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第129章 地段才是投资楼市的第一位
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这已经不是刘德才第一次为内地投资客搞房子了，自从和银行那边搭上了合作，他管的门店业绩稳居公司第一，大部分就得益于帮助内地投资的客户搞定了房子，佣金翻番。
一般内地客户能待的时间很短，为了尽快成交，在佣金和房价上都很松动，他们的成交周期也大大缩短，效率超级高。
猫有猫道，鼠有鼠路。
刘德才能做到这份不一般的业务，当然也是有自己搭建起来的关系网，上有政策，下有对策，只要执行的是人，总是会有漏洞可以钻的。
第一套房是在尖东的名铸，这是一栋68层高的建筑，楼下是K11商场和凯悦酒店，27到67楼才是住宅，58楼以上是大户，刘伟买不起的那种，听说最顶楼的复式要2.6亿港币左右。
刘伟看中的那套房子位于32楼，1182尺，报价是4300万港币，三室两厅两卫的格局。按内地的算法，就是109平方米，单价39.5万港币一平方左右，就算换成软妹币，也要差不多32万一平了，又是个汤臣一品的价格。
不过香港的面积算法和内地不一样，这109个平方是使用面积，不是建筑面积，相比起来就宽敞了不少。
从客厅看过去，就能看到了维多利亚港和海景，景致倒也是一流的。尖东的位置挺优越的，一公里开外就是高铁站，
第二套放在九龙边上，比刚刚那套还近高铁站。
凯旋门，九龙地标。
963尺，三室一厅，报价3900万港币，折算下来是89平方米左右，果然客厅比前一套就小了许多。
第三套去的是深水埗那边，南昌站，边上有个南昌公园。汇玺，新鸿基盖的房子。总共大约是50层。
在港岛这里，没有过亿以上的资金，是买不起别墅的，勉勉强强能买个这边说的千尺豪宅大平层。
汇玺的单价相对要便宜些，可能远离了尖沙咀几公里。
1235尺，4房，报价3380万港币，28楼海景房，就是有点奇怪，香港的房子客厅阳台怎么做的都那么小，和内地的完全不一样，一点不大气的感觉。
早上不小心看到中元地产官网上的房子，就是这里的，偷偷看到了成交记录，2800万到4000万的成交价都有，3200万成交的比较多。
这边的房子肯定是投资性质居多，来香港住的时间应该不会多，那么买房投资当然就是以地段为主了。
刘伟沉思了一会，想了些实际的问题，拍板决定名铸那一套，将来脱手应该也会好一些。
他把刘德才拉到旁边，轻声对他说道：
“名铸那一套，你能不能帮我砍到4000万以下，到时候我个人给你100万的酬劳。”
刘德才眼睛一亮，显然这个报酬很让他动心，不仅能卖出房子，他自己个人还得到了一笔横财，砍价这种事，不就是他擅长的么。
“刘生，当真？”
“君子一言，驷马难追，你要是不信，我可以先给你点定金。”
香港那边的佣金是2%左右，加上要给内地投资客办理手续，合理避税，需要付出10%左右的金额，因为如果是按内地投资客购买的话，要交30%的房产税，1200万左右的税，还是挺狠的。
通过中介与银行的渠道，最终只需要花500万左右就能搞定，能省那么多钱，它不香吗。
在签订代理合同的时候，刘伟让刘德才把如果身份问题造成无法购买房产，导致合同不能履行，那么他的定金和中介费得如数退还的条款加上。
虽然刘伟很着急，但是也不能不防万一。
最坏的结果就是买不了嘛，但是钱可不能丢了。这么显而易见的亏，可不想被占了，即使对方是港岛内数一数二的大中介，但是真要有人搞点脏事，到时候你都没法说理去，钱就这样打水漂。
签完合同，刘伟就先把之前期货账户里的5万刀换了10万港币出来，转到了刘德才的账户上。
10万这是小钱，丢了倒无所谓的。
按中介的合同规定，帮他搞定身份的定金也要先交付，这笔资金是用来置业的，是可以通过内地账户转过来付款，然后直接打到对方公司的账户上。
等刘德才去砍价谈妥了，然后再付佣金。
后面找律师行这些，就是中介来跑腿了，刘伟可以安心在酒店等去签字就好。
晚上刘伟请了三人一起去吃了顿饭，刘德才心中感激的不行，难得遇到这么优待的客户。倒是张淑仪就又心惊胆战了，怎么还要吃晚饭啊。
吃完晚饭他要是不让我回家怎么办？
我要不要告他性骚扰，我该怎么准备证据呢？
我会不会怀孕？
怀孕了要不要生下来？
以后孩子会像我还是他？
.....
呸呸呸，张淑仪你是不是疯了。
张淑仪脸红了一下，自己怎么会想的那么乱七八糟的。
吃完饭，刘德才就回去准备了，立即告辞赶路。
刘伟让阿豪问了张淑仪的地址，把她先送回家，然后他们两人再回酒店。
张淑仪之前的幻想全都背道而驰，没有发生。
看到自己安全的到了家楼下，小手拍了拍初具规模的胸脯，总算放心了。
刘伟看着她不知道在干嘛，和她道了再见，和阿豪就走了。
张淑仪看着他们远去的车屁股，不知道在想什么。
“阿豪，你累不累啊？”
“刘生，不累，我今天就开开车而已，”
“晚上有没有什么消遣的地方，带我去开开眼界呗？”
“晚上，那就只有兰桂坊那边了，酒吧一条街，晚上是很热闹的。”
“那地方只有酒吧吗？”
“当然啦，那里只有酒吧和靓女，刘生你肯定喜欢的。”
“算啦，改天再去，今天看房都累了，改天你别开车了，咱们俩去喝一杯。”
“那怎么能行，我还是要为您开车的。”
“听我的，”
车开回了酒店，就让阿豪回去休息了。
回到酒店和杨菀开了个视频，聊了下买楼的事，然后亲热了会，但是杨菀没那么放得开，说啥都不给他看，刘伟这心里的火热一点没得到解放。
后来杨菀睡了以后，又去找了陈鹿，来了一番互动，才算平息。
第二天好像没有人找他，刘伟就让阿豪开车带着他到处去瞎逛，把香港着名的小吃给尝个遍，一直到下午，两人才撑着回了酒店，动也不想动了。
晚上八点多钟，刘德才打来电话，
“刘生，恭喜啊，价格我谈下来了，3888万，您看怎么样？”
“刘经理，大才啊，放心，答应你的那一份少不了你的。”
电话那头的刘德才嘿嘿一笑，然后叫刘伟明天来他们公司付一下房子的定金。
为了这一百万，刘德才今天堵着房主磨了整整一天，把各种好坏说尽，最后保证全款到账，房主才松了口。
这已经不是刘德才第一次为内地投资客搞房子了，自从和银行那边搭上了合作，他管的门店业绩稳居公司第一，大部分就得益于帮助内地投资的客户搞定了房子，佣金翻番。
一般内地客户能待的时间很短，为了尽快成交，在佣金和房价上都很松动，他们的成交周期也大大缩短，效率超级高。
猫有猫道，鼠有鼠路。
刘德才能做到这份不一般的业务，当然也是有自己搭建起来的关系网，上有政策，下有对策，只要执行的是人，总是会有漏洞可以钻的。
第一套房是在尖东的名铸，这是一栋68层高的建筑，楼下是K11商场和凯悦酒店，27到67楼才是住宅，58楼以上是大户，刘伟买不起的那种，听说最顶楼的复式要2.6亿港币左右。
刘伟看中的那套房子位于32楼，1182尺，报价是4300万港币，三室两厅两卫的格局。按内地的算法，就是109平方米，单价39.5万港币一平方左右，就算换成软妹币，也要差不多32万一平了，又是个汤臣一品的价格。
不过香港的面积算法和内地不一样，这109个平方是使用面积，不是建筑面积，相比起来就宽敞了不少。
从客厅看过去，就能看到了维多利亚港和海景，景致倒也是一流的。尖东的位置挺优越的，一公里开外就是高铁站，
第二套放在九龙边上，比刚刚那套还近高铁站。
凯旋门，九龙地标。
963尺，三室一厅，报价3900万港币，折算下来是89平方米左右，果然客厅比前一套就小了许多。
第三套去的是深水埗那边，南昌站，边上有个南昌公园。汇玺，新鸿基盖的房子。总共大约是50层。
在港岛这里，没有过亿以上的资金，是买不起别墅的，勉勉强强能买个这边说的千尺豪宅大平层。
汇玺的单价相对要便宜些，可能远离了尖沙咀几公里。
1235尺，4房，报价3380万港币，28楼海景房，就是有点奇怪，香港的房子客厅阳台怎么做的都那么小，和内地的完全不一样，一点不大气的感觉。
早上不小心看到中元地产官网上的房子，就是这里的，偷偷看到了成交记录，2800万到4000万的成交价都有，3200万成交的比较多。
这边的房子肯定是投资性质居多，来香港住的时间应该不会多，那么买房投资当然就是以地段为主了。
刘伟沉思了一会，想了些实际的问题，拍板决定名铸那一套，将来脱手应该也会好一些。
他把刘德才拉到旁边，轻声对他说道：
“名铸那一套，你能不能帮我砍到4000万以下，到时候我个人给你100万的酬劳。”
刘德才眼睛一亮，显然这个报酬很让他动心，不仅能卖出房子，他自己个人还得到了一笔横财，砍价这种事，不就是他擅长的么。
“刘生，当真？”
“君子一言，驷马难追，你要是不信，我可以先给你点定金。”
香港那边的佣金是2%左右，加上要给内地投资客办理手续，合理避税，需要付出10%左右的金额，因为如果是按内地投资客购买的话，要交30%的房产税，1200万左右的税，还是挺狠的。
通过中介与银行的渠道，最终只需要花500万左右就能搞定，能省那么多钱，它不香吗。
在签订代理合同的时候，刘伟让刘德才把如果身份问题造成无法购买房产，导致合同不能履行，那么他的定金和中介费得如数退还的条款加上。
虽然刘伟很着急，但是也不能不防万一。
最坏的结果就是买不了嘛，但是钱可不能丢了。这么显而易见的亏，可不想被占了，即使对方是港岛内数一数二的大中介，但是真要有人搞点脏事，到时候你都没法说理去，钱就这样打水漂。
签完合同，刘伟就先把之前期货账户里的5万刀换了10万港币出来，转到了刘德才的账户上。
10万这是小钱，丢了倒无所谓的。
按中介的合同规定，帮他搞定身份的定金也要先交付，这笔资金是用来置业的，是可以通过内地账户转过来付款，然后直接打到对方公司的账户上。
等刘德才去砍价谈妥了，然后再付佣金。
后面找律师行这些，就是中介来跑腿了，刘伟可以安心在酒店等去签字就好。
晚上刘伟请了三人一起去吃了顿饭，刘德才心中感激的不行，难得遇到这么优待的客户。倒是张淑仪就又心惊胆战了，怎么还要吃晚饭啊。
吃完晚饭他要是不让我回家怎么办？
我要不要告他性骚扰，我该怎么准备证据呢？
我会不会怀孕？
怀孕了要不要生下来？
以后孩子会像我还是他？
.....
呸呸呸，张淑仪你是不是疯了。
张淑仪脸红了一下，自己怎么会想的那么乱七八糟的。
吃完饭，刘德才就回去准备了，立即告辞赶路。
刘伟让阿豪问了张淑仪的地址，把她先送回家，然后他们两人再回酒店。
张淑仪之前的幻想全都背道而驰，没有发生。
看到自己安全的到了家楼下，小手拍了拍初具规模的胸脯，总算放心了。
刘伟看着她不知道在干嘛，和她道了再见，和阿豪就走了。
张淑仪看着他们远去的车屁股，不知道在想什么。
“阿豪，你累不累啊？”
“刘生，不累，我今天就开开车而已，”
“晚上有没有什么消遣的地方，带我去开开眼界呗？”
“晚上，那就只有兰桂坊那边了，酒吧一条街，晚上是很热闹的。”
“那地方只有酒吧吗？”
“当然啦，那里只有酒吧和靓女，刘生你肯定喜欢的。”
“算啦，改天再去，今天看房都累了，改天你别开车了，咱们俩去喝一杯。”
“那怎么能行，我还是要为您开车的。”
“听我的，”
车开回了酒店，就让阿豪回去休息了。
回到酒店和杨菀开了个视频，聊了下买楼的事，然后亲热了会，但是杨菀没那么放得开，说啥都不给他看，刘伟这心里的火热一点没得到解放。
后来杨菀睡了以后，又去找了陈鹿，来了一番互动，才算平息。
第二天好像没有人找他，刘伟就让阿豪开车带着他到处去瞎逛，把香港着名的小吃给尝个遍，一直到下午，两人才撑着回了酒店，动也不想动了。
晚上八点多钟，刘德才打来电话，
“刘生，恭喜啊，价格我谈下来了，3888万，您看怎么样？”
“刘经理，大才啊，放心，答应你的那一份少不了你的。”
电话那头的刘德才嘿嘿一笑，然后叫刘伟明天来他们公司付一下房子的定金。
为了这一百万，刘德才今天堵着房主磨了整整一天，把各种好坏说尽，最后保证全款到账，房主才松了口。