033 送顾总回去
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闲谈了几句，众人的表情开始正经起来。
话题已经来到好声音的合作。
刘副台长突然收起笑脸，认真问道：“顾总，据我所知，你跟东汉电视台是因为版权问题发生了矛盾，我想问一下，你说的制播分离到底是怎么个分离？”
同样的问题，之前郑建民也曾问过。
因为这个世界，国内还没有出现过这种先例。
顾升微笑道：“刘台长，制播分离是现在欧美比较盛行的一种对赌式的合作模式，是指节目制作方跟播放电视台各自为自己负责。”
“一个只管制作，一个只管播放。”
“版权在制作方，电视台省去了版权投资。”
“制作方以广告分成的方式来获得收入。”
“这样一来，电视台和制作方都是靠广告来创收，所以想要卖出好的价钱，就逼着制作方做出好的节目。”
“节目好，收视率高，广告就贵，双方都可以赚大钱。”
“反之，节目差，广告便宜，电视台没有版权投入，不需要担心亏损。”
“总的来说，是把压力给予制作方，同时也给了制作方更多的获利上限，有助于节目的良性发展。”
顾升的解释简单易懂，屋里几人一听就明白了。
刘副台长问道：“那广告分成是怎么计算的？”
顾升斟酌道：“我跟东汉电视台谈的时候，分成是四六，五五，六四，在确保电视台的收益情况下，收视率越高，我分的越多。”
“当时谈的收视率超过11，也就是比原先节目提高三成收视率，我可以拿六成。”
刘副台长点了点头。
虽然从没用过这种模式，但听起来确实比普通购买版权的方式要合理的多。
把压力给制作方，同时让出获利上限。
这绝对会成为未来主流的电视台与制作方的合作方式。
不过现在有个问题。
制播分离，是在节目还没开播的基础上，为了给制作方压力，同时给电视台降低风险而出现的一种分成方式。
可现在，
第一期好声音已经获得了巨大成功。
这时候谁分成多，谁就肯定赚得多，就算制作方不思进取，以楚省卫视在综艺节目方面的经验，也可以把好声音维持在一个较高的收视率。
所以拿下版权才是最赚的。
只是刘副台长也明白，顾升既然因为版权问题，跟东汉电视台谈崩，自己如果要版权的话，他应该也不会给。
他皱眉权衡了许久。
突然问道：“对了顾总，之前东汉电视台签的广告，你们怎么解决？”
顾升摊摊手，无所谓道：“暂时还没决定，我这里有两个方案，一是跟咱们楚省台合作后，继续跟他们进行广告合作，我把自己那份广告分成让利给他们。”
“第二个方案就是直接按照违约赔偿。”
刘副台长沉吟道：“我们卫视的广告收费比东汉电视台要高出五倍以上，就算你把自己的那部分让给他们，他们自己还要补贴之前两倍的广告费用，选择东汉台打广告的一般都是地方企业，他们的消费群体不需要我们卫视这么大的宣传，恐怕很少有人会答应第二个方案。”
“这次的违约金，应该不是小数目。”
“依我看不如这样。”
“你说的制播分离，我总觉得有点不靠谱。”
“要不然咱们还是按照以前的合作方法，我们购买好声音版权，违约金由我们卫视替你支付，今年的广告分成照样维持不变，算是给你的个人奖励。”
“你看我们够诚意吧？”
顾升之前算过违约金，差不多要三千万。
按照六期好声音来计算，一期就是五百万，比之前郑建民给出的60万一期的版权费高出八倍。
楚省卫视有钱，同样的节目，广告收入比东汉台多得多。所以才出得起这个价。
就算如此，也确实算很厚道了。
不过顾升当然不会同意。
摇摇头道：“刘台长，违约金的事情，还是我自己解决就好，版权我是不会卖的，这是底线。”
有些人谈生意，可以成月谈。
顾升没这个耐心。
现在的情况，也没有留给他这么多时间。
刘副台长跟郑建民的想法一样，买版权不只是为了多赚钱，更多是为了防止被别的台恶意竞争。
版权不握在自己手里，等哪天到期，对方说不合作就不合作，如果被别的电视台拍走，几年打下来的名气，全等于给他人做了嫁衣。
气氛变得有些凝重。
双方都有合作意向，但因为版权的原因，始终无法达成共识。
眼看天色渐黑。
楚省卫视那边以为主人突然看了看时间道：“刘台长，时间不早了，顾总舟车劳顿，要不咱们先去吃饭，也给顾总多一些考虑时间。”
主任的脸上带着意味难明的微笑。
刘副台长点点头，笑着起身道：“顾总，我们卫视是绝对有诚意的，今天时间也不早了，就先谈到这，咱们先去喝两杯，预祝明天的合作能圆满达成。”
顾升中午就没吃饭。
之前还没感觉怎么样，现在一听到饭字，肚子顿时饿得咕咕乱叫。
招待所是三星级。
一行人来到地方，分主客落座。
刘副台长自然是坐在主陪的位置上，之前提醒该吃饭的主任坐在靠近门的副陪位置。
顾升坐在刘副台长的右手边，在他更右边的位置，是一名后来的美女。
刘副台长给介绍道：“顾总，这位是我们台的主持人丁媚，主持过儿童大风车，东汉大学播音系毕业，跟你是同门师姐弟呢。”
顾升伸手：“你好。”
丁媚人如其名，虽然一身正装，但眉目间自带妩媚，让人看的心里痒痒。
她比顾升大两三岁。
稍微有点成熟。
面带微笑伸出手，跟顾升握了一下：“顾总好。”
饭菜上的很快。
刘副台长让人开了几瓶五粮液。
顾升平时经常去陈凯的夜总会捧场，对酒桌气氛的把握很到位，一桌人吃喝闲扯，一顿饭墨迹了两个多小时，等酒足饭饱之后，已经是八点半多了。
顾升喝了一瓶半白酒，走路摇摇晃晃。
刘副台长比他稍微好一点，双手紧紧拽这顾升的手，大舌头哼唧道：“顾总，招待~不周，多~多担待。”
顾升感觉酒已经灌到了嗓子眼。
摆摆手，一句：“没关系。”喘了两口气。
另一边的主任跟丁媚说了几句什么。
丁媚一开始有些拒绝，然后主任就很严肃的对她说了几句什么，她犹豫了片刻，还是跟主任一起走了过来。
“顾总，时间不早了，您就在我们招待所住下吧，房间已经开好了，让丁媚送您回去。”
主任笑眯眯道，把丁媚招呼到顾升身边。
顾升喝的头晕脑胀，只觉得右边胳膊一软，被人搂在了怀里。
闲谈了几句，众人的表情开始正经起来。
话题已经来到好声音的合作。
刘副台长突然收起笑脸，认真问道：“顾总，据我所知，你跟东汉电视台是因为版权问题发生了矛盾，我想问一下，你说的制播分离到底是怎么个分离？”
同样的问题，之前郑建民也曾问过。
因为这个世界，国内还没有出现过这种先例。
顾升微笑道：“刘台长，制播分离是现在欧美比较盛行的一种对赌式的合作模式，是指节目制作方跟播放电视台各自为自己负责。”
“一个只管制作，一个只管播放。”
“版权在制作方，电视台省去了版权投资。”
“制作方以广告分成的方式来获得收入。”
“这样一来，电视台和制作方都是靠广告来创收，所以想要卖出好的价钱，就逼着制作方做出好的节目。”
“节目好，收视率高，广告就贵，双方都可以赚大钱。”
“反之，节目差，广告便宜，电视台没有版权投入，不需要担心亏损。”
“总的来说，是把压力给予制作方，同时也给了制作方更多的获利上限，有助于节目的良性发展。”
顾升的解释简单易懂，屋里几人一听就明白了。
刘副台长问道：“那广告分成是怎么计算的？”
顾升斟酌道：“我跟东汉电视台谈的时候，分成是四六，五五，六四，在确保电视台的收益情况下，收视率越高，我分的越多。”
“当时谈的收视率超过11，也就是比原先节目提高三成收视率，我可以拿六成。”
刘副台长点了点头。
虽然从没用过这种模式，但听起来确实比普通购买版权的方式要合理的多。
把压力给制作方，同时让出获利上限。
这绝对会成为未来主流的电视台与制作方的合作方式。
不过现在有个问题。
制播分离，是在节目还没开播的基础上，为了给制作方压力，同时给电视台降低风险而出现的一种分成方式。
可现在，
第一期好声音已经获得了巨大成功。
这时候谁分成多，谁就肯定赚得多，就算制作方不思进取，以楚省卫视在综艺节目方面的经验，也可以把好声音维持在一个较高的收视率。
所以拿下版权才是最赚的。
只是刘副台长也明白，顾升既然因为版权问题，跟东汉电视台谈崩，自己如果要版权的话，他应该也不会给。
他皱眉权衡了许久。
突然问道：“对了顾总，之前东汉电视台签的广告，你们怎么解决？”
顾升摊摊手，无所谓道：“暂时还没决定，我这里有两个方案，一是跟咱们楚省台合作后，继续跟他们进行广告合作，我把自己那份广告分成让利给他们。”
“第二个方案就是直接按照违约赔偿。”
刘副台长沉吟道：“我们卫视的广告收费比东汉电视台要高出五倍以上，就算你把自己的那部分让给他们，他们自己还要补贴之前两倍的广告费用，选择东汉台打广告的一般都是地方企业，他们的消费群体不需要我们卫视这么大的宣传，恐怕很少有人会答应第二个方案。”
“这次的违约金，应该不是小数目。”
“依我看不如这样。”
“你说的制播分离，我总觉得有点不靠谱。”
“要不然咱们还是按照以前的合作方法，我们购买好声音版权，违约金由我们卫视替你支付，今年的广告分成照样维持不变，算是给你的个人奖励。”
“你看我们够诚意吧？”
顾升之前算过违约金，差不多要三千万。
按照六期好声音来计算，一期就是五百万，比之前郑建民给出的60万一期的版权费高出八倍。
楚省卫视有钱，同样的节目，广告收入比东汉台多得多。所以才出得起这个价。
就算如此，也确实算很厚道了。
不过顾升当然不会同意。
摇摇头道：“刘台长，违约金的事情，还是我自己解决就好，版权我是不会卖的，这是底线。”
有些人谈生意，可以成月谈。
顾升没这个耐心。
现在的情况，也没有留给他这么多时间。
刘副台长跟郑建民的想法一样，买版权不只是为了多赚钱，更多是为了防止被别的台恶意竞争。
版权不握在自己手里，等哪天到期，对方说不合作就不合作，如果被别的电视台拍走，几年打下来的名气，全等于给他人做了嫁衣。
气氛变得有些凝重。
双方都有合作意向，但因为版权的原因，始终无法达成共识。
眼看天色渐黑。
楚省卫视那边以为主人突然看了看时间道：“刘台长，时间不早了，顾总舟车劳顿，要不咱们先去吃饭，也给顾总多一些考虑时间。”
主任的脸上带着意味难明的微笑。
刘副台长点点头，笑着起身道：“顾总，我们卫视是绝对有诚意的，今天时间也不早了，就先谈到这，咱们先去喝两杯，预祝明天的合作能圆满达成。”
顾升中午就没吃饭。
之前还没感觉怎么样，现在一听到饭字，肚子顿时饿得咕咕乱叫。
招待所是三星级。
一行人来到地方，分主客落座。
刘副台长自然是坐在主陪的位置上，之前提醒该吃饭的主任坐在靠近门的副陪位置。
顾升坐在刘副台长的右手边，在他更右边的位置，是一名后来的美女。
刘副台长给介绍道：“顾总，这位是我们台的主持人丁媚，主持过儿童大风车，东汉大学播音系毕业，跟你是同门师姐弟呢。”
顾升伸手：“你好。”
丁媚人如其名，虽然一身正装，但眉目间自带妩媚，让人看的心里痒痒。
她比顾升大两三岁。
稍微有点成熟。
面带微笑伸出手，跟顾升握了一下：“顾总好。”
饭菜上的很快。
刘副台长让人开了几瓶五粮液。
顾升平时经常去陈凯的夜总会捧场，对酒桌气氛的把握很到位，一桌人吃喝闲扯，一顿饭墨迹了两个多小时，等酒足饭饱之后，已经是八点半多了。
顾升喝了一瓶半白酒，走路摇摇晃晃。
刘副台长比他稍微好一点，双手紧紧拽这顾升的手，大舌头哼唧道：“顾总，招待~不周，多~多担待。”
顾升感觉酒已经灌到了嗓子眼。
摆摆手，一句：“没关系。”喘了两口气。
另一边的主任跟丁媚说了几句什么。
丁媚一开始有些拒绝，然后主任就很严肃的对她说了几句什么，她犹豫了片刻，还是跟主任一起走了过来。
“顾总，时间不早了，您就在我们招待所住下吧，房间已经开好了，让丁媚送您回去。”
主任笑眯眯道，把丁媚招呼到顾升身边。
顾升喝的头晕脑胀，只觉得右边胳膊一软，被人搂在了怀里。