第六百四四节 钱，理想
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“一辆叉五，顶配过一百万，低配的也要好几十万。我就不明白，这些人哪儿这么多钱，几十万的车子眼睛都不眨就买了。”
“再看看我爸妈，一辈子好不容易攒两套房子，加起来虽说也有一百多万，可那只是纸面上的钱，不是现金，也不可能卖了换钱。”
孙明鑫坦言：“说实话，我那时候是真被刺激到了。大家都是人，凭什么人家随随便便就能拿出几十、上百万买车。再看看我，我也喜欢车，而且我就是修车的，这方面我比很多人都精通。可我算过，想要买一辆同款的宝马叉五，我得不吃不喝很多年才能办到。”
“我还要结婚，还要找老婆。这又是一大笔开销。”
“这世界踏马的不公平啊！那些人凭什么比我有钱？老子得想办法超过他们才行。”
“因为我本来就在车行里上班，对车子就特别熟悉。尤其是四儿子店的一些操作手法，在我看来根本没有技术含量。比如换零件、换机油什么的，那都是最常见的。”
说到这里，孙明鑫忽然来了谈兴。他神神秘秘道：“我给你们透露个秘密，就说车灯，你们的车送去四儿子店保养，经常会遇到车灯故障。比如你的车送去保养，店里有时候会告诉你，某个灯坏了，不会亮。等你过去一看，果然打不着。这时候你肯定得换灯解决问题啊！人家就有足够的理由让你掏钱。”
邢乐听懂了他的意思，不解地问：“好好的车灯，他们竟敢这样做，胆子很大啊！”
孙明鑫道：“老话说得好：撑死胆大的，饿死胆小的。不过这种事情得看人。一般来说，来店里维护保养的都是老客户，接待那边多多少少有点儿熟悉。遇到那性格大大咧咧的，那就敢整了。别说是车灯，其它零件也能忽悠着你一起换了。可如果遇到很精明，而且斤斤计较的那种，就真正是谁都不敢动。因为这念头有些车主都学精了，很多人知道四儿子店有猫腻，所以送车保养之前都会提前准备视频，到时候如果莫名其妙着了道，手里也有证据。”
“我那时候一门心思想要整钱。后来圈里有人告诉我，可以从旧车换新方面着手。”
“我听他们的，在坚果网上注册了一個账号，然后每天浏览网页，主要关注旧车售卖区。”
虎平涛半天没说话，这时候插了一嘴：“焦刚的那辆比亚迪，就是你花钱买下来的？”
反正都到了这个时候，孙明鑫也无意隐瞒。他点点头：“旧车换新这个是厂家的政策，但条条框框很多。所以圈里的关注二手车，不等于就是想走旧车换购的路子。实际上，很多车行的检修人员都会私底下与车主联系，买卖旧车。”
“说个我经历过的真事儿吧！以前有个车主，他开赛欧的。老款赛欧，就是别克后来改成金领结的那款。车子买的时间早了，好像是零六年还是零七年，但车子保养得很不错，虽说十多年过去了，外表看起来仍然七成新，发动机也一点儿毛病没有。车主有一次来我们店里做保养，就顺带着问能不能以旧换新，当时老板不在，我们也不好搭话。后来做完保养他开车走了，第二天又来了。”
“他认识我们老板，直接找到人，问收不收旧车？”
“我们老板说收啊！”
“他问那辆老赛欧能给什么价？”
“我们老板想了一下，回复：整车收购，所有手续莪们这边处理，给他三千。”
“车主当时就点头答应，签了合同。”
“后来我才知道，车主之前去了一家汽车超市，也是问能不能旧车换购，要不就直接卖旧车。对方派了个所谓的评估师出来，看了一圈，才给他一千块钱。”
“你想想，那可是正儿八经的家用小轿车啊！就算是老款赛欧，才一千块钱就把人家给打发了，车主心里这口气能下得去吗？而且车行那边真的很欺负人，说也就是他们那儿能出到这个价。换了别的地方，恐怕也就是七、八百的样子。”
“一边是三千，一边是一千，中间差价就是两千块吗，实在是太黑了。”
“当时我就想，这一辆车中间差价这么高，前后时间顶多特就个把钟头，关键是没什么成本。我每天在汽修厂都能接触到很多人，其中半数以上对二手车有需求。就说那辆老赛欧吧！虽然每年都要车检，但只要开到地州和下面的乡镇上，根本不愁卖。”
“我那天多了个心眼，同时也抱着学习的态度，给那辆老赛欧拍了张照片，发给外地的一个朋友。他看了以后回复，说是只要证照齐全，另外就是必须有当年车管所的检审标志，他那边出价六千，货到给款。”
“换句话说，只要我能买下那辆车，开到地州上，几千块钱的利润绝对有。”
邢乐听着觉得难以理解：“为什么？”
孙明鑫解释：“我当初也想不明白这里面的道理，后来我朋友告诉我：不同人群有不同的需求。还是以这款老赛欧为例，零几年的时候，新车能卖六、七万。等到现在，车旧了，可很多乡村里还是有人买啊！他们买车就是为了代步，而且主要是用来拉货。当然，面包车在乡下卖的很不错，人家直接把后面的车座全部拆掉，客车变货车。”
“赛欧也一样，而且在那些人看来比长安、昌河之类的面包车更好使。首先是牌子高上大，其次发动机马力强劲，另外就是操作起来比面包车方便。平时开着出去玩，如果有货运方面的需要，就干脆把车尾厢拆了，改了运货，而且外表基本看不出来有变化。”
“最关键的，还是这种二手车价格便宜。”
“你想想，就算是长安、昌河面包车，一辆新车也得好几万。可这种车况良好的二手车只要几千块钱就能搞定。对那些人来说，是真的很实惠。”
“这是一个非常好的商机，真的能赚大钱。”
邢乐停下手中的笔，抬起头，不解地问：“二手车真有这么高的利润？”
“有。”孙明鑫认真地说：“起初我也跟你一样，觉得这事儿可信度不高。后来我们老板拓展业务，在文海县那边设了一个点，其实就是修车连带着卖车的那种。那时候我脑子里还没有那么多的念头，只想着多学点儿东西，就过去呆了半年。”
“到了那边才发现，二手车这生意是真的可以做啊！才一个星期，通过我们老板卖出去的车就多达上百辆。我算了一下，平均下来每辆车的利润至少也有一千五，加起来就是十五万啊！”
“我算是大开眼界了。我做梦都没想到二手车竟然有这么大的利润。还是那句话，州县上买二手车的人都是为了图便宜，省事。可话又说回来，我老板去文海县上开修理厂分店，就是看中了这个商机。用他的话说：这些人手头上没钱，但车子对他们来说是刚需。滇省这种地方不比北方大平原，这里山多地少，拖拉机之类的农具不好卖，还有就是这些年地州县上都通过了公路，开车也方便。所以你让这些人花上几万、十几万的买新车，他们肯定不愿意，反倒是几千块的二手车，只要大体上车况不差就行。”
“我们老板很聪明，他开修车厂只是个幌子，主要业务就是卖车。有次他喝多了，告诉我：这种生意在一个地方做不长久，因为潜在客户就那么多。别看第一个星期利润有十几万，可这种情况顶多只能维持半年左右。时间长了，该买车的都买了，相当于一个金矿已经挖掘干净，没什么好剩下的。”
“另外就是修车厂本身只是做个样子而已。一帮穷鬼，连新车都买不起，如果车子出了毛病，送到厂子里修，修理费方面肯定是软磨硬套，根本给不上价啊！像城里四儿子店的那种搞法绝对不行，那些套路压根儿没用。所以当初去文海办厂的时候，我们老板其实在下面只设了一个空壳。”
“厂房是租的，租金只交了六个月。理由是过来考察市场，如果一切顺利，那就直接签五年的租用合同。所以大型设备都没运下去，只随便弄了点边角零头的装装样子，充点门面。”
“差不多到了第五个月的时候，基本上就没什么生意了。我们老板看着势头不怎么好，于是联络了别的地方，修车厂搬走。”
“我全程跟着他，把其中的门道摸得清清楚楚。当时我就寻思着要不攒点钱，我也可以做这行，当老板。”
虎平涛问：“这个二手车生意……你们是走正规经营的路子？还是掺杂了别的成分在里面？”
孙明鑫坦言：“当然是正规经营。这个你们可以查，反正都这种时候了，你们问什么我就答什么，我也不会拐弯抹角的骗你们。那时候我可是奉公守法好公民啊！我真没想过要走歪路子。”
虎平涛不置可否道：“你接着说。”
孙明鑫道：“想通了其中的关节，我年底的时候辞职，离开修理厂。我想着可以模仿老板的那种模式，去地州上开个厂，一边修车，一边卖车。”
“我选中的是金川县。我通过朋友的关系，加上我自己的存款，花了十五万左右，租了厂房，先把架子搭起来。”
“起初很顺利，第一个星期就做成了五单，利润加起来差不多在一万块左右。我当时很激动，也很振奋，觉得照这样继续下去，肯定能发大财。”
“后来有人上门了，是当地的一群混混，说是要收保护费，而且要价很高，一个月三千。我在当地没什么关系，想着息事宁人，就咬咬牙交了。可他们变本加厉，第二个月就加到五千。还说他们的什么大哥做寿，让我送一万块钱的寿礼……这种条件我怎么可能答应？我这是小本生意啊！全都给出去，难道我喝西北风啊？”
“我没理他们。反正大家年龄都差不多，好勇斗狠谁拍谁？我厂子就两个工人，工具什么都是现成的。我们用机器打了几把长把砍刀，等到那帮混混再来的时候，我拎着刀子冲出去，告诉他们：钱我已经交过了，反正吃亏上当就一次。你们要是谁觉得不愿意，就上来跟老子打一场。”
“后来我发现，我把事情想的太简单了。那帮人当时看我样子很凶，就没打。等到半夜，他们冲进厂子，抓住我和工人……那天差点儿没把我活活打死，厂子里的设备也被抢了一些，都是金属料，能卖得出去的那种。”
“天一亮我就买票逃回家。”说到这里，孙明鑫侧身指着自己的左腿：“我这条腿当时被打折了……骨头没断，只是折了一下，我在家里整整养了三个多月才慢慢好起来。”
“从那以后我就想开了，做人得狠，否则吃亏的就是自己。”
“养好伤以后，我就离开家，来了省城……没办法，我这人闲不住，家里就我爸和我妈老两口，我爸整天在外面打麻将，我妈也不管我。钱他们倒是给我不多，我也不想一辈子就这样下去，所以在外面的话，机会肯定要多一些。”
“我就是那时候认识的褚若英。”
“说实话，我挺喜欢她的。她长得很漂亮，平时跟朋友一起吃饭喝酒，有个漂亮女朋友带出去，我自己也有面子。”
“我是通过朋友认识的褚若英。那是我的一个初中同学，女的。以前跟我好过，后来她去北边打工，前年回来，约了一块儿吃饭。褚若英就是她当时带出来的。我一见了就觉得转不开眼睛，吃饭的时候悄悄递话给她，让她帮忙，拉拉线。”
虎平涛皱起眉头问：“你同学……你前女友叫什么名字？”
“一辆叉五，顶配过一百万，低配的也要好几十万。我就不明白，这些人哪儿这么多钱，几十万的车子眼睛都不眨就买了。”
“再看看我爸妈，一辈子好不容易攒两套房子，加起来虽说也有一百多万，可那只是纸面上的钱，不是现金，也不可能卖了换钱。”
孙明鑫坦言：“说实话，我那时候是真被刺激到了。大家都是人，凭什么人家随随便便就能拿出几十、上百万买车。再看看我，我也喜欢车，而且我就是修车的，这方面我比很多人都精通。可我算过，想要买一辆同款的宝马叉五，我得不吃不喝很多年才能办到。”
“我还要结婚，还要找老婆。这又是一大笔开销。”
“这世界踏马的不公平啊！那些人凭什么比我有钱？老子得想办法超过他们才行。”
“因为我本来就在车行里上班，对车子就特别熟悉。尤其是四儿子店的一些操作手法，在我看来根本没有技术含量。比如换零件、换机油什么的，那都是最常见的。”
说到这里，孙明鑫忽然来了谈兴。他神神秘秘道：“我给你们透露个秘密，就说车灯，你们的车送去四儿子店保养，经常会遇到车灯故障。比如你的车送去保养，店里有时候会告诉你，某个灯坏了，不会亮。等你过去一看，果然打不着。这时候你肯定得换灯解决问题啊！人家就有足够的理由让你掏钱。”
邢乐听懂了他的意思，不解地问：“好好的车灯，他们竟敢这样做，胆子很大啊！”
孙明鑫道：“老话说得好：撑死胆大的，饿死胆小的。不过这种事情得看人。一般来说，来店里维护保养的都是老客户，接待那边多多少少有点儿熟悉。遇到那性格大大咧咧的，那就敢整了。别说是车灯，其它零件也能忽悠着你一起换了。可如果遇到很精明，而且斤斤计较的那种，就真正是谁都不敢动。因为这念头有些车主都学精了，很多人知道四儿子店有猫腻，所以送车保养之前都会提前准备视频，到时候如果莫名其妙着了道，手里也有证据。”
“我那时候一门心思想要整钱。后来圈里有人告诉我，可以从旧车换新方面着手。”
“我听他们的，在坚果网上注册了一個账号，然后每天浏览网页，主要关注旧车售卖区。”
虎平涛半天没说话，这时候插了一嘴：“焦刚的那辆比亚迪，就是你花钱买下来的？”
反正都到了这个时候，孙明鑫也无意隐瞒。他点点头：“旧车换新这个是厂家的政策，但条条框框很多。所以圈里的关注二手车，不等于就是想走旧车换购的路子。实际上，很多车行的检修人员都会私底下与车主联系，买卖旧车。”
“说个我经历过的真事儿吧！以前有个车主，他开赛欧的。老款赛欧，就是别克后来改成金领结的那款。车子买的时间早了，好像是零六年还是零七年，但车子保养得很不错，虽说十多年过去了，外表看起来仍然七成新，发动机也一点儿毛病没有。车主有一次来我们店里做保养，就顺带着问能不能以旧换新，当时老板不在，我们也不好搭话。后来做完保养他开车走了，第二天又来了。”
“他认识我们老板，直接找到人，问收不收旧车？”
“我们老板说收啊！”
“他问那辆老赛欧能给什么价？”
“我们老板想了一下，回复：整车收购，所有手续莪们这边处理，给他三千。”
“车主当时就点头答应，签了合同。”
“后来我才知道，车主之前去了一家汽车超市，也是问能不能旧车换购，要不就直接卖旧车。对方派了个所谓的评估师出来，看了一圈，才给他一千块钱。”
“你想想，那可是正儿八经的家用小轿车啊！就算是老款赛欧，才一千块钱就把人家给打发了，车主心里这口气能下得去吗？而且车行那边真的很欺负人，说也就是他们那儿能出到这个价。换了别的地方，恐怕也就是七、八百的样子。”
“一边是三千，一边是一千，中间差价就是两千块吗，实在是太黑了。”
“当时我就想，这一辆车中间差价这么高，前后时间顶多特就个把钟头，关键是没什么成本。我每天在汽修厂都能接触到很多人，其中半数以上对二手车有需求。就说那辆老赛欧吧！虽然每年都要车检，但只要开到地州和下面的乡镇上，根本不愁卖。”
“我那天多了个心眼，同时也抱着学习的态度，给那辆老赛欧拍了张照片，发给外地的一个朋友。他看了以后回复，说是只要证照齐全，另外就是必须有当年车管所的检审标志，他那边出价六千，货到给款。”
“换句话说，只要我能买下那辆车，开到地州上，几千块钱的利润绝对有。”
邢乐听着觉得难以理解：“为什么？”
孙明鑫解释：“我当初也想不明白这里面的道理，后来我朋友告诉我：不同人群有不同的需求。还是以这款老赛欧为例，零几年的时候，新车能卖六、七万。等到现在，车旧了，可很多乡村里还是有人买啊！他们买车就是为了代步，而且主要是用来拉货。当然，面包车在乡下卖的很不错，人家直接把后面的车座全部拆掉，客车变货车。”
“赛欧也一样，而且在那些人看来比长安、昌河之类的面包车更好使。首先是牌子高上大，其次发动机马力强劲，另外就是操作起来比面包车方便。平时开着出去玩，如果有货运方面的需要，就干脆把车尾厢拆了，改了运货，而且外表基本看不出来有变化。”
“最关键的，还是这种二手车价格便宜。”
“你想想，就算是长安、昌河面包车，一辆新车也得好几万。可这种车况良好的二手车只要几千块钱就能搞定。对那些人来说，是真的很实惠。”
“这是一个非常好的商机，真的能赚大钱。”
邢乐停下手中的笔，抬起头，不解地问：“二手车真有这么高的利润？”
“有。”孙明鑫认真地说：“起初我也跟你一样，觉得这事儿可信度不高。后来我们老板拓展业务，在文海县那边设了一个点，其实就是修车连带着卖车的那种。那时候我脑子里还没有那么多的念头，只想着多学点儿东西，就过去呆了半年。”
“到了那边才发现，二手车这生意是真的可以做啊！才一个星期，通过我们老板卖出去的车就多达上百辆。我算了一下，平均下来每辆车的利润至少也有一千五，加起来就是十五万啊！”
“我算是大开眼界了。我做梦都没想到二手车竟然有这么大的利润。还是那句话，州县上买二手车的人都是为了图便宜，省事。可话又说回来，我老板去文海县上开修理厂分店，就是看中了这个商机。用他的话说：这些人手头上没钱，但车子对他们来说是刚需。滇省这种地方不比北方大平原，这里山多地少，拖拉机之类的农具不好卖，还有就是这些年地州县上都通过了公路，开车也方便。所以你让这些人花上几万、十几万的买新车，他们肯定不愿意，反倒是几千块的二手车，只要大体上车况不差就行。”
“我们老板很聪明，他开修车厂只是个幌子，主要业务就是卖车。有次他喝多了，告诉我：这种生意在一个地方做不长久，因为潜在客户就那么多。别看第一个星期利润有十几万，可这种情况顶多只能维持半年左右。时间长了，该买车的都买了，相当于一个金矿已经挖掘干净，没什么好剩下的。”
“另外就是修车厂本身只是做个样子而已。一帮穷鬼，连新车都买不起，如果车子出了毛病，送到厂子里修，修理费方面肯定是软磨硬套，根本给不上价啊！像城里四儿子店的那种搞法绝对不行，那些套路压根儿没用。所以当初去文海办厂的时候，我们老板其实在下面只设了一个空壳。”
“厂房是租的，租金只交了六个月。理由是过来考察市场，如果一切顺利，那就直接签五年的租用合同。所以大型设备都没运下去，只随便弄了点边角零头的装装样子，充点门面。”
“差不多到了第五个月的时候，基本上就没什么生意了。我们老板看着势头不怎么好，于是联络了别的地方，修车厂搬走。”
“我全程跟着他，把其中的门道摸得清清楚楚。当时我就寻思着要不攒点钱，我也可以做这行，当老板。”
虎平涛问：“这个二手车生意……你们是走正规经营的路子？还是掺杂了别的成分在里面？”
孙明鑫坦言：“当然是正规经营。这个你们可以查，反正都这种时候了，你们问什么我就答什么，我也不会拐弯抹角的骗你们。那时候我可是奉公守法好公民啊！我真没想过要走歪路子。”
虎平涛不置可否道：“你接着说。”
孙明鑫道：“想通了其中的关节，我年底的时候辞职，离开修理厂。我想着可以模仿老板的那种模式，去地州上开个厂，一边修车，一边卖车。”
“我选中的是金川县。我通过朋友的关系，加上我自己的存款，花了十五万左右，租了厂房，先把架子搭起来。”
“起初很顺利，第一个星期就做成了五单，利润加起来差不多在一万块左右。我当时很激动，也很振奋，觉得照这样继续下去，肯定能发大财。”
“后来有人上门了，是当地的一群混混，说是要收保护费，而且要价很高，一个月三千。我在当地没什么关系，想着息事宁人，就咬咬牙交了。可他们变本加厉，第二个月就加到五千。还说他们的什么大哥做寿，让我送一万块钱的寿礼……这种条件我怎么可能答应？我这是小本生意啊！全都给出去，难道我喝西北风啊？”
“我没理他们。反正大家年龄都差不多，好勇斗狠谁拍谁？我厂子就两个工人，工具什么都是现成的。我们用机器打了几把长把砍刀，等到那帮混混再来的时候，我拎着刀子冲出去，告诉他们：钱我已经交过了，反正吃亏上当就一次。你们要是谁觉得不愿意，就上来跟老子打一场。”
“后来我发现，我把事情想的太简单了。那帮人当时看我样子很凶，就没打。等到半夜，他们冲进厂子，抓住我和工人……那天差点儿没把我活活打死，厂子里的设备也被抢了一些，都是金属料，能卖得出去的那种。”
“天一亮我就买票逃回家。”说到这里，孙明鑫侧身指着自己的左腿：“我这条腿当时被打折了……骨头没断，只是折了一下，我在家里整整养了三个多月才慢慢好起来。”
“从那以后我就想开了，做人得狠，否则吃亏的就是自己。”
“养好伤以后，我就离开家，来了省城……没办法，我这人闲不住，家里就我爸和我妈老两口，我爸整天在外面打麻将，我妈也不管我。钱他们倒是给我不多，我也不想一辈子就这样下去，所以在外面的话，机会肯定要多一些。”
“我就是那时候认识的褚若英。”
“说实话，我挺喜欢她的。她长得很漂亮，平时跟朋友一起吃饭喝酒，有个漂亮女朋友带出去，我自己也有面子。”
“我是通过朋友认识的褚若英。那是我的一个初中同学，女的。以前跟我好过，后来她去北边打工，前年回来，约了一块儿吃饭。褚若英就是她当时带出来的。我一见了就觉得转不开眼睛，吃饭的时候悄悄递话给她，让她帮忙，拉拉线。”
虎平涛皱起眉头问：“你同学……你前女友叫什么名字？”