第0760章 德州仪器，一举夺得的收购目标
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现阶段，霍华德·休斯公司还在消化花了四十多亿美元收购而来的宝来公司，而这笔交易是迈克尔·布卢门撒尔一手促成的，自然而然地，迈克尔·布卢门撒尔希望这个运作能取得一个完美的效果，于是，他在分星球大战计划这块大蛋糕的计划上，虽然不甘落于人后，但态度比较保守，休斯飞机公司挑选几个技术产品研发方向后，埋头去做便好了，至于收购别的公司，以整合优势资源，就不去凑热闹了。
可现在高爵士说，借着这个资本风口，搞搞收购兼并，还是可以滴，迈克尔·布卢门撒尔不由得开始心痒痒起来，非常配合地追问道：“高爵士选中的目标，是哪家公司？”
高弦没有马上回答，而是在公文包里翻了翻，挑出了一份文件，递给了迈克尔·布卢门撒。“这是相关资料。”
“德州仪器……”略感意外的迈克尔·布卢门撒尔，目光缓缓扫过文件开头部分，回忆道：“我记得，一九六零年代中期德州仪器参与了一个高度机密的正府合同，完成得十分成功，可以通过检测由核武器试验引发的海底地震活动，验证苏联履行《部分禁止核试验条约》的实际情况。”
“这是德州仪器的前身和现在的子公司，地球物理业务公司，由提供石油地质勘测技术，积淀和发展起来的传统强项了。”高弦点了点头，“到了现在，德州仪器在国防电子、红外线搜索和跟踪技术、雷达系统、导弹和激光制导炸弹、军用计算机等方面都颇有建树，正好和休斯飞机公司互补。”
高弦所强调的这个互补，可不仅仅基于“现实”的调查，还有“老剧本”里一九九零年代下半叶的米国国防工程资本运作后的“归宿”，当时雷神公司便几乎同时收购了德州仪器的国防工程业务部门以及休斯飞机公司。
迈克尔·布卢门撒尔看文件的速度在有意放慢，应该是趁着这个时间间隙思索什么，高弦也不马上点破，其实，他基本都能猜到对方的心思。
霍华德·休斯公司收购的宝来公司，是市场份额仅次于IBM的大型计算机厂商，所拥有的客户资源中，银行业非常具有优势。
高弦赞成迈克尔·布卢门撒尔主导的这次收购，自然是希望霍华德·休斯公司从高兴科技收购的RISC处理器及采用其做为中央处理器的通用服务器和工作站产品，领先别人一步地进入商用市场。
可像宝来公司这样的大企业，消化起来不可能一蹴而就。
随便举个最基层、最人之常情的例子，高弦和迈克尔·布卢门撒尔，乃至霍华德·休斯公司高层，都达成了共识，传统大型计算机在商用市场上正走向没落，必定被新兴的高性能通用计算机所取代，那宝来公司的大型计算机产品线肯定会被逐步压缩，进而与之相关的工作人员，就算不被裁掉，也会在薪资待遇上，比服务器和工作站部门的职员逊色一筹，难免心里闹意见，甚至工作消极。
实际上，在IBM内部，就已经出现这种不服气的苗头了，从事传统大型计算机相关工作的“高端”工程师，没有从事如火如荼的个人电脑相关工作的“低端”工程师待遇好，由此滋生出了怨气。
这种“人和”的因素，或许暂时还形成不了多大的破坏力，但如果处置不当，长期积累下去，肯定酿成大患。
诸如此类的收购“后遗症”，迈克尔·布卢门撒尔都不敢掉以轻心，此时再收购德州仪器，难免有点担心贪多嚼不烂。
果不其然，最后迈克尔·布卢门撒尔自己说出了类似的顾虑，“单从财务数据来看，德州仪器的资产也就是二十三亿美元左右，拿下来确实不成问题。”
“不过，有两个问题比较棘手。”
“第一，国防工程业务只是德州仪器经营范围里的一部分，从一九七零年代开始，德州仪器便把经营重心放在了家庭和消费电子产品方面。”
“对休斯飞机公司而言，德州仪器的国防工程业务极有价值，可更多的其它德州仪器资产，就没有什么意义，甚至会成为累赘了。”
“第二，德州仪器的经营表现称得上优异，它的股东们应该不愿意看到针对德州仪器的收购吧。”
“这些问题，确实必须正视。”高弦微微一笑，“第一个问题可以这样解决，成功收购德州仪器后，将其分拆，休斯飞机公司只留下对自己有价值的国防工程资源，其它更多的资产转手给西方工业公司。”
“正好，西方工业公司正在布局移动通讯行业，需要这方面的技术储备，德州仪器的商用技术底蕴符合要求。”
迈克尔·布卢门撒尔又翻了一下德州仪器的资料，眼前一亮道：“这么搞的话，估计最多十亿美元，休斯飞机公司就可以拿到德州仪器的全部国防工程资源了。”
“至于你说的第二个问题，我刚才已经提到了，今年德州仪器肯定会出现严重亏损，只要运作得当，趁势把德州仪器的股东们吓得感觉要大难临头了，那卖掉德州仪器的股份，也就顺理成章了。”高弦指了指文件里的一项数据表格，“其实，这几年德州仪器的财务数据，就流露出了不太好的苗头，每年的销售额几乎成百分之五十地增长，但利润增长却明显萎靡不振，只不过，德州仪器的上上下下，被眼前红红火火的市场局面迷惑住了。”
迈克尔·布卢门撒尔分析着那个表格，迟疑道：“这难道不是德州仪器所宣称的，新技术、新产品的研发投入较高，造成的吗？”
“你不会真的相信那些冠冕堂皇的理由吧。”高弦乐了，“根据我掌握的情报，这两年德州仪器一直在和康懋达公司大打低端个人电脑市场的价格战，德州仪器仅在产品折扣上就达到了每台一百美元，而今年这种价格战俨然进入了你死我活的决战阶段，德州仪器卖出去的TI-99/4A个人电脑越多，就亏损越多。”
“去年德州仪器的净利润不过一亿美元出头，我有很大把握确信，按照目前的价格战势头，只需半年的时间，德州仪器就要亏损一亿美元以上。”
说到这里，高弦脸上露出悻悻之后的幸灾乐祸神色，“德州仪器痴迷于价格战可不是一次两次了，比如十多年前的那场计算器价格战，德州仪器就仗着明显的成本优势，把其它计算器产品几乎都排挤死了，幸亏环宇电子的计算器见机早，才没有吃亏，全身而退。”
“现在，康懋达公司和德州仪器有着差不多的资源垄断优势，包括微处理器MOS 6502、半导体存储器等等零部件，都由自家工厂制造，加上销售渠道更具优势，德州仪器肯定要吃大亏了。”
一番沟通下来，迈克尔·布卢门撒尔再无顾虑，精神振奋道：“高爵士，那我们就把德州仪器纳为收购目标吧，接下来的事情，如何分工？”
“正府那边的明面游说，只能你这位主角来出头；对德州仪器的接触也是如此。”高弦玩味地笑了笑，“高益米国会竭尽全力地为霍华德·休斯公司提供相关服务，包括海湾西方公司的配合。当然了，我也会在幕后尽量帮着疏通一些关系。”
现阶段，霍华德·休斯公司还在消化花了四十多亿美元收购而来的宝来公司，而这笔交易是迈克尔·布卢门撒尔一手促成的，自然而然地，迈克尔·布卢门撒尔希望这个运作能取得一个完美的效果，于是，他在分星球大战计划这块大蛋糕的计划上，虽然不甘落于人后，但态度比较保守，休斯飞机公司挑选几个技术产品研发方向后，埋头去做便好了，至于收购别的公司，以整合优势资源，就不去凑热闹了。
可现在高爵士说，借着这个资本风口，搞搞收购兼并，还是可以滴，迈克尔·布卢门撒尔不由得开始心痒痒起来，非常配合地追问道：“高爵士选中的目标，是哪家公司？”
高弦没有马上回答，而是在公文包里翻了翻，挑出了一份文件，递给了迈克尔·布卢门撒。“这是相关资料。”
“德州仪器……”略感意外的迈克尔·布卢门撒尔，目光缓缓扫过文件开头部分，回忆道：“我记得，一九六零年代中期德州仪器参与了一个高度机密的正府合同，完成得十分成功，可以通过检测由核武器试验引发的海底地震活动，验证苏联履行《部分禁止核试验条约》的实际情况。”
“这是德州仪器的前身和现在的子公司，地球物理业务公司，由提供石油地质勘测技术，积淀和发展起来的传统强项了。”高弦点了点头，“到了现在，德州仪器在国防电子、红外线搜索和跟踪技术、雷达系统、导弹和激光制导炸弹、军用计算机等方面都颇有建树，正好和休斯飞机公司互补。”
高弦所强调的这个互补，可不仅仅基于“现实”的调查，还有“老剧本”里一九九零年代下半叶的米国国防工程资本运作后的“归宿”，当时雷神公司便几乎同时收购了德州仪器的国防工程业务部门以及休斯飞机公司。
迈克尔·布卢门撒尔看文件的速度在有意放慢，应该是趁着这个时间间隙思索什么，高弦也不马上点破，其实，他基本都能猜到对方的心思。
霍华德·休斯公司收购的宝来公司，是市场份额仅次于IBM的大型计算机厂商，所拥有的客户资源中，银行业非常具有优势。
高弦赞成迈克尔·布卢门撒尔主导的这次收购，自然是希望霍华德·休斯公司从高兴科技收购的RISC处理器及采用其做为中央处理器的通用服务器和工作站产品，领先别人一步地进入商用市场。
可像宝来公司这样的大企业，消化起来不可能一蹴而就。
随便举个最基层、最人之常情的例子，高弦和迈克尔·布卢门撒尔，乃至霍华德·休斯公司高层，都达成了共识，传统大型计算机在商用市场上正走向没落，必定被新兴的高性能通用计算机所取代，那宝来公司的大型计算机产品线肯定会被逐步压缩，进而与之相关的工作人员，就算不被裁掉，也会在薪资待遇上，比服务器和工作站部门的职员逊色一筹，难免心里闹意见，甚至工作消极。
实际上，在IBM内部，就已经出现这种不服气的苗头了，从事传统大型计算机相关工作的“高端”工程师，没有从事如火如荼的个人电脑相关工作的“低端”工程师待遇好，由此滋生出了怨气。
这种“人和”的因素，或许暂时还形成不了多大的破坏力，但如果处置不当，长期积累下去，肯定酿成大患。
诸如此类的收购“后遗症”，迈克尔·布卢门撒尔都不敢掉以轻心，此时再收购德州仪器，难免有点担心贪多嚼不烂。
果不其然，最后迈克尔·布卢门撒尔自己说出了类似的顾虑，“单从财务数据来看，德州仪器的资产也就是二十三亿美元左右，拿下来确实不成问题。”
“不过，有两个问题比较棘手。”
“第一，国防工程业务只是德州仪器经营范围里的一部分，从一九七零年代开始，德州仪器便把经营重心放在了家庭和消费电子产品方面。”
“对休斯飞机公司而言，德州仪器的国防工程业务极有价值，可更多的其它德州仪器资产，就没有什么意义，甚至会成为累赘了。”
“第二，德州仪器的经营表现称得上优异，它的股东们应该不愿意看到针对德州仪器的收购吧。”
“这些问题，确实必须正视。”高弦微微一笑，“第一个问题可以这样解决，成功收购德州仪器后，将其分拆，休斯飞机公司只留下对自己有价值的国防工程资源，其它更多的资产转手给西方工业公司。”
“正好，西方工业公司正在布局移动通讯行业，需要这方面的技术储备，德州仪器的商用技术底蕴符合要求。”
迈克尔·布卢门撒尔又翻了一下德州仪器的资料，眼前一亮道：“这么搞的话，估计最多十亿美元，休斯飞机公司就可以拿到德州仪器的全部国防工程资源了。”
“至于你说的第二个问题，我刚才已经提到了，今年德州仪器肯定会出现严重亏损，只要运作得当，趁势把德州仪器的股东们吓得感觉要大难临头了，那卖掉德州仪器的股份，也就顺理成章了。”高弦指了指文件里的一项数据表格，“其实，这几年德州仪器的财务数据，就流露出了不太好的苗头，每年的销售额几乎成百分之五十地增长，但利润增长却明显萎靡不振，只不过，德州仪器的上上下下，被眼前红红火火的市场局面迷惑住了。”
迈克尔·布卢门撒尔分析着那个表格，迟疑道：“这难道不是德州仪器所宣称的，新技术、新产品的研发投入较高，造成的吗？”
“你不会真的相信那些冠冕堂皇的理由吧。”高弦乐了，“根据我掌握的情报，这两年德州仪器一直在和康懋达公司大打低端个人电脑市场的价格战，德州仪器仅在产品折扣上就达到了每台一百美元，而今年这种价格战俨然进入了你死我活的决战阶段，德州仪器卖出去的TI-99/4A个人电脑越多，就亏损越多。”
“去年德州仪器的净利润不过一亿美元出头，我有很大把握确信，按照目前的价格战势头，只需半年的时间，德州仪器就要亏损一亿美元以上。”
说到这里，高弦脸上露出悻悻之后的幸灾乐祸神色，“德州仪器痴迷于价格战可不是一次两次了，比如十多年前的那场计算器价格战，德州仪器就仗着明显的成本优势，把其它计算器产品几乎都排挤死了，幸亏环宇电子的计算器见机早，才没有吃亏，全身而退。”
“现在，康懋达公司和德州仪器有着差不多的资源垄断优势，包括微处理器MOS 6502、半导体存储器等等零部件，都由自家工厂制造，加上销售渠道更具优势，德州仪器肯定要吃大亏了。”
一番沟通下来，迈克尔·布卢门撒尔再无顾虑，精神振奋道：“高爵士，那我们就把德州仪器纳为收购目标吧，接下来的事情，如何分工？”
“正府那边的明面游说，只能你这位主角来出头；对德州仪器的接触也是如此。”高弦玩味地笑了笑，“高益米国会竭尽全力地为霍华德·休斯公司提供相关服务，包括海湾西方公司的配合。当然了，我也会在幕后尽量帮着疏通一些关系。”