第25章 就拿这点小钱考验同学
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把孙镇岳彻底拉上自己的战车后，这份暑期兼职也就没什么需要顾辙亲自操心的难点了，后续剩下的都是“体力活”。
走出经理室，顾辙就听到几个女生在喊累。看看天色，已经是快下班的点，大厅里人也不多了。
“总算签完了，好累啊，给客户解说了一整天，嗓子都要哑了。”林静静斜躺在一张椅子上，动都不想动。
“行了静静你忍忍吧，我们就是身体累，好歹脑子不累。顾辙跟孙经理谈判了那么久，肯定比我们辛苦多了吧。”叶小敏比较冷静，变着法儿劝道。
“嗓子受不了就学我多喝水啊。不行，我好像喝太多了，等等，走之前要再上一次。”邵佳似乎最有应付经验，说着就要起身去洗手间。
邵佳刚一转身，就看到顾辙出来了，她连忙拉扯了一下衣角，把因为坐久了而褶皱起来的衣服拉挺，赔笑说：“静静就是随口说说的，其实她今天最卖力了。”
顾辙微微一笑：“这有什么好解释的，我又不是领导，什么时候这么见外了，累了还不能喊么，不过，一会儿你们就不觉得累了。”
顾辙说到这儿停顿了一下，又凑近了压低音量：“把这几个字签了，回校分钱，别张扬。”
“耶！”邵佳果然瞬间不累了，刚欢呼了半声，连忙捂住自己的嘴。
大家很快把字签了，一伙人一溜烟回了学校，顾辙就开始分钱。
也多亏了他们的性质是“临时工”，领的是“劳务报酬”，所以孙镇岳那边可以直接发现金。
要是那种缴纳社保的正式员工，工资都得直接打到每个人卡上，就不方便顾辙二次分配处理了。
顾辙给大家的分配和很是合理、服众。事前答应大家的部分，自然是一点都不会克扣的。
在此基础上，还会略施小惠，给大家一点额外的奖励和红包，也算是凝聚人心、让大家更重视保密。
毕竟顾辙很清楚：他跟这些同学说好的操作模式，说到底只是个君子协定，谈不上什么法律约束力。
如果真有不会做人、眼皮子浅的，眼红他赚大头，迷之自信觉得“我已经学会了，我自己单干我也行”，那这个团队很容易散掉，赚钱策略的泄密速度也会加快。
虽然顾辙肯定有办法让那个背叛者讨不到好果子吃，震慑立威。但何必闹到那一步呢，能和和气气赚久一点不好么。
最后的分配结果是这样的：
负责写代码的刘凯，按照事前约定，封顶只是给五千块，毕竟他是技术人员，上个月也稍微给过他一点了。
这次顾辙就在补足五千块的基础上，又发了两千块红包，名义上是奖励他后续的代码优化，以及保密。
顾辙还承诺，只要这门生意后续还会做下去，每做一个月都会给刘凯两千红包，他什么都不用干，只要嘴严实一些就行。
刘凯对这个结果已经非常满意了，毕竟他只是个技术宅，刚刚高中毕业也没见什么世面，顾辙等于是给他一笔长期“软件版权费”，细水长流。
拿到钱之后，刘凯还有点不真实感，内心只剩下一个念头：顾辙这生意最好做久一点，争取多白拿几个月封口费。
剩下三个具体负责接电话拉业务的女生，那就实打实按照业绩提成算，最后再额外给点鼓励红包。
而邵佳因为前期带了一下林静静和叶小敏，顾辙额外给她多算了一个培训费的红包。另外两女生对此也是心服口服，毕竟师傅领进门，多拿一点也是应该的。
最终，邵佳也拿了七千多块，其中四千多是接电话签单提成，剩下是奖金、红包。
林静静和叶小敏各自拿了三千多。
另外，顾辙还得稍微留下一部分，还给陆探幽，因为上个月他为了纳税记录，拆借了一些陆探幽自己谈回来的单子，这个月自然要还回去。
全部算完后，八万两千块的总提成里，顾辙分出去大约两万块。
他想了想，还得稍微留出一两千给其他关联人礼尚往来一下、请大家吃喝玩乐鼓舞士气。所以最后只往自己兜里揣了六万块整。
这个比例，比他一开始画大饼时拿的要少一些。
按原计划，他只要给一成的接电话劳务费、以及一笔固定的软件费用。最后实际的各种支出加起来，达到了总收益的四分之一，他自己拿四分之三。
不过做生意嘛，本来就不可能完全按照计划的，总会有执行过程中的损耗和意外开支、上下打点。
发完钱之后，顾辙通知大伙儿：“明天大家好好把手头的潜在客户梳理一下，别积压。后天下午我请大家唱k，东钱湖景区那家，高尔夫球场旁边，晚上烧烤。”
“好耶！”一群没心没肺的家伙齐声雀跃。
刘凯邵佳他俩，原先都没去过ktv，毕竟都是住校的高中生，管得严嘛。
林静静和叶小敏倒是去过，但也都是寒暑假跟亲友一起，找便宜的场子。
顾辙说的那家，他们只是听说过，据说六七个人的中包至少也要大几百呢。以02年的物价，学生请客已经算很不错了。
分好钱、安排好团建之后，当天晚上顾辙在学校宿舍住了最后一晚。
次日一早，他就去办了离校手续，跟宿管交了钥匙，算是彻底离开母校镇洋中学了。
距离暑假开始都已经个把月，宿舍里本来就热得不行，顾辙早上起床，都跟水里捞上来似的。
低年级的人也几乎走光了。比顾辙住得还晚的，只有那一小撮准备九月份参加奥赛市预赛的高二竞赛生，他们暑假都完全没得休息，需要魔鬼训练两个月。
要是没有他们的存在，估计宿舍早就封楼了，也不会给顾辙蹭住的机会。
顾辙也没什么行李可收拾，旧的毯子枕套全部丢了，他只背一个书包就出门了。
昨晚他没急着回家，也是因为计划好了今天还要大采购，还是住城里方便。
书包里还有六万块现金，很不安全，顾辙就把包背在前面。
出行也是全程打车，不会冒险挤公交。02年连支付宝都还没有，小偷这个职业还远远没被消灭。
顾辙先去了最近的明州银行，那是他家之前买渔船时办按揭贷款的银行，然后向父亲的还贷账户里打了三万块，先把七八两个月的按揭还了，再预存了九十月份的，到时候会自动扣。
缓了这么一大口气之后，家里的断供问题算是彻底解决了，最艰难的日子也彻底过去了。
离开按揭行后，顾辙又顺路直奔最近的数码城，准备给自己买个笔记本、再配个台机、买点储备的移动硬盘，最后再搞个手机。
之前连电脑都没有，他写那些专利申请文件都很不方便，检索现有技术都得去外面上网。
反正手头的三万块钱暂时也开不了公司、投不了别的事儿，那还不如都先拿来升级“生产工具”呢。
弄两台电脑也是绝对有必要的，顾辙早就计划好了，很多秘密资料要存在家里台式机和移动硬盘上，尽量少联网。
日常保密级别低的工作，就用笔记本处理，也方便做数据隔离。
不一会儿，顾辙就到了地方，那是鄞城区今年新开的一家店，叫颐高数码广场，也算是方便了城东市民。
在此之前，本地人买电脑都得跑城西的天一数码。而颐高是98年在省城出现的牌子，经过四五年发展，终于扩张到明州了。
顾辙随便看了几家店，店员们对这个书包背前面、一个人来看电脑的少年也不敢轻视，都是规规矩矩介绍，没试图忽悠他。
这些店员显然也都是经验颇丰，知道数码城里最好骗的是带着孩子来的中年人，那些人自己往往不懂电脑。
而年轻人自己来看的，还戴个方框眼镜儿，基本上都是行家，肯定是看过行情的，大家痛快点比较好。
02年的笔记本也确实贵，主要是后世作为“国产价格屠夫”的神舟电脑，01年才刚成立呢，如今都还没打入市场。
没有这种搅局的鲶鱼，如今最便宜的牌子，也不过是进口的戴尔，最低配也要八千多。除了戴尔其他所有牌子都要五位数，ibm更是两万起步。
好在顾辙也知道这种东西换代快，第一台电脑也没打算用好多年，最后花一万三弄了个hp的。
内存256m，已经算当时很高的了，奔腾4的cpu也对得起这个内存，显卡当然是集显了，其他没什么好多说的。
然后，顾辙又花了八千多配了个台机，也是奔腾4的，不过台机cpu的性能肯定要比笔记本强，主频从1.4g提高到了2g。其他性能差不多也是等比提升。
卖电脑的店员都是男人，看顾辙主意那么正，他们也都闭嘴没瞎推销，整个流程非常干脆，连付钱在内十分钟搞定。
最后走到旁边一家诺基亚手机店铺的时候，总算是遇到了个女店员。
这女店员似乎早就注意到了顾辙下手果断，很喜欢这种豪爽的客户，变着法儿给他推销最好的新机型。
然而，顾辙的目标非常明确，他只要一个能打电话的，屏幕面积尽量大一点，方便看短信时少翻几次页。
女店员给他推最新的5210，说这机型屏幕颜色更多几种，看起来漂亮。（还不能算彩屏，只是从黑白屏变成了四色屏。）
但顾辙跟一年半之前上市的3310对比了一下之后，发现屏幕大小几乎没差，只是颜色多了，为了这点漂亮上的改良，还付出了续航力下降的代价，还贵一两千块钱。
顾辙又不是冤大头，当然是直接拒绝了，就要一年半前上市的3310凑合一下。
通讯工具而已，该省省该花花。
办完一切后，顾辙让店员把所有东西打好包、盯着他们塞减震泡沫，出门打车直接回家。
到家估计还要八十多块打车费，顾辙直接给了司机一张一百的，让司机尽量开稳一点，别颠簸。
把孙镇岳彻底拉上自己的战车后，这份暑期兼职也就没什么需要顾辙亲自操心的难点了，后续剩下的都是“体力活”。
走出经理室，顾辙就听到几个女生在喊累。看看天色，已经是快下班的点，大厅里人也不多了。
“总算签完了，好累啊，给客户解说了一整天，嗓子都要哑了。”林静静斜躺在一张椅子上，动都不想动。
“行了静静你忍忍吧，我们就是身体累，好歹脑子不累。顾辙跟孙经理谈判了那么久，肯定比我们辛苦多了吧。”叶小敏比较冷静，变着法儿劝道。
“嗓子受不了就学我多喝水啊。不行，我好像喝太多了，等等，走之前要再上一次。”邵佳似乎最有应付经验，说着就要起身去洗手间。
邵佳刚一转身，就看到顾辙出来了，她连忙拉扯了一下衣角，把因为坐久了而褶皱起来的衣服拉挺，赔笑说：“静静就是随口说说的，其实她今天最卖力了。”
顾辙微微一笑：“这有什么好解释的，我又不是领导，什么时候这么见外了，累了还不能喊么，不过，一会儿你们就不觉得累了。”
顾辙说到这儿停顿了一下，又凑近了压低音量：“把这几个字签了，回校分钱，别张扬。”
“耶！”邵佳果然瞬间不累了，刚欢呼了半声，连忙捂住自己的嘴。
大家很快把字签了，一伙人一溜烟回了学校，顾辙就开始分钱。
也多亏了他们的性质是“临时工”，领的是“劳务报酬”，所以孙镇岳那边可以直接发现金。
要是那种缴纳社保的正式员工，工资都得直接打到每个人卡上，就不方便顾辙二次分配处理了。
顾辙给大家的分配和很是合理、服众。事前答应大家的部分，自然是一点都不会克扣的。
在此基础上，还会略施小惠，给大家一点额外的奖励和红包，也算是凝聚人心、让大家更重视保密。
毕竟顾辙很清楚：他跟这些同学说好的操作模式，说到底只是个君子协定，谈不上什么法律约束力。
如果真有不会做人、眼皮子浅的，眼红他赚大头，迷之自信觉得“我已经学会了，我自己单干我也行”，那这个团队很容易散掉，赚钱策略的泄密速度也会加快。
虽然顾辙肯定有办法让那个背叛者讨不到好果子吃，震慑立威。但何必闹到那一步呢，能和和气气赚久一点不好么。
最后的分配结果是这样的：
负责写代码的刘凯，按照事前约定，封顶只是给五千块，毕竟他是技术人员，上个月也稍微给过他一点了。
这次顾辙就在补足五千块的基础上，又发了两千块红包，名义上是奖励他后续的代码优化，以及保密。
顾辙还承诺，只要这门生意后续还会做下去，每做一个月都会给刘凯两千红包，他什么都不用干，只要嘴严实一些就行。
刘凯对这个结果已经非常满意了，毕竟他只是个技术宅，刚刚高中毕业也没见什么世面，顾辙等于是给他一笔长期“软件版权费”，细水长流。
拿到钱之后，刘凯还有点不真实感，内心只剩下一个念头：顾辙这生意最好做久一点，争取多白拿几个月封口费。
剩下三个具体负责接电话拉业务的女生，那就实打实按照业绩提成算，最后再额外给点鼓励红包。
而邵佳因为前期带了一下林静静和叶小敏，顾辙额外给她多算了一个培训费的红包。另外两女生对此也是心服口服，毕竟师傅领进门，多拿一点也是应该的。
最终，邵佳也拿了七千多块，其中四千多是接电话签单提成，剩下是奖金、红包。
林静静和叶小敏各自拿了三千多。
另外，顾辙还得稍微留下一部分，还给陆探幽，因为上个月他为了纳税记录，拆借了一些陆探幽自己谈回来的单子，这个月自然要还回去。
全部算完后，八万两千块的总提成里，顾辙分出去大约两万块。
他想了想，还得稍微留出一两千给其他关联人礼尚往来一下、请大家吃喝玩乐鼓舞士气。所以最后只往自己兜里揣了六万块整。
这个比例，比他一开始画大饼时拿的要少一些。
按原计划，他只要给一成的接电话劳务费、以及一笔固定的软件费用。最后实际的各种支出加起来，达到了总收益的四分之一，他自己拿四分之三。
不过做生意嘛，本来就不可能完全按照计划的，总会有执行过程中的损耗和意外开支、上下打点。
发完钱之后，顾辙通知大伙儿：“明天大家好好把手头的潜在客户梳理一下，别积压。后天下午我请大家唱k，东钱湖景区那家，高尔夫球场旁边，晚上烧烤。”
“好耶！”一群没心没肺的家伙齐声雀跃。
刘凯邵佳他俩，原先都没去过ktv，毕竟都是住校的高中生，管得严嘛。
林静静和叶小敏倒是去过，但也都是寒暑假跟亲友一起，找便宜的场子。
顾辙说的那家，他们只是听说过，据说六七个人的中包至少也要大几百呢。以02年的物价，学生请客已经算很不错了。
分好钱、安排好团建之后，当天晚上顾辙在学校宿舍住了最后一晚。
次日一早，他就去办了离校手续，跟宿管交了钥匙，算是彻底离开母校镇洋中学了。
距离暑假开始都已经个把月，宿舍里本来就热得不行，顾辙早上起床，都跟水里捞上来似的。
低年级的人也几乎走光了。比顾辙住得还晚的，只有那一小撮准备九月份参加奥赛市预赛的高二竞赛生，他们暑假都完全没得休息，需要魔鬼训练两个月。
要是没有他们的存在，估计宿舍早就封楼了，也不会给顾辙蹭住的机会。
顾辙也没什么行李可收拾，旧的毯子枕套全部丢了，他只背一个书包就出门了。
昨晚他没急着回家，也是因为计划好了今天还要大采购，还是住城里方便。
书包里还有六万块现金，很不安全，顾辙就把包背在前面。
出行也是全程打车，不会冒险挤公交。02年连支付宝都还没有，小偷这个职业还远远没被消灭。
顾辙先去了最近的明州银行，那是他家之前买渔船时办按揭贷款的银行，然后向父亲的还贷账户里打了三万块，先把七八两个月的按揭还了，再预存了九十月份的，到时候会自动扣。
缓了这么一大口气之后，家里的断供问题算是彻底解决了，最艰难的日子也彻底过去了。
离开按揭行后，顾辙又顺路直奔最近的数码城，准备给自己买个笔记本、再配个台机、买点储备的移动硬盘，最后再搞个手机。
之前连电脑都没有，他写那些专利申请文件都很不方便，检索现有技术都得去外面上网。
反正手头的三万块钱暂时也开不了公司、投不了别的事儿，那还不如都先拿来升级“生产工具”呢。
弄两台电脑也是绝对有必要的，顾辙早就计划好了，很多秘密资料要存在家里台式机和移动硬盘上，尽量少联网。
日常保密级别低的工作，就用笔记本处理，也方便做数据隔离。
不一会儿，顾辙就到了地方，那是鄞城区今年新开的一家店，叫颐高数码广场，也算是方便了城东市民。
在此之前，本地人买电脑都得跑城西的天一数码。而颐高是98年在省城出现的牌子，经过四五年发展，终于扩张到明州了。
顾辙随便看了几家店，店员们对这个书包背前面、一个人来看电脑的少年也不敢轻视，都是规规矩矩介绍，没试图忽悠他。
这些店员显然也都是经验颇丰，知道数码城里最好骗的是带着孩子来的中年人，那些人自己往往不懂电脑。
而年轻人自己来看的，还戴个方框眼镜儿，基本上都是行家，肯定是看过行情的，大家痛快点比较好。
02年的笔记本也确实贵，主要是后世作为“国产价格屠夫”的神舟电脑，01年才刚成立呢，如今都还没打入市场。
没有这种搅局的鲶鱼，如今最便宜的牌子，也不过是进口的戴尔，最低配也要八千多。除了戴尔其他所有牌子都要五位数，ibm更是两万起步。
好在顾辙也知道这种东西换代快，第一台电脑也没打算用好多年，最后花一万三弄了个hp的。
内存256m，已经算当时很高的了，奔腾4的cpu也对得起这个内存，显卡当然是集显了，其他没什么好多说的。
然后，顾辙又花了八千多配了个台机，也是奔腾4的，不过台机cpu的性能肯定要比笔记本强，主频从1.4g提高到了2g。其他性能差不多也是等比提升。
卖电脑的店员都是男人，看顾辙主意那么正，他们也都闭嘴没瞎推销，整个流程非常干脆，连付钱在内十分钟搞定。
最后走到旁边一家诺基亚手机店铺的时候，总算是遇到了个女店员。
这女店员似乎早就注意到了顾辙下手果断，很喜欢这种豪爽的客户，变着法儿给他推销最好的新机型。
然而，顾辙的目标非常明确，他只要一个能打电话的，屏幕面积尽量大一点，方便看短信时少翻几次页。
女店员给他推最新的5210，说这机型屏幕颜色更多几种，看起来漂亮。（还不能算彩屏，只是从黑白屏变成了四色屏。）
但顾辙跟一年半之前上市的3310对比了一下之后，发现屏幕大小几乎没差，只是颜色多了，为了这点漂亮上的改良，还付出了续航力下降的代价，还贵一两千块钱。
顾辙又不是冤大头，当然是直接拒绝了，就要一年半前上市的3310凑合一下。
通讯工具而已，该省省该花花。
办完一切后，顾辙让店员把所有东西打好包、盯着他们塞减震泡沫，出门打车直接回家。
到家估计还要八十多块打车费，顾辙直接给了司机一张一百的，让司机尽量开稳一点，别颠簸。