第062章 承诺无效
推荐阅读:深空彼岸、明克街13号、最强战神、渡劫之王、天下第一、万族之劫、重生之都市仙尊、好想住你隔壁、特种奶爸俏老婆、妖夏
黑岩网 www.heiyanbook.com,最快更新办公室的女总裁最新章节!
来到赵雅倩的办公室,让人印象最深刻的还是和赵雅倩一起暧昧的场景,但如今嘛,杨浩隐蔽的抬头看了看赵雅倩的面色。
只见她脸上的肌肉紧绷,眼神犀利,眼眸中充满了火光,这让气氛一下就降到了冰点。
“杨浩,你说吧,你到底怎么想的?”赵雅倩连座都没有让,直接就开始审问了,她的耐心也是有限度的,连续两次拒绝客户签单,这居然发生在一个销售顾问身上,赵雅倩很怀疑他的专业性。
“雅倩姐……”
“工作中不要那么叫,叫赵主管,或者赵雅倩主管,不要公私不分。”赵雅倩一摆手,语气不善的说道。
“赵主管,我的确有些失误,我也明白这样做有点不合规矩……”
“仅仅是有些失误这么简单吗?仅仅是有点不合规矩这么简单吗?”赵雅倩直接咆哮的说道:“我不听这些废话,你给我说说,你到底为什么这么做?第一次我就已经和你讲了,工作是工作,你不能拿工作当儿戏,你现在这么做到底是什么意思?你到底是怎么看待工作的?”
赵雅倩顿了顿,冷冷的看了杨浩一眼,语气冰冷的说:“还是你觉得这个工作不重要?”
这句话是严重的警告了,潜台词就是:你不愿意干就赶紧滚蛋,公司不缺人。
杨浩叹了口气,回答说:“雅倩姐,我有把握签这一单,我们最终看结果,您觉得可以吗?”
赵雅倩微微一愣,她没想到自己居然得到了这样的一个回答,销售中有一句话,非常简洁,但却直指核心,那就是销售为王!
只要产品卖出去了,就是王道,其他的就别BB了,杨浩拿出这么一个概念,直接就让赵雅倩无话可说了。
而赵雅倩呢,她不在乎别的,就在乎签单,你能签单,那一切就无所谓了,所以她虽然有些火,但还是压住了怒气,说道:“好,既然你有这个决心,那我无话可说,不过我现在提醒你一句,你现在说的是你有把握成交,要是成交不了呢?你总得给我个说法吧?”
杨浩点点头:“但凭处置。”
赵雅倩笑了笑:“好,既然你这样说,那我没问题了,你出去吧,我期待你的好消息。”
一场风波就这样化解了,但杨浩很清楚,他刚才有些逞强了,任何一个销售顾问都无法保证客户一定会成交。
在这种事情上作保证,那简直就是瞎扯淡。
这种事情变数是很大的,经验证明,越是高价值的东西,成交的变数越是曲折,尤其是价钱昂贵的房子,在最终结果出现之前,会出现很多不确定因素。
即使有钱,也可能会出现再三衡量觉得不值的问题,人嘛,总是对花大钱比较谨慎,至于买个白菜,不能吃也就算了,房子可不行。
而且从自己的角度来讲,他确实不想签这一单,所以其实他刚才说的,无非就是为了躲避这次的争吵。
杨浩很清楚,倘若这一次再闹翻了,那今天就不一定有回旋的余地了,所以他不得不出此下策。
显然,效果是有的,后遗症嘛,也不少。
之后杨浩就没有关注过这一单,不管赵雅倩怎么想,他现在抱着这样一个心理,那就是对方如果再来,并且确实是看好房子,那他就不再阻拦了,但如果不来,他也是绝对不会催的,大不了……大不了自己不干了,只是,之后的路他还没有想好,这实在是一种残酷的选择。
想到这里杨浩叹了一口气,没想到刚斗志满满,就遭到了巨大的打击,生活中还真是有太多的不确定……
因为这件事,杨浩也没再申请去发传单,一直到初八早上,杨浩才打了两个电话,分别问了那两个要来的客户什么时候来。
第一通电话接通,杨浩问:“张哥,我是福盈家园的小杨啊,前天给您打过电话的,对对对,就是我,是这样啊,我想问问您,你不是说今天过来嘛,我想问一下你是上午来还是下午来?”
“不好意思啊,小杨,我今天过不去了,今天有点忙,改天,改天我一定去好吧?”
既然客户都这么说了,杨浩也不能勉强,于是笑笑说:“张哥,那您忙,这样吧,我过两天再给你打电话,到时候咱们再约。”
“不用了小杨,我这段时间都挺忙的,一时半会是过不去了,这样,等我有空,等我有空给你打电话。”
“行,那您忙,我就不打扰你了。”杨浩挂了电话,他现在看出来了,对方不太可能来了。
其实杨浩问的那句,要不我过两天再打给你,到时候咱们再约,其实就是在试探对方是不是真心实意要来看房的。
结果一试就试出来了,对方显然不想被打扰了,直接拒绝了杨浩的请求,那么这一单嘛,也就只能看看了。
约好的事情被反悔,心情总是有些不开心的,但怎么说呢,销售工作就是如此,杨浩已经习以为常了,任何一个客户的承诺其实都不能当真的,在这个世界上,只有白纸黑字,钱款到位才是真事,其他的口头承诺,也仅仅是个承诺而已,这就是现实社会。
不过好在第二个客户要说下午过来,杨浩终于松了口气,本来说好的四个客户变成了两个,现在两个又变成了一个。
由此可见,第一,邀约客户并不是看上去那么简单的,第二,任何口头承诺都只能作为参考,第三,一定要广撒网,尽可能多的寻找目标客户,毕竟到最后来几个还是个问题,提高数量是一个非常有效的做法。
下午一点多,杨浩就在销售中心等待客户的到来,说好的是一点半左右,杨浩心想,万一客户早来了,总不能让顾客等自己吧。
等到了两点钟,杨浩看没人来,心情有点忐忑,但不管怎么说,还不算太晚,他还打算等下去,到了三点杨浩就有点坐不住了,因为冬天黑的早,五点多基本就没人出门了,也就是说即使现在来,两个人最多能谈两个小时,或者更少。
到了四点,杨浩心中就有点凉了,他叹了口气,或许这个邀约也做不得数了……
来到赵雅倩的办公室,让人印象最深刻的还是和赵雅倩一起暧昧的场景,但如今嘛,杨浩隐蔽的抬头看了看赵雅倩的面色。
只见她脸上的肌肉紧绷,眼神犀利,眼眸中充满了火光,这让气氛一下就降到了冰点。
“杨浩,你说吧,你到底怎么想的?”赵雅倩连座都没有让,直接就开始审问了,她的耐心也是有限度的,连续两次拒绝客户签单,这居然发生在一个销售顾问身上,赵雅倩很怀疑他的专业性。
“雅倩姐……”
“工作中不要那么叫,叫赵主管,或者赵雅倩主管,不要公私不分。”赵雅倩一摆手,语气不善的说道。
“赵主管,我的确有些失误,我也明白这样做有点不合规矩……”
“仅仅是有些失误这么简单吗?仅仅是有点不合规矩这么简单吗?”赵雅倩直接咆哮的说道:“我不听这些废话,你给我说说,你到底为什么这么做?第一次我就已经和你讲了,工作是工作,你不能拿工作当儿戏,你现在这么做到底是什么意思?你到底是怎么看待工作的?”
赵雅倩顿了顿,冷冷的看了杨浩一眼,语气冰冷的说:“还是你觉得这个工作不重要?”
这句话是严重的警告了,潜台词就是:你不愿意干就赶紧滚蛋,公司不缺人。
杨浩叹了口气,回答说:“雅倩姐,我有把握签这一单,我们最终看结果,您觉得可以吗?”
赵雅倩微微一愣,她没想到自己居然得到了这样的一个回答,销售中有一句话,非常简洁,但却直指核心,那就是销售为王!
只要产品卖出去了,就是王道,其他的就别BB了,杨浩拿出这么一个概念,直接就让赵雅倩无话可说了。
而赵雅倩呢,她不在乎别的,就在乎签单,你能签单,那一切就无所谓了,所以她虽然有些火,但还是压住了怒气,说道:“好,既然你有这个决心,那我无话可说,不过我现在提醒你一句,你现在说的是你有把握成交,要是成交不了呢?你总得给我个说法吧?”
杨浩点点头:“但凭处置。”
赵雅倩笑了笑:“好,既然你这样说,那我没问题了,你出去吧,我期待你的好消息。”
一场风波就这样化解了,但杨浩很清楚,他刚才有些逞强了,任何一个销售顾问都无法保证客户一定会成交。
在这种事情上作保证,那简直就是瞎扯淡。
这种事情变数是很大的,经验证明,越是高价值的东西,成交的变数越是曲折,尤其是价钱昂贵的房子,在最终结果出现之前,会出现很多不确定因素。
即使有钱,也可能会出现再三衡量觉得不值的问题,人嘛,总是对花大钱比较谨慎,至于买个白菜,不能吃也就算了,房子可不行。
而且从自己的角度来讲,他确实不想签这一单,所以其实他刚才说的,无非就是为了躲避这次的争吵。
杨浩很清楚,倘若这一次再闹翻了,那今天就不一定有回旋的余地了,所以他不得不出此下策。
显然,效果是有的,后遗症嘛,也不少。
之后杨浩就没有关注过这一单,不管赵雅倩怎么想,他现在抱着这样一个心理,那就是对方如果再来,并且确实是看好房子,那他就不再阻拦了,但如果不来,他也是绝对不会催的,大不了……大不了自己不干了,只是,之后的路他还没有想好,这实在是一种残酷的选择。
想到这里杨浩叹了一口气,没想到刚斗志满满,就遭到了巨大的打击,生活中还真是有太多的不确定……
因为这件事,杨浩也没再申请去发传单,一直到初八早上,杨浩才打了两个电话,分别问了那两个要来的客户什么时候来。
第一通电话接通,杨浩问:“张哥,我是福盈家园的小杨啊,前天给您打过电话的,对对对,就是我,是这样啊,我想问问您,你不是说今天过来嘛,我想问一下你是上午来还是下午来?”
“不好意思啊,小杨,我今天过不去了,今天有点忙,改天,改天我一定去好吧?”
既然客户都这么说了,杨浩也不能勉强,于是笑笑说:“张哥,那您忙,这样吧,我过两天再给你打电话,到时候咱们再约。”
“不用了小杨,我这段时间都挺忙的,一时半会是过不去了,这样,等我有空,等我有空给你打电话。”
“行,那您忙,我就不打扰你了。”杨浩挂了电话,他现在看出来了,对方不太可能来了。
其实杨浩问的那句,要不我过两天再打给你,到时候咱们再约,其实就是在试探对方是不是真心实意要来看房的。
结果一试就试出来了,对方显然不想被打扰了,直接拒绝了杨浩的请求,那么这一单嘛,也就只能看看了。
约好的事情被反悔,心情总是有些不开心的,但怎么说呢,销售工作就是如此,杨浩已经习以为常了,任何一个客户的承诺其实都不能当真的,在这个世界上,只有白纸黑字,钱款到位才是真事,其他的口头承诺,也仅仅是个承诺而已,这就是现实社会。
不过好在第二个客户要说下午过来,杨浩终于松了口气,本来说好的四个客户变成了两个,现在两个又变成了一个。
由此可见,第一,邀约客户并不是看上去那么简单的,第二,任何口头承诺都只能作为参考,第三,一定要广撒网,尽可能多的寻找目标客户,毕竟到最后来几个还是个问题,提高数量是一个非常有效的做法。
下午一点多,杨浩就在销售中心等待客户的到来,说好的是一点半左右,杨浩心想,万一客户早来了,总不能让顾客等自己吧。
等到了两点钟,杨浩看没人来,心情有点忐忑,但不管怎么说,还不算太晚,他还打算等下去,到了三点杨浩就有点坐不住了,因为冬天黑的早,五点多基本就没人出门了,也就是说即使现在来,两个人最多能谈两个小时,或者更少。
到了四点,杨浩心中就有点凉了,他叹了口气,或许这个邀约也做不得数了……