第70章:抗议
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闻霆钧挑挑眉,漫不经心的说道,“刚好听到你们的谈话!”
徐静思诧异的转身,他真的来了啊!他里面穿着军绿色的t恤短袖,外面套着机械厂蓝色的工装,很不搭......而且头发有点乱,有点风尘仆仆的样子,他干嘛去了?
她看过去的时候闻霆钧的目光正好看过来四目相撞,徐静思的心咚的一下差点跳出来
她赶紧回过头来,幸好主席台上的主持会议的人已经开始说话了。
主持会议的是工厂副总经理李云亮,他四十多岁的年龄,看着个头不高,戴一副眼镜,看上去笑眯眯的样子。
但是徐静思的目光却落在了叶锦堂的身上,他满脸凝重,带着破釜沉舟的坚毅,徐静思心中佩服极了,像于森这样跟闻霆钧他们一伙的都意难平,叶锦堂想要拯救机械厂,得扛了多大的压力!
第一条的控制费用的制度,李云亮的话才刚落音,便立刻有人站了起来,徐静思往后瞧了一眼是销售部业绩最好的张文军。
“我觉得控制费用不合适,餐费要审批、差旅补贴也要缩减,就连客户的好处费也要裁......控制的这么厉害,我们的工作还怎么开展?”
李云亮刚要开口,叶锦堂制止了他,沉声说道,“先让李副总把要修改的制度都讲完,有意见一会再讨论,李副总,继续!”
叶锦堂的发言,让会场有了几分钟的安静,但是随着收款、奖金、费用的报销、差旅费的相关制度、设立销售办事处制度,明确业务员区域,等一条条的都宣布完之后,会场立刻炸了,到处都是纷纷的议论声
“怎么改成这样了?”
“是啊,又改奖金又要控制费用的又强调收款,这让我们怎么干啊!”
“这是谁tm的定的制度,太坑人了啊!”
“还要去外地设办事处,长期离开家啊!”
“这几天闻霆钧带人在厂里到处跑,会不会跟这个有关系啊!”
“真有可能啊,这人真狠呐,这不是要断我们的活路吗?”
.
一直面无表情的闻霆钧,看着前排徐静思的后脑勺,忽然勾了勾嘴角,很好,他估计又要被人恨上了!
徐静思莫名的觉得后脑勺发凉,好像没有风吧,她不自觉的伸手摸了摸......
张文军又站了起来,“叶书记、李副总,除了业务奖金制度以外其他相关制度,我不同意进行改变。”
李云亮反问道,“那你应该有更好的方法了?”
“奖金制度的变更是没问题的,我们也能接受收回多少款拿多少提成,但是一年以上的项目收款率必须要达到60%,我觉得这个要求有点过分了,都没有预知未来的能力,签单之前谁知道能收回来多少款项?”
徐静思讶异的扭头看了看发言的张文军,心道有业绩就是有底气,这个销售冠军就是敢说!
去销售科的时候她看过这个人的业绩,每一个季度、每一年他都是第一,而且是绝对的第一,他一个人业绩几乎占了工厂业绩的一半。
她问过于森,他说张文军挣的钱估计比机械厂任何人都挣的多!
李云亮慢慢的说道,“这个制度是为了激励业务员的积极性,大部分的项目收款率都能达到60%,如果有人做不到,那就是这个人的能力确实不行!工厂有很多个岗位可以做,如果觉得做业务压力大,做不了了,那这个人可以转岗!”
“行,那费用呢?费用上不能再控制了,现在私企越来越多,我们的市场份额本来就被抢的很厉害,如果再缩减费用,我们的业绩肯定是要下滑的!”
李云亮笑眯眯的说道,“缩减费用又不是要砍掉费用,如果每个人都拿着费用说事,不肯做业务,那我也没办法,不肯出业绩的人,只好拿基本工资喽!”
徐静思心中发笑,这个李云亮回答的真是妙啊!
“李副总,”李云亮义愤填膺的说道,“我们做业务的每天东奔西走的已经很辛苦了,如今既要承担收款压力,费用要控制,就连差旅费的补贴也要减,那我们业务的权益还如何保障?”
“我们新设了目标完成奖,业绩完成的越高得到的奖金就越高,而且我们的门槛不高,超过十万,就能拿2%,放在其他部门的员工身上,这是一笔不小的数字,难道这不是在保障业务的权益吗?”
“李副总,”忽然传来一个陌生的严肃的声音,“你说的是在业务们有业绩的前提下才会有高收入,可如果业务们完不成任务呢?”
徐静思看了一眼,转头问于森小声的说道,“谁啊!”
“工会副主席,岳福生!”
李云亮真厉害,对答如流,“多努力努力,业绩多了,自然就挣的多了!工厂的原则是不亏待每一个员工,但是他们非要混吃等死我也没意见,每个月四十块的底薪也够吃饭的。”
岳福生严肃的说道,“我觉得你们这么做很有风险,我觉得你们应该征求大多数业务的意见,进行投票,而不是在这里独断专行!”
李云亮笑了起来,“岳主席,我知道你的出发点是好的,工人们要生存,但是企业也要过得好啊,对不对?有国才有家,没有工厂工人们能依靠谁?我们不是要针对销售科,我们只是让我们工厂更能跟得上时代的步伐!”
“我同意岳主席的意见,”张文军的情绪激昂,“我们希望对单项制度进行投票,否则......我就不干了!”
张文军的话才一落音,会场再次纷乱起来就连于森都骂了句脏话,扭头看向张文军,十分震惊,他可是销售冠军,工厂一半的订单都在他的手中,他要是走了,这些客户都得带走!
“张文军!”销售科的科长段小平急的隔着好几个人的座位喊他,“你别胡闹!”
张文军十分硬气的说道,“我没有胡闹,如果没有充分的公平,公正,我真就不干了!”
叶锦堂冷冷一笑,正好!
张文军业绩的相关数据就放在主席台的桌子上,徐静的调查数据上面显示,张文军所有的项目,费用高达10%,其他人的费用最高也就才5%,而且他经手的产品,出货价格偏低,整体利润也只有10%,最重要的是工厂的迟滞收款张文军的项目占大部分,综合上面,张文军的业绩虽然好,可是利润并不高,刚刚能到5%,这很可怕!
近两年,他的业绩当中有一半是与一家东方经贸公司签的,徐静重点划出了这家公司,并写上了一行字:怀疑业务员与这家公司有亲属关系!
就算没有证据,明眼人一看就知道了,张文军的操作绝对有猫腻!
这个人......留不得!
李云亮看了看叶锦堂,虽然还是笑眯眯的样子,但是徐静思离得近,她从他的眼神里看到了‘问号’。
叶锦堂沉声说道,“既然张文军要走,我们也不能强留,在座的各位有谁愿意接张文军手里的客户?”
四五十人的会场顿时鸦雀无声!!
闻霆钧伸脚踢了踢于森的椅子于森的双拳不由得握了起来,他紧紧的抿着嘴角,提了一口气,豁出去了,忽的一下站了起来,“我愿意接!”
闻霆钧挑挑眉,漫不经心的说道,“刚好听到你们的谈话!”
徐静思诧异的转身,他真的来了啊!他里面穿着军绿色的t恤短袖,外面套着机械厂蓝色的工装,很不搭......而且头发有点乱,有点风尘仆仆的样子,他干嘛去了?
她看过去的时候闻霆钧的目光正好看过来四目相撞,徐静思的心咚的一下差点跳出来
她赶紧回过头来,幸好主席台上的主持会议的人已经开始说话了。
主持会议的是工厂副总经理李云亮,他四十多岁的年龄,看着个头不高,戴一副眼镜,看上去笑眯眯的样子。
但是徐静思的目光却落在了叶锦堂的身上,他满脸凝重,带着破釜沉舟的坚毅,徐静思心中佩服极了,像于森这样跟闻霆钧他们一伙的都意难平,叶锦堂想要拯救机械厂,得扛了多大的压力!
第一条的控制费用的制度,李云亮的话才刚落音,便立刻有人站了起来,徐静思往后瞧了一眼是销售部业绩最好的张文军。
“我觉得控制费用不合适,餐费要审批、差旅补贴也要缩减,就连客户的好处费也要裁......控制的这么厉害,我们的工作还怎么开展?”
李云亮刚要开口,叶锦堂制止了他,沉声说道,“先让李副总把要修改的制度都讲完,有意见一会再讨论,李副总,继续!”
叶锦堂的发言,让会场有了几分钟的安静,但是随着收款、奖金、费用的报销、差旅费的相关制度、设立销售办事处制度,明确业务员区域,等一条条的都宣布完之后,会场立刻炸了,到处都是纷纷的议论声
“怎么改成这样了?”
“是啊,又改奖金又要控制费用的又强调收款,这让我们怎么干啊!”
“这是谁tm的定的制度,太坑人了啊!”
“还要去外地设办事处,长期离开家啊!”
“这几天闻霆钧带人在厂里到处跑,会不会跟这个有关系啊!”
“真有可能啊,这人真狠呐,这不是要断我们的活路吗?”
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一直面无表情的闻霆钧,看着前排徐静思的后脑勺,忽然勾了勾嘴角,很好,他估计又要被人恨上了!
徐静思莫名的觉得后脑勺发凉,好像没有风吧,她不自觉的伸手摸了摸......
张文军又站了起来,“叶书记、李副总,除了业务奖金制度以外其他相关制度,我不同意进行改变。”
李云亮反问道,“那你应该有更好的方法了?”
“奖金制度的变更是没问题的,我们也能接受收回多少款拿多少提成,但是一年以上的项目收款率必须要达到60%,我觉得这个要求有点过分了,都没有预知未来的能力,签单之前谁知道能收回来多少款项?”
徐静思讶异的扭头看了看发言的张文军,心道有业绩就是有底气,这个销售冠军就是敢说!
去销售科的时候她看过这个人的业绩,每一个季度、每一年他都是第一,而且是绝对的第一,他一个人业绩几乎占了工厂业绩的一半。
她问过于森,他说张文军挣的钱估计比机械厂任何人都挣的多!
李云亮慢慢的说道,“这个制度是为了激励业务员的积极性,大部分的项目收款率都能达到60%,如果有人做不到,那就是这个人的能力确实不行!工厂有很多个岗位可以做,如果觉得做业务压力大,做不了了,那这个人可以转岗!”
“行,那费用呢?费用上不能再控制了,现在私企越来越多,我们的市场份额本来就被抢的很厉害,如果再缩减费用,我们的业绩肯定是要下滑的!”
李云亮笑眯眯的说道,“缩减费用又不是要砍掉费用,如果每个人都拿着费用说事,不肯做业务,那我也没办法,不肯出业绩的人,只好拿基本工资喽!”
徐静思心中发笑,这个李云亮回答的真是妙啊!
“李副总,”李云亮义愤填膺的说道,“我们做业务的每天东奔西走的已经很辛苦了,如今既要承担收款压力,费用要控制,就连差旅费的补贴也要减,那我们业务的权益还如何保障?”
“我们新设了目标完成奖,业绩完成的越高得到的奖金就越高,而且我们的门槛不高,超过十万,就能拿2%,放在其他部门的员工身上,这是一笔不小的数字,难道这不是在保障业务的权益吗?”
“李副总,”忽然传来一个陌生的严肃的声音,“你说的是在业务们有业绩的前提下才会有高收入,可如果业务们完不成任务呢?”
徐静思看了一眼,转头问于森小声的说道,“谁啊!”
“工会副主席,岳福生!”
李云亮真厉害,对答如流,“多努力努力,业绩多了,自然就挣的多了!工厂的原则是不亏待每一个员工,但是他们非要混吃等死我也没意见,每个月四十块的底薪也够吃饭的。”
岳福生严肃的说道,“我觉得你们这么做很有风险,我觉得你们应该征求大多数业务的意见,进行投票,而不是在这里独断专行!”
李云亮笑了起来,“岳主席,我知道你的出发点是好的,工人们要生存,但是企业也要过得好啊,对不对?有国才有家,没有工厂工人们能依靠谁?我们不是要针对销售科,我们只是让我们工厂更能跟得上时代的步伐!”
“我同意岳主席的意见,”张文军的情绪激昂,“我们希望对单项制度进行投票,否则......我就不干了!”
张文军的话才一落音,会场再次纷乱起来就连于森都骂了句脏话,扭头看向张文军,十分震惊,他可是销售冠军,工厂一半的订单都在他的手中,他要是走了,这些客户都得带走!
“张文军!”销售科的科长段小平急的隔着好几个人的座位喊他,“你别胡闹!”
张文军十分硬气的说道,“我没有胡闹,如果没有充分的公平,公正,我真就不干了!”
叶锦堂冷冷一笑,正好!
张文军业绩的相关数据就放在主席台的桌子上,徐静的调查数据上面显示,张文军所有的项目,费用高达10%,其他人的费用最高也就才5%,而且他经手的产品,出货价格偏低,整体利润也只有10%,最重要的是工厂的迟滞收款张文军的项目占大部分,综合上面,张文军的业绩虽然好,可是利润并不高,刚刚能到5%,这很可怕!
近两年,他的业绩当中有一半是与一家东方经贸公司签的,徐静重点划出了这家公司,并写上了一行字:怀疑业务员与这家公司有亲属关系!
就算没有证据,明眼人一看就知道了,张文军的操作绝对有猫腻!
这个人......留不得!
李云亮看了看叶锦堂,虽然还是笑眯眯的样子,但是徐静思离得近,她从他的眼神里看到了‘问号’。
叶锦堂沉声说道,“既然张文军要走,我们也不能强留,在座的各位有谁愿意接张文军手里的客户?”
四五十人的会场顿时鸦雀无声!!
闻霆钧伸脚踢了踢于森的椅子于森的双拳不由得握了起来,他紧紧的抿着嘴角,提了一口气,豁出去了,忽的一下站了起来,“我愿意接!”