第34章 穷要张狂富要稳
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几分钟后，外面的休息室里，陈清风、冯芸和公司相关的大领导电话请示了一下，
就“一旦不得不庭外认怂时，如何防止对方追击”这一问题，提出了己方的关切和底线。
陈清风的下属石韬晦，此刻也在休息室里。他今天跟来负责准备材料和打杂，但他级别不够，不能作为公司代表出庭，只是在场外等着。
随后，陈清风等人立刻约见了顾辙，开门见山说道：
“小顾，真有你的，居然想到这种招数来把事情闹大，实话实说，就算没有今天这个案子，你单独拿出这种手腕来恶心人，我们也扛不住，我承认了，但你就不怕将来遭到圈内报复么，你还年轻，不要犯了行业众怒。”
顾辙和气一笑：“我干什么了？我刚才说的，只是证据链的一环，我别的什么都没想证明啊？”
旁边的冯芸看了实在觉得可气，直接挑明了说：“你不就是想拿攻击我们专利库里所有新创性不够扎实的技术、以去国知局一个个申请无效宣告来耗我们、讹诈我们么？”
顾辙立刻脸色一冷：“冯女士，说话要讲证据，我这么做是想证明什么，刚才调解庭上我说得清清楚楚。
你非要恶意揣测、过度解读，导致我将来万一真想到了什么别的措施，那我一定会让你老板知道，是你提醒我的。”
冯芸立刻不寒而栗，自己为什么要那么嘴欠呢？
她的目的，其实是想引诱一下，让顾辙自己把自己的计划说出来，然后拿“你这是涉嫌敲诈勒索企业”来反制威胁顾辙。
有多少找大企业法务部索赔的消费者也好，个人研发者也好，都是说话提条件的方式不谨慎，被不可描述了。
但顾辙根本不上钩，一点嚣张暴露底牌的话都不说，平静冷血得如同毫无情绪的机器人。
一切都是冯芸自己脑补，完全抓不到他把柄。
顾辙从来都是用行动说话，比如之前的点到即止、先对一个最不值钱的实用新型发个无效申请，实际寄出去已经寄到国知局了，算是敲山震虎。
而顾辙刚才最后那句话，对冯芸的杀伤力更是巨大。她完全可以想见，要是顾辙真这么透露，说一切是她提醒的，她绝对会被当成惹祸精开除的。
搞法务怎么能光懂法律呢，也得懂人情世故呐。
该认怂时就认怂，只认法的早死光了。
还是那句话，每个月拿一两千块钱的打工仔，跟人家自己当老板的玩什么命啊。
02年企业里搞法务的普遍工资还不高，外面自己当律师的好一点，但要能力强才钱多。冯芸在她的部门还不是负责人，只能算是个骨干，所以真就每个月千把块钱。
陈清风连忙出来打圆场，批评了冯芸，让她今天不许再废话，然后陪着笑脸说：
“小顾，我记得你跟小石也说过，买卖不成仁义在嘛，这本来就是童双庆得罪你，公司高层压根儿不知道这事，何至于走到这一步呢。其实知道你有这个实力后，我们都服了，上面也愿意解决事情。
不过，刚才冯主管的话虽然不中听，却也代表了我们的一点担心。你也知道的，你后续是否会有别的动作，这根本案其实是无关的。我们这个案子认怂了、调解了，你要是还想无效宣告，我们也没法制止。
这种法律赋予每个公民的‘行侠仗义’的监督权，也不可能用合同去约定放弃，如果这么约定了，合同也是无效的——所以，服软归服软，你也得拿出点诚意，让我们相信我们服软后你不可能追击，对吧？”
顾辙立刻换了一副表情，从刚才看冯芸时那种看死人的冷漠，变回到“好哥们儿讲义气”的满面春风状：
“陈经理，我不知道你在说什么，不过，我另有一个提议，你看如何：我们可以签订一个长期的框架合作协议。
比如我以后如果再给你们供应可以过审授权的，属于厨房家电、厨房用具技术领域的发明、实用新型，你们都承诺给个兜底价收购，我有多少你们就买多少。
要是这样的话，我相信我们可以达成长期互信的。毕竟即使我可以确保我写出来的专利个个有新创性，打铁自身硬，我也不会想看到自己天天被别人的无效宣告申请缠身的，
谁会想天天答oa、甚至去国知局口审答辩，对吧？谁不想省事呢？我看，这个价格如何，我也了解过你们委外的行情了。
发明，至少四万块一个，实用新型，至少一万块一个，你们承诺，只要有授权，你们全要，不能挑质量，如果将来真有被无效的，我退钱就是。我不会做对不起长期、稳定合作伙伴的事情的。”
陈清风眼神一闪，也是松了口气，如果只是这样，那也算皆大欢喜了。顾辙闹腾了半天，只是让自己取得了“长期稳固技术供应商”的入场资格。
他开的价格，也不算过分，甚至是有点跑量优惠的。
陈清风思之再三，只想到了一个风险：“那我们目前还不知道你能弄出多少，万一太多、我们确实消化不掉，甚至多出来没用呢？
毕竟，要是你给我们弄个上百个，我们评上最高级的国家级高新企业都绰绰有余了，多出来的充库有什么用？”
高新企业也是有级别上限的，顶格税收优惠政策扶持都拿到手的话，多出来的指标就没用了。
顾辙闻言不由笑了：“你们呐，一会儿小看我，一会儿又高看我。不会的，我没那么多精力，我也不屑于长期做这种事情。
而且，我给的兜底价很良心了。商用变现价值真有前途的，我还会跟你们一事一议。那些充库货，你们用不掉，还可以对外转让嘛。
就当是批发专利的二道贩子了，你们有成熟的转让合作渠道，我没有，我也懒得搭建，给你们让利点过桥费不好么。”
陈清风愕然，他没想到顾辙居然想得这么通透，做人做到这个份上，绝对是人精了。
这么小小年纪，都哪儿学来的？世上真有那么触类旁通、举一反十的高材生？绝对是文理全才啊。
自己一个拿死工资的普通人，跟这种对手玩什么命呢，童双庆真是自己找抽。
顾辙看他愣了，拍了拍他胳膊提醒：“行不行给个准话，要打电话的话，就赶快请示，别耽误潘法官的时间。”
陈清风这才回过身来，眼珠子一转，随后拉着冯芸先走开，然后给石韬晦一个眼神。
他们去一边商量后，石韬晦走上来，扮演那个“陷害己方忠良”的角色，跟顾辙窃窃私语：
“小顾，看陈经理的意思，这次他们肯定会全力说服上面接受您的方案的，不过，我们还有最后一个顾虑，你想，童双庆毕竟是给公司立过功的，我们为什么对你服软，这个理由我私下里可以跟你承认。
但是公司内部，如果要处罚童双庆惹的祸，我们不可能实话实说，这太打击研发部自研派的士气了而且，万一传出去，容易被上游供应商有色眼镜看我们，要是觉得我们的自研山寨威慑力下降了，以后松下卖我们技术时开高价，那个损失我们也承受不了啊。”
顾辙嘴角一扬：“你们是要我给你出主意、又服软、又处理了童双庆，还不丢面子不伤士气？这是你们内部的事吧。”
石韬晦搓着手：“确实不关你事，但是，我们现在已经彻底服了，我知道你以后肯定是做大老板的料，跟我们这些打工的一般见识干什么呢？
你智商比我们高多了，要是你能想出这个两全其美的办法，我们也好下个台阶，更快服软，对你也有好处不是？这话当着陈经理的面，咱不好意思问，丢人的活儿就我来干呗。到了陈经理面前，你也别提起就是。”
虽然只要顾辙出了主意，一会儿陈清风就会知道是顾辙出的，但没关系。
只要给双方一个面子，让他们可以相互假装不知道，面子上就过得去，这就是石韬晦的用处之一了。
顾辙摇头哂笑：“童双庆的问题，其实太多了，你们真要降他职，完全没必要拿今天的案子说事，他本身就不干净嘛。
那么多年，那么多山寨技术，他打着‘微改良’的名义，实际上刷kpi，这不能降他职？稍微懂一点法律，巴不得次次都用、吃干抹净，给公司惹祸，这不该罚？
查理芒格说得好，手上有锤子的人，看什么都像钉子，都想抡一锤，这就是没有自知之明，自己懂点东西，就路径依赖非要用足用尽。
其实刚才那冯主管，我看也有点这个毛病，遇到来找企业维权的，就想有枣没枣打一杆，试试能不能把别人诬陷成敲诈勒索的，也就是我脾气好，不然我拼着不合作了，连她一起收拾。
孙子曰：知可战与不可战者胜，故善战者不轻言战。华仔演的赌神2看过吧？片子里他那么能算的人，赌马那个情节，观察了几个月、最后才下注了一场，这就叫清楚自己的能力边界，不轻易出手。穷要张狂富要稳，天天下注天天满仓的最后都死了。
我觉得你们真该好好整顿一下那种躺在山寨擦边球功劳簿上刷kpi的劣迹了。这没什么惋惜的，说不定打扫干净屋子之后再请客，还能吸引到真正自研硬科技的大牛。
法务和技术都三脚猫的投机分子走了，真正不擅社交的理科低情商实干技术男才会来。”
石韬晦听顾辙侃侃而谈，听到最后不由有些悠然神往。
没想到这年轻人不但实战操作细节牛逼，讲起大战略也是高瞻远瞩，还能设身处地帮他们服软的时候找台阶下。
当然这些话不能全转述，石韬晦自然会过滤一层，把不利于他和陈清风的过滤掉。反正顾辙给的台阶够多了，挑几级给领导下就行
几分钟后，外面的休息室里，陈清风、冯芸和公司相关的大领导电话请示了一下，
就“一旦不得不庭外认怂时，如何防止对方追击”这一问题，提出了己方的关切和底线。
陈清风的下属石韬晦，此刻也在休息室里。他今天跟来负责准备材料和打杂，但他级别不够，不能作为公司代表出庭，只是在场外等着。
随后，陈清风等人立刻约见了顾辙，开门见山说道：
“小顾，真有你的，居然想到这种招数来把事情闹大，实话实说，就算没有今天这个案子，你单独拿出这种手腕来恶心人，我们也扛不住，我承认了，但你就不怕将来遭到圈内报复么，你还年轻，不要犯了行业众怒。”
顾辙和气一笑：“我干什么了？我刚才说的，只是证据链的一环，我别的什么都没想证明啊？”
旁边的冯芸看了实在觉得可气，直接挑明了说：“你不就是想拿攻击我们专利库里所有新创性不够扎实的技术、以去国知局一个个申请无效宣告来耗我们、讹诈我们么？”
顾辙立刻脸色一冷：“冯女士，说话要讲证据，我这么做是想证明什么，刚才调解庭上我说得清清楚楚。
你非要恶意揣测、过度解读，导致我将来万一真想到了什么别的措施，那我一定会让你老板知道，是你提醒我的。”
冯芸立刻不寒而栗，自己为什么要那么嘴欠呢？
她的目的，其实是想引诱一下，让顾辙自己把自己的计划说出来，然后拿“你这是涉嫌敲诈勒索企业”来反制威胁顾辙。
有多少找大企业法务部索赔的消费者也好，个人研发者也好，都是说话提条件的方式不谨慎，被不可描述了。
但顾辙根本不上钩，一点嚣张暴露底牌的话都不说，平静冷血得如同毫无情绪的机器人。
一切都是冯芸自己脑补，完全抓不到他把柄。
顾辙从来都是用行动说话，比如之前的点到即止、先对一个最不值钱的实用新型发个无效申请，实际寄出去已经寄到国知局了，算是敲山震虎。
而顾辙刚才最后那句话，对冯芸的杀伤力更是巨大。她完全可以想见，要是顾辙真这么透露，说一切是她提醒的，她绝对会被当成惹祸精开除的。
搞法务怎么能光懂法律呢，也得懂人情世故呐。
该认怂时就认怂，只认法的早死光了。
还是那句话，每个月拿一两千块钱的打工仔，跟人家自己当老板的玩什么命啊。
02年企业里搞法务的普遍工资还不高，外面自己当律师的好一点，但要能力强才钱多。冯芸在她的部门还不是负责人，只能算是个骨干，所以真就每个月千把块钱。
陈清风连忙出来打圆场，批评了冯芸，让她今天不许再废话，然后陪着笑脸说：
“小顾，我记得你跟小石也说过，买卖不成仁义在嘛，这本来就是童双庆得罪你，公司高层压根儿不知道这事，何至于走到这一步呢。其实知道你有这个实力后，我们都服了，上面也愿意解决事情。
不过，刚才冯主管的话虽然不中听，却也代表了我们的一点担心。你也知道的，你后续是否会有别的动作，这根本案其实是无关的。我们这个案子认怂了、调解了，你要是还想无效宣告，我们也没法制止。
这种法律赋予每个公民的‘行侠仗义’的监督权，也不可能用合同去约定放弃，如果这么约定了，合同也是无效的——所以，服软归服软，你也得拿出点诚意，让我们相信我们服软后你不可能追击，对吧？”
顾辙立刻换了一副表情，从刚才看冯芸时那种看死人的冷漠，变回到“好哥们儿讲义气”的满面春风状：
“陈经理，我不知道你在说什么，不过，我另有一个提议，你看如何：我们可以签订一个长期的框架合作协议。
比如我以后如果再给你们供应可以过审授权的，属于厨房家电、厨房用具技术领域的发明、实用新型，你们都承诺给个兜底价收购，我有多少你们就买多少。
要是这样的话，我相信我们可以达成长期互信的。毕竟即使我可以确保我写出来的专利个个有新创性，打铁自身硬，我也不会想看到自己天天被别人的无效宣告申请缠身的，
谁会想天天答oa、甚至去国知局口审答辩，对吧？谁不想省事呢？我看，这个价格如何，我也了解过你们委外的行情了。
发明，至少四万块一个，实用新型，至少一万块一个，你们承诺，只要有授权，你们全要，不能挑质量，如果将来真有被无效的，我退钱就是。我不会做对不起长期、稳定合作伙伴的事情的。”
陈清风眼神一闪，也是松了口气，如果只是这样，那也算皆大欢喜了。顾辙闹腾了半天，只是让自己取得了“长期稳固技术供应商”的入场资格。
他开的价格，也不算过分，甚至是有点跑量优惠的。
陈清风思之再三，只想到了一个风险：“那我们目前还不知道你能弄出多少，万一太多、我们确实消化不掉，甚至多出来没用呢？
毕竟，要是你给我们弄个上百个，我们评上最高级的国家级高新企业都绰绰有余了，多出来的充库有什么用？”
高新企业也是有级别上限的，顶格税收优惠政策扶持都拿到手的话，多出来的指标就没用了。
顾辙闻言不由笑了：“你们呐，一会儿小看我，一会儿又高看我。不会的，我没那么多精力，我也不屑于长期做这种事情。
而且，我给的兜底价很良心了。商用变现价值真有前途的，我还会跟你们一事一议。那些充库货，你们用不掉，还可以对外转让嘛。
就当是批发专利的二道贩子了，你们有成熟的转让合作渠道，我没有，我也懒得搭建，给你们让利点过桥费不好么。”
陈清风愕然，他没想到顾辙居然想得这么通透，做人做到这个份上，绝对是人精了。
这么小小年纪，都哪儿学来的？世上真有那么触类旁通、举一反十的高材生？绝对是文理全才啊。
自己一个拿死工资的普通人，跟这种对手玩什么命呢，童双庆真是自己找抽。
顾辙看他愣了，拍了拍他胳膊提醒：“行不行给个准话，要打电话的话，就赶快请示，别耽误潘法官的时间。”
陈清风这才回过身来，眼珠子一转，随后拉着冯芸先走开，然后给石韬晦一个眼神。
他们去一边商量后，石韬晦走上来，扮演那个“陷害己方忠良”的角色，跟顾辙窃窃私语：
“小顾，看陈经理的意思，这次他们肯定会全力说服上面接受您的方案的，不过，我们还有最后一个顾虑，你想，童双庆毕竟是给公司立过功的，我们为什么对你服软，这个理由我私下里可以跟你承认。
但是公司内部，如果要处罚童双庆惹的祸，我们不可能实话实说，这太打击研发部自研派的士气了而且，万一传出去，容易被上游供应商有色眼镜看我们，要是觉得我们的自研山寨威慑力下降了，以后松下卖我们技术时开高价，那个损失我们也承受不了啊。”
顾辙嘴角一扬：“你们是要我给你出主意、又服软、又处理了童双庆，还不丢面子不伤士气？这是你们内部的事吧。”
石韬晦搓着手：“确实不关你事，但是，我们现在已经彻底服了，我知道你以后肯定是做大老板的料，跟我们这些打工的一般见识干什么呢？
你智商比我们高多了，要是你能想出这个两全其美的办法，我们也好下个台阶，更快服软，对你也有好处不是？这话当着陈经理的面，咱不好意思问，丢人的活儿就我来干呗。到了陈经理面前，你也别提起就是。”
虽然只要顾辙出了主意，一会儿陈清风就会知道是顾辙出的，但没关系。
只要给双方一个面子，让他们可以相互假装不知道，面子上就过得去，这就是石韬晦的用处之一了。
顾辙摇头哂笑：“童双庆的问题，其实太多了，你们真要降他职，完全没必要拿今天的案子说事，他本身就不干净嘛。
那么多年，那么多山寨技术，他打着‘微改良’的名义，实际上刷kpi，这不能降他职？稍微懂一点法律，巴不得次次都用、吃干抹净，给公司惹祸，这不该罚？
查理芒格说得好，手上有锤子的人，看什么都像钉子，都想抡一锤，这就是没有自知之明，自己懂点东西，就路径依赖非要用足用尽。
其实刚才那冯主管，我看也有点这个毛病，遇到来找企业维权的，就想有枣没枣打一杆，试试能不能把别人诬陷成敲诈勒索的，也就是我脾气好，不然我拼着不合作了，连她一起收拾。
孙子曰：知可战与不可战者胜，故善战者不轻言战。华仔演的赌神2看过吧？片子里他那么能算的人，赌马那个情节，观察了几个月、最后才下注了一场，这就叫清楚自己的能力边界，不轻易出手。穷要张狂富要稳，天天下注天天满仓的最后都死了。
我觉得你们真该好好整顿一下那种躺在山寨擦边球功劳簿上刷kpi的劣迹了。这没什么惋惜的，说不定打扫干净屋子之后再请客，还能吸引到真正自研硬科技的大牛。
法务和技术都三脚猫的投机分子走了，真正不擅社交的理科低情商实干技术男才会来。”
石韬晦听顾辙侃侃而谈，听到最后不由有些悠然神往。
没想到这年轻人不但实战操作细节牛逼，讲起大战略也是高瞻远瞩，还能设身处地帮他们服软的时候找台阶下。
当然这些话不能全转述，石韬晦自然会过滤一层，把不利于他和陈清风的过滤掉。反正顾辙给的台阶够多了，挑几级给领导下就行