话。”
“那您?”
对方笑笑说:“这样吧,我问你几个问题。”
“呃……您问就是了。”杨浩嘴上这么说,心里却是紧张的,他怕对方有恶趣味,问一些和销售无关的问题。
“嗯,那我第一个问题是,你是这里的销售顾问吗?”
杨浩点点头,然后又摇摇头:“是也不是,我是opp财源区的销售经理,我今天来是想和我旁边的两位同事沟通一下。”
杨浩这话很讲究的,首先第一个,他在外人面前从来不用下属两个字,用的是“同事”,这是给她们留面子,把平等这个思想传递出去,他告诉客户,我们是平等的,这维护了整体形象,而且会让他们这个小团体更团结。
朱明霞和倪胜杰很开心,杨浩没有在外人面前摆架子,这让她们对杨浩的印象更好了。
这是其一,第二,杨浩不说培训,而是沟通,这再次把所有人拉到一个平等的地位。
客户眼前一亮,显然是注意到了杨浩说话的技巧,她问道:“你怎么称呼?”
“杨浩,杨树的样,浩瀚的浩,那我怎么称呼您呢?”
“宋映岚。”
“那我就叫您一声映岚姐?”
“没问题。”宋映岚想想说:“你就是那个在淡季月销量达到五十多台手机的杨浩?”
“您认识我?”杨浩一听就不对了,这肯定是内部人士啊。
“你可能没听过我,不过我们也算是同行,我是华东片区的大区域经理,不过不是opp,是桦为。”
“呃……”杨浩的大脑飞速的运转,他在回忆,回忆刚才有没有说桦为的坏话,他想了半天,他的印象中确实没有,但不知道怎么回事,他还是有点担心的,关于品牌与品牌之间的对比是很正常的,虽然广告是不允许比较的,但销售顾问私下肯定是要比较的,因为顾客会比较,只要不是垄断行业,肯定就要不开产品对比。
“这个……映岚姐,您不是来买手机的吗?”杨浩问。
“是也不是。”
杨浩无奈的摇摇头,这话听的耳熟啊,不知道是不是对方故意的。
宋映岚解释说:“我今天出来一是想逛逛,看看其他牌子的手机,二是买一款手机送给我的表妹,我表妹不太喜欢桦为,她觉得不好看,你们这款手机嘛,定位的话肯定是偏向女孩子的,我就来买一款送给她。”
“那您?”杨浩想了想还是打算问清楚:“那您看的满意吧?要不就定这款m8,您觉得怎么样?”
问是要问清楚的,但他又逼定了一下,你不是来买手机吗,那我就当你是客户,我就是销售,这是我的职责。
杨浩显然没忘了自己的工作。
宋映岚听了杨浩的话又笑了,他指着杨浩说:“你啊,还没忘记你的本职工作呢?”
“哈哈,没办法,习惯了。”杨浩也不尴尬,这怎么了,我就是一卖手机的。
“好,我买了,我要这个粉红色的。”
“好,我送您钢化膜两张,自/拍杆一个,还有两个手机壳,一款白色,一个玫瑰金,可以随心情换。”
杨浩首先把销售的任务完成,赠品他是没忘的,说完这些,他开了单子,从库房里把手机提出来,一切就放心了。
做完这一切后,杨浩松口气说:“映岚姐,以后有任何问题,随时找我,七天包退,一年保修。”
“好。”宋映岚装好东西,然后看了一眼杨浩说:“有没有兴趣来我这里帮忙?”
“咚咚”杨浩的内心猛烈的跳动了几下,他不可能不心动的,桦为也是大品牌,而且对方是大区域经理,这就很厉害了。
起码她的地位要高于张美玲,毫无疑问的说,她能说出这句话,开出的价码就不会低于财源区片区经理这个档次。
挖人肯定要开出更高的价码,这是肯定的,要不谁会动心呢?
不过杨浩想了想,第一,首先这事在这谈不合适,第二,在没有搞清对方实力的情况下,他是绝对不会轻易离开的。
经验告诉他,已经得到的永远比那些遥远而又美好的东西更牢靠!
“映岚姐,多谢您的提拔,我现在刚提拔为片区销售经理,很多东西还在学习,要不这样吧,等有空再谈,您说呢?”杨浩没有答应,也不算拒绝,总之他给了一个模棱两可的答案。
“好,你留个我的电话。”杨浩拿出手机记录了下来,然后把号码拨了回去,对方看了看号码说:“我记住你的电话了,以后联系。”
杨浩把宋映岚送出卖场,心情久久不能平静,人生就是这么奇妙,谁知道下一秒会发生什么呢?谁又会想到来买手机的会是什么人物呢?
“杨经理,刚才宋经理和你说的啥?”等杨浩回到卖场的时候,朱明霞和倪胜杰就让忍不住了,桦为的大区域经理,这是一个大人物啊,整个华东地区的桦为代理商,对这个女人都是很尊敬的,当然了,双方是合作关系,毕恭毕敬有点假,总之会和平相处,相互之间都不得罪,但不论怎么说,这个女人是掌握着一些大权的,比如价格微调,货源供应等等。
“没说什么,就是说有空一起聊聊。”杨浩肯定不能说对方刚才挖人了,这话可不能乱说的,他今天这话说出去,明天就能传到总部,这对他的影响是极为不利的。
“哦。她不会是想挖你吧?”倪胜杰问。
杨浩摇头,别的不行,这个倒是反应怪快,不过杨浩肯定是否认的,他摇摇头说:“人家就是个客气话,再说了,我是一个片区销售经理,才刚刚上任不久,在她眼里,我算什么?你们说是吧?”
“那也是,说起来啊,这个女人这气质还真挺那啥的,就是特别的高贵,特别的有范。”朱明霞也出来总结了两句。
杨浩无语,啥高贵有范啊,穿的普普通通的,就连开的车也是普普通通的,朱明霞这是因为知道了对方是大区域经理,所以就产生了心理作用。
杨浩看着要是再这样下去,这里就成八卦市场了,于是他咳嗽了两声:“行了行了,别说那些没用的了,这都和我们无关,我们说说刚才明霞姐在销售过程中出现的问题,倪胜杰你也好好听,说不定你也有。”
两个人一听也不胡闹了,看上去有点闷闷不乐的样子,感觉她们瞬间就蔫了。
杨浩心想:看来有时候还真的拿出点威严来,否则就成菜市场了……
是的,杨浩确定自己没开玩笑,但她到底是什么意思呢?
杨浩也是第一次碰到这种状况,所以他还是稍稍有点愣神,不过他想了想就镇定了,对方笑是好事啊,总比生气强啊?
于是杨浩也想开了,他大方的问道:“我说姐,我刚才说笑话了吗,我怎么不记得了?”
对方摇摇头:“没有,你确实没说笑话。”
“那您?”
对方笑笑说:“这样吧,我问你几个问题。”
“呃……您问就是了。”杨浩嘴上这么说,心里却是紧张的,他怕对方有恶趣味,问一些和销售无关的问题。
“嗯,那我第一个问题是,你是这里的销售顾问吗?”
杨浩点点头,然后又摇摇头:“是也不是,我是opp财源区的销售经理,我今天来是想和我旁边的两位同事沟通一下。”
杨浩这话很讲究的,首先第一个,他在外人面前从来不用下属两个字,用的是“同事”,这是给她们留面子,把平等这个思想传递出去,他告诉客户,我们是平等的,这维护了整体形象,而且会让他们这个小团体更团结。
朱明霞和倪胜杰很开心,杨浩没有在外人面前摆架子,这让她们对杨浩的印象更好了。
这是其一,第二,杨浩不说培训,而是沟通,这再次把所有人拉到一个平等的地位。
客户眼前一亮,显然是注意到了杨浩说话的技巧,她问道:“你怎么称呼?”
“杨浩,杨树的样,浩瀚的浩,那我怎么称呼您呢?”
“宋映岚。”
“那我就叫您一声映岚姐?”
“没问题。”宋映岚想想说:“你就是那个在淡季月销量达到五十多台手机的杨浩?”
“您认识我?”杨浩一听就不对了,这肯定是内部人士啊。
“你可能没听过我,不过我们也算是同行,我是华东片区的大区域经理,不过不是opp,是桦为。”
“呃……”杨浩的大脑飞速的运转,他在回忆,回忆刚才有没有说桦为的坏话,他想了半天,他的印象中确实没有,但不知道怎么回事,他还是有点担心的,关于品牌与品牌之间的对比是很正常的,虽然广告是不允许比较的,但销售顾问私下肯定是要比较的,因为顾客会比较,只要不是垄断行业,肯定就要不开产品对比。
“这个……映岚姐,您不是来买手机的吗?”杨浩问。
“是也不是。”
杨浩无奈的摇摇头,这话听的耳熟啊,不知道是不是对方故意的。
宋映岚解释说:“我今天出来一是想逛逛,看看其他牌子的手机,二是买一款手机送给我的表妹,我表妹不太喜欢桦为,她觉得不好看,你们这款手机嘛,定位的话肯定是偏向女孩子的,我就来买一款送给她。”
“那您?”杨浩想了想还是打算问清楚:“那您看的满意吧?要不就定这款m8,您觉得怎么样?”
问是要问清楚的,但他又逼定了一下,你不是来买手机吗,那我就当你是客户,我就是销售,这是我的职责。
杨浩显然没忘了自己的工作。
宋映岚听了杨浩的话又笑了,他指着杨浩说:“你啊,还没忘记你的本职工作呢?”
“哈哈,没办法,习惯了。”杨浩也不尴尬,这怎么了,我就是一卖手机的。
“好,我买了,我要这个粉红色的。”
“好,我送您钢化膜两张,自/拍杆一个,还有两个手机壳,一款白色,一个玫瑰金,可以随心情换。”
杨浩首先把销售的任务完成,赠品他是没忘的,说完这些,他开了单子,从库房里把手机提出来,一切就放心了。
做完这一切后,杨浩松口气说:“映岚姐,以后有任何问题,随时找我,七天包退,一年保修。”
“好。”宋映岚装好东西,然后看了一眼杨浩说:“有没有兴趣来我这里帮忙?”
“咚咚”杨浩的内心猛烈的跳动了几下,他不可能不心动的,桦为也是大品牌,而且对方是大区域经理,这就很厉害了。
起码她的地位要高于张美玲,毫无疑问的说,她能说出这句话,开出的价码就不会低于财源区片区经理这个档次。
挖人肯定要开出更高的价码,这是肯定的,要不谁会动心呢?
不过杨浩想了想,第一,首先这事在这谈不合适,第二,在没有搞清对方实力的情况下,他是绝对不会轻易离开的。
经验告诉他,已经得到的永远比那些遥远而又美好的东西更牢靠!
“映岚姐,多谢您的提拔,我现在刚提拔为片区销售经理,很多东西还在学习,要不这样吧,等有空再谈,您说呢?”杨浩没有答应,也不算拒绝,总之他给了一个模棱两可的答案。
“好,你留个我的电话。”杨浩拿出手机记录了下来,然后把号码拨了回去,对方看了看号码说:“我记住你的电话了,以后联系。”
杨浩把宋映岚送出卖场,心情久久不能平静,人生就是这么奇妙,谁知道下一秒会发生什么呢?谁又会想到来买手机的会是什么人物呢?
“杨经理,刚才宋经理和你说的啥?”等杨浩回到卖场的时候,朱明霞和倪胜杰就让忍不住了,桦为的大区域经理,这是一个大人物啊,整个华东地区的桦为代理商,对这个女人都是很尊敬的,当然了,双方是合作关系,毕恭毕敬有点假,总之会和平相处,相互之间都不得罪,但不论怎么说,这个女人是掌握着一些大权的,比如价格微调,货源供应等等。
“没说什么,就是说有空一起聊聊。”杨浩肯定不能说对方刚才挖人了,这话可不能乱说的,他今天这话说出去,明天就能传到总部,这对他的影响是极为不利的。
“哦。她不会是想挖你吧?”倪胜杰问。
杨浩摇头,别的不行,这个倒是反应怪快,不过杨浩肯定是否认的,他摇摇头说:“人家就是个客气话,再说了,我是一个片区销售经理,才刚刚上任不久,在她眼里,我算什么?你们说是吧?”
“那也是,说起来啊,这个女人这气质还真挺那啥的,就是特别的高贵,特别的有范。”朱明霞也出来总结了两句。
杨浩无语,啥高贵有范啊,穿的普普通通的,就连开的车也是普普通通的,朱明霞这是因为知道了对方是大区域经理,所以就产生了心理作用。
杨浩看着要是再这样下去,这里就成八卦市场了,于是他咳嗽了两声:“行了行了,别说那些没用的了,这都和我们无关,我们说说刚才明霞姐在销售过程中出现的问题,倪胜杰你也好好听,说不定你也有。”
两个人一听也不胡闹了,看上去有点闷闷不乐的样子,感觉她们瞬间就蔫了。
杨浩心想:看来有时候还真的拿出点威严来,否则就成菜市场了……