第一百六十七章 与虎谋皮
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“‘智慧教育生态圈’生态圈，这是什么东西？听起来很高大上啊。”
宏祥高层一阵交头接耳，被顾闻层出不穷的新理论、新概念轰炸得有点晕菜。
顾闻解释道：“所谓‘智慧教育生态圈’，就是将选才、育才、用才打造成一个有机闭环，创建一个方便、高效、快速实现‘因材施教’和‘因用择学’相辅相成的教育平台。”
“帮助学生在有限的时间里更多、更快、更好地掌握知识及学习方法，帮助教师从知识传授者向学习引导者的角色转变。”
“首先，用消费导向、消费为中心的理念，我们需要与用才企业达成战略联盟。”
“而有能力打破成本和收益倒挂的用才企业，我首先推荐：”
“亿达集团。”
“什么？”田鹏光拍案而起：“文过，你是要出卖宏祥吗？徐嘉林给了你什么好处？”
“糊涂啊！跟亿达集团合作，这不是与虎谋皮吗？”贺延平脸色也很难看。
其实在场的人大多脸色都不怎么好看。好容易粉碎了亿达收购宏祥的阴谋，顾闻居然提出要跟亿达集团战略联盟，这个建议实在是有些出乎意料。
李校长伸手止住大家道：“大家别激动，先听听文同学的想法。”
顾闻脸色不变，继续解释道：
“为什么选择亿达集团呢？我这里有几个数字，先给大家分享一下。”
“亿达集团，估计资产5133亿，在临海城地产企业中排名第一。并且其资产总额，比排名前十的其他九家地产集团还要多10%。”
“近十年，土木工程系的毕业生有147万人，其中应聘进入亿达集团的共有82万5千人。到目前为止，在亿达集团工作的宏祥毕业生，仍然有36万9千人。”
“这几个数字，相信夏院长应该也很清楚。”
夏荣杰点了点头：“没错，而且其他系的毕业生，在亿达集团也有近5万人。”
顾闻点头表示感谢：“所以从上述数字我们可以看出，亿达集团实际上是我们宏祥，除楚伟集团外，最大的用人单位。这是我们无法否认的的事实。”
“不管我们愿不愿意，实质上宏祥跟亿达之间通过几十万毕业生，已经形成了一个生态圈。”
“尽管亿达集团企图收购宏祥，甚至差点得逞。但是反过来想想，宏祥的困境主要是徐嘉林造成的吗？就算没有亿达，别的地产集团不会对宏祥产生觊觎吗？”
“商人逐利，这是天性。大家可以想想，宏祥跟亿达能有多大的仇恨？”
“我们是不是因为讨厌亿达，就要求毕业生不能去亿达工作呢？”
田鹤光忽然道：“我们可以跟楚伟集团战略联盟啊。在楚伟集团的宏祥毕业生现在还有50万人。”
顾闻笑道：“田院长说的很对，楚伟集团是我们宏祥最大的用人单位。但是为什么我不把楚伟集团排在前面呢？”
“因为楚伟集团现在正在将跟宏祥相关的部分，也就是制造厂撤离临海。这从某种程度上是降低了宏祥毕业生的收益，使宏祥学生的培养成本和收益出现进一步的逆差。”
“所以在解决成本逆差之前，楚伟集团并不能提供宏祥翻身的机会。当然楚伟集团也是我们的战略合作伙伴，在后面我会讲到跟楚伟的合作策略。”
顾闻继续道：“回到成本收益逆差的问题，我们可以看到提高收益是一个比较长期的过程，而降低成本则是迫在眉睫必须解决的问题。”
“宏祥学生的成本主要在两个方面，一个是生活成本，主要是临海的‘学位房’及高消费负担。”
“另外一个是学习成本，包括学费、实习费用等等”
“可能大家已经留意到了，最近几年临海城城区的房地产基本已经饱和。为了吸纳人才，城主府开始向城乡结合部扩建。”
“因为同样有特批的‘学位房’资格，这个部分的地价上涨迅速。但是比起城市核心区还是要便宜得多。”
魏秋生摇头道：“城乡结合部的地价虽然便宜，但是房屋基本上是大户型为主，综合下来，也不比城区的房子便宜太多。我估计十万还是要的。”
顾闻笑道：“魏教授说得对，所以我们跟亿达集团的战略合作，就是要解决这个问题。”
“今年来由于城区地价上涨太快，城市中的低端居民当中，出现了一种‘蚁族’。他们通常四到八个人合住一间小房，每个人隔断下来甚至只有2~4平方米的生活空间。”
“但是这里给我们提供了一个思路，如果我们通过亿达集团，在临海城乡结合部建舍超小户型密集型公寓，给宏祥的学生使用，这样‘学位房’方面的成本将降低到现在的1/10甚至更低。”
“在低成本的前提下，我们在各地中级学校的选择面就会更大，就能够挑选更专注、更适合的生源。”
“这种超小型公寓怎么住人啊？我们不能让学生活得这么艰苦。”庞莲反对道：
“还有亿达凭什么要给我们建这样的楼？”
“‘学位房’只是为了让有才能的考生能够以较低的门槛报考宏祥。他们不需要居住，宏祥这么大的学生宿舍，还不够住吗？”
“而且这些超小型公寓，我们可以租给城市‘蚁族’，在生活便利，交通顺畅的前提下，这些‘学位房’绝对大受欢迎。”
“至于亿达集团为什么要建？因为需求量大啊，同时因为亿达也需要有宏祥或者类似的专业学校，源源不断给他提供人才。”
“我跟亿达集团徐嘉林谈过，他在收购宏祥的策划中，本身也准备留下土木工程学院，以及宏祥的一些相关专业，成立亿达集团自己的专业大学。”
“目前亿达集团已经盯上了郊区的超大型社区‘云海仙居’。这个社区的老板因为实力和配套问题，已经准备跑路了。”
“亿达可以用极其低廉的价格收购这块地产。以亿达集团的势力，快速部署交通快线，同时建设社区的商业、购物、餐饮、生活、小中学教育的配套体系都不是问题。”
“只要宏祥跟亿达达成了战略合作，宏祥考生可以以半价购买马上就要修建的超密集型公寓。”
“而宏祥需要付出的，是每年亿达一定名额的定向委培生，优先毕业生的优先选择权，并接受亿达集团外地员工定期来宏祥进行集训。”
“而这又解决了学生实习的问题，我们还可以返聘亿达集团中资深的技术人员来不定期开课培训。”
宏祥的高层一阵嘈杂。
李校长惊喜道：“文同学，难道那天你在校门口跟徐嘉林面谈，就已经在为战略联盟的事情铺路？”
顾闻笑道：“校长，不要怪我越俎代庖。好容易一个大老板过来示好，不利用一下实在对不起观众。”
皮秋雨突然道：“徐嘉林不是重伤昏迷不能理事了，那这个战略联盟岂不是要夭折？”
顾闻含笑不语。
夏荣杰醒悟道：“看来不能理事是假，这么说亿达集团内部又要来第二次‘七龙劫’了。当年徐嘉林一手导演，一夜之间将六个结义兄弟的庞大势力连根拔起。”
“其策划之细，手笔之大，下手之狠，如今回想起来，还是让人不寒而栗。”
贺延平还是有些疑虑：“亿达集团可不是什么善茬，我们需要足够的反制手段。不然用不了两年，宏祥可能就真的变成亿达私家学院了。”(。)
“‘智慧教育生态圈’生态圈，这是什么东西？听起来很高大上啊。”
宏祥高层一阵交头接耳，被顾闻层出不穷的新理论、新概念轰炸得有点晕菜。
顾闻解释道：“所谓‘智慧教育生态圈’，就是将选才、育才、用才打造成一个有机闭环，创建一个方便、高效、快速实现‘因材施教’和‘因用择学’相辅相成的教育平台。”
“帮助学生在有限的时间里更多、更快、更好地掌握知识及学习方法，帮助教师从知识传授者向学习引导者的角色转变。”
“首先，用消费导向、消费为中心的理念，我们需要与用才企业达成战略联盟。”
“而有能力打破成本和收益倒挂的用才企业，我首先推荐：”
“亿达集团。”
“什么？”田鹏光拍案而起：“文过，你是要出卖宏祥吗？徐嘉林给了你什么好处？”
“糊涂啊！跟亿达集团合作，这不是与虎谋皮吗？”贺延平脸色也很难看。
其实在场的人大多脸色都不怎么好看。好容易粉碎了亿达收购宏祥的阴谋，顾闻居然提出要跟亿达集团战略联盟，这个建议实在是有些出乎意料。
李校长伸手止住大家道：“大家别激动，先听听文同学的想法。”
顾闻脸色不变，继续解释道：
“为什么选择亿达集团呢？我这里有几个数字，先给大家分享一下。”
“亿达集团，估计资产5133亿，在临海城地产企业中排名第一。并且其资产总额，比排名前十的其他九家地产集团还要多10%。”
“近十年，土木工程系的毕业生有147万人，其中应聘进入亿达集团的共有82万5千人。到目前为止，在亿达集团工作的宏祥毕业生，仍然有36万9千人。”
“这几个数字，相信夏院长应该也很清楚。”
夏荣杰点了点头：“没错，而且其他系的毕业生，在亿达集团也有近5万人。”
顾闻点头表示感谢：“所以从上述数字我们可以看出，亿达集团实际上是我们宏祥，除楚伟集团外，最大的用人单位。这是我们无法否认的的事实。”
“不管我们愿不愿意，实质上宏祥跟亿达之间通过几十万毕业生，已经形成了一个生态圈。”
“尽管亿达集团企图收购宏祥，甚至差点得逞。但是反过来想想，宏祥的困境主要是徐嘉林造成的吗？就算没有亿达，别的地产集团不会对宏祥产生觊觎吗？”
“商人逐利，这是天性。大家可以想想，宏祥跟亿达能有多大的仇恨？”
“我们是不是因为讨厌亿达，就要求毕业生不能去亿达工作呢？”
田鹤光忽然道：“我们可以跟楚伟集团战略联盟啊。在楚伟集团的宏祥毕业生现在还有50万人。”
顾闻笑道：“田院长说的很对，楚伟集团是我们宏祥最大的用人单位。但是为什么我不把楚伟集团排在前面呢？”
“因为楚伟集团现在正在将跟宏祥相关的部分，也就是制造厂撤离临海。这从某种程度上是降低了宏祥毕业生的收益，使宏祥学生的培养成本和收益出现进一步的逆差。”
“所以在解决成本逆差之前，楚伟集团并不能提供宏祥翻身的机会。当然楚伟集团也是我们的战略合作伙伴，在后面我会讲到跟楚伟的合作策略。”
顾闻继续道：“回到成本收益逆差的问题，我们可以看到提高收益是一个比较长期的过程，而降低成本则是迫在眉睫必须解决的问题。”
“宏祥学生的成本主要在两个方面，一个是生活成本，主要是临海的‘学位房’及高消费负担。”
“另外一个是学习成本，包括学费、实习费用等等”
“可能大家已经留意到了，最近几年临海城城区的房地产基本已经饱和。为了吸纳人才，城主府开始向城乡结合部扩建。”
“因为同样有特批的‘学位房’资格，这个部分的地价上涨迅速。但是比起城市核心区还是要便宜得多。”
魏秋生摇头道：“城乡结合部的地价虽然便宜，但是房屋基本上是大户型为主，综合下来，也不比城区的房子便宜太多。我估计十万还是要的。”
顾闻笑道：“魏教授说得对，所以我们跟亿达集团的战略合作，就是要解决这个问题。”
“今年来由于城区地价上涨太快，城市中的低端居民当中，出现了一种‘蚁族’。他们通常四到八个人合住一间小房，每个人隔断下来甚至只有2~4平方米的生活空间。”
“但是这里给我们提供了一个思路，如果我们通过亿达集团，在临海城乡结合部建舍超小户型密集型公寓，给宏祥的学生使用，这样‘学位房’方面的成本将降低到现在的1/10甚至更低。”
“在低成本的前提下，我们在各地中级学校的选择面就会更大，就能够挑选更专注、更适合的生源。”
“这种超小型公寓怎么住人啊？我们不能让学生活得这么艰苦。”庞莲反对道：
“还有亿达凭什么要给我们建这样的楼？”
“‘学位房’只是为了让有才能的考生能够以较低的门槛报考宏祥。他们不需要居住，宏祥这么大的学生宿舍，还不够住吗？”
“而且这些超小型公寓，我们可以租给城市‘蚁族’，在生活便利，交通顺畅的前提下，这些‘学位房’绝对大受欢迎。”
“至于亿达集团为什么要建？因为需求量大啊，同时因为亿达也需要有宏祥或者类似的专业学校，源源不断给他提供人才。”
“我跟亿达集团徐嘉林谈过，他在收购宏祥的策划中，本身也准备留下土木工程学院，以及宏祥的一些相关专业，成立亿达集团自己的专业大学。”
“目前亿达集团已经盯上了郊区的超大型社区‘云海仙居’。这个社区的老板因为实力和配套问题，已经准备跑路了。”
“亿达可以用极其低廉的价格收购这块地产。以亿达集团的势力，快速部署交通快线，同时建设社区的商业、购物、餐饮、生活、小中学教育的配套体系都不是问题。”
“只要宏祥跟亿达达成了战略合作，宏祥考生可以以半价购买马上就要修建的超密集型公寓。”
“而宏祥需要付出的，是每年亿达一定名额的定向委培生，优先毕业生的优先选择权，并接受亿达集团外地员工定期来宏祥进行集训。”
“而这又解决了学生实习的问题，我们还可以返聘亿达集团中资深的技术人员来不定期开课培训。”
宏祥的高层一阵嘈杂。
李校长惊喜道：“文同学，难道那天你在校门口跟徐嘉林面谈，就已经在为战略联盟的事情铺路？”
顾闻笑道：“校长，不要怪我越俎代庖。好容易一个大老板过来示好，不利用一下实在对不起观众。”
皮秋雨突然道：“徐嘉林不是重伤昏迷不能理事了，那这个战略联盟岂不是要夭折？”
顾闻含笑不语。
夏荣杰醒悟道：“看来不能理事是假，这么说亿达集团内部又要来第二次‘七龙劫’了。当年徐嘉林一手导演，一夜之间将六个结义兄弟的庞大势力连根拔起。”
“其策划之细，手笔之大，下手之狠，如今回想起来，还是让人不寒而栗。”
贺延平还是有些疑虑：“亿达集团可不是什么善茬，我们需要足够的反制手段。不然用不了两年，宏祥可能就真的变成亿达私家学院了。”(。)