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第68章 入股琼酒酒业
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帝都大学内。
楚歌隔天又发消息联系了温言，这回终于得到了后者有空的回复，于是立刻约上了云纸烟一起，想和温言这边敲定合作事宜。
之所以这么着急，是因为他昨天已经和云纸烟一起约见了之前暗中图谋不轨之人。
结果吗，目的虽然达成了，却又不是很完美。
对方的后台似乎也是不小，因此并不是很顾忌云纸烟背后的帝大修行系副主任、五段内罡的云天舒。虽然最后也是卖了面子，承诺不再使用场外招，但也表示了会遵循规则地与琼酒进行市场化的竞争。
如此态度，楚歌也有了猜测，对方背后很可能是同行的那几家头部的白酒集团或者其关联企业、势力。以他们的体量，确实可以不在乎帝大的一位武道五段副主任。
不过相应的，有了这层关系的楚歌也勉强算得上是牌桌上的玩家了。这时候，大家就只能按照台面上的规则进行游戏，至少目前的琼酒还不值得对方打破规则。
目的达成了一半，楚歌心中却是有些阴霾，他也未曾料到这些同行的嗅觉竟是如此敏锐，面对不过是刚刚崭露头角的琼酒，竟能立刻判断出其发展的潜力，进而提前进行谋划。
或许也不是他们的嗅觉如何敏锐，也可能是单纯地一视同仁地打压新晋起势的竞品。但不得不说，这一手正正戳中了楚歌的痛处。
此番是正好有了云纸烟这层关系可以进行借力，但万一遇上了更大的对手，这层关系还能不能顶得住就得打个问号了。
所以，他才会迫切想要加快琼酒发展的步伐，争取做到在白酒巨头反应过来调动资源狙击他之前，让琼酒站稳脚跟，不惧任何的市场竞争。
在这过程中，需要的便是更多的盟友与资源，与他一起发展琼酒这个襁褓中的婴儿，使其免遭夭折之厄。
温言收到楚歌的消息时，正在和织世视频聊天。不过视频的对象并不是织世，而是小猫咪凯特。
正所谓：织世家中初相遇，一见凯特误终身。
显然，温言也是被这个可爱的小萌物给俘获了。
小凯特：哼哼，愚蠢的两脚兽，拜倒在我们喵星人的魅力之下吧……
织世那边看到温言收到信息后皱眉的样子，也是好奇问道：“怎么了小言？是发生什么了嘛？”
温言于是便将关于【百里醉】到琼酒，以及前前后后的起因经过都同织世说了一遍，并说道刚才收到的便是楚歌那边又来找自己谈了。
听完，织世饶有趣味地凑趣道：“听起来很不错啊，那下次你们再谈的时候我陪你一起去吧。”
温言表示这个可以有。
织世想了想，又道：“正好，戴晴最近学习了很多合同法的内容，叫上她一起，有什么我们没看出来的问题，她在场也能帮着把把关。”
温言自无不可，不过合同也不是当场就要签，后面肯定会让外公那边安排专业的法律顾问审核的。带上戴晴也不是真指望其发挥什么作用，只是让她多接触些商业上的东西，多锻炼多练，以后也能更好地帮着织世经营管理她的公司。
就这样，楚歌带着云纸烟，温言带着织世与戴晴，五人约在了一处，共同协商起关于温言入股琼酒的事宜。
温言是不认识云纸烟的，楚歌介绍时也没有明说。还是后面谈到琼酒酒业当前的股权结构时，对方介绍到了云纸烟代持的云天舒的股份，温言这才意识到了对方的身份。
但也仅仅是好奇了一下而已，温言没想到的是还真让楚歌抱上了大腿。由此，她又产生了疑惑：既然对方的公司里已经有校方领导介入了，为何还回来找自己呢？
也没有藏着掖着，温言直接就问了出来。
楚歌与云纸烟对视一眼，最终还是选择了如实陈述，道：“我怀疑现在打我公司主意的那批人幕后就是国内的某个白酒巨头，云主任，额……”
还是云纸烟主动替他说了下面的话：“我爷爷对他们并没有什么实质上的威慑力，大家也不在一个圈子里，所以对方并不是很给面子，只能保证一切按照明面上的规则来。因此，才想要继续和你们这样的地方豪强合作，另辟蹊径与他们进行竞争，退一步讲，你至少不会和他们有瓜葛。”
原来如此。
温言点头表示了然，也没有表露出更多的心思。
接着，楚歌二人又是将这批鬼祟之人的种种行事都说了一遍，让旁边打酱油的织世与戴晴二人大感涨知识了。
说实话，最开始听完温言对【百里醉】的评价后，出于商业思维的本能，织世就觉得这个生意可以做。可惜自家做的是全息投影相关的科技企业，和白酒行业完全不沾边，也就没起什么心思。
世界上赚钱的生意太多了，什么钱都想赚只能让自己荒废了核心产业的发展，这也是诸多志存高远的企业家所不取的。
织世已经慢慢觉醒了自己的商业属性，家庭耳濡目染之下的阅历与能力正在慢慢兑现，对于这个道理自然不会不明白。不过，她也希望自己的闺蜜能够拿下这个项目。
不过，在了解完了楚歌这边的意向之后，温言却是一时失语。
额……虽然也知道自家家底还算殷实，倒是没想到，在外人眼中，自家竟然还能被归类为【地方豪强】了。
楚歌那边是诉求很简单，目前他在江赣行省赣西市老家收购的那座酒厂明显已经承载不了日益增加的订单需求了，而且酒厂老旧，也不符个现代化生产的诸多工艺，效率有些低下。
所以他希望，温言这边能够在他们临川本地或者附近通过收购的方式尽快拿下一座现代化的酒厂，调整后用以进行琼酒的生产。
此外，温言这边还需要筹建起生产销售全链路打通的地方分公司，楚歌他们则以母公司的股份入股，双方共同持股这家分公司。
按照楚歌的估计，全国境内有了这么样的两三个分公司就能满足整个国内市场的需求了，剩下的就是跑马圈地地招代理、抢地盘了。
这话听起来怎么这么像是空手套白狼呢……
织世与戴晴面面相觑，若非有云副主任背书，她们都要以为楚歌这是在搞诈骗了。
但是温言却知道，只要对方的【醉生梦死】系列的四款酒都能有第一款的【百里醉】这样的水平，那这笔生意她绝对是占了大便宜了。也就趁着当前楚歌刚刚起势，一无所有，自己才能有机会分一杯羹。不然，这等规模前景的生意，自家也是没资格去角逐的。
对于合作一事，双方都是奔着促成去的，那么后面的事情也就简单了许多。
之后，对于双方在母公司与子公司的股份划分上，温言这边有戴晴出马同楚歌夹枪带棒地交锋了数个回合，也没取得一个共识。
其实吧，温言觉得戴晴目前争取到的条件已经符合自己的心理底线了。但是前线戴晴还在奋力拼杀，她做主帅的当然不会这时候去扯后腿。
等到中场休息时，众人点了餐点一起食用，却浑然没有了刚才谈判桌上的那种剑拔弩张。
彼此都是学生同学的，大家其实相对而言都是比较纯真的。
楚歌一边吃着，一边苦笑着对温言说道：“温学姐，这位戴学姐要价也太狠了吧。普通版的【百里醉】不说，你可是尝过我特供版的【百里醉】的，其中的价值你应该知道的吧。”
温言吃着自己碗中的食物，不动声色地道：“这个自然，若是特供版也能做到量产，那我们在戴晴提出的要求上减一成也未尝不可。”
戴晴用目光示意温言：这怎么就投了？
温言回以一个安心的目光。
戴晴便也知晓了，这其中怕是有自己不知道的细节在其中，变数还在那楚歌所谓的特供版的【百里醉】之上。
闻言，楚歌面上先是一喜，而后又是拉了下来。喜的是对方愿意让步，说明事情有的谈；忧的是特供版的制作工艺需要修士参与，他也是有了特殊机缘才能提前掌握，却也导致了最后的产量极低，根本满不足不了对方量产的需求。
但这个制作工艺价值太高了，他是真的不想分享出去，或者说，温言这边给到的利益还没能打动他。
楚歌的表情被温言看在眼里，对于其心中的想法自然也能猜出个大概。于是温言建议道：“要不然这样，原有条件我们仍是降一成，关于特供版的制作工艺你再开个价，算是我单独向你购买的。
相当于你用琼酒的其中一项专利提前套现了一笔，也能缓解你目前个人财富的压力。据我所知，为了应对之前那些人的盘外招，你手头上的压力应该很大，而且这份技术若能掌握，我们也会用到分公司之后的生产流程中，算得上是共赢了。”
闻言，楚歌神色变幻，显然这个提议让他心动了。
是的，他心动了。
但是，还需考虑的一个问题是，虽然技艺都是掌握在自己手中，毕竟是和琼酒的生产销售息息相关的，所以这个决定也不是他自己就能拍板定下的。至少，需要考虑到身边这位代持了“大腿”股份的云纸烟同学的意见。
见到楚歌的目光投向了自己，云纸烟立刻表示：“我这边没问题，技术专利这些本来就不在琼酒公司的名下，公司只有永久使用权，你若是想凭此套现，只要不违背竞业协议，无需经过公司股东的许可。
而且温学姐又即将是公司的新股东，说到底这份技术最后还是会用到公司手上，所以温学姐这个建议我也是支持的。”
如此，便再没什么阻隔，楚歌这边再三考虑过后也是表达了自己原则上同意的初步意向。只是更多的细节还需要双方一点点地商榷核对，所以一时间合同是签不下来的。
温言表示无妨，自己这边可以安排先物色起合适的酒厂了，毕竟酒厂也是后面双方股份估值时候的重要资产。
对于温言这方而言，当然是酒厂越大越好，这样子在创业初期大量的真金白银投下去，换回的琼酒母公司的与分公司的股份也就越多。
但是楚歌哪能不明白这个道理，于是也提前定死了酒厂的规模，防止自己的股权被稀释得太多。
后面就算要扩建也是公司再发展壮大后的事情了，那时候，他有信心，公司必然已经可以自己造血，而他自己必然也已经有了足够的资金，又何须再用珍贵的股份去交换。
……
涉及到超过千万资产估值的公司的生意，自然不是一天两天能够谈完的。不过后面就不需要温言再去操心了，祁致远那边已经派来了专业的人员接手了接下来的一应事务。
总之，大局已定，温言代表的祁家正式入股了楚歌的琼酒酒业。
帝都大学内。
楚歌隔天又发消息联系了温言，这回终于得到了后者有空的回复，于是立刻约上了云纸烟一起，想和温言这边敲定合作事宜。
之所以这么着急，是因为他昨天已经和云纸烟一起约见了之前暗中图谋不轨之人。
结果吗，目的虽然达成了，却又不是很完美。
对方的后台似乎也是不小，因此并不是很顾忌云纸烟背后的帝大修行系副主任、五段内罡的云天舒。虽然最后也是卖了面子，承诺不再使用场外招，但也表示了会遵循规则地与琼酒进行市场化的竞争。
如此态度，楚歌也有了猜测，对方背后很可能是同行的那几家头部的白酒集团或者其关联企业、势力。以他们的体量，确实可以不在乎帝大的一位武道五段副主任。
不过相应的，有了这层关系的楚歌也勉强算得上是牌桌上的玩家了。这时候，大家就只能按照台面上的规则进行游戏，至少目前的琼酒还不值得对方打破规则。
目的达成了一半，楚歌心中却是有些阴霾，他也未曾料到这些同行的嗅觉竟是如此敏锐，面对不过是刚刚崭露头角的琼酒，竟能立刻判断出其发展的潜力，进而提前进行谋划。
或许也不是他们的嗅觉如何敏锐，也可能是单纯地一视同仁地打压新晋起势的竞品。但不得不说，这一手正正戳中了楚歌的痛处。
此番是正好有了云纸烟这层关系可以进行借力，但万一遇上了更大的对手，这层关系还能不能顶得住就得打个问号了。
所以，他才会迫切想要加快琼酒发展的步伐，争取做到在白酒巨头反应过来调动资源狙击他之前，让琼酒站稳脚跟，不惧任何的市场竞争。
在这过程中，需要的便是更多的盟友与资源，与他一起发展琼酒这个襁褓中的婴儿，使其免遭夭折之厄。
温言收到楚歌的消息时，正在和织世视频聊天。不过视频的对象并不是织世，而是小猫咪凯特。
正所谓：织世家中初相遇，一见凯特误终身。
显然，温言也是被这个可爱的小萌物给俘获了。
小凯特：哼哼，愚蠢的两脚兽，拜倒在我们喵星人的魅力之下吧……
织世那边看到温言收到信息后皱眉的样子，也是好奇问道：“怎么了小言？是发生什么了嘛？”
温言于是便将关于【百里醉】到琼酒，以及前前后后的起因经过都同织世说了一遍，并说道刚才收到的便是楚歌那边又来找自己谈了。
听完，织世饶有趣味地凑趣道：“听起来很不错啊，那下次你们再谈的时候我陪你一起去吧。”
温言表示这个可以有。
织世想了想，又道：“正好，戴晴最近学习了很多合同法的内容，叫上她一起，有什么我们没看出来的问题，她在场也能帮着把把关。”
温言自无不可，不过合同也不是当场就要签，后面肯定会让外公那边安排专业的法律顾问审核的。带上戴晴也不是真指望其发挥什么作用，只是让她多接触些商业上的东西，多锻炼多练，以后也能更好地帮着织世经营管理她的公司。
就这样，楚歌带着云纸烟，温言带着织世与戴晴，五人约在了一处，共同协商起关于温言入股琼酒的事宜。
温言是不认识云纸烟的，楚歌介绍时也没有明说。还是后面谈到琼酒酒业当前的股权结构时，对方介绍到了云纸烟代持的云天舒的股份，温言这才意识到了对方的身份。
但也仅仅是好奇了一下而已，温言没想到的是还真让楚歌抱上了大腿。由此，她又产生了疑惑：既然对方的公司里已经有校方领导介入了，为何还回来找自己呢？
也没有藏着掖着，温言直接就问了出来。
楚歌与云纸烟对视一眼，最终还是选择了如实陈述，道：“我怀疑现在打我公司主意的那批人幕后就是国内的某个白酒巨头，云主任，额……”
还是云纸烟主动替他说了下面的话：“我爷爷对他们并没有什么实质上的威慑力，大家也不在一个圈子里，所以对方并不是很给面子，只能保证一切按照明面上的规则来。因此，才想要继续和你们这样的地方豪强合作，另辟蹊径与他们进行竞争，退一步讲，你至少不会和他们有瓜葛。”
原来如此。
温言点头表示了然，也没有表露出更多的心思。
接着，楚歌二人又是将这批鬼祟之人的种种行事都说了一遍，让旁边打酱油的织世与戴晴二人大感涨知识了。
说实话，最开始听完温言对【百里醉】的评价后，出于商业思维的本能，织世就觉得这个生意可以做。可惜自家做的是全息投影相关的科技企业，和白酒行业完全不沾边，也就没起什么心思。
世界上赚钱的生意太多了，什么钱都想赚只能让自己荒废了核心产业的发展，这也是诸多志存高远的企业家所不取的。
织世已经慢慢觉醒了自己的商业属性，家庭耳濡目染之下的阅历与能力正在慢慢兑现，对于这个道理自然不会不明白。不过，她也希望自己的闺蜜能够拿下这个项目。
不过，在了解完了楚歌这边的意向之后，温言却是一时失语。
额……虽然也知道自家家底还算殷实，倒是没想到，在外人眼中，自家竟然还能被归类为【地方豪强】了。
楚歌那边是诉求很简单，目前他在江赣行省赣西市老家收购的那座酒厂明显已经承载不了日益增加的订单需求了，而且酒厂老旧，也不符个现代化生产的诸多工艺，效率有些低下。
所以他希望，温言这边能够在他们临川本地或者附近通过收购的方式尽快拿下一座现代化的酒厂，调整后用以进行琼酒的生产。
此外，温言这边还需要筹建起生产销售全链路打通的地方分公司，楚歌他们则以母公司的股份入股，双方共同持股这家分公司。
按照楚歌的估计，全国境内有了这么样的两三个分公司就能满足整个国内市场的需求了，剩下的就是跑马圈地地招代理、抢地盘了。
这话听起来怎么这么像是空手套白狼呢……
织世与戴晴面面相觑，若非有云副主任背书，她们都要以为楚歌这是在搞诈骗了。
但是温言却知道，只要对方的【醉生梦死】系列的四款酒都能有第一款的【百里醉】这样的水平，那这笔生意她绝对是占了大便宜了。也就趁着当前楚歌刚刚起势，一无所有，自己才能有机会分一杯羹。不然，这等规模前景的生意，自家也是没资格去角逐的。
对于合作一事，双方都是奔着促成去的，那么后面的事情也就简单了许多。
之后，对于双方在母公司与子公司的股份划分上，温言这边有戴晴出马同楚歌夹枪带棒地交锋了数个回合，也没取得一个共识。
其实吧，温言觉得戴晴目前争取到的条件已经符合自己的心理底线了。但是前线戴晴还在奋力拼杀，她做主帅的当然不会这时候去扯后腿。
等到中场休息时，众人点了餐点一起食用，却浑然没有了刚才谈判桌上的那种剑拔弩张。
彼此都是学生同学的，大家其实相对而言都是比较纯真的。
楚歌一边吃着，一边苦笑着对温言说道：“温学姐，这位戴学姐要价也太狠了吧。普通版的【百里醉】不说，你可是尝过我特供版的【百里醉】的，其中的价值你应该知道的吧。”
温言吃着自己碗中的食物，不动声色地道：“这个自然，若是特供版也能做到量产，那我们在戴晴提出的要求上减一成也未尝不可。”
戴晴用目光示意温言：这怎么就投了？
温言回以一个安心的目光。
戴晴便也知晓了，这其中怕是有自己不知道的细节在其中，变数还在那楚歌所谓的特供版的【百里醉】之上。
闻言，楚歌面上先是一喜，而后又是拉了下来。喜的是对方愿意让步，说明事情有的谈；忧的是特供版的制作工艺需要修士参与，他也是有了特殊机缘才能提前掌握，却也导致了最后的产量极低，根本满不足不了对方量产的需求。
但这个制作工艺价值太高了，他是真的不想分享出去，或者说，温言这边给到的利益还没能打动他。
楚歌的表情被温言看在眼里，对于其心中的想法自然也能猜出个大概。于是温言建议道：“要不然这样，原有条件我们仍是降一成，关于特供版的制作工艺你再开个价，算是我单独向你购买的。
相当于你用琼酒的其中一项专利提前套现了一笔，也能缓解你目前个人财富的压力。据我所知，为了应对之前那些人的盘外招，你手头上的压力应该很大，而且这份技术若能掌握，我们也会用到分公司之后的生产流程中，算得上是共赢了。”
闻言，楚歌神色变幻，显然这个提议让他心动了。
是的，他心动了。
但是，还需考虑的一个问题是，虽然技艺都是掌握在自己手中，毕竟是和琼酒的生产销售息息相关的，所以这个决定也不是他自己就能拍板定下的。至少，需要考虑到身边这位代持了“大腿”股份的云纸烟同学的意见。
见到楚歌的目光投向了自己，云纸烟立刻表示：“我这边没问题，技术专利这些本来就不在琼酒公司的名下，公司只有永久使用权，你若是想凭此套现，只要不违背竞业协议，无需经过公司股东的许可。
而且温学姐又即将是公司的新股东，说到底这份技术最后还是会用到公司手上，所以温学姐这个建议我也是支持的。”
如此，便再没什么阻隔，楚歌这边再三考虑过后也是表达了自己原则上同意的初步意向。只是更多的细节还需要双方一点点地商榷核对，所以一时间合同是签不下来的。
温言表示无妨，自己这边可以安排先物色起合适的酒厂了，毕竟酒厂也是后面双方股份估值时候的重要资产。
对于温言这方而言，当然是酒厂越大越好，这样子在创业初期大量的真金白银投下去，换回的琼酒母公司的与分公司的股份也就越多。
但是楚歌哪能不明白这个道理，于是也提前定死了酒厂的规模，防止自己的股权被稀释得太多。
后面就算要扩建也是公司再发展壮大后的事情了，那时候，他有信心，公司必然已经可以自己造血，而他自己必然也已经有了足够的资金，又何须再用珍贵的股份去交换。
……
涉及到超过千万资产估值的公司的生意，自然不是一天两天能够谈完的。不过后面就不需要温言再去操心了，祁致远那边已经派来了专业的人员接手了接下来的一应事务。
总之，大局已定，温言代表的祁家正式入股了楚歌的琼酒酒业。