第一百九十五章 收购与合并
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“付总，我们蚂蟥金服是非常有诚意与拜摩单车展开合作的。
这种合作，不仅仅是资金层面的，拜摩单车还可以接入芝麻信用，推动免押金骑行；
另外支付贝APP上面还可以为拜摩单车提供一个流量入口。
我相信，拜摩单车跟蚂蟥金服合作后，一定会追上甚至超越惠民单车。”
在拜摩单车一间会议室内，庞蕾正在和付薇薇亲切攀谈。
“合作，我们拜摩一向都是欢迎的。”话音刚落，付薇薇对视着庞蕾，又说道：
“但是，有个前提，必须保证我们创始管理团队的话语权。”
庞蕾沉默半晌，才说道：“蚂蟥金服投入这么多资金和资源，投资权益必须得到相应的保障。”
付薇薇摊摊手，苦笑道：“对于股东，拜摩单车一切的运营信息、财务数据都是公开的。
我认为，最懂拜摩单车的，一定还是创始管理团队。
如果蚂蟥金服不要求一票否决权，我可以答应蚂蟥金服的入股请求。”
庞蕾哑然失笑，摇摇头：“付总啊！你想得太简单了。
蚂蟥金服联合阿狸，战略投资你们几亿美元。
这么大笔资金投进去，我们不可能放任不管吧！”
付薇薇不为所动，捋了捋头发，又说：“惠民出行融了十几亿美元，也没听说给哪位股东一票否决权啊？”
“人家是行业龙头，市场占有率第一，拜摩单车是吗？
还有，张益达是连续成功创业者，目前为止，还没失过一次手。
投资人对他的信心，与对你的信心，不可同日而语。”
这些话太打脸，身为蚂蟥金服CEO的庞蕾不可能当着付薇薇的面说出来，心中早已腹诽不已了。
“市场地位决定一切，拜摩如果做到行业第一名，也可以像惠民出行那样。”
庞蕾决定还是点醒面前这位“傻白甜”，都什么时候了？还跟自己谈条件。
惠民出行融资15亿美元这消息一放出，还敢趟共享单车这趟浑水的投资机构已经不多了。
惠民融资这么多钱，接下来的共享单车行业注定成为修罗场，爆发惊天动地的补贴战。
惠民单车正如日中天，拜摩处于很明显的下风。
这是一场大概率要输的战役。
在国内，除了阿狸爸爸，还有谁来拯救你？
其实共享单车行业形势已经很危急了，付薇薇如果还不能认清现实，等待拜摩的将是－淘汰出局。
“庞总，请给我一些时间，我需要和黎兵董事长商量一下。”
付薇薇考虑良久，最终答复道。
“尽快吧！我们只等7天时间。”
庞蕾神情严肃，又说：“拜摩并不是我们唯一的目标。包括小蓝、永安行等几家单车都是蚂蟥金服的候选投资对象。”
付薇薇点点头，表示知晓。
“付总，职场发展不易。尤其是你我这样做到高层的女性，同等职位，需要付出比男性多几倍甚至更多的努力。
所以，我们更要好好珍惜现在所拥有的一切。
共享单车的局势已经很紧张了，即将迎来新的转折点。
在这是个拼资本、拼资源的行业，没有一个大的靠山，注定是走不长久的。”
临别之际，庞蕾以过来人的身份，给了付薇薇几句忠告。
……
“兵哥，你说我们要不要答应蚂蟥金服的条件？”
付薇薇去找到黎兵，商量起了蚂蟥金服入股的大事。
“薇薇，你是CEO，我想听听你的建议。”
黎兵没有直接表达观点，反而问起了付薇薇。
“我的建议是答应他们，先度过眼下的难关再说。
张益达这招“釜底抽薪”太损了，除了阿狸这些大资本，其他小点的机构都被他的15亿美元天量融资给吓得不敢入场了。”
付薇薇反复考量过庞蕾的话，拜摩单车确实到了生死存亡的关头了。
拒绝了阿狸，基本上就等于关闭了资本市场的大门。
然后拜摩单车困守现在的市场，跟惠民单车的差距越拉越大，一点翻身的机会都没有了。
“但依我对阿狸的了解，战略入股只是第一步，慢慢就会把入股企业蚕食。
当年的高德地图、UC浏览器都是这么消化的。
虽然我目前的事业重心是在蔚蓝汽车，但我打心眼儿里希望拜摩能保留自己的品牌，独立发展。
拜摩单车创立过程中，薇薇你功劳最大。
所以，薇薇你来决定吧！无论你做什么决定，我都支持你。”
黎兵的话让付薇薇左右为难，他能听出黎兵的意思，还是想独立发展。
但从现实角度分析，拜摩单车的确需要一个大靠山。
忽然，黎兵电话响了，黎兵出去接了个电话。
接完电话回来后，黎兵沉默了许久，才说道：“张益达想约我们俩见个面！”
“啊？”付薇薇惊呼一声，问道：“什么意思？”
“谈合并的事！”黎兵说了这么句话后，就一直把头埋着，不再发一言。
付薇薇也在那沉默不语，阿狸想吞并拜摩单车，惠民出行也想收购拜摩。
想到这，她瞬间有些心累。自己这一年来，拼了命的想把拜摩单车发展起来。
可在资本面前，是多么的弱小无助。
叹了口气，付薇薇开口了：“兵哥，你说吧。我们接下来要怎么做？”
黎兵抬头看着天花板，发呆了半天，才来了一句：“拒绝阿狸和惠民的话，拜摩单车接下来的处境就艰难了。”
“也不一定，我们好好经营，说不定还能从其他机构那里融一些资。”
付薇薇劝慰道。
黎兵摇摇头，说：“没用的。中小机构，这个几千万，那个几亿的，资金量小了，没多大的用处。”
“那就只能把公司卖给阿狸或者惠民呢？”
付薇薇有些灰心了，她很早就发现了，黎兵只专注蔚蓝汽车这一个项目。
连他的另外一家美股上市公司易驹网都不怎么上心，更别说拜摩单车了。
或许在他眼里，这就是一门投资，一门生意。
而自己在这个项目上，倾注了太多的心血。
从情感上来讲，可能自己对拜摩单车才最有感情吧！
“阿狸给我们多少估值？”
黎兵忽然问道。
“5亿美元的投前估值，他们想投资2.5美元，拿下我们33.33%的股份。”
付薇薇仿佛没了精气神一样，一副无精打采的样子。
“这么低？我们跟惠民单车体量差距还不到5倍，估值差了7倍？”
黎兵以为惠民出行的投前估值是35亿美元，风投入股15亿美元，投后估值变成了50亿美元。
“市场地位不一样，他们有溢价，我们没有。”
付薇薇看黎兵这么问，就知道对方应该动了卖公司的念头了。
前面还口口声声说：要保留品牌，独立融资，独立发展。
接了电话回来后，感觉人就变了个样。
付薇薇猜测：相比于阿狸的战略投资，惠民出行的“合并方案”，更打动黎兵。
一次性套现多爽啊！
“兵哥，这样吧！我们和张益达接触一下。
他和阿狸两方，哪方出价高就卖给哪一方。”
黎兵这个主心骨都打算放弃拜摩单车，付薇薇觉得自己也没理由坚持了。
几亿美元把公司给卖了，前几轮的风投机构拿一部分，黎兵拿一部分，自己也可以拿一部分。
创业一年就财富自由了，其实也不差了。
至于什么理想？什么情怀？能当饭吃吗？
“好，那我们安排一下吧！尽快把事情敲定下来。
张益达那边不行的话，也不能耽搁阿狸的融资。”
黎兵见付薇薇想通了，也松了口气。
他还真的怕这个姑娘跟个愣头青一样，死活不同意卖公司。
卖公司这种话，他作为大佬当然不合适提出来。
万一付薇薇拒绝，还吵闹了起来，那多尴尬。
付薇薇率先提出来的话，自己再顺水推舟，这事就成了。
黎兵自己心里也有谋划，在他的设想中：
卖给惠民出行是最优方案，可以获得一部分惠民出行的股权和现金。
股权，可以继续享受惠民出行将来上市的红利。
现金，正好投入到自己的蔚蓝汽车项目上。
阿狸那边就是备选方案了，和惠民谈不拢，就拿阿狸的钱接着打。
后面，阿狸想收购的话，再卖给阿狸就是了。
……
“王总，你好，我是嘀嘀出行的柳婧。”
柳婧笑容满面的和小蓝单车的创始人王钢握起了手。
“王总，咱们明人也不说暗话了。现在共享单车是什么形势，相信你也看到了。
有一个跳出泥潭的机会给到你们，我觉得应该好好珍惜。”
柳婧上来就先声夺人，准备压下对方，好为接下来的谈判奠定价格优势。
“小蓝单车目前是仅次于惠民、拜摩的行业第三名，还没有柳总说的那么不堪吧！”
王钢也不傻，知道共享单车要展开大战了，小蓝单车受限于规模，资本，在这场大战中，确实不占据什么优势。
但对于嘀嘀来说，收购小蓝单车，是最优的选择，因为可以节约时间。
嘀嘀要是现在从零开始投放自己的单车，等到规模做上来，黄花菜都凉了。
惠民显然是不会卖给嘀嘀的，听说嘀嘀还是个小股东，没话语权的那种。
拜摩单车的话，收购起来肯定比小蓝单车贵。
柳婧想压价收购小蓝单车，自己肯定是不会让她得逞的。
“呵呵……那咱们来谈谈收购价吧！”
柳婧见对方不是小白，也就放弃了压到白菜价的想法。
共享单车是完善嘀嘀出行大战略的重要一环，时间上，已经容不得嘀嘀再磨蹭了。
“付总，我们蚂蟥金服是非常有诚意与拜摩单车展开合作的。
这种合作，不仅仅是资金层面的，拜摩单车还可以接入芝麻信用，推动免押金骑行；
另外支付贝APP上面还可以为拜摩单车提供一个流量入口。
我相信，拜摩单车跟蚂蟥金服合作后，一定会追上甚至超越惠民单车。”
在拜摩单车一间会议室内，庞蕾正在和付薇薇亲切攀谈。
“合作，我们拜摩一向都是欢迎的。”话音刚落，付薇薇对视着庞蕾，又说道：
“但是，有个前提，必须保证我们创始管理团队的话语权。”
庞蕾沉默半晌，才说道：“蚂蟥金服投入这么多资金和资源，投资权益必须得到相应的保障。”
付薇薇摊摊手，苦笑道：“对于股东，拜摩单车一切的运营信息、财务数据都是公开的。
我认为，最懂拜摩单车的，一定还是创始管理团队。
如果蚂蟥金服不要求一票否决权，我可以答应蚂蟥金服的入股请求。”
庞蕾哑然失笑，摇摇头：“付总啊！你想得太简单了。
蚂蟥金服联合阿狸，战略投资你们几亿美元。
这么大笔资金投进去，我们不可能放任不管吧！”
付薇薇不为所动，捋了捋头发，又说：“惠民出行融了十几亿美元，也没听说给哪位股东一票否决权啊？”
“人家是行业龙头，市场占有率第一，拜摩单车是吗？
还有，张益达是连续成功创业者，目前为止，还没失过一次手。
投资人对他的信心，与对你的信心，不可同日而语。”
这些话太打脸，身为蚂蟥金服CEO的庞蕾不可能当着付薇薇的面说出来，心中早已腹诽不已了。
“市场地位决定一切，拜摩如果做到行业第一名，也可以像惠民出行那样。”
庞蕾决定还是点醒面前这位“傻白甜”，都什么时候了？还跟自己谈条件。
惠民出行融资15亿美元这消息一放出，还敢趟共享单车这趟浑水的投资机构已经不多了。
惠民融资这么多钱，接下来的共享单车行业注定成为修罗场，爆发惊天动地的补贴战。
惠民单车正如日中天，拜摩处于很明显的下风。
这是一场大概率要输的战役。
在国内，除了阿狸爸爸，还有谁来拯救你？
其实共享单车行业形势已经很危急了，付薇薇如果还不能认清现实，等待拜摩的将是－淘汰出局。
“庞总，请给我一些时间，我需要和黎兵董事长商量一下。”
付薇薇考虑良久，最终答复道。
“尽快吧！我们只等7天时间。”
庞蕾神情严肃，又说：“拜摩并不是我们唯一的目标。包括小蓝、永安行等几家单车都是蚂蟥金服的候选投资对象。”
付薇薇点点头，表示知晓。
“付总，职场发展不易。尤其是你我这样做到高层的女性，同等职位，需要付出比男性多几倍甚至更多的努力。
所以，我们更要好好珍惜现在所拥有的一切。
共享单车的局势已经很紧张了，即将迎来新的转折点。
在这是个拼资本、拼资源的行业，没有一个大的靠山，注定是走不长久的。”
临别之际，庞蕾以过来人的身份，给了付薇薇几句忠告。
……
“兵哥，你说我们要不要答应蚂蟥金服的条件？”
付薇薇去找到黎兵，商量起了蚂蟥金服入股的大事。
“薇薇，你是CEO，我想听听你的建议。”
黎兵没有直接表达观点，反而问起了付薇薇。
“我的建议是答应他们，先度过眼下的难关再说。
张益达这招“釜底抽薪”太损了，除了阿狸这些大资本，其他小点的机构都被他的15亿美元天量融资给吓得不敢入场了。”
付薇薇反复考量过庞蕾的话，拜摩单车确实到了生死存亡的关头了。
拒绝了阿狸，基本上就等于关闭了资本市场的大门。
然后拜摩单车困守现在的市场，跟惠民单车的差距越拉越大，一点翻身的机会都没有了。
“但依我对阿狸的了解，战略入股只是第一步，慢慢就会把入股企业蚕食。
当年的高德地图、UC浏览器都是这么消化的。
虽然我目前的事业重心是在蔚蓝汽车，但我打心眼儿里希望拜摩能保留自己的品牌，独立发展。
拜摩单车创立过程中，薇薇你功劳最大。
所以，薇薇你来决定吧！无论你做什么决定，我都支持你。”
黎兵的话让付薇薇左右为难，他能听出黎兵的意思，还是想独立发展。
但从现实角度分析，拜摩单车的确需要一个大靠山。
忽然，黎兵电话响了，黎兵出去接了个电话。
接完电话回来后，黎兵沉默了许久，才说道：“张益达想约我们俩见个面！”
“啊？”付薇薇惊呼一声，问道：“什么意思？”
“谈合并的事！”黎兵说了这么句话后，就一直把头埋着，不再发一言。
付薇薇也在那沉默不语，阿狸想吞并拜摩单车，惠民出行也想收购拜摩。
想到这，她瞬间有些心累。自己这一年来，拼了命的想把拜摩单车发展起来。
可在资本面前，是多么的弱小无助。
叹了口气，付薇薇开口了：“兵哥，你说吧。我们接下来要怎么做？”
黎兵抬头看着天花板，发呆了半天，才来了一句：“拒绝阿狸和惠民的话，拜摩单车接下来的处境就艰难了。”
“也不一定，我们好好经营，说不定还能从其他机构那里融一些资。”
付薇薇劝慰道。
黎兵摇摇头，说：“没用的。中小机构，这个几千万，那个几亿的，资金量小了，没多大的用处。”
“那就只能把公司卖给阿狸或者惠民呢？”
付薇薇有些灰心了，她很早就发现了，黎兵只专注蔚蓝汽车这一个项目。
连他的另外一家美股上市公司易驹网都不怎么上心，更别说拜摩单车了。
或许在他眼里，这就是一门投资，一门生意。
而自己在这个项目上，倾注了太多的心血。
从情感上来讲，可能自己对拜摩单车才最有感情吧！
“阿狸给我们多少估值？”
黎兵忽然问道。
“5亿美元的投前估值，他们想投资2.5美元，拿下我们33.33%的股份。”
付薇薇仿佛没了精气神一样，一副无精打采的样子。
“这么低？我们跟惠民单车体量差距还不到5倍，估值差了7倍？”
黎兵以为惠民出行的投前估值是35亿美元，风投入股15亿美元，投后估值变成了50亿美元。
“市场地位不一样，他们有溢价，我们没有。”
付薇薇看黎兵这么问，就知道对方应该动了卖公司的念头了。
前面还口口声声说：要保留品牌，独立融资，独立发展。
接了电话回来后，感觉人就变了个样。
付薇薇猜测：相比于阿狸的战略投资，惠民出行的“合并方案”，更打动黎兵。
一次性套现多爽啊！
“兵哥，这样吧！我们和张益达接触一下。
他和阿狸两方，哪方出价高就卖给哪一方。”
黎兵这个主心骨都打算放弃拜摩单车，付薇薇觉得自己也没理由坚持了。
几亿美元把公司给卖了，前几轮的风投机构拿一部分，黎兵拿一部分，自己也可以拿一部分。
创业一年就财富自由了，其实也不差了。
至于什么理想？什么情怀？能当饭吃吗？
“好，那我们安排一下吧！尽快把事情敲定下来。
张益达那边不行的话，也不能耽搁阿狸的融资。”
黎兵见付薇薇想通了，也松了口气。
他还真的怕这个姑娘跟个愣头青一样，死活不同意卖公司。
卖公司这种话，他作为大佬当然不合适提出来。
万一付薇薇拒绝，还吵闹了起来，那多尴尬。
付薇薇率先提出来的话，自己再顺水推舟，这事就成了。
黎兵自己心里也有谋划，在他的设想中：
卖给惠民出行是最优方案，可以获得一部分惠民出行的股权和现金。
股权，可以继续享受惠民出行将来上市的红利。
现金，正好投入到自己的蔚蓝汽车项目上。
阿狸那边就是备选方案了，和惠民谈不拢，就拿阿狸的钱接着打。
后面，阿狸想收购的话，再卖给阿狸就是了。
……
“王总，你好，我是嘀嘀出行的柳婧。”
柳婧笑容满面的和小蓝单车的创始人王钢握起了手。
“王总，咱们明人也不说暗话了。现在共享单车是什么形势，相信你也看到了。
有一个跳出泥潭的机会给到你们，我觉得应该好好珍惜。”
柳婧上来就先声夺人，准备压下对方，好为接下来的谈判奠定价格优势。
“小蓝单车目前是仅次于惠民、拜摩的行业第三名，还没有柳总说的那么不堪吧！”
王钢也不傻，知道共享单车要展开大战了，小蓝单车受限于规模，资本，在这场大战中，确实不占据什么优势。
但对于嘀嘀来说，收购小蓝单车，是最优的选择，因为可以节约时间。
嘀嘀要是现在从零开始投放自己的单车，等到规模做上来，黄花菜都凉了。
惠民显然是不会卖给嘀嘀的，听说嘀嘀还是个小股东，没话语权的那种。
拜摩单车的话，收购起来肯定比小蓝单车贵。
柳婧想压价收购小蓝单车，自己肯定是不会让她得逞的。
“呵呵……那咱们来谈谈收购价吧！”
柳婧见对方不是小白，也就放弃了压到白菜价的想法。
共享单车是完善嘀嘀出行大战略的重要一环，时间上，已经容不得嘀嘀再磨蹭了。