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第0499章 IBM的需要高弦最懂

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    到目前为止,IBM总共经历了四任首席执行官的领导。

    第一任,老托马斯·沃森,IBM的主要产品是机电式制表机,并赚到了大钱;

    第二任,老托马斯·沃森的儿子小托马斯·沃森,IBM的主要产品转为大型电子计算机,并赚到了更大的钱;

    第三任,文森特·李尔森,IBM大型机System/360研发成功的大功臣之一,但只在IBM首席执行官的位置上干了大约一年半的时间,到了一九七三年的年初,便退休了,属于一个过渡角色。

    第四任,弗兰克?卡里,IBM在其领导下,巩固计算机行业霸主地位的同时,不断完善内部制度。

    此时到访香江的IBM首席执行官,就是第四任,即现任,和第二任。

    小沃森跟着弗兰克?卡里一起来到香江,看起来似乎有点奇怪,但实际上还算正常,因为他可不是能闲得下来的人,这辈子不知道旅行过了多少地方,尤其在心脏病好转后,正有意进入政坛发展呢。

    而“老剧本”里,小沃森很快便会被卡特总统任命为米国驻苏联大使。

    至于现在嘛,高弦估计还是会这样,因为小沃森除了自身所具备的能量优势之外,还会俄语,这就把别人比下去了。

    几人坐在房车里,继续寒暄,其中不乏围绕着高弦今年大举扩张发出的赞叹。

    小沃森试探道:“高爵士的财团,应该已经成为香江第一了吧?”

    这个场合没必要谦虚,而且米国人也不习惯这一套,所以高弦敞亮地回答道:“相比于一些同行,我们的发展速度确实比较醒目,排进香江十大企业应该没有问题。”

    弗兰克?卡里配合默契地也做出了试探,“还请高爵士的财团多多照顾IBM的生意。”

    高弦朗声笑了起来,“IBM的客户都是正府和大企业,能让堂堂的IBM首席执行官亲自推销产品,我可真是无上荣幸啊。”

    弗兰克?卡里和小沃森不易察觉地交换了一下眼神,“这沟通氛围还行,倒也能为接下来的会谈,奠定一个不错的基调。”

    车队到了希尔顿酒店后,高弦亲自把弗兰克?卡里和小沃森送到专用电梯门口,并递上行程表,里面内容包括在希尔顿酒店下榻,到康乐大厦会谈、去高弦工业邨参观等等。如果IBM一行人还有其他活动要求,高弦也可以尽量安排。

    弗兰克?卡里没急着看这个行程表,而是拿着IBM香江分公司收集的最新情报,仔细琢磨。

    小沃森就悠闲多了,随口闲聊道:“香江这个进军中国市场的桥头堡,近几年发展得确实挺快啊,高楼大厦林立,还修建了海底隧道和地铁。”

    弗兰克?卡里点了点头,扬了一下手中的资料,“香江商界变化同样很大,英资出现颓势,华资迅速崛起。我们入住的这家地处香***区的酒店,就属于那位高爵士。”

    小沃森玩味地一笑:“来之前,我就预料到了,这次会谈不宜强势。而且,为了深入开发大中华区的市场,IBM需要有实力的本土朋友。”

    弗兰克?卡里有些迟疑道:“但上次我和大卫高接触的时候,他对环宇个人电脑的价值,那可是非同一般地狮子大开口。”

    “可能是因为还没有展开正式会谈、讨价还价的缘故吧。”小沃森打了一个哈欠,“我倒个时差,先去休息一会。”

    弗兰克?卡里连忙起身,把六十多岁的小沃森送了出去,他还真担心对方的心脏,经受不住长途旅行的考验。

    ……

    高弦在米国也有自己的消息来源,他回去后,便收到了最新的情报汇总。

    已经从IBM首席执行官位置上退下来好几年的小沃森,这趟出来,不会只逛香江这一个地方,应该是为他进入政坛做一些储备,但其对IBM的影响力,高弦却不会忽视。

    小沃森在一九七一年主动退休的对外宣称原因,是个人健康问题,但未尝不是为了缓解IBM遭受反垄断调查的巨大压力。

    “老剧本”里的几十年后,苹果公司市值突破万亿美元让无数人叹为观止;但IBM的表现有过之无不及,其市值曾经在一九六七年达到一千九百二十三亿美元,按照通货膨胀率折算,早就超过苹果公司市值突破万亿美元那个时间节点的万亿美元了。

    尤其值得一提的是,米国在一九六七年的鸡的屁,不过是八千三百亿美元而已。

    两个数字对比之下,小沃森领导下的IBM如何风光无限,可想而知。

    只是,IBM占据了大型计算机市场百分之六十的份额,也意味着树敌无数,同行们被打压得丢盔卸甲,于是反垄断调查再次降临。

    米国大企业应对反垄断调查,无不既抗争又妥协,何况IBM在老沃森时代便经历过此等待遇,应对起来可谓驾轻就熟,于是小沃森来了一个急流勇退,而他的继任者们,则继续维护这份基业。

    因为反垄断调查的压力,IBM不像以前那么咄咄逼人了,这也给了控制数据公司、惠普、王安电脑公司等等不同产品领域竞争对手成长的空间。

    不过,这并不能完全解释IBM正在明显走下坡路的事实。

    三百多亿美元的市值,对于别的公司是了不起的水平,可对蓝色巨人而言,却反映出了投资者的失望。

    综合各个方面的情报,高弦对于IBM现在需要什么,恐怕比IBM首席执行官弗兰克?卡里更清楚,那就是,在尽量避开反垄断调查这把达摩克利斯之剑的同时,于近期重振IBM在股市上的表现,于中长期把握计算机行业发现的新方向。

    所以,在和弗兰克?卡里展开第一轮正式会谈期间,高弦底气十足地开价道:“IBM想要环宇电脑公司不是不能商量,但要做好支付至少四十亿美元的准备。”

    弗兰克?卡里肯定不能像上次那样,被价格惊得拱手告辞,他绵里藏针地反驳道:“高爵士是在开玩笑,IBM既然动了收购的心思,那肯定收购最好的目标,但这并不意味着,IBM做不出收购目标所拥有的新产品。”

    “如果高爵士总是这么缺乏谈判的诚意,那就是逼着IBM去做环宇个人电脑的直接竞争对手了!”

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