第034章 万元户
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第二天一早,杨浩早早的去了公司,他把所有的资料又重新整理了一遍,然后又算了几套一百万左右的房子,凡事要多做几手准备,如果一百二十万的房子成交不了,那就推几套一百万左右的,至于汤曼妮那里,到时候再劝劝她吧。
开完早会之后,杨浩就一直看表,一直到九点多钟,手机上终于来了一条信息,是汤曼妮的,说是九点半就到,让杨浩做好准备。
杨浩回了一条短信让她放心,不过说句实话,他心里也没底,昨晚他想了一晚上也没想出一个好主意,但是事情来了,他也不能躲,这就是他的工作,他只能硬着头皮上,至于结果怎样,那就只能看运气了。
九点半,一辆熟悉的奥迪车开进了大厅外的停车场,杨浩从玻璃窗里看得清清楚楚,车牌号也对,他握了握拳,给自己加了把劲,一定成功,加油!加油!加油!
汤曼妮和方大志先后下车,杨浩迈着大步迎了上去。
“方哥,汤姐,欢迎欢迎,终于把你们给盼来了,快请进。”
汤曼妮笑了笑,一切尽在不言中。
杨浩没什么表情,仿佛没看见一样,一行人进了大厅,杨浩先是给他们倒了一杯水,然后开始进入主题。
这个时候,所有的同事都在关注着他们,毕竟昨天这两人来过,而且大家都清楚,一百八十多万的房子,这算是高档住宅了,这种大豪其实并不多见的,怎么可能不关注?
“方哥,汤姐,昨天我给你介绍的那一套怎么样?有没有什么想法?”杨浩问。
“老方,我看还是定下来吧。”汤曼妮还想争取争取。
方大志皱了皱眉:“我最近资金上有点紧张,一百八十万有点贵了,对了小杨,你看还有没有便宜点的?”
“方哥,我们这房子的价值您也知道了,昨天我们和周边也做了对比,俗话说一分钱一分货,您这样的身份,汤姐这样的身份,肯定不会买环境太差的房子,您说是吧?”
杨浩先是抬了一下对方身份,然后接着抛出一套面积小一点的房子:“方哥,昨天看的是二百二的房子,如果您想要价钱低一点的,完全可以买小一点嘛。”
杨浩把准备好的户型图拿了出来:“这是一套一百五十平的房子,这套房子面积合适,户型也很不错,三室两厅两卫的,住起来挺宽敞的,也符合你们的身份,我给你说说这套。”
杨浩拿着户型图一一介绍起来,但显然两人都没太听进去,杨浩尽量缩短了这个环节所用的时间,然后说了一句:“这套房子的价格是一百二十万,比二百二的足足便宜了六十多万,方哥觉得怎么样?”
“六十多万?”方大志点点头:“便宜好,便宜点好。”
方大志想了想问汤曼妮:“曼妮,你觉得呢?”
汤曼妮不满意的噘了噘嘴:“你都这么说了,我能有什么意见?”
“行,那就定下来吧。”方大志最终点头了。
杨浩有点蒙,心想:真的假的,就这样成功了,怎么感觉有点突然?
但是他肯定不能问是真是假,人家都说定了,还赶紧写合同就是了,只要合同写好了,钱交了,那不就是真的了?
杨浩很激动,他没想到幸福来的这么突然,他刚想转身拿合同,结果就听到方大志说:“小杨,那个你算下交百分之六十是多少钱,其余的我贷款。”
杨浩的脚步一下就止住了,贷款?
杨浩好像瞬间被泼了一盆冷水,他扭头看了一眼汤曼妮,发现汤曼妮的脸色非常难看,他不知道自己该做什么了,是回去劝方大志,还是过去拿合同。
同时杨浩心里也有些担心,难道今天又白高兴一场?
昨天汤曼妮已经说了,她的底线就是一百二万的房子全款,但现在又来了这么一出,那她会同意吗?如果两人爆发一场大战,今天估计又签不了单了。
想了想,杨浩还是准备了合同,但没有写面积,金额,楼层,这些他还需要和对方商量商量。
“汤姐,您觉得呢?”杨浩坐下来就先问汤曼妮的想法,他不能不问,他怕汤曼妮发飙,他心里默念:千万别吵架,千万别吵架。
也不知道他的祈祷起了作用,还是昨天的话对汤曼妮起了作用,汤曼妮果然没有发火。
杨浩松了口气:“方哥,全款额度低,全款拿95折,我实话讲,我们这里都是这个价格,我也不掖着藏着了。”
“有打折?”方大志问道。
杨浩一听有戏,实际上只有全款有折扣,杨浩故意抛出来试试水,没想到对方一听就上心了。
杨浩赶紧解释说:“方哥,你自己好好想想,就算贷款的话,你得月月还,还有利息,现在不仅没利息,还有一个95折的折扣,您仔细想想哪个是真的省钱,再说了一百二十万的总款对您这样有身份的人完全不是问题,要是别人我还劝劝贷款,您就不必了吧!”
“而且我也看出来了,买房子的钱还是您出的,汤姐是不可能拿钱的,到时候还妥不了找您要,难道您还能不给?”
杨浩这话算是铤而走险了,如果说的顾客不高兴了,就可能立刻走人了,但杨浩必须得逼一逼方大志,眼看都快成交了,他怎么可能放弃,乘着现在汤曼妮还没发火,一切都可以挽回,万一一会真吵起来了,那就真的没希望了。
“这个……”方大志沉吟了一会,然后说道:“行,那就全款吧,你给我写下单子,我去付钱。”
“Yes!”杨浩用力一握拳,终于成功了!
他真想大声的吼两句,真的不容易,他现在真的感觉到,其实每一单都不容易,每一单都需要不断的跟进,不断的沟通,反复的讨价还价,好在,一切有了收获!
杨浩赶紧开始写单子,这个时候不能有废话,销售中反复强调,一旦确定签单,不能废话,除非是和合同有关的,这个时候要全身心的投入到合同中,认认真真的把这一单做完,否则一旦说错了话,就会前功尽弃。
杨浩填完单子,然后逐一向两人解释了一遍相关内容,这也是销售中规定的,把合同向顾客解释清楚,最好能一条的一条的读完,并向顾客解释原因。
杨浩没有每条都读,他知道像方大志这样的人是很忙的,他只挑了几个重点,最后他又填了免费一年的物业单,准备了一张加油卡,以及抽奖券。
签合同,交钱,一切都很顺利。
看着盖了章的合同,杨浩内心很激动,一百二十万啊!
得有七八千块钱的提成,加上上次一千块的提成,马上就到万元户了,他现在终于资产过万了,准确的说是除了张美玲的红包,他自己赚的钱过万了。
八千左右的提成,加上基本工资,嗯,确实过万了,虽然刚刚过万,或许这点钱对于别人来说不算什么,但对他来说确实一个节点。
连续成交两单的杨浩开始有了自信,这让他对未来有了无限的期待,或许有一天他会有十万,二十万,三十万……
带着这个美好的愿望,杨浩带着合同兴高采烈的回到了销售大厅。
一进门,所有人起立站好,大家齐齐鼓掌,虽然精英小队显得有些不情愿,但丝毫不影响杨浩的心情。
“恭喜你,杨浩,没想到你居然真的成功了!”赵雅倩很高兴的迎了上去,除了杨浩之外,最高兴的就属她了。
自打精英对和超越队成立以来,这第一单就是成交在超越队,这说明什么?这说明她领导有方,这对超越队来说是一剂有力的强心剂。
“嘿嘿,没想到吧?”杨浩也开始嘚瑟了:“有实力没办法!”
此时杨浩看到一旁的赵成志,心想:正好心情好,得怼你一顿啊,让你昨天奚落我!
杨浩想了想说道:“雅倩姐,说实话我能成交多亏了你的教导,我以前月月倒数第一,但也不知道怎么回事,你一教导就连续签单,以前真的是跟错了人,有些人根本就不配当领导,无能,没有执行力,还没有责任心。”
赵成志越听越气,大家又不是傻子,说的谁还能不知道吗?
很多人看向赵成志,看的他的脸红一阵白一阵的,和变色龙似的。
赵成志忍不住了,大声喊道:“看什么看,都干活去,闲的没事干了!打电话,打电话,都去打电话,不打电话能有顾客?”
大家撇撇嘴,有些不高兴,但也没人反驳他,这是他和杨浩的矛盾,别人可不想介入,反正又没他们什么事。
赵成志吼完又看向杨浩:“你别得意,不就是成了一单嘛!日子还长着呢,咱们骑着驴看唱本,走着瞧。”
“好嘞,您就瞧好呗,你别掉队就行。”杨浩笑眯眯的看着他,谁怕谁?
赵成志冷哼一声就不再理他,这个时候杨浩收到了一条短信,他以为是客户的,结果一看居然是女总裁何曼香的……
第二天一早,杨浩早早的去了公司,他把所有的资料又重新整理了一遍,然后又算了几套一百万左右的房子,凡事要多做几手准备,如果一百二十万的房子成交不了,那就推几套一百万左右的,至于汤曼妮那里,到时候再劝劝她吧。
开完早会之后,杨浩就一直看表,一直到九点多钟,手机上终于来了一条信息,是汤曼妮的,说是九点半就到,让杨浩做好准备。
杨浩回了一条短信让她放心,不过说句实话,他心里也没底,昨晚他想了一晚上也没想出一个好主意,但是事情来了,他也不能躲,这就是他的工作,他只能硬着头皮上,至于结果怎样,那就只能看运气了。
九点半,一辆熟悉的奥迪车开进了大厅外的停车场,杨浩从玻璃窗里看得清清楚楚,车牌号也对,他握了握拳,给自己加了把劲,一定成功,加油!加油!加油!
汤曼妮和方大志先后下车,杨浩迈着大步迎了上去。
“方哥,汤姐,欢迎欢迎,终于把你们给盼来了,快请进。”
汤曼妮笑了笑,一切尽在不言中。
杨浩没什么表情,仿佛没看见一样,一行人进了大厅,杨浩先是给他们倒了一杯水,然后开始进入主题。
这个时候,所有的同事都在关注着他们,毕竟昨天这两人来过,而且大家都清楚,一百八十多万的房子,这算是高档住宅了,这种大豪其实并不多见的,怎么可能不关注?
“方哥,汤姐,昨天我给你介绍的那一套怎么样?有没有什么想法?”杨浩问。
“老方,我看还是定下来吧。”汤曼妮还想争取争取。
方大志皱了皱眉:“我最近资金上有点紧张,一百八十万有点贵了,对了小杨,你看还有没有便宜点的?”
“方哥,我们这房子的价值您也知道了,昨天我们和周边也做了对比,俗话说一分钱一分货,您这样的身份,汤姐这样的身份,肯定不会买环境太差的房子,您说是吧?”
杨浩先是抬了一下对方身份,然后接着抛出一套面积小一点的房子:“方哥,昨天看的是二百二的房子,如果您想要价钱低一点的,完全可以买小一点嘛。”
杨浩把准备好的户型图拿了出来:“这是一套一百五十平的房子,这套房子面积合适,户型也很不错,三室两厅两卫的,住起来挺宽敞的,也符合你们的身份,我给你说说这套。”
杨浩拿着户型图一一介绍起来,但显然两人都没太听进去,杨浩尽量缩短了这个环节所用的时间,然后说了一句:“这套房子的价格是一百二十万,比二百二的足足便宜了六十多万,方哥觉得怎么样?”
“六十多万?”方大志点点头:“便宜好,便宜点好。”
方大志想了想问汤曼妮:“曼妮,你觉得呢?”
汤曼妮不满意的噘了噘嘴:“你都这么说了,我能有什么意见?”
“行,那就定下来吧。”方大志最终点头了。
杨浩有点蒙,心想:真的假的,就这样成功了,怎么感觉有点突然?
但是他肯定不能问是真是假,人家都说定了,还赶紧写合同就是了,只要合同写好了,钱交了,那不就是真的了?
杨浩很激动,他没想到幸福来的这么突然,他刚想转身拿合同,结果就听到方大志说:“小杨,那个你算下交百分之六十是多少钱,其余的我贷款。”
杨浩的脚步一下就止住了,贷款?
杨浩好像瞬间被泼了一盆冷水,他扭头看了一眼汤曼妮,发现汤曼妮的脸色非常难看,他不知道自己该做什么了,是回去劝方大志,还是过去拿合同。
同时杨浩心里也有些担心,难道今天又白高兴一场?
昨天汤曼妮已经说了,她的底线就是一百二万的房子全款,但现在又来了这么一出,那她会同意吗?如果两人爆发一场大战,今天估计又签不了单了。
想了想,杨浩还是准备了合同,但没有写面积,金额,楼层,这些他还需要和对方商量商量。
“汤姐,您觉得呢?”杨浩坐下来就先问汤曼妮的想法,他不能不问,他怕汤曼妮发飙,他心里默念:千万别吵架,千万别吵架。
也不知道他的祈祷起了作用,还是昨天的话对汤曼妮起了作用,汤曼妮果然没有发火。
杨浩松了口气:“方哥,全款额度低,全款拿95折,我实话讲,我们这里都是这个价格,我也不掖着藏着了。”
“有打折?”方大志问道。
杨浩一听有戏,实际上只有全款有折扣,杨浩故意抛出来试试水,没想到对方一听就上心了。
杨浩赶紧解释说:“方哥,你自己好好想想,就算贷款的话,你得月月还,还有利息,现在不仅没利息,还有一个95折的折扣,您仔细想想哪个是真的省钱,再说了一百二十万的总款对您这样有身份的人完全不是问题,要是别人我还劝劝贷款,您就不必了吧!”
“而且我也看出来了,买房子的钱还是您出的,汤姐是不可能拿钱的,到时候还妥不了找您要,难道您还能不给?”
杨浩这话算是铤而走险了,如果说的顾客不高兴了,就可能立刻走人了,但杨浩必须得逼一逼方大志,眼看都快成交了,他怎么可能放弃,乘着现在汤曼妮还没发火,一切都可以挽回,万一一会真吵起来了,那就真的没希望了。
“这个……”方大志沉吟了一会,然后说道:“行,那就全款吧,你给我写下单子,我去付钱。”
“Yes!”杨浩用力一握拳,终于成功了!
他真想大声的吼两句,真的不容易,他现在真的感觉到,其实每一单都不容易,每一单都需要不断的跟进,不断的沟通,反复的讨价还价,好在,一切有了收获!
杨浩赶紧开始写单子,这个时候不能有废话,销售中反复强调,一旦确定签单,不能废话,除非是和合同有关的,这个时候要全身心的投入到合同中,认认真真的把这一单做完,否则一旦说错了话,就会前功尽弃。
杨浩填完单子,然后逐一向两人解释了一遍相关内容,这也是销售中规定的,把合同向顾客解释清楚,最好能一条的一条的读完,并向顾客解释原因。
杨浩没有每条都读,他知道像方大志这样的人是很忙的,他只挑了几个重点,最后他又填了免费一年的物业单,准备了一张加油卡,以及抽奖券。
签合同,交钱,一切都很顺利。
看着盖了章的合同,杨浩内心很激动,一百二十万啊!
得有七八千块钱的提成,加上上次一千块的提成,马上就到万元户了,他现在终于资产过万了,准确的说是除了张美玲的红包,他自己赚的钱过万了。
八千左右的提成,加上基本工资,嗯,确实过万了,虽然刚刚过万,或许这点钱对于别人来说不算什么,但对他来说确实一个节点。
连续成交两单的杨浩开始有了自信,这让他对未来有了无限的期待,或许有一天他会有十万,二十万,三十万……
带着这个美好的愿望,杨浩带着合同兴高采烈的回到了销售大厅。
一进门,所有人起立站好,大家齐齐鼓掌,虽然精英小队显得有些不情愿,但丝毫不影响杨浩的心情。
“恭喜你,杨浩,没想到你居然真的成功了!”赵雅倩很高兴的迎了上去,除了杨浩之外,最高兴的就属她了。
自打精英对和超越队成立以来,这第一单就是成交在超越队,这说明什么?这说明她领导有方,这对超越队来说是一剂有力的强心剂。
“嘿嘿,没想到吧?”杨浩也开始嘚瑟了:“有实力没办法!”
此时杨浩看到一旁的赵成志,心想:正好心情好,得怼你一顿啊,让你昨天奚落我!
杨浩想了想说道:“雅倩姐,说实话我能成交多亏了你的教导,我以前月月倒数第一,但也不知道怎么回事,你一教导就连续签单,以前真的是跟错了人,有些人根本就不配当领导,无能,没有执行力,还没有责任心。”
赵成志越听越气,大家又不是傻子,说的谁还能不知道吗?
很多人看向赵成志,看的他的脸红一阵白一阵的,和变色龙似的。
赵成志忍不住了,大声喊道:“看什么看,都干活去,闲的没事干了!打电话,打电话,都去打电话,不打电话能有顾客?”
大家撇撇嘴,有些不高兴,但也没人反驳他,这是他和杨浩的矛盾,别人可不想介入,反正又没他们什么事。
赵成志吼完又看向杨浩:“你别得意,不就是成了一单嘛!日子还长着呢,咱们骑着驴看唱本,走着瞧。”
“好嘞,您就瞧好呗,你别掉队就行。”杨浩笑眯眯的看着他,谁怕谁?
赵成志冷哼一声就不再理他,这个时候杨浩收到了一条短信,他以为是客户的,结果一看居然是女总裁何曼香的……