第1155章 你们这是在威胁我吗？
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所谓技术授权，就是在向他们收保护费，而且是源源不断地收。
索尼公司之前在随身听领域上，就是被天工电子研发的一些专利给收了使用费，导致索尼公司每生产销售一台随身听就要向天工电子集团交六美元的专利使用费。
那一次，被索尼公司视为耻辱，内部开会时，还表决通过了加大对技术研发的投入的提议，就是想积累更大的技术优势，免得又被竞争对手天工电子集团吸血。
而这一次的CD镭射光盘技术，同样也是公司内部立项了的，就是为了制造CD随身听，开辟新的市场。
这要是再同意，不又像上一次一样，被天工电子集团吸血？给天工电子集团打工？
所以来之前，索尼公司内部早就分析过了利弊关系，这一次天工电子集团的独有技术性质跟上一次的不一样，天工电子集团也未直接将技术推向市场，并未占据有利的市场地位，且技术也并不是不可颠覆的。
因此，索尼公司跟飞利浦公司达成了一致，这一次要联合起来逼迫天工电子集团退让，交专利使用费是不可能的，大不了干一架，他们不信天工电子这个才成立几年的公司能够对抗他们以及旧的秩序。
当然，如果能不打最好，毕竟直接对抗需要投入很高的成本，会影响到现在它们联合统治的CD-DA标准联盟，也有不确定的风险。
在他们的计划中，最好的情况是直接购买天工电子集团持有的专利。
如果不行，则是进行专利互换，以飞利浦公司和索尼公司的技术底蕴，拥有各方面的专利技术数量绝对碾压天工电子集团，拿出一小部分就可以了。
现在霍建宁提出了可以专利互换，但是松本望和邓普斯·杰里对视一眼，瞬间达成一致。
继续争取谈判的主动权，即使要技术互换，也尽可能换更低档次的技术。
邓普斯·杰里继续唱白脸，板着脸说道：“霍总裁，交技术使用费是不可能的，我刚才说过，天工电子集团拥有的一些技术并不是不可替代的，我们公司和索尼公司同样进行了相关的研发，只不过天工电子集团运气好一点，先一步出成果而已。”
“飞利浦公司有足够庞大的科研体系，只要投入足够的资金，完全可以换一条路去走。”
“霍总裁，如果你是我，你会选择将钱给其他公司？还是将钱投入到研发上获得一批独家技术？”
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霍建宁并不上道，他神色轻松地笑道：“如果是我，我肯定会选择交专利使用费，尽早使用技术，将产品推向市场赚取利润不好吗？赚到钱之后再去研发下一代的技术。”
邓普斯·杰里顿时噎住，有些下不来台，一张脸黑了下来，看向霍建宁的目光十分不满，有些怒气地说道：
“霍先生，你这种态度，是对合作伙伴该有态度吗？”
霍建宁瞥了一眼邓普斯·杰里，神色莫名地说道：“天工电子跟飞利浦公司有合作也有竞争，我什么态度，取决于飞利浦公司是带着什么态度来的，不是吗？”
邓普斯·杰里顿时被气的眉毛倒竖。
很显然，他这个白脸演砸了，反倒助长了霍建宁的气势。
松本望见情况不对，连忙站出来打圆场。
“杰里总裁，您平复一下情绪。”
说完，松本望又看向霍建宁，不满地说道：“霍总裁，我们是带着诚意上门的，我们一直以来也是合作伙伴。”
“华夏有句古话，‘有朋自远方来，不亦乐乎！’，我们上门跟你商谈合作，你作为东道主，即使不热情欢迎，也不至于冷言嘲讽吧？”
“这未免不符合你的形象和身份，传出去了，也有可能丢华夏人的脸。”
松本望这一手连消带打，还给霍建宁戴了个高帽子。
不禁让霍建宁对他高看一眼。
好家伙，果然岛国人都对华夏文化有些研究，这展现的水平就不得不让他重视。
本来他也是想要合作的，既然松本望打圆场，给了他面子和台阶，他也稍稍收敛锋芒。
他没去看邓普斯·杰里，而是微笑着对松本望说道：“松本总裁，你这种态度才像是谈合作的态度。”
“你话也说到这个份上，我也给你面子。”
“我就直说，在我们现在开发的CD-ROM格式面前，之前CD镭射光盘的红皮书CD-DA标准已经落后了，拥有很大的局限性。”
“天工电子打算牵头成立一种新的数据光盘标准，如果索尼公司愿意加入，我们十分欢迎，技术我们也十分愿意分享出来。”
“但是我们研发这些技术投入了巨大的成本，索尼公司如果想要使用，可以选择交技术使用费或者拿我们需要的技术进行互换。”
天工电子真正的目的竟然是打算建立新的行业标准？
这是要颠覆索尼公司跟飞利浦公司建立的秩序！
自己来当武林盟主啊！
当霍建宁抛出真实目的后，松本望和邓普斯·杰里心神受到了巨大的冲击。
这一刻，他们哪里还有心思纠缠于什么技术使用费或者技术互换。
天工电子集团都要造他们的反了，要颠覆他们的行业统治地位，这怎么可以？
要建立行业标准，那也是索尼公司和飞利浦公司来建，哪里轮得到天工电子集团？
本来天工电子集团就极具威胁，最大的短板就是刚成立几年，根基很薄，若是让天工电子集团真的成立了标准缔造者，那未来索尼公司和飞利浦公司面临的竞争压力会更大。
蛋糕就一个，索尼公司和飞利浦公司来分就够了，不能被天工电子就团给抢了蛋糕，也不能让它成本第三个切蛋糕的人！
都不用沟通，松本望和邓普斯·杰里就态度十分一致。
邓普斯·杰里嘴硬说道：“霍总裁，CD-DA标准才刚成立两年时间，依旧能够适应现在的数据光盘领域，最多在此基础上进行优化，目前我们内部已经在进行标准优化的进程，相信不需要多久，你就能够收到邀请函了。”
松本望附和着点头说道：“没错，到时候肯定会通知天工电子集团。”
“当然，这需要一定的时间，到时候我们内部商议之后会通知你。”
“至于天工电子集团现在拥有的技术，嗯……我个人有一个真挚的建议，天工电子集团可以跟我们索尼公司和飞利浦公司进行专利互换，当然作为回报，我们将天工电子集团的部分技术列入标准优化扩展范围，现有的标准会员如果想要使用相关技术，需要交技术使用费。”
“当然我们也会全力推广，为了标准联盟的长远发展，联盟管理委员会将抽取一定的合理分成。”
“但是总的来说，天工电子集团能够用这些技术获得足够的利润。”
听到松本望这义正言辞的话，霍建宁差点气笑。
按照松本望的建议，那就是标准依旧是索尼公司和飞利浦公司联合主宰，这个标准联盟就相当于是一个平台，天工电子集团因为有技术优势，可以把技术放到平台上面，飞利浦公司和索尼公司进行技术互换后免费试用，其他会员交技术使用费，但是技术使用费交了之后，要分一部分给索尼公司和飞利浦公司作为“平台使用费和推广辛苦费”。
说到底，天工电子虽然地位比其他会员高了一些，也确实能够利用技术赚不少钱，但是本质还是在给飞利浦公司和索尼公司打工。
就好比淘宝平台和淘宝店主，索尼公司和飞利浦公司是淘宝平台的拥有者，天工电子集团则是淘宝店主，区别在于天工电子集团的店铺被直接后台升了好几星。
没错，看起来松本望这确实算是退了一步。
但是！
天工电子集团依旧没有成为平台的股东甚至经营者！
这不是天工电子想要的！
为了成为第二代数据光盘标准缔造者，董事长夏禹都投入了这么大的资本去给天工电子集团铺路，他怎么可以让董事长失望呢？
因此，霍建宁也懒得跟松本望和邓普斯·杰里废话，直接了断地说道：“两位，新的标准，我们天工电子集团是一定会建立的，如果索尼公司和飞利浦公司迟了加入或者不加入，损失的绝对是你们。”
“我可以直接告诉你们，不管有没有人加入，我们一定会将这些技术投入到市场上。”
“我们欢迎全世界所有公司加入，也同样有底气与所有公司竞争！”
“包括索尼公司和飞利浦公司！”
一番话，说的是掷地有声，气势十足，那双深邃的目光流露出的决绝之意，令得松本望和邓普斯·杰里脸色大变。
松本望急了。
但他的脑子依旧清醒。
他连忙说道：“霍总裁，天工电子集团的技术还未达到推向市场的地步，现在推向市场，只会让CD光盘市场变得一片混乱，这极度不利于行业的发展。”
邓普斯·杰里补充说道：“霍总裁，不成熟的技术推广到市场上，很难获得相关企业的支持。”
“黑胶市场的产业链十分庞大，现在的唱片公司都是黑胶行业的既得利益者，技术CD光盘技术有特色，但是在标准混乱的情况下，绝对不会有唱片公司支持的。”
“我可以保证，宝丽金国际有限公司绝对不会冒然投入几百甚至几千万美元去支持天工电子集团的不成熟的技术！”
松本望也说道：“哥伦比亚唱片公司同样不会支持。”
霍建宁眼睛微眯，看向目光坚决，甚至带着有一丝警告意味的邓普斯·杰里和松本望两人，他脸上突然露出一抹笑容。
就是这预料之外的笑容，却让松本望和邓普斯·杰里两人心中一突。
“你们这是在威胁我吗？”
所谓技术授权，就是在向他们收保护费，而且是源源不断地收。
索尼公司之前在随身听领域上，就是被天工电子研发的一些专利给收了使用费，导致索尼公司每生产销售一台随身听就要向天工电子集团交六美元的专利使用费。
那一次，被索尼公司视为耻辱，内部开会时，还表决通过了加大对技术研发的投入的提议，就是想积累更大的技术优势，免得又被竞争对手天工电子集团吸血。
而这一次的CD镭射光盘技术，同样也是公司内部立项了的，就是为了制造CD随身听，开辟新的市场。
这要是再同意，不又像上一次一样，被天工电子集团吸血？给天工电子集团打工？
所以来之前，索尼公司内部早就分析过了利弊关系，这一次天工电子集团的独有技术性质跟上一次的不一样，天工电子集团也未直接将技术推向市场，并未占据有利的市场地位，且技术也并不是不可颠覆的。
因此，索尼公司跟飞利浦公司达成了一致，这一次要联合起来逼迫天工电子集团退让，交专利使用费是不可能的，大不了干一架，他们不信天工电子这个才成立几年的公司能够对抗他们以及旧的秩序。
当然，如果能不打最好，毕竟直接对抗需要投入很高的成本，会影响到现在它们联合统治的CD-DA标准联盟，也有不确定的风险。
在他们的计划中，最好的情况是直接购买天工电子集团持有的专利。
如果不行，则是进行专利互换，以飞利浦公司和索尼公司的技术底蕴，拥有各方面的专利技术数量绝对碾压天工电子集团，拿出一小部分就可以了。
现在霍建宁提出了可以专利互换，但是松本望和邓普斯·杰里对视一眼，瞬间达成一致。
继续争取谈判的主动权，即使要技术互换，也尽可能换更低档次的技术。
邓普斯·杰里继续唱白脸，板着脸说道：“霍总裁，交技术使用费是不可能的，我刚才说过，天工电子集团拥有的一些技术并不是不可替代的，我们公司和索尼公司同样进行了相关的研发，只不过天工电子集团运气好一点，先一步出成果而已。”
“飞利浦公司有足够庞大的科研体系，只要投入足够的资金，完全可以换一条路去走。”
“霍总裁，如果你是我，你会选择将钱给其他公司？还是将钱投入到研发上获得一批独家技术？”
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霍建宁并不上道，他神色轻松地笑道：“如果是我，我肯定会选择交专利使用费，尽早使用技术，将产品推向市场赚取利润不好吗？赚到钱之后再去研发下一代的技术。”
邓普斯·杰里顿时噎住，有些下不来台，一张脸黑了下来，看向霍建宁的目光十分不满，有些怒气地说道：
“霍先生，你这种态度，是对合作伙伴该有态度吗？”
霍建宁瞥了一眼邓普斯·杰里，神色莫名地说道：“天工电子跟飞利浦公司有合作也有竞争，我什么态度，取决于飞利浦公司是带着什么态度来的，不是吗？”
邓普斯·杰里顿时被气的眉毛倒竖。
很显然，他这个白脸演砸了，反倒助长了霍建宁的气势。
松本望见情况不对，连忙站出来打圆场。
“杰里总裁，您平复一下情绪。”
说完，松本望又看向霍建宁，不满地说道：“霍总裁，我们是带着诚意上门的，我们一直以来也是合作伙伴。”
“华夏有句古话，‘有朋自远方来，不亦乐乎！’，我们上门跟你商谈合作，你作为东道主，即使不热情欢迎，也不至于冷言嘲讽吧？”
“这未免不符合你的形象和身份，传出去了，也有可能丢华夏人的脸。”
松本望这一手连消带打，还给霍建宁戴了个高帽子。
不禁让霍建宁对他高看一眼。
好家伙，果然岛国人都对华夏文化有些研究，这展现的水平就不得不让他重视。
本来他也是想要合作的，既然松本望打圆场，给了他面子和台阶，他也稍稍收敛锋芒。
他没去看邓普斯·杰里，而是微笑着对松本望说道：“松本总裁，你这种态度才像是谈合作的态度。”
“你话也说到这个份上，我也给你面子。”
“我就直说，在我们现在开发的CD-ROM格式面前，之前CD镭射光盘的红皮书CD-DA标准已经落后了，拥有很大的局限性。”
“天工电子打算牵头成立一种新的数据光盘标准，如果索尼公司愿意加入，我们十分欢迎，技术我们也十分愿意分享出来。”
“但是我们研发这些技术投入了巨大的成本，索尼公司如果想要使用，可以选择交技术使用费或者拿我们需要的技术进行互换。”
天工电子真正的目的竟然是打算建立新的行业标准？
这是要颠覆索尼公司跟飞利浦公司建立的秩序！
自己来当武林盟主啊！
当霍建宁抛出真实目的后，松本望和邓普斯·杰里心神受到了巨大的冲击。
这一刻，他们哪里还有心思纠缠于什么技术使用费或者技术互换。
天工电子集团都要造他们的反了，要颠覆他们的行业统治地位，这怎么可以？
要建立行业标准，那也是索尼公司和飞利浦公司来建，哪里轮得到天工电子集团？
本来天工电子集团就极具威胁，最大的短板就是刚成立几年，根基很薄，若是让天工电子集团真的成立了标准缔造者，那未来索尼公司和飞利浦公司面临的竞争压力会更大。
蛋糕就一个，索尼公司和飞利浦公司来分就够了，不能被天工电子就团给抢了蛋糕，也不能让它成本第三个切蛋糕的人！
都不用沟通，松本望和邓普斯·杰里就态度十分一致。
邓普斯·杰里嘴硬说道：“霍总裁，CD-DA标准才刚成立两年时间，依旧能够适应现在的数据光盘领域，最多在此基础上进行优化，目前我们内部已经在进行标准优化的进程，相信不需要多久，你就能够收到邀请函了。”
松本望附和着点头说道：“没错，到时候肯定会通知天工电子集团。”
“当然，这需要一定的时间，到时候我们内部商议之后会通知你。”
“至于天工电子集团现在拥有的技术，嗯……我个人有一个真挚的建议，天工电子集团可以跟我们索尼公司和飞利浦公司进行专利互换，当然作为回报，我们将天工电子集团的部分技术列入标准优化扩展范围，现有的标准会员如果想要使用相关技术，需要交技术使用费。”
“当然我们也会全力推广，为了标准联盟的长远发展，联盟管理委员会将抽取一定的合理分成。”
“但是总的来说，天工电子集团能够用这些技术获得足够的利润。”
听到松本望这义正言辞的话，霍建宁差点气笑。
按照松本望的建议，那就是标准依旧是索尼公司和飞利浦公司联合主宰，这个标准联盟就相当于是一个平台，天工电子集团因为有技术优势，可以把技术放到平台上面，飞利浦公司和索尼公司进行技术互换后免费试用，其他会员交技术使用费，但是技术使用费交了之后，要分一部分给索尼公司和飞利浦公司作为“平台使用费和推广辛苦费”。
说到底，天工电子虽然地位比其他会员高了一些，也确实能够利用技术赚不少钱，但是本质还是在给飞利浦公司和索尼公司打工。
就好比淘宝平台和淘宝店主，索尼公司和飞利浦公司是淘宝平台的拥有者，天工电子集团则是淘宝店主，区别在于天工电子集团的店铺被直接后台升了好几星。
没错，看起来松本望这确实算是退了一步。
但是！
天工电子集团依旧没有成为平台的股东甚至经营者！
这不是天工电子想要的！
为了成为第二代数据光盘标准缔造者，董事长夏禹都投入了这么大的资本去给天工电子集团铺路，他怎么可以让董事长失望呢？
因此，霍建宁也懒得跟松本望和邓普斯·杰里废话，直接了断地说道：“两位，新的标准，我们天工电子集团是一定会建立的，如果索尼公司和飞利浦公司迟了加入或者不加入，损失的绝对是你们。”
“我可以直接告诉你们，不管有没有人加入，我们一定会将这些技术投入到市场上。”
“我们欢迎全世界所有公司加入，也同样有底气与所有公司竞争！”
“包括索尼公司和飞利浦公司！”
一番话，说的是掷地有声，气势十足，那双深邃的目光流露出的决绝之意，令得松本望和邓普斯·杰里脸色大变。
松本望急了。
但他的脑子依旧清醒。
他连忙说道：“霍总裁，天工电子集团的技术还未达到推向市场的地步，现在推向市场，只会让CD光盘市场变得一片混乱，这极度不利于行业的发展。”
邓普斯·杰里补充说道：“霍总裁，不成熟的技术推广到市场上，很难获得相关企业的支持。”
“黑胶市场的产业链十分庞大，现在的唱片公司都是黑胶行业的既得利益者，技术CD光盘技术有特色，但是在标准混乱的情况下，绝对不会有唱片公司支持的。”
“我可以保证，宝丽金国际有限公司绝对不会冒然投入几百甚至几千万美元去支持天工电子集团的不成熟的技术！”
松本望也说道：“哥伦比亚唱片公司同样不会支持。”
霍建宁眼睛微眯，看向目光坚决，甚至带着有一丝警告意味的邓普斯·杰里和松本望两人，他脸上突然露出一抹笑容。
就是这预料之外的笑容，却让松本望和邓普斯·杰里两人心中一突。
“你们这是在威胁我吗？”