第019章 有点不妙
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杨浩这一天过得特别充实,到了晚上还在演练接待客户的流程,虽然说很多毛病改不掉,但基本的流程还是能顺下来的。
时间过得很快,第二天一早,杨浩坐公交的时候还在看笔记,这是他昨天整理出来的,依据就是同事们的考评,时间很紧,他真的是抓住了每分每秒来练习,说不紧张那是假的,虽然昨天考评过,但面对这么多评审,即使是老销售也不一定吃得消,别说他一个新人了。
八点多开完早会,不到九点钟就来了第一个客户,杨浩看了一眼销售大厅的角落里,此时已经坐满了考评的领导以及同事们。
何曼香依旧没有什么表情,杨浩觉得总是冷着脸,有点可惜了她那精致漂亮的容貌,赵雅倩看起来比昨天还要紧张,或许和昨天何曼香的警告有关,其余的同时有幸灾乐祸的,有认真投入其中的,仿佛考评的不仅是杨浩,还有他们自己。
但唯独赵成志有些异常,杨浩总感觉这人笑的有点邪恶,看着自己的眼神有些得意,难道这人又要整什么幺蛾子?
杨浩心里有些不踏实,但现在也不是考虑这个的时候,他深深的舒了一口气,等前台大声喊着:“杨老师,你给宋哥和陈姐介绍介绍房子。”
杨浩点了点头,微笑着拿起文件夹,挺直了腰板,精神饱满的走上前去,途中他还在回忆刚才前台接待的询问,虽然他刚刚有点走神,但他的注意力却一直集中在几人的谈话中。
宋哥,陈姐,两人的关系没有确定,刚才前台问的时候,男的只是说自己姓宋,女的说自己姓陈,基本信息知道的不多,两人虽然是一起看房子的,但销售人员有一个大忌,决不能凭空想象客户之间的关系,一定要有符合逻辑的依据才能判断,最终还是看客户自己的答复为准。
在这之前,叫错了关系可能就会引起反感,面对这么点模糊的信息,杨浩只能做淡化处理,那就是不提这个茬。
“宋哥,陈姐,你们好,欢迎你们来看房子,我是这里的销售顾问杨浩,你们叫我小杨就好。”
“嗯。”男的一脸无所谓的样子,然后问了一句:“你们这的房子多少钱?”
杨浩很有耐心的解释说:“我们这的房子户型有很多,面积不同,户型不同,楼层也不同,每套房子的价格都不一样,要不我给你们介绍介绍,然后你们看中哪一款,我们在仔细算算多少钱。”
“不用。”男的一挥手:“直接说个均价吧。”
“这……”杨浩犹豫了一下说道:“均价在六千多吧。”
“太贵!”对方的反应很激烈:“不是我说你们,你们这些卖房子的就是鬼机灵,现在房价这么高就是你们忽悠的。”
“这……”杨浩有点懵,自己都能决定房价了,这是他一次听说,显然对方有点口不择言了。
房子牵扯的行业太多了,比如说钢铁厂,水泥厂,线缆,油漆涂料,灯饰材料,瓷砖厂,地板厂,防盗门锁,家具,家电等等等等。
从建造,到装修,到家具家电购买,房产牵扯的范围太广,所以堵死了房价就意味着一些行业的衰败。
有些人可能问了,建筑和房价有直接的利益关系,但装修有的是已经装修好的精装,有的是毛胚房,如果是毛胚子这就需要业主自己装修了,花多少钱和房价就没关系了吧?而且家电,家具就更没关系了吧?
但这里有一个问题,就是一旦建筑行业不赚钱了,开发楼盘的人就少了,新房子就少了,人只有在搬进新房子的时候才会装修,换全套家具,以及换家电,平时很少有人换家具和电器,就算有也不是成套的买。
所以一个新楼盘可以带动周边大量的家具,装修,以及家电等。
这就是房地产行业牵扯如此广泛的原因,也是政府压不下房价的原因,毕竟政府还要考虑人员就业问题,这是一个两难的选择,不能用重拳,只能慢慢协调改变,否则一拳下去,失业率就会暴增,从而引发社会恐慌。
炒房团就是看上这一点,才敢肆无忌惮的炒房,这些种种原因加在一起才是房价居高不下的根本原因,说到底就两个字,经济!
如果要是把房价高的原因加在一个房产销售身上,那简直可笑了。
杨浩根本没有定价的权利,他也影响不了房价。
但面对这样的指责,他能怎么说呢?杨浩只能笑笑解释说:“宋哥,房价可不是我们定的,这个地段都是这么个价,哪都一样,我说实话,买房子不就是买地段吗?买好了地段还怕不能升值?您说是吧?”
“再者说,猪肉几年前什么价,现在什么价,您可看出来了,就算您不想着升值,想保值的话,买房也是最保险的选择,钱留着是贬值的,而且您看看,周边发展的多快,附近的商场,学校,医院,这些都是近几年慢慢建起来的,明年还有新工程,一大批商铺就要开发出来,到时候又是怎样的景象,您还怕这个地步不升值吗?”
此时宋姓男子不知道怎么回答了,杨浩的话让他有点无法反驳,保值增值是销售房产的三板斧之一,是房产销售中独有的核心内容。
加上现实情况,倘若一个小区周围已经建立了学校,医院,以及商场,那么这个小区的发展速度会随着人数的增长而越来越快,人多房价就高,一线都市很难把房价限制下来,甚至说是不可能,因为人太多了。
宋姓男子看了一眼旁边的陈姓女子,挤眉弄眼的求助她说话。
陈姓女子接收到信号,赶忙打圆场道:“兄弟,你宋哥呢就是不会说话,大老粗一个什么都不懂,他懂什么房价?你别跟他说,和我说说,我看着房子不错。”
对方这么说,杨浩知道再纠缠下去已经没有意义,虽然此时陈姓女子出来打圆场,话说的倒是好听,但他们毕竟是一伙的,也不知道这两人还会怎么刁难自己,杨浩想到这里心情有些沉重了,看着坐在角落里考评的人群,他心中百感交集。
带着这种心情,杨浩小心翼翼的介绍起周边设施,楼盘建筑以及小区环境,最后还推荐了两套户型。
此时宋姓男子又发话了:“户型太差,你看,这个位置就不太合理,这个地方的洗手间怎么能和主卧对应着呢,这得多味啊!”
杨浩心中无奈,其实主卧还有带卫生间呢,现在的洗手间还有味吗,早就有通风管道了,再说了洗手间再远能远哪去。
但想是这么想,他还得一一解释,把通风管道说了,把之间的距离说了,大约两米的距离,这个距离不算近了,现在所有的房屋都差不多这样的,除非买别墅。
解释完这个对方又提出一个问题,油烟会飘到客厅。
杨浩真的有点无语了,这个不都是安抽油烟机的嘛,但无论怎么解释,对方还是坚持认为会有油烟。
这个问题杨浩只能解释不能反驳,这是销售员的基本素质,他也挺无奈的,他心中想着,这次考评算是完了吧?
于是他再次看向角落里的领导和同事们,不过当他看向赵成志的时候,发现对方的表情更加得意了,而且对方的眼神和两位客户有了一个接触,似乎……认识!
“不会是赵成志找的人吧?”杨浩心中突然有了一丝不好的预感,想到这里他的心砰砰直跳,如果真的是赵成志安排的,那自己就麻烦了……
杨浩这一天过得特别充实,到了晚上还在演练接待客户的流程,虽然说很多毛病改不掉,但基本的流程还是能顺下来的。
时间过得很快,第二天一早,杨浩坐公交的时候还在看笔记,这是他昨天整理出来的,依据就是同事们的考评,时间很紧,他真的是抓住了每分每秒来练习,说不紧张那是假的,虽然昨天考评过,但面对这么多评审,即使是老销售也不一定吃得消,别说他一个新人了。
八点多开完早会,不到九点钟就来了第一个客户,杨浩看了一眼销售大厅的角落里,此时已经坐满了考评的领导以及同事们。
何曼香依旧没有什么表情,杨浩觉得总是冷着脸,有点可惜了她那精致漂亮的容貌,赵雅倩看起来比昨天还要紧张,或许和昨天何曼香的警告有关,其余的同时有幸灾乐祸的,有认真投入其中的,仿佛考评的不仅是杨浩,还有他们自己。
但唯独赵成志有些异常,杨浩总感觉这人笑的有点邪恶,看着自己的眼神有些得意,难道这人又要整什么幺蛾子?
杨浩心里有些不踏实,但现在也不是考虑这个的时候,他深深的舒了一口气,等前台大声喊着:“杨老师,你给宋哥和陈姐介绍介绍房子。”
杨浩点了点头,微笑着拿起文件夹,挺直了腰板,精神饱满的走上前去,途中他还在回忆刚才前台接待的询问,虽然他刚刚有点走神,但他的注意力却一直集中在几人的谈话中。
宋哥,陈姐,两人的关系没有确定,刚才前台问的时候,男的只是说自己姓宋,女的说自己姓陈,基本信息知道的不多,两人虽然是一起看房子的,但销售人员有一个大忌,决不能凭空想象客户之间的关系,一定要有符合逻辑的依据才能判断,最终还是看客户自己的答复为准。
在这之前,叫错了关系可能就会引起反感,面对这么点模糊的信息,杨浩只能做淡化处理,那就是不提这个茬。
“宋哥,陈姐,你们好,欢迎你们来看房子,我是这里的销售顾问杨浩,你们叫我小杨就好。”
“嗯。”男的一脸无所谓的样子,然后问了一句:“你们这的房子多少钱?”
杨浩很有耐心的解释说:“我们这的房子户型有很多,面积不同,户型不同,楼层也不同,每套房子的价格都不一样,要不我给你们介绍介绍,然后你们看中哪一款,我们在仔细算算多少钱。”
“不用。”男的一挥手:“直接说个均价吧。”
“这……”杨浩犹豫了一下说道:“均价在六千多吧。”
“太贵!”对方的反应很激烈:“不是我说你们,你们这些卖房子的就是鬼机灵,现在房价这么高就是你们忽悠的。”
“这……”杨浩有点懵,自己都能决定房价了,这是他一次听说,显然对方有点口不择言了。
房子牵扯的行业太多了,比如说钢铁厂,水泥厂,线缆,油漆涂料,灯饰材料,瓷砖厂,地板厂,防盗门锁,家具,家电等等等等。
从建造,到装修,到家具家电购买,房产牵扯的范围太广,所以堵死了房价就意味着一些行业的衰败。
有些人可能问了,建筑和房价有直接的利益关系,但装修有的是已经装修好的精装,有的是毛胚房,如果是毛胚子这就需要业主自己装修了,花多少钱和房价就没关系了吧?而且家电,家具就更没关系了吧?
但这里有一个问题,就是一旦建筑行业不赚钱了,开发楼盘的人就少了,新房子就少了,人只有在搬进新房子的时候才会装修,换全套家具,以及换家电,平时很少有人换家具和电器,就算有也不是成套的买。
所以一个新楼盘可以带动周边大量的家具,装修,以及家电等。
这就是房地产行业牵扯如此广泛的原因,也是政府压不下房价的原因,毕竟政府还要考虑人员就业问题,这是一个两难的选择,不能用重拳,只能慢慢协调改变,否则一拳下去,失业率就会暴增,从而引发社会恐慌。
炒房团就是看上这一点,才敢肆无忌惮的炒房,这些种种原因加在一起才是房价居高不下的根本原因,说到底就两个字,经济!
如果要是把房价高的原因加在一个房产销售身上,那简直可笑了。
杨浩根本没有定价的权利,他也影响不了房价。
但面对这样的指责,他能怎么说呢?杨浩只能笑笑解释说:“宋哥,房价可不是我们定的,这个地段都是这么个价,哪都一样,我说实话,买房子不就是买地段吗?买好了地段还怕不能升值?您说是吧?”
“再者说,猪肉几年前什么价,现在什么价,您可看出来了,就算您不想着升值,想保值的话,买房也是最保险的选择,钱留着是贬值的,而且您看看,周边发展的多快,附近的商场,学校,医院,这些都是近几年慢慢建起来的,明年还有新工程,一大批商铺就要开发出来,到时候又是怎样的景象,您还怕这个地步不升值吗?”
此时宋姓男子不知道怎么回答了,杨浩的话让他有点无法反驳,保值增值是销售房产的三板斧之一,是房产销售中独有的核心内容。
加上现实情况,倘若一个小区周围已经建立了学校,医院,以及商场,那么这个小区的发展速度会随着人数的增长而越来越快,人多房价就高,一线都市很难把房价限制下来,甚至说是不可能,因为人太多了。
宋姓男子看了一眼旁边的陈姓女子,挤眉弄眼的求助她说话。
陈姓女子接收到信号,赶忙打圆场道:“兄弟,你宋哥呢就是不会说话,大老粗一个什么都不懂,他懂什么房价?你别跟他说,和我说说,我看着房子不错。”
对方这么说,杨浩知道再纠缠下去已经没有意义,虽然此时陈姓女子出来打圆场,话说的倒是好听,但他们毕竟是一伙的,也不知道这两人还会怎么刁难自己,杨浩想到这里心情有些沉重了,看着坐在角落里考评的人群,他心中百感交集。
带着这种心情,杨浩小心翼翼的介绍起周边设施,楼盘建筑以及小区环境,最后还推荐了两套户型。
此时宋姓男子又发话了:“户型太差,你看,这个位置就不太合理,这个地方的洗手间怎么能和主卧对应着呢,这得多味啊!”
杨浩心中无奈,其实主卧还有带卫生间呢,现在的洗手间还有味吗,早就有通风管道了,再说了洗手间再远能远哪去。
但想是这么想,他还得一一解释,把通风管道说了,把之间的距离说了,大约两米的距离,这个距离不算近了,现在所有的房屋都差不多这样的,除非买别墅。
解释完这个对方又提出一个问题,油烟会飘到客厅。
杨浩真的有点无语了,这个不都是安抽油烟机的嘛,但无论怎么解释,对方还是坚持认为会有油烟。
这个问题杨浩只能解释不能反驳,这是销售员的基本素质,他也挺无奈的,他心中想着,这次考评算是完了吧?
于是他再次看向角落里的领导和同事们,不过当他看向赵成志的时候,发现对方的表情更加得意了,而且对方的眼神和两位客户有了一个接触,似乎……认识!
“不会是赵成志找的人吧?”杨浩心中突然有了一丝不好的预感,想到这里他的心砰砰直跳,如果真的是赵成志安排的,那自己就麻烦了……