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第101章 破釜沉舟
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毛线一着急，两只手握成拳状在交替捶打着两鬓。
也不知是疼的还是急的，她这眼泪倏然就溢了出来，一颗一颗地往下滚，毛线只得胡乱抹了两把，仰头看向吊灯，作思考状，眼底却是潮湿的。
这时候的毛瑾反而冷静了，没有那么着急了，她知道后边还有很多事等着她善后呢，她不能倒下，也不能表现的很丧，她必须给孩子们做一个好的榜样，让他们闯过这一关，好好地过下去。
她正了正身子，稳稳坐定，之前那些慌乱的情绪一一敛起。
她知道这次事情不同于老王过世那次，这一次她不能在把一个烂摊子甩给孩子们，她现在就是这个公司的顶梁柱，必须妥善安置这里所有的人，因为他们每一个的身上都背着一家老小，不能有任何的闪失。
毛瑾稳稳地坐了半个钟，面色逐渐平缓。
“行了，姑娘！”毛瑾过去拉了她一下，“天灾人祸，咱躲不过了！”
只是轻轻一下，毛线支着脑袋的胳膊就滑出去了，“梆”一下磕桌子上了。
“哎！”毛瑾一把拉起女儿，才发现她身子软得不行，“鑫远，快把你姐抱起来！”
毛线索性趴在桌子上，她摆摆手，努力挤出几个字：“让我再想想！”
毛瑾看着姑娘这煞白的小脸，她这眼眶有点热，但仍然努力保持镇定，从后面架着毛线的两只胳膊，“姑娘，你听妈的，公司没了，咱人还在，不怕啊！”
“是啊，姐，我可以赚钱养家的！”王鑫远也过去扶她。
这毛线就跟被人抽了筋骨一样，浑身软塌塌地，一个劲儿地往下出溜。
毛瑾瞅了杜云一眼，有些急了，“你这孩子发什么呆呀！”
杜云像是刚刚才回过神来，他忽一下站起来，说：“有办法了！”
毛线像是被人从头顶上提了一把，刚刚还半死不活的样子，现在已经直挺挺地站起来了，娘仨一起看向杜云，等着他说下去。
“我们把报价明细公开。”杜云说道，他的一双眸子分外明亮，整个人看上去很是兴奋。
“哦？有什么不同？”毛瑾问道，眼里刚刚生起的那点亮光又暗了下去，这话要是王鑫远说出去，她非得一巴掌拍过去不行。
毛线却是用鼓励的眼神看着他，示意他说下去。
她熬了这么久，都没有形成一个主意，此刻她急需要一个方案，哪怕只是听听也好。就好像那落入深渊的人，即使她知道被人拖上来的希望很渺茫，可是有点声音总是好的，她迫切地需要一点动静来打破眼下的沉默。
杜云受到毛线的鼓励，开始跟大家说自己的方案。
他的这一招，可以说是破釜沉舟。
杜云建议把报价明细公开，让大家清楚成本和利润。
“现在这种情况，不公开也是公开了。”毛瑾无奈地叹口气。
“可是咱主动公开和被动公开，意义完全不一样！”杜云说道：“主动是我们的态度，对客户的信任和坦诚。”
“赚取服务费？跟中介一样？”毛瑾琢磨着杜云的意思。
“对！”杜云说道：“把我们要的利润明确出来，让客户掌握主动权。”
毛线微微点头，她似乎明白了一点他的意思。
“这样！”杜云拿起一只笔开始在白板上画，“传统的家装方式，实际上客户是很被动的，无论是从选材还是到施工，或者说设计，他们都不够专业，这个问题直接影响了用户体验。”
毛瑾点头表示认同，很多人就是利用客户的不懂和不专业来赚一些黑心钱，这也是家装市场水深的一个原因之一。
“但是，我们是专业的，”杜云在专业两个字上重重地划了个圈，“从今往后，我们靠专业吃饭！”
王鑫远看着一旁的姐姐，他有些搞不懂，他一直以为，他们家本来就是靠专业吃饭的。
毛线一着急，两只手握成拳状在交替捶打着两鬓。
也不知是疼的还是急的，她这眼泪倏然就溢了出来，一颗一颗地往下滚，毛线只得胡乱抹了两把，仰头看向吊灯，作思考状，眼底却是潮湿的。
这时候的毛瑾反而冷静了，没有那么着急了，她知道后边还有很多事等着她善后呢，她不能倒下，也不能表现的很丧，她必须给孩子们做一个好的榜样，让他们闯过这一关，好好地过下去。
她正了正身子，稳稳坐定，之前那些慌乱的情绪一一敛起。
她知道这次事情不同于老王过世那次，这一次她不能在把一个烂摊子甩给孩子们，她现在就是这个公司的顶梁柱，必须妥善安置这里所有的人，因为他们每一个的身上都背着一家老小，不能有任何的闪失。
毛瑾稳稳地坐了半个钟，面色逐渐平缓。
“行了，姑娘！”毛瑾过去拉了她一下，“天灾人祸，咱躲不过了！”
只是轻轻一下，毛线支着脑袋的胳膊就滑出去了，“梆”一下磕桌子上了。
“哎！”毛瑾一把拉起女儿，才发现她身子软得不行，“鑫远，快把你姐抱起来！”
毛线索性趴在桌子上，她摆摆手，努力挤出几个字：“让我再想想！”
毛瑾看着姑娘这煞白的小脸，她这眼眶有点热，但仍然努力保持镇定，从后面架着毛线的两只胳膊，“姑娘，你听妈的，公司没了，咱人还在，不怕啊！”
“是啊，姐，我可以赚钱养家的！”王鑫远也过去扶她。
这毛线就跟被人抽了筋骨一样，浑身软塌塌地，一个劲儿地往下出溜。
毛瑾瞅了杜云一眼，有些急了，“你这孩子发什么呆呀！”
杜云像是刚刚才回过神来，他忽一下站起来，说：“有办法了！”
毛线像是被人从头顶上提了一把，刚刚还半死不活的样子，现在已经直挺挺地站起来了，娘仨一起看向杜云，等着他说下去。
“我们把报价明细公开。”杜云说道，他的一双眸子分外明亮，整个人看上去很是兴奋。
“哦？有什么不同？”毛瑾问道，眼里刚刚生起的那点亮光又暗了下去，这话要是王鑫远说出去，她非得一巴掌拍过去不行。
毛线却是用鼓励的眼神看着他，示意他说下去。
她熬了这么久，都没有形成一个主意，此刻她急需要一个方案，哪怕只是听听也好。就好像那落入深渊的人，即使她知道被人拖上来的希望很渺茫，可是有点声音总是好的，她迫切地需要一点动静来打破眼下的沉默。
杜云受到毛线的鼓励，开始跟大家说自己的方案。
他的这一招，可以说是破釜沉舟。
杜云建议把报价明细公开，让大家清楚成本和利润。
“现在这种情况，不公开也是公开了。”毛瑾无奈地叹口气。
“可是咱主动公开和被动公开，意义完全不一样！”杜云说道：“主动是我们的态度，对客户的信任和坦诚。”
“赚取服务费？跟中介一样？”毛瑾琢磨着杜云的意思。
“对！”杜云说道：“把我们要的利润明确出来，让客户掌握主动权。”
毛线微微点头，她似乎明白了一点他的意思。
“这样！”杜云拿起一只笔开始在白板上画，“传统的家装方式，实际上客户是很被动的，无论是从选材还是到施工，或者说设计，他们都不够专业，这个问题直接影响了用户体验。”
毛瑾点头表示认同，很多人就是利用客户的不懂和不专业来赚一些黑心钱，这也是家装市场水深的一个原因之一。
“但是，我们是专业的，”杜云在专业两个字上重重地划了个圈，“从今往后，我们靠专业吃饭！”
王鑫远看着一旁的姐姐，他有些搞不懂，他一直以为，他们家本来就是靠专业吃饭的。