037，魏家特效药，解决你烦恼
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魏掌柜道，“我不信。”
香寒二话不说，立刻将袖子撩起，将包扎拆开，“魏掌柜您看，奴婢的伤口是昨天割开，今天已经基本愈合。”
魏掌柜吃惊，“香寒你这伤口……是为了试药？”
香寒面色复杂地点了下头，“奴婢这不算什么，小姐在自己胳膊上割了两条伤口出来，每条都比奴婢的长、比奴婢的深。”
众人再次大惊。
苏浅画翻了个白眼，“够了够了，香寒你可别在这煽情了，我时间紧得很，没空和你们演情感剧，”而后正色对魏掌柜道，“道理我只解释一次，掌柜您能听懂便听，听不懂就闭眼睛按我说的去做。即便加强了药效，金疮药也不值一百两，最多二两银子，但这二两却是商品价值而非附带价值。什么叫附带价值？就是商品所携带的意义，那个意义便是——奢侈品！”
“首先魏大他们跑出去喊口号，可以说最基本的广告；其次，百姓们免费来用药，会带来第二波广告。人的思维有个特点：当花了银子，哪怕是花了那么一铜两铜，都有种上帝情节，恨不得用一铜买回一两银子的商品，就算占了便宜还会挑三拣四。但免费的就不同，大家往往会感恩戴德，还会夸大效果，加强广告效应。”
“正如之前所说，因为是免费送药，魏记药铺门前必会排起长队，达官贵人不会屈尊跑来上药，只会买回去。而这些贵人最喜攀比追风，买到什么稀罕之物便会炫耀，随后就有冤大头继续来跟风，我们做的是有钱人的生意，至于百姓们免费用药，只算是广告费罢了。”
魏掌柜立刻抓起了算盘，劈了啪啦算了起来。
虽然是药铺掌柜，但到底是生意人，该有的经商头脑还是有的。
很快，魏掌柜放下算盘，面带红光，“如果真按东家小姐说的，只要我们药铺一天卖出去一瓶，那便能回本，一天卖出去两瓶，便大赚！”
几个小的不懂生意经，但很听掌柜爷爷的，既然爷爷说能赚，那就跑不了。
“只是……”魏掌柜生意迟疑，“东家小姐，不是小老儿狭隘，但以小老儿的经验，不出多久，京城所有药铺就会跑来买药，而后将我们药方研究出来。东家小姐可能没接触过那些药师，别说粉末，便是煮过的药渣，他们看上一看、闻上一闻、尝上一尝，就能判断出药方。”
苏浅画摇了摇手指，“首先，他们尝不出来，这个我有信心。”
旁边的香寒一愣，随后噗嗤笑了出来——是啊，谁能想到神秘配方是馒头上的青毛？如果不是参与其中，便是打死她，她也不信的。
魏掌柜见香寒笑，便猜出了什么，“是，东家小姐。”
“我还没说完呢，”苏浅画道，“其次，药物、疗效这个东西，虽然大部分是客观，但也不排除一些主观因素。例如说，某个人生病了，普通大夫开出一个药方和宫中太医开出一个药方，哪怕药方一模一样，但是那人都会认为太医开的药方更有疗效。”
魏掌柜点头，“东家小姐说得没错。”
“一百两银子一瓶，我们卖的真是疗效吗？不，我们卖的是虚荣心！如果单纯疗效，这破金疮药根本不值一百两。”苏浅画笑道。
魏掌柜定定看向苏浅画，眼圈微红，“有东家小姐精明如此，老奴也就放心了小姐了。”说着，侧过头开始抹泪。
苏浅画问魏大，“刚刚的打油诗，记住了吗？”
魏大立刻背道，“魏家特效药，解决你烦恼。跌打和割伤，擦上就能好。回馈老百姓，福利不能少。只要来店里，免费用到老。”
苏浅画吃惊，“你小子记忆力竟这般好？”
魏二立刻道，“东家小姐，我们大哥过目不忘！连街上替人写信的秀才都夸奖过许多回呢。”
“是呀是呀，大哥最厉害了。”魏小幺也道。
香寒幽幽叹了口气，她爹是读书人，她也自小读书，知晓知识的重要性，见了太多有天赋却无法读书之人，很是惋惜。
“这么好的记忆力不读书怎么行？”苏浅画微微皱眉，开始算计，“虽然年纪大了些，但想学时怎么都不晚，何况还有过目不忘的本领，”声音顿了一下，扭头道，“香寒，我记得你父亲是私塾先生吧？”
“回小姐，是的。”
“你有没有什么办法，让魏大用最快的时间赶上进度？”
香寒心中大喜，双眸闪亮，“有！虽然奴婢没有大学问，但在启蒙方面绝对没问题。”
苏浅画点头，“好，那需要什么材料，什么时候开始教，你来定。”
“是，小姐。”香寒激动地看向魏大。
却见魏大清秀的面颊上，双目猛睁，张嘴半天却说不出什么。
魏二也是机灵，拽着魏三和魏小幺便给的苏浅画磕头，千恩万谢。
苏浅画将几个小的拎起来，“别以为没你们的事了，包括小幺在内都得给我读书，只是因材施教，先让香寒给魏大启蒙，启蒙好了就送去私塾，紧接着就收拾你们几个小的。”
苏浅画板着脸，一股浓郁家长风扑面而来。
几个小的虽然年纪小，却早早历经风雨，没有其他孩子那般任性调皮，心中都知东家小姐是为了他们好。
魏大嘴巴动了几下，好像要努力说出什么。
实际上魏大不说，苏浅画也能从其通红的小脸上猜到——魏大想说感谢的话。
但魏大当了这么多年的大哥，有了大哥包袱，哪还能轻易屈尊服软？
苏浅画伸手摸了摸魏大的头，“想感谢我很简单，多叫上几个小乞丐小鬼头，大街小巷给我狠狠地喊，不说达官贵人，最起码普通百姓必须人人都知道我们魏记药铺的大名，给你五天的时间，能做到吗？”
魏大脸色满是坚定，“两天，我只要两天。”
“好，事成之后，还有奖励。”
魏大狠狠点头，一脸的势在必得。
苏浅画后来又交代了几句，便带着香寒离开。
两人去了哪？答曰——继续买馒头。
魏掌柜道，“我不信。”
香寒二话不说，立刻将袖子撩起，将包扎拆开，“魏掌柜您看，奴婢的伤口是昨天割开，今天已经基本愈合。”
魏掌柜吃惊，“香寒你这伤口……是为了试药？”
香寒面色复杂地点了下头，“奴婢这不算什么，小姐在自己胳膊上割了两条伤口出来，每条都比奴婢的长、比奴婢的深。”
众人再次大惊。
苏浅画翻了个白眼，“够了够了，香寒你可别在这煽情了，我时间紧得很，没空和你们演情感剧，”而后正色对魏掌柜道，“道理我只解释一次，掌柜您能听懂便听，听不懂就闭眼睛按我说的去做。即便加强了药效，金疮药也不值一百两，最多二两银子，但这二两却是商品价值而非附带价值。什么叫附带价值？就是商品所携带的意义，那个意义便是——奢侈品！”
“首先魏大他们跑出去喊口号，可以说最基本的广告；其次，百姓们免费来用药，会带来第二波广告。人的思维有个特点：当花了银子，哪怕是花了那么一铜两铜，都有种上帝情节，恨不得用一铜买回一两银子的商品，就算占了便宜还会挑三拣四。但免费的就不同，大家往往会感恩戴德，还会夸大效果，加强广告效应。”
“正如之前所说，因为是免费送药，魏记药铺门前必会排起长队，达官贵人不会屈尊跑来上药，只会买回去。而这些贵人最喜攀比追风，买到什么稀罕之物便会炫耀，随后就有冤大头继续来跟风，我们做的是有钱人的生意，至于百姓们免费用药，只算是广告费罢了。”
魏掌柜立刻抓起了算盘，劈了啪啦算了起来。
虽然是药铺掌柜，但到底是生意人，该有的经商头脑还是有的。
很快，魏掌柜放下算盘，面带红光，“如果真按东家小姐说的，只要我们药铺一天卖出去一瓶，那便能回本，一天卖出去两瓶，便大赚！”
几个小的不懂生意经，但很听掌柜爷爷的，既然爷爷说能赚，那就跑不了。
“只是……”魏掌柜生意迟疑，“东家小姐，不是小老儿狭隘，但以小老儿的经验，不出多久，京城所有药铺就会跑来买药，而后将我们药方研究出来。东家小姐可能没接触过那些药师，别说粉末，便是煮过的药渣，他们看上一看、闻上一闻、尝上一尝，就能判断出药方。”
苏浅画摇了摇手指，“首先，他们尝不出来，这个我有信心。”
旁边的香寒一愣，随后噗嗤笑了出来——是啊，谁能想到神秘配方是馒头上的青毛？如果不是参与其中，便是打死她，她也不信的。
魏掌柜见香寒笑，便猜出了什么，“是，东家小姐。”
“我还没说完呢，”苏浅画道，“其次，药物、疗效这个东西，虽然大部分是客观，但也不排除一些主观因素。例如说，某个人生病了，普通大夫开出一个药方和宫中太医开出一个药方，哪怕药方一模一样，但是那人都会认为太医开的药方更有疗效。”
魏掌柜点头，“东家小姐说得没错。”
“一百两银子一瓶，我们卖的真是疗效吗？不，我们卖的是虚荣心！如果单纯疗效，这破金疮药根本不值一百两。”苏浅画笑道。
魏掌柜定定看向苏浅画，眼圈微红，“有东家小姐精明如此，老奴也就放心了小姐了。”说着，侧过头开始抹泪。
苏浅画问魏大，“刚刚的打油诗，记住了吗？”
魏大立刻背道，“魏家特效药，解决你烦恼。跌打和割伤，擦上就能好。回馈老百姓，福利不能少。只要来店里，免费用到老。”
苏浅画吃惊，“你小子记忆力竟这般好？”
魏二立刻道，“东家小姐，我们大哥过目不忘！连街上替人写信的秀才都夸奖过许多回呢。”
“是呀是呀，大哥最厉害了。”魏小幺也道。
香寒幽幽叹了口气，她爹是读书人，她也自小读书，知晓知识的重要性，见了太多有天赋却无法读书之人，很是惋惜。
“这么好的记忆力不读书怎么行？”苏浅画微微皱眉，开始算计，“虽然年纪大了些，但想学时怎么都不晚，何况还有过目不忘的本领，”声音顿了一下，扭头道，“香寒，我记得你父亲是私塾先生吧？”
“回小姐，是的。”
“你有没有什么办法，让魏大用最快的时间赶上进度？”
香寒心中大喜，双眸闪亮，“有！虽然奴婢没有大学问，但在启蒙方面绝对没问题。”
苏浅画点头，“好，那需要什么材料，什么时候开始教，你来定。”
“是，小姐。”香寒激动地看向魏大。
却见魏大清秀的面颊上，双目猛睁，张嘴半天却说不出什么。
魏二也是机灵，拽着魏三和魏小幺便给的苏浅画磕头，千恩万谢。
苏浅画将几个小的拎起来，“别以为没你们的事了，包括小幺在内都得给我读书，只是因材施教，先让香寒给魏大启蒙，启蒙好了就送去私塾，紧接着就收拾你们几个小的。”
苏浅画板着脸，一股浓郁家长风扑面而来。
几个小的虽然年纪小，却早早历经风雨，没有其他孩子那般任性调皮，心中都知东家小姐是为了他们好。
魏大嘴巴动了几下，好像要努力说出什么。
实际上魏大不说，苏浅画也能从其通红的小脸上猜到——魏大想说感谢的话。
但魏大当了这么多年的大哥，有了大哥包袱，哪还能轻易屈尊服软？
苏浅画伸手摸了摸魏大的头，“想感谢我很简单，多叫上几个小乞丐小鬼头，大街小巷给我狠狠地喊，不说达官贵人，最起码普通百姓必须人人都知道我们魏记药铺的大名，给你五天的时间，能做到吗？”
魏大脸色满是坚定，“两天，我只要两天。”
“好，事成之后，还有奖励。”
魏大狠狠点头，一脸的势在必得。
苏浅画后来又交代了几句，便带着香寒离开。
两人去了哪？答曰——继续买馒头。