第133章 小惊喜
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杨浩又走访了几家代理商,关于和代理商之间的关系,相处起来就更复杂了。
简单的说,代理商的加入就是为了赚钱,而现在手机行业竞争又这么厉害,所以代理商总是抱怨钱难赚,希望厂家给支持。
厂家能给什么支持?除了降价就是做广告,这两样都是成本,厂家当然也希望代理商卖的好,但厂家与厂家之间竞争是也是相当激烈的,他们也是自顾不暇。
不说别的,就说opp和viv,两家之前都是步步糕的子公司,但是opp是在海外注册过的品牌,由于股权的变动,最终变成了一个独立的品牌。
都是做拍照手机的,但营销侧略不同,虽然都投入了大量的广告费,但opp投入的更大,如果单比两款产品,杨浩作为曾经opp的销售,他从配置上看,opp确实比viv的配置低点。
就说viv的最新型号,柔光双摄,前置摄像头有两个,一个2000万,一个800万,就这个自/拍的配置,行业内算是亮瞎了各大厂商双眼,这尼玛是要逆天啊!
而且后置摄像头1600万,绝对不低于市面上的同类拍照手机。
那么如果单从配置上说,opp还真是比viv略逊一筹,但opp卖的好,这就是营销的威力,不仅广告打的好,外观做的漂亮,现实中铺货渠道也比viv宽。
根据今年的数据显示,虽然网上买手机的客户有所增长,但更多的人还是喜欢在现实中交易,一手交钱一手交货,从这点上,opp的货源铺到了乡镇,而viv稍微差点。
这是国内对桦为威胁最大的两家企业,其次还有平果,三兴,连想,晓米等。
所以杨浩一到代理商那,对方就抱怨说:“杨总监,您是销售总监,这业绩增长不上去,您得多想想办法啊。”
杨浩能怎么说,他坐在这个位置上,就得顶住压力,这就是他的责任,虽然被抱怨了一天,几个代理商唠叨的他耳朵都起茧子了,但他得保持微笑,并且树立信心,他耐心的给代理商讲道:“桦为是国内最大的手机生产商,销售上也是最好的,你们要对我们的产品有信心,同时我这段时间准备了很多措施来提高销售业绩,这个月就会实施,大家拭目以待。”
代理商很好奇,就打听问:“什么措施?”
杨浩笑笑说:“培训。”
大家一听就有些丧气了,他们表面上说着有必要培训,但心里却不屑一顾,培训能有多大效果?
他们要的是大力的支持,需要是厂家给优惠政策,没有优惠政策顶个屁用?
杨浩不管他们怎么想,他必须要搞培训,实践证明,培训基层员工对提高业绩是很有帮助的,这一点在opp那就已经证明了。
杨浩想的是,只要是有用的办法,那就必须都试个遍,商场如战场,已经到了拼杀的时候,哪怕提高再小,那也是市场份额,就必须争,必须抢,抢上一点是一点。
杨浩拒绝了各大代理商的美意,也没有去参加什么接风宴,他回到办公室的时候已经晚上八点多了。
杨浩靠在办公室的座椅上,整个人都累瘫了,他按着太阳穴,倍感疲倦。
有人说,高管多了不起,整天穿的人模狗样的,一个月拿好几万,日子比老百姓过得舒坦多了。
杨浩今天坐在这个位置上,想想以前的那些看法,真是觉得有些可笑。
今天各大代理商抱怨的他头都大了,他想听吗?
不想!
他们让自己想办法,要政策,他能想出什么办法?他能要到什么政策?
但他不想听也没办法,就要听,还得笑,还得耐心劝导,一天下来感觉心力憔悴,要不说,赚多少钱就顶多大压力呢。
宋映岚招他入职,就是让他提高业绩的,你解决不了问题,那你就滚蛋,这就是压力,虽然宋映岚没明说,但事实就是如此。
杨浩叹了口气,调整了一下心态,然后开始想培训计划,之前在opp的培训计划可以照搬,代理商不是嫌弃自己的办法没用嘛,那就挑几个业绩差的,自己专门去讲,让一部分代理商先赚到钱,然后让其他代理商眼红,到时候还不争着要培训?
杨浩把之前的培训计划看了一遍,然后修改了几个地方,最后打印成文件。
第二天一早,杨浩给宋映岚送了一份。
“宋总,您好。”
“坐吧,昨天听说你去看店面了。”宋映岚很清楚杨浩的动作,实际上她一直在密切关注着杨浩。
“是的,先去了一下直营店,直营店没什么可说的,它的地位和作用决定了模式,怎么说呢,我建议保持不变,按照总部要求去做就好。”
“嗯,还有呢?”
“哦,对了,这是我的培训计划,您看一下。”杨浩递了材料。
宋映岚随便翻了几页,然后放在桌子上问:“和你在opp的培训差不多吧?”
“是的,就是挑上业绩差的代理商,着重培养几个店面的销售人员,我自己去跑,不需要经费,但等业绩提升了,代理商请我统一培训的话,那我就在总部的会议室搞一个大型培训,所有人都可以来,我们免费培训,但交通费我们不负责。”
杨浩说的很明白,我们提供了场地,还免费给培训,但来往的交通费你们就不能和我要了,你们员工的加班费,也由你们统一负责,这个厂家是不管的。
“嗯,不错,的确节约了成本,你这点想的很周到,但是我还要问你个问题,除了培训,你下一步要做些什么?”
“有初步规划,一个很好的营销战略,但是需要经费,如果没有经费的话,一切都是不可能的。”
“哦?什么战略?能说说嘛?你不说我怎么能判断能不能给你经费?”
“需要市场调查,在没有把握之前,我不会说的,这样吧,一口吃不了一个大胖子,我们先培训完,我才能进行下一步,您说是吧?”
宋映岚皱了皱眉,她其实就是想知道计划而已,但这家伙还找借口,这一点她有点不喜。
“真不能说?”宋映岚问。
“宋总,计划需要调查修改后才能成型,现在我都没想好,所以也不算成型的计划。”
杨浩也算一个借口,实际上他很清楚,任何一个计划,简单的说就代表没吸引力,他必须要找个机会好好和宋映岚谈谈,这样宋映岚批准的可能性就很大。
如果他这随便一说,就算是个好点子,听上去也平淡无味,通过的几率很小,他不想做无用功。
宋映岚摇摇头,他不太明白杨浩所想,或许真的像杨浩说的那样,需要时间考察,毕竟杨浩才来嘛,想到这里宋映岚就也没再追问,但她的内心还是很期待的,毕竟杨浩是她找来的,她希望杨浩能帮她解决困境。
“哦,对了,你去和人事经理说一下,让他给你配一辆车,公司给高管是免费配车的,油费保养等都是公司负责,但不属于你个人,车还是属于公司的,只能在职的时候用。”
“好。”杨浩点头。
这对他来说是一个小惊喜,不用付油费,免费用车,省得他到处跑还要赶公交车。
杨浩找了人事经理,拿了钥匙,到车库提了车,一看是一辆新款的奥迪,他不禁一乐,这大公司就是大公司,待遇就是高,这车也得五六十万呢。
这算是他迄今为止遇到的最为开心的事情,不过怎么说呢,领着公司的钱,开车公司的车,得干活不是?
所以说,钱不是白拿的,从今天开始,他又得过那种忙忙碌碌的日子了……
杨浩又走访了几家代理商,关于和代理商之间的关系,相处起来就更复杂了。
简单的说,代理商的加入就是为了赚钱,而现在手机行业竞争又这么厉害,所以代理商总是抱怨钱难赚,希望厂家给支持。
厂家能给什么支持?除了降价就是做广告,这两样都是成本,厂家当然也希望代理商卖的好,但厂家与厂家之间竞争是也是相当激烈的,他们也是自顾不暇。
不说别的,就说opp和viv,两家之前都是步步糕的子公司,但是opp是在海外注册过的品牌,由于股权的变动,最终变成了一个独立的品牌。
都是做拍照手机的,但营销侧略不同,虽然都投入了大量的广告费,但opp投入的更大,如果单比两款产品,杨浩作为曾经opp的销售,他从配置上看,opp确实比viv的配置低点。
就说viv的最新型号,柔光双摄,前置摄像头有两个,一个2000万,一个800万,就这个自/拍的配置,行业内算是亮瞎了各大厂商双眼,这尼玛是要逆天啊!
而且后置摄像头1600万,绝对不低于市面上的同类拍照手机。
那么如果单从配置上说,opp还真是比viv略逊一筹,但opp卖的好,这就是营销的威力,不仅广告打的好,外观做的漂亮,现实中铺货渠道也比viv宽。
根据今年的数据显示,虽然网上买手机的客户有所增长,但更多的人还是喜欢在现实中交易,一手交钱一手交货,从这点上,opp的货源铺到了乡镇,而viv稍微差点。
这是国内对桦为威胁最大的两家企业,其次还有平果,三兴,连想,晓米等。
所以杨浩一到代理商那,对方就抱怨说:“杨总监,您是销售总监,这业绩增长不上去,您得多想想办法啊。”
杨浩能怎么说,他坐在这个位置上,就得顶住压力,这就是他的责任,虽然被抱怨了一天,几个代理商唠叨的他耳朵都起茧子了,但他得保持微笑,并且树立信心,他耐心的给代理商讲道:“桦为是国内最大的手机生产商,销售上也是最好的,你们要对我们的产品有信心,同时我这段时间准备了很多措施来提高销售业绩,这个月就会实施,大家拭目以待。”
代理商很好奇,就打听问:“什么措施?”
杨浩笑笑说:“培训。”
大家一听就有些丧气了,他们表面上说着有必要培训,但心里却不屑一顾,培训能有多大效果?
他们要的是大力的支持,需要是厂家给优惠政策,没有优惠政策顶个屁用?
杨浩不管他们怎么想,他必须要搞培训,实践证明,培训基层员工对提高业绩是很有帮助的,这一点在opp那就已经证明了。
杨浩想的是,只要是有用的办法,那就必须都试个遍,商场如战场,已经到了拼杀的时候,哪怕提高再小,那也是市场份额,就必须争,必须抢,抢上一点是一点。
杨浩拒绝了各大代理商的美意,也没有去参加什么接风宴,他回到办公室的时候已经晚上八点多了。
杨浩靠在办公室的座椅上,整个人都累瘫了,他按着太阳穴,倍感疲倦。
有人说,高管多了不起,整天穿的人模狗样的,一个月拿好几万,日子比老百姓过得舒坦多了。
杨浩今天坐在这个位置上,想想以前的那些看法,真是觉得有些可笑。
今天各大代理商抱怨的他头都大了,他想听吗?
不想!
他们让自己想办法,要政策,他能想出什么办法?他能要到什么政策?
但他不想听也没办法,就要听,还得笑,还得耐心劝导,一天下来感觉心力憔悴,要不说,赚多少钱就顶多大压力呢。
宋映岚招他入职,就是让他提高业绩的,你解决不了问题,那你就滚蛋,这就是压力,虽然宋映岚没明说,但事实就是如此。
杨浩叹了口气,调整了一下心态,然后开始想培训计划,之前在opp的培训计划可以照搬,代理商不是嫌弃自己的办法没用嘛,那就挑几个业绩差的,自己专门去讲,让一部分代理商先赚到钱,然后让其他代理商眼红,到时候还不争着要培训?
杨浩把之前的培训计划看了一遍,然后修改了几个地方,最后打印成文件。
第二天一早,杨浩给宋映岚送了一份。
“宋总,您好。”
“坐吧,昨天听说你去看店面了。”宋映岚很清楚杨浩的动作,实际上她一直在密切关注着杨浩。
“是的,先去了一下直营店,直营店没什么可说的,它的地位和作用决定了模式,怎么说呢,我建议保持不变,按照总部要求去做就好。”
“嗯,还有呢?”
“哦,对了,这是我的培训计划,您看一下。”杨浩递了材料。
宋映岚随便翻了几页,然后放在桌子上问:“和你在opp的培训差不多吧?”
“是的,就是挑上业绩差的代理商,着重培养几个店面的销售人员,我自己去跑,不需要经费,但等业绩提升了,代理商请我统一培训的话,那我就在总部的会议室搞一个大型培训,所有人都可以来,我们免费培训,但交通费我们不负责。”
杨浩说的很明白,我们提供了场地,还免费给培训,但来往的交通费你们就不能和我要了,你们员工的加班费,也由你们统一负责,这个厂家是不管的。
“嗯,不错,的确节约了成本,你这点想的很周到,但是我还要问你个问题,除了培训,你下一步要做些什么?”
“有初步规划,一个很好的营销战略,但是需要经费,如果没有经费的话,一切都是不可能的。”
“哦?什么战略?能说说嘛?你不说我怎么能判断能不能给你经费?”
“需要市场调查,在没有把握之前,我不会说的,这样吧,一口吃不了一个大胖子,我们先培训完,我才能进行下一步,您说是吧?”
宋映岚皱了皱眉,她其实就是想知道计划而已,但这家伙还找借口,这一点她有点不喜。
“真不能说?”宋映岚问。
“宋总,计划需要调查修改后才能成型,现在我都没想好,所以也不算成型的计划。”
杨浩也算一个借口,实际上他很清楚,任何一个计划,简单的说就代表没吸引力,他必须要找个机会好好和宋映岚谈谈,这样宋映岚批准的可能性就很大。
如果他这随便一说,就算是个好点子,听上去也平淡无味,通过的几率很小,他不想做无用功。
宋映岚摇摇头,他不太明白杨浩所想,或许真的像杨浩说的那样,需要时间考察,毕竟杨浩才来嘛,想到这里宋映岚就也没再追问,但她的内心还是很期待的,毕竟杨浩是她找来的,她希望杨浩能帮她解决困境。
“哦,对了,你去和人事经理说一下,让他给你配一辆车,公司给高管是免费配车的,油费保养等都是公司负责,但不属于你个人,车还是属于公司的,只能在职的时候用。”
“好。”杨浩点头。
这对他来说是一个小惊喜,不用付油费,免费用车,省得他到处跑还要赶公交车。
杨浩找了人事经理,拿了钥匙,到车库提了车,一看是一辆新款的奥迪,他不禁一乐,这大公司就是大公司,待遇就是高,这车也得五六十万呢。
这算是他迄今为止遇到的最为开心的事情,不过怎么说呢,领着公司的钱,开车公司的车,得干活不是?
所以说,钱不是白拿的,从今天开始,他又得过那种忙忙碌碌的日子了……