第134章 心理调整
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代理商压根就不重视杨浩的培训,你不是要培训吗?行,反正不花钱,我们不管,也不干扰你,就看效果,你随便折腾,但有一点,不能耽误员工上班的时间,不能耽误正事。
他们的话肯定不能说这么直白,但意思杨浩理解了。
杨浩表示,会利用下班时间简单的说一说。
下午六点钟,手机超市下班,杨浩就打算用半个小时讲一下,对于调动员工的积极性很容易,他是有经验的,首先他就把之前培训的效果说了,opp有很多员工现在已经月入过万了,都是他培训的。
这一说,员工的积极性就高了,他们很想知道这个新来的总监有没有那么厉害。
“首先销售第一,我们明确一下,工资哪里来?”
“你们卖出手机,你们才有钱拿,你们的孩子才有钱花,你自己才有钱吃饭,你才有钱买衣服,养家,结婚,买房等等,我想我这话讲的够实在了吧?”杨浩问。
众人纷纷鼓掌,员工就是喜欢接地气的高管,这话说的真透彻。
杨浩笑笑说:“有些员工上班吊儿郎当的,整天不把销售当回事,其实我知道,大家工作长了,麻木了,所以上班积极性都不高了,这就是我为什么强调销售第一的原因,同时也要把第二点穿插其中,就是心态第二。”
“我也是从员工一步一步爬上来的,有些人可能想问了,杨总监,你是不是有关系才坐到今天的职位的?”
杨浩一说这个,众人“哄”的一声就笑了出来,确实,大家一看他年纪轻轻,二十多岁当销售总监,负责好几个省的门店销售管理,这可真不是一个小职位了,没关系能坐上?这显然说出了大家的心声。
“其实我想说的是,没有关系。”
看着大家不信的眼神,他继续讲道:“我呢,是山区走出来的孩子,比你们在座的各位甚至还不如,我爸在山里种树苗,我妈就是家庭主妇,养羊养鸡,总共就几只,过年就杀杀吃了,赚不到钱,我爸一年顶多赚两万,一个月就两千块都不到。这是贫困户了吧?”
“我当时出来打工就想了,我要是自己闯不出一条出路来,我就得穷一辈子,买不上房,娶不上媳妇,养不起家,所以我打拼了几年,一点点的积累经验,然后接触到销售行业,开始卖房子,然后卖手机,每天都争取多卖几单。”
“我为了能多成交,我自己发传单,还不能耽误上班时间,所以我就利用中午吃饭时间去发传单,就这样我慢慢积累了客户,总结着我的销售经验,每天上班就像上战场一样,打起十二分的精神。”
“终于有一天我获得了销售冠军,然后在代理商那当了销售总监,我开始把我的销售经验传授给每个员工,提高了业绩,让员工赚到了钱,于是我就被桦为的经理看中了,当了桦为华东区的销售总监,负责了六个省所有门店的销售工作。”
众人听着杨浩的诉说,眼神中显现出一种敬佩和崇拜。
杨浩顿了顿说:“你问我累吗?我肯定会说我累!我恨不得天天出去玩,我烦吗,我真的烦,我有时候真就不想干了,但我告诉自己,我这种穷人,有什么权利休息?”
杨浩的话字字珠玑,每句话都敲打着所有人的内心,一时间,整个大厅里鸦雀无声。
“听了我的故事,我第一个要问的就是,你们真的努力了吗?”杨浩问完这话的时候,眼神扫过每个员工,犀利而又直刺人心。
是啊,有多少人努力过,大家整天嘻嘻哈哈的上班,把收入不的当回事,赚一点算一点,得过且过,很多人都被生活磨平了棱角,工作完全没有了热情,那销售业绩能上的去吗?
“大家仔细想想,人生在世,容易吗?想活着就得拼,想成功就得拼,你没收入,你连自己都养不起?当我说这句话的时候,你还觉得销售是儿戏吗?不是,那是战场!”
杨浩的声音突然就大了起来,震得每个人心头颤抖。
“既然是战场,你还犹豫什么?冲啊!努力赚钱啊!你有的选吗?”
“所以说,要认识到销售第一的迫切性,要知道心态第二的重要性,你厌倦了就要学会调整心态,但首要你要知道销售的迫切性,只要有危机感,这样的话生活才能逼着你去调整心态,努力投入到销售工作中。”
“为了让大家记得更牢,我再次问大家一句,你们的钱从哪来?”
“没钱你们吃什么?”
“没钱你养得起孩子吗,买得起房吗,娶得起媳妇吗,以后会被别人瞧得起吗?”
希望大家时刻反问自己!永远摆正自己的位置。
现场的气氛格外压抑,很多人想起了现实,现实的确就是这么残酷,他们有些内疚,平时吊儿郎当的也不说话了,大家都有难处,很明白生活的苦。
“好,我相信大家懂我说的话了,那我就要说说了,怎么能让你月入过万!”
大家一听,立刻就竖起耳朵,用期待的眼神望着杨浩,他们真的很想知道,怎样才能收入过万。
“我下一步要说的是信念,卖东西之前,你要说服自己,只有你自己认为他是真的,那才能影响客户。”
“你首先要明白,我们桦为的产品好不好?哪里好?为什么好?你要找出至少三十条理由说服自己,桦为的产品是最好的。”
“下面,每个人在心里想三条,一会我提问,在座的每人说三个,凑齐三十个就行。”
“一分钟准备……好,最后五秒倒计时,5,4,3,2,1,开始,从左往右,每人三条。”
“我们是国内最大的手机生厂商以及销售商,我们手机已经走出国内,进入美国市场,欧洲市场,而且销售名列前茅!我们桦为的技术团队是国内顶尖,不输国际上任何一家!”
现场气氛相当热烈,每个人都争先恐后的说了桦为的优点,当听完了他们的回答,杨浩点了点头说:“那我们手机难道还愁卖吗?”
“是啊!”众人相互看了一眼,还愁卖吗?
杨浩看着员工的表情,非常满意,这说明他们有了信心,而且说服了自己,这就是销售人员在销售前必须要做的心理调整,而且是非常重要的调整……
代理商压根就不重视杨浩的培训,你不是要培训吗?行,反正不花钱,我们不管,也不干扰你,就看效果,你随便折腾,但有一点,不能耽误员工上班的时间,不能耽误正事。
他们的话肯定不能说这么直白,但意思杨浩理解了。
杨浩表示,会利用下班时间简单的说一说。
下午六点钟,手机超市下班,杨浩就打算用半个小时讲一下,对于调动员工的积极性很容易,他是有经验的,首先他就把之前培训的效果说了,opp有很多员工现在已经月入过万了,都是他培训的。
这一说,员工的积极性就高了,他们很想知道这个新来的总监有没有那么厉害。
“首先销售第一,我们明确一下,工资哪里来?”
“你们卖出手机,你们才有钱拿,你们的孩子才有钱花,你自己才有钱吃饭,你才有钱买衣服,养家,结婚,买房等等,我想我这话讲的够实在了吧?”杨浩问。
众人纷纷鼓掌,员工就是喜欢接地气的高管,这话说的真透彻。
杨浩笑笑说:“有些员工上班吊儿郎当的,整天不把销售当回事,其实我知道,大家工作长了,麻木了,所以上班积极性都不高了,这就是我为什么强调销售第一的原因,同时也要把第二点穿插其中,就是心态第二。”
“我也是从员工一步一步爬上来的,有些人可能想问了,杨总监,你是不是有关系才坐到今天的职位的?”
杨浩一说这个,众人“哄”的一声就笑了出来,确实,大家一看他年纪轻轻,二十多岁当销售总监,负责好几个省的门店销售管理,这可真不是一个小职位了,没关系能坐上?这显然说出了大家的心声。
“其实我想说的是,没有关系。”
看着大家不信的眼神,他继续讲道:“我呢,是山区走出来的孩子,比你们在座的各位甚至还不如,我爸在山里种树苗,我妈就是家庭主妇,养羊养鸡,总共就几只,过年就杀杀吃了,赚不到钱,我爸一年顶多赚两万,一个月就两千块都不到。这是贫困户了吧?”
“我当时出来打工就想了,我要是自己闯不出一条出路来,我就得穷一辈子,买不上房,娶不上媳妇,养不起家,所以我打拼了几年,一点点的积累经验,然后接触到销售行业,开始卖房子,然后卖手机,每天都争取多卖几单。”
“我为了能多成交,我自己发传单,还不能耽误上班时间,所以我就利用中午吃饭时间去发传单,就这样我慢慢积累了客户,总结着我的销售经验,每天上班就像上战场一样,打起十二分的精神。”
“终于有一天我获得了销售冠军,然后在代理商那当了销售总监,我开始把我的销售经验传授给每个员工,提高了业绩,让员工赚到了钱,于是我就被桦为的经理看中了,当了桦为华东区的销售总监,负责了六个省所有门店的销售工作。”
众人听着杨浩的诉说,眼神中显现出一种敬佩和崇拜。
杨浩顿了顿说:“你问我累吗?我肯定会说我累!我恨不得天天出去玩,我烦吗,我真的烦,我有时候真就不想干了,但我告诉自己,我这种穷人,有什么权利休息?”
杨浩的话字字珠玑,每句话都敲打着所有人的内心,一时间,整个大厅里鸦雀无声。
“听了我的故事,我第一个要问的就是,你们真的努力了吗?”杨浩问完这话的时候,眼神扫过每个员工,犀利而又直刺人心。
是啊,有多少人努力过,大家整天嘻嘻哈哈的上班,把收入不的当回事,赚一点算一点,得过且过,很多人都被生活磨平了棱角,工作完全没有了热情,那销售业绩能上的去吗?
“大家仔细想想,人生在世,容易吗?想活着就得拼,想成功就得拼,你没收入,你连自己都养不起?当我说这句话的时候,你还觉得销售是儿戏吗?不是,那是战场!”
杨浩的声音突然就大了起来,震得每个人心头颤抖。
“既然是战场,你还犹豫什么?冲啊!努力赚钱啊!你有的选吗?”
“所以说,要认识到销售第一的迫切性,要知道心态第二的重要性,你厌倦了就要学会调整心态,但首要你要知道销售的迫切性,只要有危机感,这样的话生活才能逼着你去调整心态,努力投入到销售工作中。”
“为了让大家记得更牢,我再次问大家一句,你们的钱从哪来?”
“没钱你们吃什么?”
“没钱你养得起孩子吗,买得起房吗,娶得起媳妇吗,以后会被别人瞧得起吗?”
希望大家时刻反问自己!永远摆正自己的位置。
现场的气氛格外压抑,很多人想起了现实,现实的确就是这么残酷,他们有些内疚,平时吊儿郎当的也不说话了,大家都有难处,很明白生活的苦。
“好,我相信大家懂我说的话了,那我就要说说了,怎么能让你月入过万!”
大家一听,立刻就竖起耳朵,用期待的眼神望着杨浩,他们真的很想知道,怎样才能收入过万。
“我下一步要说的是信念,卖东西之前,你要说服自己,只有你自己认为他是真的,那才能影响客户。”
“你首先要明白,我们桦为的产品好不好?哪里好?为什么好?你要找出至少三十条理由说服自己,桦为的产品是最好的。”
“下面,每个人在心里想三条,一会我提问,在座的每人说三个,凑齐三十个就行。”
“一分钟准备……好,最后五秒倒计时,5,4,3,2,1,开始,从左往右,每人三条。”
“我们是国内最大的手机生厂商以及销售商,我们手机已经走出国内,进入美国市场,欧洲市场,而且销售名列前茅!我们桦为的技术团队是国内顶尖,不输国际上任何一家!”
现场气氛相当热烈,每个人都争先恐后的说了桦为的优点,当听完了他们的回答,杨浩点了点头说:“那我们手机难道还愁卖吗?”
“是啊!”众人相互看了一眼,还愁卖吗?
杨浩看着员工的表情,非常满意,这说明他们有了信心,而且说服了自己,这就是销售人员在销售前必须要做的心理调整,而且是非常重要的调整……