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第一百六十九章 包装是一门学问（第1页）

财富管理，是为客户服务的。

核心是客户。

理财师的作用是什么？桥梁！

一方面，联系公司，学习产品，了解行业，了解产品的逻辑。

另一方面，联系客户，了解客户需求，了解客户风险偏好。

最理想的模式，是将合适的产品，卖给合适的客户。

但在现实中，是很难实现的。

客户的认知水平不同，层次不同，积累财富的方式也不同。

更难的，是建立信任的过程。

尤其是陌生客户，非常难！

盛唐财富的客户，都是高净值客户。

除了少数拆迁户或暴发户之外，大部分客户，都是社会的精英阶层。

眼界比较高，平日里接触的人或事也比较高端。

这就导致，对于大部分理财师，客户看不上。

很多客户，都认为电话营销是一种很lou的行为，对理财师不尊重、不信任。

即使买，可能也会提出返佣的要求，因为在客户心里，认为理财师没有价值。

这会陷入恶性循环，理财师挣不到钱，攒不到客户，经验又提升慢的话，会更加的艰难。

这也是为什么熊少强等人都热衷于请刘小夏帮谈，因为他们自己hou不住客户。

这是这段时间以来，刘小夏自己总结的心得。

如何改变？

最简单、最直接的办法，包装！

王雨晨之前做海外保险业务，号称年入百万，实际挣到手的，也就四五十万。

她开销又大，各种保养、化妆品、奢侈品，各式各样的包包，都是钱。

但这些钱也不是白花。

她人长得漂亮，气质又出众，一般人见了，还真不敢轻视。

这也是王雨晨谈客户更容易的原因之一。

客户越多，挣得越多，经验越多。

很快，便真有了底气，真有了气势。

在拿下欣河制药后，王雨晨连续拿下了两家企业，一家两千万，一家五千万。

刘小夏感觉，她距离亿元大单，已经很近了。

反观张雅雅，或许是她自认为很专业，身上总带着一股傲气。

穿着也很随意，不喜欢穿职业装。