第10章
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第10章
虽说心不甘情不愿。
但是王大明也知道，这根本就没得跑，
自己当着那么多人的面，立下赌约，真要是违背了，以后在这圈子里面根本就没有办法混下去，他王大明虽然不要脸，但也丢不起这个人啊！
更何况的是，双方已经将公司的公章给盖下去了，真要违约，刘峰也可以寻求法律的帮助，这尤为致命！
一旦名声不好听，他做的那几家日化经销，恐怕连厂家那边，都会权衡一下自己的资质。
要知道，王大明为了得到了国内外知名品牌的经销权，可是付出了很大的努力，每年光是给厂家某些职权人物的返点，就高达数百万一个人。
这绝对不能有任何的差池！
在签下合约之后，王大明没有多留，很快就从峰会现场消失了。
而之后，则是有着一些无关紧要的项目，谁也没有投资！
这峰会，本就是碰碰运气。
真要投资，也不可能来到这种地方啊！
在众人都是离开之后，刘峰还有苏芸跟苏月诗出现在酒店一间客房中，商讨具体投资合作的细节。
“你怪不怪我自作主张的将你们家百分之二十的股份让给苏总？”在苏月诗上卫生间的时候，刘峰看向眼旁的女子，随意的问道。
“当然不会了！苏总的江南日化渠道，谁都知道很强大，有她的渠道，付出百分之二十的股份，水莲花还是在我父亲的手里，但是所能创造的利润，就是成百上千倍的。”苏芸笑着说道，“我们家的工厂，现在一年也就能做个两三百万的业绩，除去成本开销，一年到我们手上根本就没多少钱。”
“恩，你能体谅最好。”刘峰笑了笑。
然后就看见苏月诗脸色有些苍白的从卫生间走了出来。
刘峰见状，随即询问道，“苏总，身体不舒服吗？要不我们约个时间再谈好了，我们先走，你在这里休息一下。”
“不用，我不喜欢将工作往后拖延。”苏月诗很平静的道。
这很苏月诗，一个不管遇见什么困难都不肯低头的女强人，不然的话，也不会仅仅凭借母女两个人的能力，就将这公司做到如今的规模。
刘峰也就不再多说什么了，“按照我的设想，苏总现在做的只是洗衣粉和洗衣液，但是份额在国内，也没有排名很靠前，我们第一个目标，就是南江三省的霸主地位。
如今东部沿海地区经济在高速的发展，我有信心，在日用品这个行业，做到国内第一！”
“这很难，国内品牌众多，而且有很多新兴的企业冒头，想要成功，不是那么简单，我名下立了白，功效得到很多老百姓的好评，但是迟迟不能得到进步，而且我有尝试过用产品的知名度去做洗发水护发素等等，但都失败了。”苏月诗有些无奈的说道。
“所以苏总，这就是问题的关键，大家对于立了白的认知，是洗衣粉、洗洁精、肥皂等等，你可以在这方面做文章，多维度的进行发展。
你要了解民众的心理还有人情世故，你想想，将一个洗衣服的东西抹在头上，人的内心都是会有一定的抵触情绪。
立了白走的是平民路线，我觉得可以开发出一款精华产品，或者将知名度较高的老一众品牌收购，将其一炮打响，这样才能在坐稳国内的霸主地位。”刘峰侃侃而谈，这都是经过时代验证过的。
他自然是可以信手拈来，本就在这方面有着不俗天赋的刘峰，显然是可以知道，什么能被人所接受。
苏月诗闻言，眼睛一亮，这道理虽然浅显。
但是她却是经过一次失败，这才是醒悟后得来的道理。
“你下过基层？”苏月诗问道。
“没有，不过这都是对人心的揣摩，这种日用品主要的消费群体，还是老百姓，他们对于面子工程，尤为看重。”刘峰笑着说道，“另外一个就是，现在国内的综艺节目，还有各种媒体的轰炸，这是趋势，我现在想要打造一个爆款综艺，不知道苏总有没有路子可以推荐一下。”
“我倒是有个闺蜜在江南电视台，到时候可以帮你引荐一下，她是学导演的，但是不太出名，你可以找她谈谈。”苏月诗随意的道，“你继续说。”
“恩，实际上现在时代跟以前有很大的不同，信息时代，一个产品的火爆，只需要一个契机，就比如假设我做的综艺爆火，那么其冠名的产品，一瞬间就可以成为家喻户晓的存在，这跟以前要经过几十年的发展和沉淀，是最大的不同！
当然，产品的质量依旧要过硬，这次的综艺，我打算用水莲花来冠名，所以我希望你能够让你们公司的设计师帮忙，将水莲花的老派印象给更新一下，让老百姓能够重新认识这个品牌。”刘峰说道，“另外苏芸，你可以跟你父亲说下，让其在洗发水中，将那些难闻的药味的产品和新型加入花香的产品给推陈出新，这款产品必定火爆！我们是商人，而不是做医药的，没有必要追求效果，只需要民众喜欢，这就可以了，但功效也必须有。”
“这点我赞成！你们家的洗发水是主打防脱发，这款产品可以保留，但是去屑，去油之类的，一定要推出，不然的话，人群太窄，走不远。
同时脱发产品因为针对性比较强，可以定价稍微高一些。”
苏月诗也说道。
“这个我回去会跟父亲商讨一下的。”苏芸点头说道。
“不是商讨，实在不行的话，让叔叔回去养老吧，说实话，他的观念有些太陈旧了，我需要你这样能跟得上时代步伐的年轻人。”刘峰说的更加简单直接。
苏芸没好气的白了刘峰一眼，这家伙才刚入驻呢，就想要自己的父亲退休，那可是他的心血，哪里有那么容易的。
“既然大的方向已经确定了，那今天的谈话就先到这里吧。”苏月诗还是看起来有些不太舒服，已经下了逐客令。
刘峰看了看她，“苏总保重身体，有什么需要可以随时找我帮忙，我这边愿意效劳。”
说完两人转身离开。
“我们去哪？”苏芸问道。
“去恒力日化。”刘峰很随意的说道。
“去王大明那边干什么？”
苏芸很是不解的看着刘峰。
“你忘记我在他的公司有百分之二十的股份，我当然是去要钱了啦。”刘峰一脸惊异的说道。
“呃？你只占股，他也没欠你钱啊。”苏芸一下子有些迷糊了。
刘峰懒得解释那么多，“我不要去公司视察一下啊。”
第10章
虽说心不甘情不愿。
但是王大明也知道，这根本就没得跑，
自己当着那么多人的面，立下赌约，真要是违背了，以后在这圈子里面根本就没有办法混下去，他王大明虽然不要脸，但也丢不起这个人啊！
更何况的是，双方已经将公司的公章给盖下去了，真要违约，刘峰也可以寻求法律的帮助，这尤为致命！
一旦名声不好听，他做的那几家日化经销，恐怕连厂家那边，都会权衡一下自己的资质。
要知道，王大明为了得到了国内外知名品牌的经销权，可是付出了很大的努力，每年光是给厂家某些职权人物的返点，就高达数百万一个人。
这绝对不能有任何的差池！
在签下合约之后，王大明没有多留，很快就从峰会现场消失了。
而之后，则是有着一些无关紧要的项目，谁也没有投资！
这峰会，本就是碰碰运气。
真要投资，也不可能来到这种地方啊！
在众人都是离开之后，刘峰还有苏芸跟苏月诗出现在酒店一间客房中，商讨具体投资合作的细节。
“你怪不怪我自作主张的将你们家百分之二十的股份让给苏总？”在苏月诗上卫生间的时候，刘峰看向眼旁的女子，随意的问道。
“当然不会了！苏总的江南日化渠道，谁都知道很强大，有她的渠道，付出百分之二十的股份，水莲花还是在我父亲的手里，但是所能创造的利润，就是成百上千倍的。”苏芸笑着说道，“我们家的工厂，现在一年也就能做个两三百万的业绩，除去成本开销，一年到我们手上根本就没多少钱。”
“恩，你能体谅最好。”刘峰笑了笑。
然后就看见苏月诗脸色有些苍白的从卫生间走了出来。
刘峰见状，随即询问道，“苏总，身体不舒服吗？要不我们约个时间再谈好了，我们先走，你在这里休息一下。”
“不用，我不喜欢将工作往后拖延。”苏月诗很平静的道。
这很苏月诗，一个不管遇见什么困难都不肯低头的女强人，不然的话，也不会仅仅凭借母女两个人的能力，就将这公司做到如今的规模。
刘峰也就不再多说什么了，“按照我的设想，苏总现在做的只是洗衣粉和洗衣液，但是份额在国内，也没有排名很靠前，我们第一个目标，就是南江三省的霸主地位。
如今东部沿海地区经济在高速的发展，我有信心，在日用品这个行业，做到国内第一！”
“这很难，国内品牌众多，而且有很多新兴的企业冒头，想要成功，不是那么简单，我名下立了白，功效得到很多老百姓的好评，但是迟迟不能得到进步，而且我有尝试过用产品的知名度去做洗发水护发素等等，但都失败了。”苏月诗有些无奈的说道。
“所以苏总，这就是问题的关键，大家对于立了白的认知，是洗衣粉、洗洁精、肥皂等等，你可以在这方面做文章，多维度的进行发展。
你要了解民众的心理还有人情世故，你想想，将一个洗衣服的东西抹在头上，人的内心都是会有一定的抵触情绪。
立了白走的是平民路线，我觉得可以开发出一款精华产品，或者将知名度较高的老一众品牌收购，将其一炮打响，这样才能在坐稳国内的霸主地位。”刘峰侃侃而谈，这都是经过时代验证过的。
他自然是可以信手拈来，本就在这方面有着不俗天赋的刘峰，显然是可以知道，什么能被人所接受。
苏月诗闻言，眼睛一亮，这道理虽然浅显。
但是她却是经过一次失败，这才是醒悟后得来的道理。
“你下过基层？”苏月诗问道。
“没有，不过这都是对人心的揣摩，这种日用品主要的消费群体，还是老百姓，他们对于面子工程，尤为看重。”刘峰笑着说道，“另外一个就是，现在国内的综艺节目，还有各种媒体的轰炸，这是趋势，我现在想要打造一个爆款综艺，不知道苏总有没有路子可以推荐一下。”
“我倒是有个闺蜜在江南电视台，到时候可以帮你引荐一下，她是学导演的，但是不太出名，你可以找她谈谈。”苏月诗随意的道，“你继续说。”
“恩，实际上现在时代跟以前有很大的不同，信息时代，一个产品的火爆，只需要一个契机，就比如假设我做的综艺爆火，那么其冠名的产品，一瞬间就可以成为家喻户晓的存在，这跟以前要经过几十年的发展和沉淀，是最大的不同！
当然，产品的质量依旧要过硬，这次的综艺，我打算用水莲花来冠名，所以我希望你能够让你们公司的设计师帮忙，将水莲花的老派印象给更新一下，让老百姓能够重新认识这个品牌。”刘峰说道，“另外苏芸，你可以跟你父亲说下，让其在洗发水中，将那些难闻的药味的产品和新型加入花香的产品给推陈出新，这款产品必定火爆！我们是商人，而不是做医药的，没有必要追求效果，只需要民众喜欢，这就可以了，但功效也必须有。”
“这点我赞成！你们家的洗发水是主打防脱发，这款产品可以保留，但是去屑，去油之类的，一定要推出，不然的话，人群太窄，走不远。
同时脱发产品因为针对性比较强，可以定价稍微高一些。”
苏月诗也说道。
“这个我回去会跟父亲商讨一下的。”苏芸点头说道。
“不是商讨，实在不行的话，让叔叔回去养老吧，说实话，他的观念有些太陈旧了，我需要你这样能跟得上时代步伐的年轻人。”刘峰说的更加简单直接。
苏芸没好气的白了刘峰一眼，这家伙才刚入驻呢，就想要自己的父亲退休，那可是他的心血，哪里有那么容易的。
“既然大的方向已经确定了，那今天的谈话就先到这里吧。”苏月诗还是看起来有些不太舒服，已经下了逐客令。
刘峰看了看她，“苏总保重身体，有什么需要可以随时找我帮忙，我这边愿意效劳。”
说完两人转身离开。
“我们去哪？”苏芸问道。
“去恒力日化。”刘峰很随意的说道。
“去王大明那边干什么？”
苏芸很是不解的看着刘峰。
“你忘记我在他的公司有百分之二十的股份，我当然是去要钱了啦。”刘峰一脸惊异的说道。
“呃？你只占股，他也没欠你钱啊。”苏芸一下子有些迷糊了。
刘峰懒得解释那么多，“我不要去公司视察一下啊。”