第055章 话术
推荐阅读:深空彼岸、明克街13号、最强战神、渡劫之王、天下第一、万族之劫、重生之都市仙尊、好想住你隔壁、特种奶爸俏老婆、妖夏
黑岩网 www.heiyanbook.com,最快更新办公室的女总裁最新章节!
赵成志的话的确够毒的,杨浩这一单成了,本来按正常排轮排到的那人就会嫉妒,而杨浩这单不成,那人又会觉得杨浩没能力,损失了一个好单。
无论成不成,赵成志都提醒了那个销售顾问,别忘了这一单本来是你的!
这是一个很难破的局,影响总是有的,但有一个办法能减轻这种敌视,那就是说实话,实话也有很多种说法,杨浩在想怎么说。
杨浩沉思了一下,然后突然站起来大声的向赵成志喊道:“赵成志,你真他妈的不是个东西!”
这一刻,所有人都把目光投了过来,他们的注意力完全被杨浩的这句话吸引了,难道又要开怼?他们很期待这一局谁是胜利者?
杨浩一看大家的注意力转移了过来,继续大喝道:“你歪曲事实,你不就是想把责任栽在我头上吗?你感觉自己治不了我了,你就故意引别人当枪使!你可真够损的!”
这句话有三个主题,第一,点出赵成志歪曲事实,把大家的目标转移,第二,提醒那个正常排轮排到的销售顾问,我很强大,赵成志都治不了我,你自己三思,第三,再次提醒对方,也提醒各位同事,赵成志是阴险的,他无非就是想拿你们当炮灰,对付我这样一个硬茬子,请所有人三思。
销售上升到一定层次,讲究的是话术,说话本身就一种艺术,同时也也是一种技巧,有些东西看似简单,但实际操作起来就复杂了。
杨浩这几句话虽然很普通,但他掌握了一个度,不直接与各位同事起冲突,但处处都提醒对方,自己也不好惹,请各位三思的意思,但为了避免大家对自己产生敌对情绪,杨浩最后点明,赵成志很损,一切都是他的错,大家也一定要注意他。
说完就完美收工,都去埋怨赵成志吧!
杨浩冷笑的瞥了赵成志一眼,狗、日的,还当我是以前那个没心机的小销售呢!人总是会成长的。
赵成志听的那个气啊,不过想了想他又笑了,冷哼一声说:“反正你浪费了一个名额!”
“靠!”杨浩暗骂一声,这个狗东西,就是想给别人树立这么一个印象,所以反复强调这一点,杨浩也不说话,刚才的效果不错,现在再吵一架就过了,他要给大家一些时间思考,总是有用的。
同事们你看看我,我看看你,最终谁也没说话,杨浩看到大家这么安静,终于松了口气,看目前这个形式,大家显然没有介入的意思,他能同事的眼神中看到他们对赵成志的不屑,同时他们也懒得关注自己。
这就很好!
杨浩根本就不希望有人关注自己,现在有人关注自己就证明这个人认同赵成志的说法,而现实嘛,就是大家应该想明白了,没人想当炮灰。
杨浩终于放下心来,虽然赵成志的话对大家有些影响,但自己最终是把影响降到了最低,这事嘛,也就算平稳过渡了。
那么他现在最重要的事情就是怎么拿下这一单,眼看就要放年假了,听说这个月的工资年前就发,也就是说,提成加上基本工资,最少能拿一万块,但如果他还能把这一单签了话,那就意味着再加一千多的提成,所以时间不多了,他希望这套房子能年前定下来,毕竟过年很花钱的。
按照杨浩的分析,一般来说投资买房的客户,都是有钱人,即使不用问,肯定他手头也有不少闲钱,要不谁有那闲心整这个啊?
钱不是问题,问题是他们是否看好这个地段,买房子绝对是买地段,环顾全国来看,整个国家便宜的房子不是没有,就说省内,杨浩知道的偏远山区的房子,几千块钱也没人要,这个肯定排除在外了。
那农村的房子多少钱呢?杨浩也了解过,大约在三万到五万之间,好一点的离镇上近的农村,大约在十万左右,镇上的楼房在十二万到十八万之间,好的当然再贵点,这里说的面积大约都一百平米左右的房子,农村的话还带院。
讲实话,农村的房子算贵吗?肯定不算贵,但问题是没人去啊!
反观城市呢,人挤人,房子动不动就几十万起,一线城市简直就呵呵了,所以回过头来还是说买房看地段,有些更有趣,隔着一条街,这边的房子和那边的房子每平米差价在两三千左右,乍一听你感觉不出多少,但举个例子就直观了。
一般来讲,一个城市分几个区,比如东城区,西城区,有的直接起名字,比如海电区,朝羊区(不是错别字,故意与现实区分)。
有时候会出现这种情况,两个区的交界处,隔着一条马路,马路这边五千每平米,马路那边八千每平米,就预示着一百平米的房子,一个要五十万,一个要八十万,现在这个差距就十足的体现出来了,差距大吧?用杨浩的说法就是海了去了。
不过我们从这里也更能直观的体现出,地段是个多么重要的因素!
投资看潜力,现在所有消息都显示,杨浩所销售的这个区域,是未来的好地段,但问题在于朱成武是不是也这样认为?
有句话说的对,不在于你说的是不是真的,而在于对方信不信?
这就是为什么有的销售能做好,有的销售做不好,无非就是客户信不信的问题。
“等吧。”杨浩最终叹了口气,实际上就是如此,当所有一切都做完,销售能做的就是等。
杨浩自然也不是第一次等消息了,所以做一名合格的销售,不仅要口才好,脑子转的快,还得有耐心,否则要是个急脾气的,那还不得急死。
俗话说不能把鸡蛋放到一个篮子里,同样的还有一句话,叫不能一棵树上吊死,一个成功的销售顾问,要懂得不断开发新的客户,所以杨浩没打算坐以待毙,他拿出电话本,开始挨个打电话。
现实的销售就是如此,枯燥的工作日常,不过这个行业也有一个非常有趣的事情,那就是说不准什么时候就会有惊喜发生……
赵成志的话的确够毒的,杨浩这一单成了,本来按正常排轮排到的那人就会嫉妒,而杨浩这单不成,那人又会觉得杨浩没能力,损失了一个好单。
无论成不成,赵成志都提醒了那个销售顾问,别忘了这一单本来是你的!
这是一个很难破的局,影响总是有的,但有一个办法能减轻这种敌视,那就是说实话,实话也有很多种说法,杨浩在想怎么说。
杨浩沉思了一下,然后突然站起来大声的向赵成志喊道:“赵成志,你真他妈的不是个东西!”
这一刻,所有人都把目光投了过来,他们的注意力完全被杨浩的这句话吸引了,难道又要开怼?他们很期待这一局谁是胜利者?
杨浩一看大家的注意力转移了过来,继续大喝道:“你歪曲事实,你不就是想把责任栽在我头上吗?你感觉自己治不了我了,你就故意引别人当枪使!你可真够损的!”
这句话有三个主题,第一,点出赵成志歪曲事实,把大家的目标转移,第二,提醒那个正常排轮排到的销售顾问,我很强大,赵成志都治不了我,你自己三思,第三,再次提醒对方,也提醒各位同事,赵成志是阴险的,他无非就是想拿你们当炮灰,对付我这样一个硬茬子,请所有人三思。
销售上升到一定层次,讲究的是话术,说话本身就一种艺术,同时也也是一种技巧,有些东西看似简单,但实际操作起来就复杂了。
杨浩这几句话虽然很普通,但他掌握了一个度,不直接与各位同事起冲突,但处处都提醒对方,自己也不好惹,请各位三思的意思,但为了避免大家对自己产生敌对情绪,杨浩最后点明,赵成志很损,一切都是他的错,大家也一定要注意他。
说完就完美收工,都去埋怨赵成志吧!
杨浩冷笑的瞥了赵成志一眼,狗、日的,还当我是以前那个没心机的小销售呢!人总是会成长的。
赵成志听的那个气啊,不过想了想他又笑了,冷哼一声说:“反正你浪费了一个名额!”
“靠!”杨浩暗骂一声,这个狗东西,就是想给别人树立这么一个印象,所以反复强调这一点,杨浩也不说话,刚才的效果不错,现在再吵一架就过了,他要给大家一些时间思考,总是有用的。
同事们你看看我,我看看你,最终谁也没说话,杨浩看到大家这么安静,终于松了口气,看目前这个形式,大家显然没有介入的意思,他能同事的眼神中看到他们对赵成志的不屑,同时他们也懒得关注自己。
这就很好!
杨浩根本就不希望有人关注自己,现在有人关注自己就证明这个人认同赵成志的说法,而现实嘛,就是大家应该想明白了,没人想当炮灰。
杨浩终于放下心来,虽然赵成志的话对大家有些影响,但自己最终是把影响降到了最低,这事嘛,也就算平稳过渡了。
那么他现在最重要的事情就是怎么拿下这一单,眼看就要放年假了,听说这个月的工资年前就发,也就是说,提成加上基本工资,最少能拿一万块,但如果他还能把这一单签了话,那就意味着再加一千多的提成,所以时间不多了,他希望这套房子能年前定下来,毕竟过年很花钱的。
按照杨浩的分析,一般来说投资买房的客户,都是有钱人,即使不用问,肯定他手头也有不少闲钱,要不谁有那闲心整这个啊?
钱不是问题,问题是他们是否看好这个地段,买房子绝对是买地段,环顾全国来看,整个国家便宜的房子不是没有,就说省内,杨浩知道的偏远山区的房子,几千块钱也没人要,这个肯定排除在外了。
那农村的房子多少钱呢?杨浩也了解过,大约在三万到五万之间,好一点的离镇上近的农村,大约在十万左右,镇上的楼房在十二万到十八万之间,好的当然再贵点,这里说的面积大约都一百平米左右的房子,农村的话还带院。
讲实话,农村的房子算贵吗?肯定不算贵,但问题是没人去啊!
反观城市呢,人挤人,房子动不动就几十万起,一线城市简直就呵呵了,所以回过头来还是说买房看地段,有些更有趣,隔着一条街,这边的房子和那边的房子每平米差价在两三千左右,乍一听你感觉不出多少,但举个例子就直观了。
一般来讲,一个城市分几个区,比如东城区,西城区,有的直接起名字,比如海电区,朝羊区(不是错别字,故意与现实区分)。
有时候会出现这种情况,两个区的交界处,隔着一条马路,马路这边五千每平米,马路那边八千每平米,就预示着一百平米的房子,一个要五十万,一个要八十万,现在这个差距就十足的体现出来了,差距大吧?用杨浩的说法就是海了去了。
不过我们从这里也更能直观的体现出,地段是个多么重要的因素!
投资看潜力,现在所有消息都显示,杨浩所销售的这个区域,是未来的好地段,但问题在于朱成武是不是也这样认为?
有句话说的对,不在于你说的是不是真的,而在于对方信不信?
这就是为什么有的销售能做好,有的销售做不好,无非就是客户信不信的问题。
“等吧。”杨浩最终叹了口气,实际上就是如此,当所有一切都做完,销售能做的就是等。
杨浩自然也不是第一次等消息了,所以做一名合格的销售,不仅要口才好,脑子转的快,还得有耐心,否则要是个急脾气的,那还不得急死。
俗话说不能把鸡蛋放到一个篮子里,同样的还有一句话,叫不能一棵树上吊死,一个成功的销售顾问,要懂得不断开发新的客户,所以杨浩没打算坐以待毙,他拿出电话本,开始挨个打电话。
现实的销售就是如此,枯燥的工作日常,不过这个行业也有一个非常有趣的事情,那就是说不准什么时候就会有惊喜发生……