第094章 被说动了
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杨浩确实很不容易,这么大的手机超市,今天一上午就来了五拨人,总共也就十几个人,加上中午来的这个,总共不超过十七八个人,这十七八个人并不是都买手机的,五六拨人能成交五六台就不错了,而且杨浩也观察了,走了三拨人。
目前只成交了两台手机,对于一个手机超市来说,这显然是不行的,但没办法,这就是淡季。
整个超市如此,他同样也难熬,现在终于争取了这么一个客户,他一定得好好把握。
“你们好,我们这里是OPP手机专柜,请问你们给谁买手机啊?我给你们介绍介绍。”杨浩依然是按照之前的销售理念,要不拉关系,要不提问题,问清客户的需求。
但是现实中,拉关系有一个非常需要注意的问题,就是年轻人有时候不喜欢套近乎,觉得有些虚伪,卖手机和卖房子不同。
卖房子拉关系比较容易些,但手机不一样,产品就在面前摆着,顾客更想直接看手机,而不像房子似的需要介绍环境户型等等。
当然,能拉关系更好,不能拉关系,总不至于让对方看着产品套近乎吧?
这会让人很反感。
看着两个人挺年轻,牵着手陶醉在自己的世界里,显然拉关系有点让人无法介入的感觉,估计打扰他们也烦,于是他就先从产品入手,等找到拉关系的点再走这一步不迟。
“给我女友买,你们这的手机什么样的好?”男生问。
杨浩不明白这男生的意思,到底是因为女孩子在这,所以想表现表现,还是说,真的有钱想买一部性能好的手机呢?
不过,现在显然不是搞清这个问题的好时候,于是他打算进一步问问对方的需求,于是他转头对女生说道:“不知道你本人对手机有什么特别的要求吗?比如说,好看,美观一点,还是追求像素高一点,还是对音乐品质有较高要求,还是平时看电视电影,对屏幕的清晰度有较高要求呢?”
“其实很简单,你平时爱好哪个多一点,就选一款这方面性能好的手机,还比如爱玩游戏的就需要cpu稳定一点,性能稳定一点,至于像素可以不必过分追求。”杨浩怕话没讲明白,于是又多说了两句。
“呃,我平时拍照多一点,还有看看视频,基本不怎么玩游戏,就算完游戏也不玩网络游戏,就是一些单机的小游戏。”
杨浩得到了自己想要的信息,正打算拿出两款产品给他们介绍介绍的时候,男生突然问了一句:“你这就没那种好手机吗?就是各种功能都好,都齐全。”
杨浩现在听出了,这个男生吧,确实有在女孩子面前表现的想法,不过没关系,很多男孩都想在女孩面前表现,这不算什么大不了的事情。
他反而夸了一句:“你男朋友对你真好,处处为你想,总是想把最好的东西给你。”
男生一听心中甭提多舒服了,他一下子就对杨浩亲近了几分,问道:“大哥,你怎么称呼?”
“哈哈,我姓杨,叫杨浩,你呢?”杨浩问。
“我姓李,叫李大鹏,这是我女朋友,孙梅梅。”
“你们好,我们都是年轻人,好说话,这样我随便给你们说说,我就是卖手机的,不说完全精通吧,但是也倒是懂点,说的不对的,你们也别介意。”
杨浩组织了一下语言道:“其实现在的手机,你们也知道,就那么几个牌子比较硬,比如说平果,桦为,OPP,viv,等等。有的手机追求自/拍效果,有的手机追求音质,有的手机追求新功能,但不论哪种手机,完美是不可能的。”
“你就像我们这的两款手机,一个a81,一个m5,这两款手机,我给你们介绍一下性能,其中a81八核CPU,1.4GHz,64位处理器,3GB运存,32GB内存,支持容量扩展,最大支持128GB扩展内存,感应器类型,地磁感应,光感应,重力感应器,距离感应器,支持计步功能,2900毫安大电池。”
“也就是说,这款手机的性能只要平果手机有的,我们基本都有,而且我们这款手机主打自/拍,前置摄像头像素1500万,后置1200万,咱们再来对比一下平果手机,平果7的参数我们来对比下,后置摄像头,1200万像素,前置700万像素。”
“你们看出我们的优势了吗?所以说,在自/拍上,我们说是国内第二,没人敢说第一,这个你们平时看电视的时候,也会看到,我们的广告就主打自/拍。”
“而且你们两个小情侣,出个门,旅个游,一起出去逛逛什么的,都可以自/拍记录一下,把两个人都拍进去,多美好的事情。”
“再看看我们这款手机的外形,小巧,柔美,特别适合女生,你们看看这几款,有白色的,有粉色的,有玫瑰金的。”
杨浩拿出手机,给两个人不断的讲解,在不断讲解的同时还给自/拍几张给他们试试看,同时告诉他们:“你们看看,这是背景虚化,比如后面有个什么不太好的乱入啊,都可以模糊处理,还有这个,这个是美白,大眼睛,睫毛,可爱吧?还有这个下巴尖的,瘦脸的,哈哈,这些功能很有趣的。”
杨浩介绍完这一款,就拿出m5,这款手机的造型就更美了,流线型的外观打造的更上一个台阶,还色泽也比a81上一个档次,杨浩说道:“这一款手机当然就是比较高档的款了,你们看下,首先外观上,可比平果好看多了吧?平果是百年不变。”
“其次,这款手机的性能,我也不多说什么了,我直接给你们演示,这款手机我下载了一个大型游戏,你们看看流畅度,这是检验手机的最好的办法。”
杨浩拿出m5不断的点击屏幕:“你们看,完全没有卡顿,你们再看退出游戏的是时候,是不是相当快?我们再进入游戏,反复测试两遍,你们看,这性能,绝对不差吧?”
“再一个,这个手机前置摄像头达到2200万像素,后置摄像头达到1800万像素,这和像素你们比比其他牌子的手机,绝对算是超高配置了,甚至说有没有超过我们家的还是个问题。”
孙梅梅拿起m5就不愿意放手了,杨浩的看的出来,她是真喜欢,不过她看了看两款手机,也犹豫了。
想了想她问道:“那这两款手机什么价格?”
“这款a8的价格是1799,这款m5价格肯定要高些,3399,当然了这个配置你们性能你们也看到了,好不好你们也看出来了,是吧?”
杨浩说完这些话的时候,眼神在两人的脸上扫来扫去,他发现女生看着m5有些犹豫,而男生也没怎么说话,有些沉默。
这就说明两个人钱不多,3399超过他们的心里预期,这也证明了一开始男生的大气,完全是为了一个面子而已。
于是他想了想说:“其实我说实话,这款m5的性能已经超过了平果新出的平果7,所以我要说的是什么呢?是告诉你们现在平果7的价格达到了五千以上,只高不低,所以不论怎么说,你们买我们的手机最合适。”
杨浩心想:如果三千多的手机就超过了你们的心里价位,那5000多肯定也负担不起。
杨浩这是告诉他们,这里的价格最适合他们。
这是一个很实际的问题,这个男生过分的低估了价格,他也隐晦的提醒对方一句,买那个不现实。
不过既然客户对这款m5的价格不太满意,那他就只能转推那款a81了,于是杨浩劝道:“这款a81我觉得最合适你们,你们也看到了自/拍效果,像素是超过平果7的,你们至于花五千多买那个吗?是吧?”
“而且你们看看,这款手机外形,绝对不差啊,这几天三个学生每人买了一部,我也不骗你们,三个女生都是学生,对这款手机评价很好,现在女孩子拿这款手机特别洋气,绝对跟的上时代,讲句实话,我们opp这个牌子就是主打年轻人喜爱的类型,时尚,实用,美观。”
“那还能再便宜一点吗?”孙梅梅问。
杨浩笑笑说:“这样吧,1799,我送你两个钢化膜,这个外面买十元一个,我再送一个自/拍杆,外面便宜的也都二十,我再送两款手机壳,看心情换,我最大的优惠都给你们了,你们自己想,是不是合适?”
杨浩拿出赠品,把几种颜色的手机摆出来,排成一排,两个人一看,还真有点心动了……
杨浩确实很不容易,这么大的手机超市,今天一上午就来了五拨人,总共也就十几个人,加上中午来的这个,总共不超过十七八个人,这十七八个人并不是都买手机的,五六拨人能成交五六台就不错了,而且杨浩也观察了,走了三拨人。
目前只成交了两台手机,对于一个手机超市来说,这显然是不行的,但没办法,这就是淡季。
整个超市如此,他同样也难熬,现在终于争取了这么一个客户,他一定得好好把握。
“你们好,我们这里是OPP手机专柜,请问你们给谁买手机啊?我给你们介绍介绍。”杨浩依然是按照之前的销售理念,要不拉关系,要不提问题,问清客户的需求。
但是现实中,拉关系有一个非常需要注意的问题,就是年轻人有时候不喜欢套近乎,觉得有些虚伪,卖手机和卖房子不同。
卖房子拉关系比较容易些,但手机不一样,产品就在面前摆着,顾客更想直接看手机,而不像房子似的需要介绍环境户型等等。
当然,能拉关系更好,不能拉关系,总不至于让对方看着产品套近乎吧?
这会让人很反感。
看着两个人挺年轻,牵着手陶醉在自己的世界里,显然拉关系有点让人无法介入的感觉,估计打扰他们也烦,于是他就先从产品入手,等找到拉关系的点再走这一步不迟。
“给我女友买,你们这的手机什么样的好?”男生问。
杨浩不明白这男生的意思,到底是因为女孩子在这,所以想表现表现,还是说,真的有钱想买一部性能好的手机呢?
不过,现在显然不是搞清这个问题的好时候,于是他打算进一步问问对方的需求,于是他转头对女生说道:“不知道你本人对手机有什么特别的要求吗?比如说,好看,美观一点,还是追求像素高一点,还是对音乐品质有较高要求,还是平时看电视电影,对屏幕的清晰度有较高要求呢?”
“其实很简单,你平时爱好哪个多一点,就选一款这方面性能好的手机,还比如爱玩游戏的就需要cpu稳定一点,性能稳定一点,至于像素可以不必过分追求。”杨浩怕话没讲明白,于是又多说了两句。
“呃,我平时拍照多一点,还有看看视频,基本不怎么玩游戏,就算完游戏也不玩网络游戏,就是一些单机的小游戏。”
杨浩得到了自己想要的信息,正打算拿出两款产品给他们介绍介绍的时候,男生突然问了一句:“你这就没那种好手机吗?就是各种功能都好,都齐全。”
杨浩现在听出了,这个男生吧,确实有在女孩子面前表现的想法,不过没关系,很多男孩都想在女孩面前表现,这不算什么大不了的事情。
他反而夸了一句:“你男朋友对你真好,处处为你想,总是想把最好的东西给你。”
男生一听心中甭提多舒服了,他一下子就对杨浩亲近了几分,问道:“大哥,你怎么称呼?”
“哈哈,我姓杨,叫杨浩,你呢?”杨浩问。
“我姓李,叫李大鹏,这是我女朋友,孙梅梅。”
“你们好,我们都是年轻人,好说话,这样我随便给你们说说,我就是卖手机的,不说完全精通吧,但是也倒是懂点,说的不对的,你们也别介意。”
杨浩组织了一下语言道:“其实现在的手机,你们也知道,就那么几个牌子比较硬,比如说平果,桦为,OPP,viv,等等。有的手机追求自/拍效果,有的手机追求音质,有的手机追求新功能,但不论哪种手机,完美是不可能的。”
“你就像我们这的两款手机,一个a81,一个m5,这两款手机,我给你们介绍一下性能,其中a81八核CPU,1.4GHz,64位处理器,3GB运存,32GB内存,支持容量扩展,最大支持128GB扩展内存,感应器类型,地磁感应,光感应,重力感应器,距离感应器,支持计步功能,2900毫安大电池。”
“也就是说,这款手机的性能只要平果手机有的,我们基本都有,而且我们这款手机主打自/拍,前置摄像头像素1500万,后置1200万,咱们再来对比一下平果手机,平果7的参数我们来对比下,后置摄像头,1200万像素,前置700万像素。”
“你们看出我们的优势了吗?所以说,在自/拍上,我们说是国内第二,没人敢说第一,这个你们平时看电视的时候,也会看到,我们的广告就主打自/拍。”
“而且你们两个小情侣,出个门,旅个游,一起出去逛逛什么的,都可以自/拍记录一下,把两个人都拍进去,多美好的事情。”
“再看看我们这款手机的外形,小巧,柔美,特别适合女生,你们看看这几款,有白色的,有粉色的,有玫瑰金的。”
杨浩拿出手机,给两个人不断的讲解,在不断讲解的同时还给自/拍几张给他们试试看,同时告诉他们:“你们看看,这是背景虚化,比如后面有个什么不太好的乱入啊,都可以模糊处理,还有这个,这个是美白,大眼睛,睫毛,可爱吧?还有这个下巴尖的,瘦脸的,哈哈,这些功能很有趣的。”
杨浩介绍完这一款,就拿出m5,这款手机的造型就更美了,流线型的外观打造的更上一个台阶,还色泽也比a81上一个档次,杨浩说道:“这一款手机当然就是比较高档的款了,你们看下,首先外观上,可比平果好看多了吧?平果是百年不变。”
“其次,这款手机的性能,我也不多说什么了,我直接给你们演示,这款手机我下载了一个大型游戏,你们看看流畅度,这是检验手机的最好的办法。”
杨浩拿出m5不断的点击屏幕:“你们看,完全没有卡顿,你们再看退出游戏的是时候,是不是相当快?我们再进入游戏,反复测试两遍,你们看,这性能,绝对不差吧?”
“再一个,这个手机前置摄像头达到2200万像素,后置摄像头达到1800万像素,这和像素你们比比其他牌子的手机,绝对算是超高配置了,甚至说有没有超过我们家的还是个问题。”
孙梅梅拿起m5就不愿意放手了,杨浩的看的出来,她是真喜欢,不过她看了看两款手机,也犹豫了。
想了想她问道:“那这两款手机什么价格?”
“这款a8的价格是1799,这款m5价格肯定要高些,3399,当然了这个配置你们性能你们也看到了,好不好你们也看出来了,是吧?”
杨浩说完这些话的时候,眼神在两人的脸上扫来扫去,他发现女生看着m5有些犹豫,而男生也没怎么说话,有些沉默。
这就说明两个人钱不多,3399超过他们的心里预期,这也证明了一开始男生的大气,完全是为了一个面子而已。
于是他想了想说:“其实我说实话,这款m5的性能已经超过了平果新出的平果7,所以我要说的是什么呢?是告诉你们现在平果7的价格达到了五千以上,只高不低,所以不论怎么说,你们买我们的手机最合适。”
杨浩心想:如果三千多的手机就超过了你们的心里价位,那5000多肯定也负担不起。
杨浩这是告诉他们,这里的价格最适合他们。
这是一个很实际的问题,这个男生过分的低估了价格,他也隐晦的提醒对方一句,买那个不现实。
不过既然客户对这款m5的价格不太满意,那他就只能转推那款a81了,于是杨浩劝道:“这款a81我觉得最合适你们,你们也看到了自/拍效果,像素是超过平果7的,你们至于花五千多买那个吗?是吧?”
“而且你们看看,这款手机外形,绝对不差啊,这几天三个学生每人买了一部,我也不骗你们,三个女生都是学生,对这款手机评价很好,现在女孩子拿这款手机特别洋气,绝对跟的上时代,讲句实话,我们opp这个牌子就是主打年轻人喜爱的类型,时尚,实用,美观。”
“那还能再便宜一点吗?”孙梅梅问。
杨浩笑笑说:“这样吧,1799,我送你两个钢化膜,这个外面买十元一个,我再送一个自/拍杆,外面便宜的也都二十,我再送两款手机壳,看心情换,我最大的优惠都给你们了,你们自己想,是不是合适?”
杨浩拿出赠品,把几种颜色的手机摆出来,排成一排,两个人一看,还真有点心动了……