第二零五章 推介营销法
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“那你先把你的计划说来听听啊。”李华勇说这话时虽然脸上含着笑，不过他不以为然的神情却被林蔚尽收眼底。
林莲花同学怒了，她扭头不理李华勇，转过去对老陆说道：
“泉叔，你应该听说过RIBA吧？”
林蔚虽然表面上像是在和老陆说话，但是她说完这句话之后，回过头挑衅性的瞪着李华勇。李华勇心里暗笑，心说自己这个女朋友摆明是在欺负自己只是个高中生没文化嘛，居然冒出如此生僻的一个名词。李华勇心说幸好哥们两辈子都在建筑行业内混，还知道这个RIBA是什么意思，不然还真就被她鄙视了。
RIBA是建筑行业内部的一个奖项。要说建筑产业在全世界范围内都算一个很大的产业了，因此和其他很多行业一样，建筑行业内部自然会有很多奖项。并且由于这个产业的规模很大，建筑行业的这奖那奖一点也不比其他行业少。
比如和娱乐行业的各大电影节相比，真要说起来的话，全世界范围内的各种建筑奖项比全世界林林总总的电影节只多不少。只是由于建筑业天生不如娱乐业吸引眼球，大多数建筑奖项不为外人所知而已。
RIBA就是一个建筑奖，它的全称叫做“英国皇家建筑师金奖”。到了后世以后，无论是权威性或者影响力，这个奖都已经不大，然而RIBA毕竟是百年老店了，它可能是全球第一个建筑类专业奖项。因此在行业内部，这个奖还是拥有一定的地位。
迎着林蔚挑衅的目光，李华勇微微笑道：
“RIBA是什么我真不清楚，不过我倒是听说有一个叫什么普利兹克的……”
“你！”
林蔚一副气急败坏模样，旁边的老陆则哈哈大笑。
陆于泉当然明白林蔚为什么气急败坏，因为李华勇口中的“普利兹克”，那是建筑行业逼格最高的奖项啊。从1979年才设立的普利兹克建筑奖，从一开始就展现其独一无二的权威性和影响力，号称建筑行业的诺贝尔奖。
当然李华勇这时候提这茬没有其他意思，他只是告诉林蔚：你不要欺负我这个高中生没文化，你刚才说的那个什么RIBA我知道是什么意思。
这样的言下之意林蔚当然清楚，所以她会气急败坏，而作为内行人的老陆当然也清楚，所以他会哈哈大笑。只是苦了林应虎这个外行人，他这时候完全搞不清状况。
“喂喂，你们刚才在说什么？到底在打什么哑谜？勇仔，咦？勇仔你怎么了？”
李华勇现在在若有所思，从最开始笑过后，可他突然心中一动，从林蔚的话中捕捉到点什么。
低头思索一会后李华勇慢慢抬起头来，这个时候他脸上就没有让林蔚讨厌的笑了，而是一本正经带一种商量的口吻和林蔚说道：
“为什么不考虑IPFA或者“金块奖”，我觉得这两个可能更合适。”
“IPFA或者“金块奖”？”听了李华勇的话后，这回轮到林蔚若有所思了。可她刚想通准备和李华勇说话，想起李华勇刚刚“欺负”自己。
林蔚一扭头做生闷气状，对李华勇来个不理不睬。
林蔚不说话对其他人没什么影响，只有林应虎莫名其妙，他完全没听懂刚才的对话：“阿泉，你们刚才到底在说什么？不是说商量怎样把这些石头卖到欧洲去吗，可我怎么听勇仔说什么这奖那奖的？”
老陆这时候却也已经完全明白了林蔚的意思，他先赞许的看了林蔚一眼：“莲花不错。”然后再跟林应虎解释：
“莲花刚才就是在说这事呀，阿虎你也是老江湖了，你的生意经可是我们这些人个个都佩服，那么我先问你，如果把些石头当做一种商品，一种非常高档，但暂时没有任何名气的商品，那么用什么办法才能最快速的积累出名气？”
这时候林应虎也隐隐约约捕捉到点东西：“你的意思是说，获奖？”
老陆微笑点头：“对了！”顿了一顿后老陆继续说道：
“总体思路就是这样，不过建材这种东西又和其他商品不同，尤其是这种高档装饰类建筑材料，仅仅有名气还不够的，想为这种东西打开销路，必须想点特殊的办法。”
“什么办法？”
老陆一字一句的说道：“推介销售！”
林应虎听到这里，即便他是个建筑门外汉，这时候也差不多已经理出头绪。
至于什么叫推介销售呢？请参考去医院看病买药。
大家可以想象一下，如果把药品看成一种特殊商品，把患者看成消费者，可以说在绝大多数时候，病人当然不会主动去买药吃，患者如果想要“消费”这种特殊商品，通常都需要医生“推介”。
同样在绝大多数时候，同一种病往往不会只有一种药，那么患者到底要选择哪一种药呢？这个时候绝大多数人当然主要就是听医生的。
药品销售是这个道理，其实在绝大多数时候，像大理石这种高档建材的销售同样也是这个道理。
药品销售的“推介者”是医生，那么建材销售的“推介者”是谁呢？那当然只能是建筑师或者设计师。
“我明白了，要想为这种石头找到销路，最关键就在于建筑设计师，如果能联系到欧洲顶级设计事务所或顶尖建筑设计师，请他们在自己的设计作品中采用这种材料，这是最行之有效的销售方法，是这样吧？”
“没错。”李华勇笑眯眯的补充道：
“如果能在这个基础上再通过某种运作，让采用我们这种材料的设计作品获得某些建筑类奖项，从而让这种设计变成一种流行风，一种时尚，让咱们的石头变成大家追捧的建筑装饰材料，那我们的目的不就达到了吗？”
林应虎大笑：“我明白了，哈哈哈哈。”
林应虎的确应该是明白了，其实任何所谓的流行，任何的时尚，差不多都是一个意思。某种建筑风格的流行和某种款式衣服的流行，其本质意义差不多都是一样的。
既然本质差不多，那么运作起来的套路自然也就差不多。
林应虎笑眯眯的对李华勇竖起大拇指：“勇仔厉害呀，有了这个思路，我现在就对推销这种石头信心十足。”
李华勇看向林蔚，笑着对林应虎说道：“二叔这个我可不敢居功，主要还是莲花厉害，这一切，这一切….嘿嘿，我想莲花现在就已经想好整套计划了，是吧？”
林蔚依然没有搭理李华勇，只是丢给他一个白眼。不过还好，李华勇毕竟接受过林蔚无数个白眼，他已经能从不同的白眼中分析出林蔚不同的心情，他知道林蔚现在已经不生自己的气。
看到这一幕林应虎再次哈哈大笑：“那行，既然莲花已经有了整套计划，那这件事就你自己来操办吧，反正你们这一行我也不是太懂。莲花，到时在欧洲有什么需要二叔帮忙的尽管开口。”
“好的，二叔。”
“那你先把你的计划说来听听啊。”李华勇说这话时虽然脸上含着笑，不过他不以为然的神情却被林蔚尽收眼底。
林莲花同学怒了，她扭头不理李华勇，转过去对老陆说道：
“泉叔，你应该听说过RIBA吧？”
林蔚虽然表面上像是在和老陆说话，但是她说完这句话之后，回过头挑衅性的瞪着李华勇。李华勇心里暗笑，心说自己这个女朋友摆明是在欺负自己只是个高中生没文化嘛，居然冒出如此生僻的一个名词。李华勇心说幸好哥们两辈子都在建筑行业内混，还知道这个RIBA是什么意思，不然还真就被她鄙视了。
RIBA是建筑行业内部的一个奖项。要说建筑产业在全世界范围内都算一个很大的产业了，因此和其他很多行业一样，建筑行业内部自然会有很多奖项。并且由于这个产业的规模很大，建筑行业的这奖那奖一点也不比其他行业少。
比如和娱乐行业的各大电影节相比，真要说起来的话，全世界范围内的各种建筑奖项比全世界林林总总的电影节只多不少。只是由于建筑业天生不如娱乐业吸引眼球，大多数建筑奖项不为外人所知而已。
RIBA就是一个建筑奖，它的全称叫做“英国皇家建筑师金奖”。到了后世以后，无论是权威性或者影响力，这个奖都已经不大，然而RIBA毕竟是百年老店了，它可能是全球第一个建筑类专业奖项。因此在行业内部，这个奖还是拥有一定的地位。
迎着林蔚挑衅的目光，李华勇微微笑道：
“RIBA是什么我真不清楚，不过我倒是听说有一个叫什么普利兹克的……”
“你！”
林蔚一副气急败坏模样，旁边的老陆则哈哈大笑。
陆于泉当然明白林蔚为什么气急败坏，因为李华勇口中的“普利兹克”，那是建筑行业逼格最高的奖项啊。从1979年才设立的普利兹克建筑奖，从一开始就展现其独一无二的权威性和影响力，号称建筑行业的诺贝尔奖。
当然李华勇这时候提这茬没有其他意思，他只是告诉林蔚：你不要欺负我这个高中生没文化，你刚才说的那个什么RIBA我知道是什么意思。
这样的言下之意林蔚当然清楚，所以她会气急败坏，而作为内行人的老陆当然也清楚，所以他会哈哈大笑。只是苦了林应虎这个外行人，他这时候完全搞不清状况。
“喂喂，你们刚才在说什么？到底在打什么哑谜？勇仔，咦？勇仔你怎么了？”
李华勇现在在若有所思，从最开始笑过后，可他突然心中一动，从林蔚的话中捕捉到点什么。
低头思索一会后李华勇慢慢抬起头来，这个时候他脸上就没有让林蔚讨厌的笑了，而是一本正经带一种商量的口吻和林蔚说道：
“为什么不考虑IPFA或者“金块奖”，我觉得这两个可能更合适。”
“IPFA或者“金块奖”？”听了李华勇的话后，这回轮到林蔚若有所思了。可她刚想通准备和李华勇说话，想起李华勇刚刚“欺负”自己。
林蔚一扭头做生闷气状，对李华勇来个不理不睬。
林蔚不说话对其他人没什么影响，只有林应虎莫名其妙，他完全没听懂刚才的对话：“阿泉，你们刚才到底在说什么？不是说商量怎样把这些石头卖到欧洲去吗，可我怎么听勇仔说什么这奖那奖的？”
老陆这时候却也已经完全明白了林蔚的意思，他先赞许的看了林蔚一眼：“莲花不错。”然后再跟林应虎解释：
“莲花刚才就是在说这事呀，阿虎你也是老江湖了，你的生意经可是我们这些人个个都佩服，那么我先问你，如果把些石头当做一种商品，一种非常高档，但暂时没有任何名气的商品，那么用什么办法才能最快速的积累出名气？”
这时候林应虎也隐隐约约捕捉到点东西：“你的意思是说，获奖？”
老陆微笑点头：“对了！”顿了一顿后老陆继续说道：
“总体思路就是这样，不过建材这种东西又和其他商品不同，尤其是这种高档装饰类建筑材料，仅仅有名气还不够的，想为这种东西打开销路，必须想点特殊的办法。”
“什么办法？”
老陆一字一句的说道：“推介销售！”
林应虎听到这里，即便他是个建筑门外汉，这时候也差不多已经理出头绪。
至于什么叫推介销售呢？请参考去医院看病买药。
大家可以想象一下，如果把药品看成一种特殊商品，把患者看成消费者，可以说在绝大多数时候，病人当然不会主动去买药吃，患者如果想要“消费”这种特殊商品，通常都需要医生“推介”。
同样在绝大多数时候，同一种病往往不会只有一种药，那么患者到底要选择哪一种药呢？这个时候绝大多数人当然主要就是听医生的。
药品销售是这个道理，其实在绝大多数时候，像大理石这种高档建材的销售同样也是这个道理。
药品销售的“推介者”是医生，那么建材销售的“推介者”是谁呢？那当然只能是建筑师或者设计师。
“我明白了，要想为这种石头找到销路，最关键就在于建筑设计师，如果能联系到欧洲顶级设计事务所或顶尖建筑设计师，请他们在自己的设计作品中采用这种材料，这是最行之有效的销售方法，是这样吧？”
“没错。”李华勇笑眯眯的补充道：
“如果能在这个基础上再通过某种运作，让采用我们这种材料的设计作品获得某些建筑类奖项，从而让这种设计变成一种流行风，一种时尚，让咱们的石头变成大家追捧的建筑装饰材料，那我们的目的不就达到了吗？”
林应虎大笑：“我明白了，哈哈哈哈。”
林应虎的确应该是明白了，其实任何所谓的流行，任何的时尚，差不多都是一个意思。某种建筑风格的流行和某种款式衣服的流行，其本质意义差不多都是一样的。
既然本质差不多，那么运作起来的套路自然也就差不多。
林应虎笑眯眯的对李华勇竖起大拇指：“勇仔厉害呀，有了这个思路，我现在就对推销这种石头信心十足。”
李华勇看向林蔚，笑着对林应虎说道：“二叔这个我可不敢居功，主要还是莲花厉害，这一切，这一切….嘿嘿，我想莲花现在就已经想好整套计划了，是吧？”
林蔚依然没有搭理李华勇，只是丢给他一个白眼。不过还好，李华勇毕竟接受过林蔚无数个白眼，他已经能从不同的白眼中分析出林蔚不同的心情，他知道林蔚现在已经不生自己的气。
看到这一幕林应虎再次哈哈大笑：“那行，既然莲花已经有了整套计划，那这件事就你自己来操办吧，反正你们这一行我也不是太懂。莲花，到时在欧洲有什么需要二叔帮忙的尽管开口。”
“好的，二叔。”