第123章 择日不如撞日
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看了一下天气预报，明天还有雨，现在已是深秋，秋雨连绵的季节到了。
袁美娜说：“姐夫，我觉得你很懂酒，刚好我和丽娜对酒，尤其是白酒也很感兴趣，当然，我们酒量有限，主要是从商业角度感兴趣，有时间，我们不妨谈谈，也让我们涨涨见识？”
向南飞说“行啊，择日不如撞日，今晚下雨，我们可以进行一次雨夜长谈，晚上就住在我的豪华套间里，当然，还是你们和你姐住里间，我在外间。”
韩梦雅说：“那还有我呢？我住在哪里？”
向南飞对林菁菁说：“林总，里间加上一张床的事儿。”
林菁菁说：“那哪儿成呢，这是在咱们自己家里，我这就让人安排客房，聊天可以聚堆聊，睡觉咱不用那么挤，再开房间。那个，我也想去听听可以吗？”
袁美娜说：“当然可以。”
说着话，又问尤清丽说：“表姐，我们借姐夫聊天，你不会拒绝吧？”
尤清丽笑笑说：“聊天嘛可以借，正好我也想听听，看看你们都能聊出什么花来。”
就这样，吃罢晚饭，他们来到向南飞的豪华套间里，侃大山。
袁丽娜在里面参观一圈说：“喔，姐夫，你可够奢侈的，居然还有这么一座行宫！”
“怎么说话呢，这要是叫你姐误会了，看我怎么被收拾！”向南飞瞪了袁丽娜一眼。
“对，错了，叫那什么，对行辕，这样有点意思。”
“哎，这还差不多。”
林菁菁处理完宾馆的事情，最后一个进来，跟着她进来的服务员，端来了新鲜的水果和零食，给他们收拾好，就退了出去。
几个人围在一起，听袁氏姐妹和向南飞聊酒水生意经。
袁氏姐妹先起头，袁美娜说：“是这样，一次偶然的机会，我们清理我们家的仓库存货时，一般的商品都是打折，甚至是一折处理了，唯独有十几箱白酒，堆在那里估计也都忘了，尘土都很厚的一层了，偏偏成了稀罕物，好多人都加价购买，这些就大概有七八年的样子，懂喝酒的说，老酒老熟的好，口感极佳，反倒卖了个好价钱！”
袁丽娜接过去说：“对，我们姐妹对酒好喝不好喝不感兴趣，我们感兴趣的是，这白酒居然能保值增值，别的存货几乎都赔钱处理，唯独这玩意还赚了钱，查了查进账，居然翻了近两倍，抛除通货膨胀因素，还是不错的。”
向南飞说：“嗯，有经济头脑，能从这么一个小事里受到启发，不错，是善于动脑筋的人。不过，说到酒，说到经营酒赚钱，那这话题可就海了去了，怕是通宵我们也说不完！”
说着话，向南飞看这房间里的五个女人，那简直就是天仙一般的存在，成熟的，清丽的，单纯的...各种气质的或者兼而有之的，每一个都是那么让人怦然心动。
现在外面秋雨萧萧，室内暗香盈袖，美女环绕，向南飞好久没有这种惬意的感觉了，对他而言，刀光剑影已成常态，一旦平安无事，就觉得是一种难得的美好时光。
他说：“酒这玩意，说起来话长，我们今
天既不谈论酒的历史，也不谈论酒的酿造史，我们就从经商这个角度来谈论酒。”
韩梦雅说：“那是，你要是从杜康酿酒讲起来，那得讲三天三夜也没完，关键是空谈误国，实干兴邦，我们想听的是生意经，不是那些什么喝酒误事，什么竹林七贤，什么酒肉穿肠过之类的，更不愿意听什么酒是穿肠毒药，财是勾命小鬼，色是刮骨钢刀之类的格言警句，我们就想听这门生意怎么做。”
林菁菁也点头说：“也是，不赚钱的白话没什么意思，在商言商嘛，不过，醋打哪儿酸，盐打哪儿咸总得有个说道。”
尤清丽本来不感兴趣，难得大家有时间清谈，就说：“她们说的对，咱又不是讲课，非要扯那些没用的，我给你出个题目吧。”
众人一听尤清丽亲自出题目，都来了兴趣，纷纷手工点赞。
“谈谈如何搞好酒水的营销兼谈白酒生产吧。”
“嗨，这博士就是博士，出个题目都听着要写论文一样，好吧，我就按照这个范围和大家，主要是和二娜聊聊这个话题。”
“二娜，多难听呢，好像我们是二一样，不好听。”袁丽娜握着粉拳提出抗议。
“好，就和美娜丽娜聊聊这个话题。”
“当前酒水的市场是相对饱和，竞争出于白热化，从神州版图上来说，几乎每个县域都有至少一家白酒企业生产酒水，一般来说，这些酒水都是供应本地市场。那些中档、高档的酒水，因为知名度比较高，行销全国。高中低这三个档次的白酒，基本上都有几家甚至十几家竞争的，可以说是十分的激烈。”
林菁菁说：“这么激烈，她们小姐俩又没什么经验，贸然杀进去，吃得开吗？”
向南飞说：“所谓的商机，要是人人都看得懂，那就不叫商机，商机的厉害就是在别人或者说大多数人都看不到的时候才叫商机，都看到了，一窝蜂上的，那不叫商机，而是伤机，被杀伤赔钱的几率很大！”
袁丽娜眨巴着眼说：“姐夫，你别卖关子，你得赶紧说我们该怎么干才好，让你这一说，我心里有点发虚。”
向南飞说：“你们得面对市场去搞调研，比如说一款白酒卖得很好，那你就得去认真调查，是酒水的质量确实好呢，还是商家的广告效应好，我说的这个，可不是短时间的，你得去问商场的售货员，一般来说，一款白酒能存在五年以上，那么就说明它有它存在的道理，你得去亲自发掘里面的机缘。”
袁美娜点点头说：“嗯，姐夫这个建议好，实际上干哪一行都得去跑市场，不过，现在能下实功夫的人少了，喜欢委托那些中介机构去调查，实际上中介机构有时也是应付，四处复制粘贴一些文章，凑活起来，加上点自己的料，就成了一份煞有介事的报告，照这个去经营，可拉倒吧。”
尤清丽点头说：“对，要想了解市场，还是得自己亲自去跑，你自己不到现场，不去和生产者、经营者、消费者沟通交流，你就没有对市场脉搏最真切的把握，只听人家道听途说蜻蜓点水的所谓报告，那是要吃亏的。我现在就还是自己带队亲自去了解市场，不然，决策容易失误。”
袁美娜说：“姐夫，那你说的商机在哪里呢？”
看了一下天气预报，明天还有雨，现在已是深秋，秋雨连绵的季节到了。
袁美娜说：“姐夫，我觉得你很懂酒，刚好我和丽娜对酒，尤其是白酒也很感兴趣，当然，我们酒量有限，主要是从商业角度感兴趣，有时间，我们不妨谈谈，也让我们涨涨见识？”
向南飞说“行啊，择日不如撞日，今晚下雨，我们可以进行一次雨夜长谈，晚上就住在我的豪华套间里，当然，还是你们和你姐住里间，我在外间。”
韩梦雅说：“那还有我呢？我住在哪里？”
向南飞对林菁菁说：“林总，里间加上一张床的事儿。”
林菁菁说：“那哪儿成呢，这是在咱们自己家里，我这就让人安排客房，聊天可以聚堆聊，睡觉咱不用那么挤，再开房间。那个，我也想去听听可以吗？”
袁美娜说：“当然可以。”
说着话，又问尤清丽说：“表姐，我们借姐夫聊天，你不会拒绝吧？”
尤清丽笑笑说：“聊天嘛可以借，正好我也想听听，看看你们都能聊出什么花来。”
就这样，吃罢晚饭，他们来到向南飞的豪华套间里，侃大山。
袁丽娜在里面参观一圈说：“喔，姐夫，你可够奢侈的，居然还有这么一座行宫！”
“怎么说话呢，这要是叫你姐误会了，看我怎么被收拾！”向南飞瞪了袁丽娜一眼。
“对，错了，叫那什么，对行辕，这样有点意思。”
“哎，这还差不多。”
林菁菁处理完宾馆的事情，最后一个进来，跟着她进来的服务员，端来了新鲜的水果和零食，给他们收拾好，就退了出去。
几个人围在一起，听袁氏姐妹和向南飞聊酒水生意经。
袁氏姐妹先起头，袁美娜说：“是这样，一次偶然的机会，我们清理我们家的仓库存货时，一般的商品都是打折，甚至是一折处理了，唯独有十几箱白酒，堆在那里估计也都忘了，尘土都很厚的一层了，偏偏成了稀罕物，好多人都加价购买，这些就大概有七八年的样子，懂喝酒的说，老酒老熟的好，口感极佳，反倒卖了个好价钱！”
袁丽娜接过去说：“对，我们姐妹对酒好喝不好喝不感兴趣，我们感兴趣的是，这白酒居然能保值增值，别的存货几乎都赔钱处理，唯独这玩意还赚了钱，查了查进账，居然翻了近两倍，抛除通货膨胀因素，还是不错的。”
向南飞说：“嗯，有经济头脑，能从这么一个小事里受到启发，不错，是善于动脑筋的人。不过，说到酒，说到经营酒赚钱，那这话题可就海了去了，怕是通宵我们也说不完！”
说着话，向南飞看这房间里的五个女人，那简直就是天仙一般的存在，成熟的，清丽的，单纯的...各种气质的或者兼而有之的，每一个都是那么让人怦然心动。
现在外面秋雨萧萧，室内暗香盈袖，美女环绕，向南飞好久没有这种惬意的感觉了，对他而言，刀光剑影已成常态，一旦平安无事，就觉得是一种难得的美好时光。
他说：“酒这玩意，说起来话长，我们今
天既不谈论酒的历史，也不谈论酒的酿造史，我们就从经商这个角度来谈论酒。”
韩梦雅说：“那是，你要是从杜康酿酒讲起来，那得讲三天三夜也没完，关键是空谈误国，实干兴邦，我们想听的是生意经，不是那些什么喝酒误事，什么竹林七贤，什么酒肉穿肠过之类的，更不愿意听什么酒是穿肠毒药，财是勾命小鬼，色是刮骨钢刀之类的格言警句，我们就想听这门生意怎么做。”
林菁菁也点头说：“也是，不赚钱的白话没什么意思，在商言商嘛，不过，醋打哪儿酸，盐打哪儿咸总得有个说道。”
尤清丽本来不感兴趣，难得大家有时间清谈，就说：“她们说的对，咱又不是讲课，非要扯那些没用的，我给你出个题目吧。”
众人一听尤清丽亲自出题目，都来了兴趣，纷纷手工点赞。
“谈谈如何搞好酒水的营销兼谈白酒生产吧。”
“嗨，这博士就是博士，出个题目都听着要写论文一样，好吧，我就按照这个范围和大家，主要是和二娜聊聊这个话题。”
“二娜，多难听呢，好像我们是二一样，不好听。”袁丽娜握着粉拳提出抗议。
“好，就和美娜丽娜聊聊这个话题。”
“当前酒水的市场是相对饱和，竞争出于白热化，从神州版图上来说，几乎每个县域都有至少一家白酒企业生产酒水，一般来说，这些酒水都是供应本地市场。那些中档、高档的酒水，因为知名度比较高，行销全国。高中低这三个档次的白酒，基本上都有几家甚至十几家竞争的，可以说是十分的激烈。”
林菁菁说：“这么激烈，她们小姐俩又没什么经验，贸然杀进去，吃得开吗？”
向南飞说：“所谓的商机，要是人人都看得懂，那就不叫商机，商机的厉害就是在别人或者说大多数人都看不到的时候才叫商机，都看到了，一窝蜂上的，那不叫商机，而是伤机，被杀伤赔钱的几率很大！”
袁丽娜眨巴着眼说：“姐夫，你别卖关子，你得赶紧说我们该怎么干才好，让你这一说，我心里有点发虚。”
向南飞说：“你们得面对市场去搞调研，比如说一款白酒卖得很好，那你就得去认真调查，是酒水的质量确实好呢，还是商家的广告效应好，我说的这个，可不是短时间的，你得去问商场的售货员，一般来说，一款白酒能存在五年以上，那么就说明它有它存在的道理，你得去亲自发掘里面的机缘。”
袁美娜点点头说：“嗯，姐夫这个建议好，实际上干哪一行都得去跑市场，不过，现在能下实功夫的人少了，喜欢委托那些中介机构去调查，实际上中介机构有时也是应付，四处复制粘贴一些文章，凑活起来，加上点自己的料，就成了一份煞有介事的报告，照这个去经营，可拉倒吧。”
尤清丽点头说：“对，要想了解市场，还是得自己亲自去跑，你自己不到现场，不去和生产者、经营者、消费者沟通交流，你就没有对市场脉搏最真切的把握，只听人家道听途说蜻蜓点水的所谓报告，那是要吃亏的。我现在就还是自己带队亲自去了解市场，不然，决策容易失误。”
袁美娜说：“姐夫，那你说的商机在哪里呢？”