第032章 曲折
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是感情危机,汤曼妮感觉出方大志有移情别恋的苗头,所以她才提到想要个保障。
不管汤曼妮是不是原配,起码可以证实方大志的心已经不在她身上了,所以她才急着买房,这样的话就一切都通了。
杨浩很高兴,终于想明白了,不管具体情况如何,把关键点抓住就有把握了。
只是,还有一个问题,两个人现在这个状态,今天这房子能定的下来吗?
想到这里,杨浩的就平静了下来,怎么办呢?
现在肯定不是定房子的好时机,杨浩皱了皱眉,不管怎么说,还是先劝和吧。
“方哥,您是成功人士,大道理我可能不如您懂得多,不过兄弟我呢,还是想说一句……”杨浩本想说家和万事兴的,但是他突然想到万一汤曼妮不是原配怎么办?做销售的一个考虑不周就是一个雷。
杨浩赶紧擦了擦冷汗,看他们这个年龄差,不是没有这个可能,幸亏自己反应及时,要不得罪了汤曼妮,这一单可就前功尽弃了。
“那个,我就想劝您一句,万事和为贵,汤姐毕竟是女人,想要个保障,这也能够理解,您呢,就多体谅体谅,方哥,我看不如这样,大家先冷静冷静,我们下午再谈房子的事情,我还是那个建议,要是想买还是要早买,现在还便宜,越往后越贵,您说是吧?”
方大志听到便宜两个字的时候,眼睛又亮了一下,杨浩也懂了,他就是想要便宜的房子,其实按理说,光看价格的话,自己这边的房子是没有竞争力的。
其实任何一个销售顾问都清楚,自家的房子不可能全是优点,想要好房子价格就高,这怎么能比呢?但价格高的房子顾客还嫌贵,这东西只能是选择最合适自己的。
现在方大志的就是认准了便宜,所以这就很危险了,因为离这里不远的西边有更便宜的,地理位置差,而且不是学区房,每平米只要五千多,但方大志显然不在乎地理位置,环境等问题。
这就是竞争了,那怎么能把方大志争取过来呢?
杨浩想着想着就看向了汤曼妮,对啊,这是一个可以合作的对象,她不就是想要好房子吗?五千多的房子地理位置很差,环境也不好,她能看中吗?显然是不可能的。
于是杨浩开始挨个发名片:“方哥,这是我的名片,你们想好了给我打电话,汤姐,给您一张,对房子有任何问题,随时给我打电话,我的意思想必您也清楚了,我们这的房子升值空间大,而且我想这个价位也是方哥能接受的。”
杨浩简单一句话就把事情交代清楚了,潜台词就是,汤姐,您就别惦记帝景国际的房子了,看样子方大志也不同意,现在看来,我们这的房子还有可能性,而且有升值空间,也不便宜了。
汤曼妮心领神会,点点头说:“杨小弟,我明白你的意思了,这样吧,我们回去考虑考虑,有问题我们随时咨询你。”
“好嘞,那你们慢走,我送送你们。”杨浩看他们起身,他就一直把他们送到门外,然后看着车开远了才回去。
刚回到销售中心,赵雅倩就围了上来:“什么情况,怎么走了?”
“唉。”杨浩叹了口气说:“没办法,他们之间有点小矛盾,再耗下去今天也定不了。”
赵雅倩感觉有点可惜:“还真是可惜了,我刚才听见一套房子将近二百万呢!”
“可不是!”杨浩更心痛,提成拿的最多的是他,他能不心疼吗?
“刚才出去怎么还吵起来了?”赵雅倩问。
“就是这个矛盾了,一个想要付首付,一个想要全款。”杨浩压低声音道:“女方想要全款要个保障,我猜测可能是感情危机。”
“是吗?”赵雅倩一听,心里就凉了半截,像这种内部矛盾最复杂,这一单有些说不准了,想到这里她有些叹气。
这个时候,赵成志在那阴阳怪气的说道:“好好的一个大单就这样给放走了,这说明销售技巧有问题,这样的人本身就不行,你们一定要引以为戒。”
“我操。”杨浩就纳闷了,都不在一个队伍了,关这个王八羔子什么事?
“赵成志,有你什么事?你管好你们队伍就行,闲的你!”现在杨浩可不怕他,反正不是他的领导。
“有些人就是不道德,好好的就浪费了一个名额,机会要是留给我们队,早就签了,真是占着茅坑不拉屎!”
“赵成志有本事你就次次签单,你试试,你做不到怎么办吧?”杨浩直接问道。
赵成志笑笑没说话,心想:这小子怎么越来越难对付了,压根就不上套。
如果这个时候杨浩要是反驳说,你怎么知道我签不了?
那杨浩就入套了,签单是说不准的,有时候就算把握很大的客户最后都不一定能签单,别说他这一单了,不仅如此,杨浩反而还将了赵成志一军,反问赵成志能不能次次签单。
看似两句争执,实则两个人都保持冷静,相互埋坑。
赵成志没应声:“谁管你,爱签不签。”
“王八羔子。”杨浩心里暗骂,这老王八整天不给自己找点事就难受,看来自己也不能闲着,找个机会就得怼他。
杨浩这一下午是不可能有客户了,他就自己坐在那想,这一单究竟怎么办呢?
杨浩想给汤曼妮打个电话问问,她到底怎么想的,现在他俩的目标是一致的,就是把房子定下来,还是全款,全款好啊,公司最喜欢全款了,省事。
但是汤曼妮到底能不能搞定方大志呢,关键问题就在这,她到底有多少把握呢?对此,杨浩是毫无所知。
但显然这个时候打电话是不合适的,现在他们两个人需要沟通,杨浩现在打电话就是添乱。
“再等等吧。”杨浩叹了口气,无论如何,明天上午一定给汤曼妮打个电话,这事拖久了更麻烦。
杨浩有点犯愁,于是拿出手机看了看网页,这个时候,来了一条微信,是张美玲的,首先是说自己这几天有点忙,可能还要出差,半个月是见不了面了,让自己等她回来。
对于这个熟透了的女人,他还真有点心动,杨浩想了想回复一句:出门在外注意安全。
等他准备放下手机的时候,发现张美玲又发了一条,是一个红包,杨浩想也没想就直接点了,一个红包能多少钱?
但刚点完这个,又来一个,紧接着来了一大溜,总共五十个红包,杨浩光点就耗费了五分钟,杨浩查了查每个红包是贰佰元。
那五十个就是一万块!
杨浩心惊,难道真被包养了?
这算不算失之东隅收之桑榆?走了一个大客户,结果立刻就被补上了一万块。
杨浩想说点什么,但又不知道怎么说,等了一会,张美玲那边发来一个信息:小耗子,你被姐姐包了,在家乖乖的等我,不准乱勾搭别人,我是付了钱的。
“我去。”杨浩心情复杂,有心把钱退回去,但看着一万块钱就有点舍不得,他真的没有赚到过这么多钱,虽然说出来真是有点讽刺,但事实就是如此。
杨浩想了想,过年前自己还真是得急用钱,但是他又觉得收这个钱有点不男人,他是有点大男子主义的性格,说白了就是要强,要面子。
杨浩左思右想,最终回复了一句:“美玲姐,这个钱算我借你的,等我有钱了还你。”
然后等了半天他都没有收到回信,杨浩也不好说什么,现在两人的关系有些微妙,张美玲不回复或许是默认他的话,也或许是不同意杨浩的说法,一种无声的反驳,但又不想驳了杨浩的面子,到底是哪一种呢?杨浩也猜不透,其实就算猜透了又怎么样?他又没有钱。
杨浩想了想,不管怎么说,好好工作,以后有了钱,还给她就是了,就算她不要,买点贵重的礼物总行了吧?一个大男人被女人养着那真够丢人的,起码杨浩不愿意这样。
晚上回去的时候,杨浩的手机里来了一条短信,杨浩一看是陌生号码,作为销售来说,陌生号码也可能就是客户,所以他也不敢怠慢,赶紧打开一看,是汤曼妮。
杨浩心情大好,仔仔细细的读了两遍:“小杨你好,我是汤姐,是这样,我是想要那个房子的,但是你方哥有些犹豫,这样吧,明天我带他再去看看,到时候你帮我劝劝他,有事微信联系,这是我的微信号是……”
杨浩赶紧打开微信,加了对方的微信号,他本来想问,怎么劝合适呢?但他想了想,对方毕竟是客户,还是要慎重。
于是他反复思量后写道:“汤姐,我很理解你的苦衷,我看出来了,你最近有点不顺心,这样吧,您能给我介绍介绍方哥的情况吗?我帮你好好琢磨琢磨,看看怎么劝他合适?”
杨浩写完这一句心里砰砰直跳,这是打算摸摸底,看看方大志到底什么情况,然后寻找一个突破口,目前来说,不论杨浩也好,汤曼妮也罢,都是希望成交的,可汤曼妮会配合自己吗?杨浩没把握,他只能选择等。
看着时间一分一秒的过去,微信上一点动静都没有,杨浩的心里有些紧张了,这一单难道要黄了吗?
是感情危机,汤曼妮感觉出方大志有移情别恋的苗头,所以她才提到想要个保障。
不管汤曼妮是不是原配,起码可以证实方大志的心已经不在她身上了,所以她才急着买房,这样的话就一切都通了。
杨浩很高兴,终于想明白了,不管具体情况如何,把关键点抓住就有把握了。
只是,还有一个问题,两个人现在这个状态,今天这房子能定的下来吗?
想到这里,杨浩的就平静了下来,怎么办呢?
现在肯定不是定房子的好时机,杨浩皱了皱眉,不管怎么说,还是先劝和吧。
“方哥,您是成功人士,大道理我可能不如您懂得多,不过兄弟我呢,还是想说一句……”杨浩本想说家和万事兴的,但是他突然想到万一汤曼妮不是原配怎么办?做销售的一个考虑不周就是一个雷。
杨浩赶紧擦了擦冷汗,看他们这个年龄差,不是没有这个可能,幸亏自己反应及时,要不得罪了汤曼妮,这一单可就前功尽弃了。
“那个,我就想劝您一句,万事和为贵,汤姐毕竟是女人,想要个保障,这也能够理解,您呢,就多体谅体谅,方哥,我看不如这样,大家先冷静冷静,我们下午再谈房子的事情,我还是那个建议,要是想买还是要早买,现在还便宜,越往后越贵,您说是吧?”
方大志听到便宜两个字的时候,眼睛又亮了一下,杨浩也懂了,他就是想要便宜的房子,其实按理说,光看价格的话,自己这边的房子是没有竞争力的。
其实任何一个销售顾问都清楚,自家的房子不可能全是优点,想要好房子价格就高,这怎么能比呢?但价格高的房子顾客还嫌贵,这东西只能是选择最合适自己的。
现在方大志的就是认准了便宜,所以这就很危险了,因为离这里不远的西边有更便宜的,地理位置差,而且不是学区房,每平米只要五千多,但方大志显然不在乎地理位置,环境等问题。
这就是竞争了,那怎么能把方大志争取过来呢?
杨浩想着想着就看向了汤曼妮,对啊,这是一个可以合作的对象,她不就是想要好房子吗?五千多的房子地理位置很差,环境也不好,她能看中吗?显然是不可能的。
于是杨浩开始挨个发名片:“方哥,这是我的名片,你们想好了给我打电话,汤姐,给您一张,对房子有任何问题,随时给我打电话,我的意思想必您也清楚了,我们这的房子升值空间大,而且我想这个价位也是方哥能接受的。”
杨浩简单一句话就把事情交代清楚了,潜台词就是,汤姐,您就别惦记帝景国际的房子了,看样子方大志也不同意,现在看来,我们这的房子还有可能性,而且有升值空间,也不便宜了。
汤曼妮心领神会,点点头说:“杨小弟,我明白你的意思了,这样吧,我们回去考虑考虑,有问题我们随时咨询你。”
“好嘞,那你们慢走,我送送你们。”杨浩看他们起身,他就一直把他们送到门外,然后看着车开远了才回去。
刚回到销售中心,赵雅倩就围了上来:“什么情况,怎么走了?”
“唉。”杨浩叹了口气说:“没办法,他们之间有点小矛盾,再耗下去今天也定不了。”
赵雅倩感觉有点可惜:“还真是可惜了,我刚才听见一套房子将近二百万呢!”
“可不是!”杨浩更心痛,提成拿的最多的是他,他能不心疼吗?
“刚才出去怎么还吵起来了?”赵雅倩问。
“就是这个矛盾了,一个想要付首付,一个想要全款。”杨浩压低声音道:“女方想要全款要个保障,我猜测可能是感情危机。”
“是吗?”赵雅倩一听,心里就凉了半截,像这种内部矛盾最复杂,这一单有些说不准了,想到这里她有些叹气。
这个时候,赵成志在那阴阳怪气的说道:“好好的一个大单就这样给放走了,这说明销售技巧有问题,这样的人本身就不行,你们一定要引以为戒。”
“我操。”杨浩就纳闷了,都不在一个队伍了,关这个王八羔子什么事?
“赵成志,有你什么事?你管好你们队伍就行,闲的你!”现在杨浩可不怕他,反正不是他的领导。
“有些人就是不道德,好好的就浪费了一个名额,机会要是留给我们队,早就签了,真是占着茅坑不拉屎!”
“赵成志有本事你就次次签单,你试试,你做不到怎么办吧?”杨浩直接问道。
赵成志笑笑没说话,心想:这小子怎么越来越难对付了,压根就不上套。
如果这个时候杨浩要是反驳说,你怎么知道我签不了?
那杨浩就入套了,签单是说不准的,有时候就算把握很大的客户最后都不一定能签单,别说他这一单了,不仅如此,杨浩反而还将了赵成志一军,反问赵成志能不能次次签单。
看似两句争执,实则两个人都保持冷静,相互埋坑。
赵成志没应声:“谁管你,爱签不签。”
“王八羔子。”杨浩心里暗骂,这老王八整天不给自己找点事就难受,看来自己也不能闲着,找个机会就得怼他。
杨浩这一下午是不可能有客户了,他就自己坐在那想,这一单究竟怎么办呢?
杨浩想给汤曼妮打个电话问问,她到底怎么想的,现在他俩的目标是一致的,就是把房子定下来,还是全款,全款好啊,公司最喜欢全款了,省事。
但是汤曼妮到底能不能搞定方大志呢,关键问题就在这,她到底有多少把握呢?对此,杨浩是毫无所知。
但显然这个时候打电话是不合适的,现在他们两个人需要沟通,杨浩现在打电话就是添乱。
“再等等吧。”杨浩叹了口气,无论如何,明天上午一定给汤曼妮打个电话,这事拖久了更麻烦。
杨浩有点犯愁,于是拿出手机看了看网页,这个时候,来了一条微信,是张美玲的,首先是说自己这几天有点忙,可能还要出差,半个月是见不了面了,让自己等她回来。
对于这个熟透了的女人,他还真有点心动,杨浩想了想回复一句:出门在外注意安全。
等他准备放下手机的时候,发现张美玲又发了一条,是一个红包,杨浩想也没想就直接点了,一个红包能多少钱?
但刚点完这个,又来一个,紧接着来了一大溜,总共五十个红包,杨浩光点就耗费了五分钟,杨浩查了查每个红包是贰佰元。
那五十个就是一万块!
杨浩心惊,难道真被包养了?
这算不算失之东隅收之桑榆?走了一个大客户,结果立刻就被补上了一万块。
杨浩想说点什么,但又不知道怎么说,等了一会,张美玲那边发来一个信息:小耗子,你被姐姐包了,在家乖乖的等我,不准乱勾搭别人,我是付了钱的。
“我去。”杨浩心情复杂,有心把钱退回去,但看着一万块钱就有点舍不得,他真的没有赚到过这么多钱,虽然说出来真是有点讽刺,但事实就是如此。
杨浩想了想,过年前自己还真是得急用钱,但是他又觉得收这个钱有点不男人,他是有点大男子主义的性格,说白了就是要强,要面子。
杨浩左思右想,最终回复了一句:“美玲姐,这个钱算我借你的,等我有钱了还你。”
然后等了半天他都没有收到回信,杨浩也不好说什么,现在两人的关系有些微妙,张美玲不回复或许是默认他的话,也或许是不同意杨浩的说法,一种无声的反驳,但又不想驳了杨浩的面子,到底是哪一种呢?杨浩也猜不透,其实就算猜透了又怎么样?他又没有钱。
杨浩想了想,不管怎么说,好好工作,以后有了钱,还给她就是了,就算她不要,买点贵重的礼物总行了吧?一个大男人被女人养着那真够丢人的,起码杨浩不愿意这样。
晚上回去的时候,杨浩的手机里来了一条短信,杨浩一看是陌生号码,作为销售来说,陌生号码也可能就是客户,所以他也不敢怠慢,赶紧打开一看,是汤曼妮。
杨浩心情大好,仔仔细细的读了两遍:“小杨你好,我是汤姐,是这样,我是想要那个房子的,但是你方哥有些犹豫,这样吧,明天我带他再去看看,到时候你帮我劝劝他,有事微信联系,这是我的微信号是……”
杨浩赶紧打开微信,加了对方的微信号,他本来想问,怎么劝合适呢?但他想了想,对方毕竟是客户,还是要慎重。
于是他反复思量后写道:“汤姐,我很理解你的苦衷,我看出来了,你最近有点不顺心,这样吧,您能给我介绍介绍方哥的情况吗?我帮你好好琢磨琢磨,看看怎么劝他合适?”
杨浩写完这一句心里砰砰直跳,这是打算摸摸底,看看方大志到底什么情况,然后寻找一个突破口,目前来说,不论杨浩也好,汤曼妮也罢,都是希望成交的,可汤曼妮会配合自己吗?杨浩没把握,他只能选择等。
看着时间一分一秒的过去,微信上一点动静都没有,杨浩的心里有些紧张了,这一单难道要黄了吗?