第86章 拆迁户大客户
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赵灼之前就听沈雯婷提过老板娘的事迹。老板娘唐桂芳是本地的拆迁户,名下不仅有五套房子,而且沿街十几套商铺都是她的。
所以每年都有几套商铺和房子要重新找租客。
虽然说中介费不高,但是胜在稳定。每年都贡献几万块钱的业绩。
老板娘不好意思说道:“雯婷,我跟南峰房产签了协议的。所有的房源都要在南峰房产门店挂牌的。虽然我也不太喜欢徐光头,但是还是得跟他合作。”
沈雯婷捂着嘴巴笑道:“这有啥啊。当初合作协议还是咱们俩签的呢。唐姐你放心,我肯定给你找到的租客。”
老板娘点头笑道:“你办事我放心。当初要不是因为你,我才不会签协议呢。”
“今天这顿饭我请了。你们要吃什么随便点。”
唐桂芳看了眼赵灼,笑道:“就当是迎接你的小男友。”
赵灼连忙站起来,不好意思解释道:“唐姐,其实我不是老板男朋友。她那天在跟你开玩笑呢。”
唐桂英捂着嘴巴大笑起来:“我知道啊。像她这样的工作狂,有男朋友才奇怪呢。你们慢慢吃,我去招呼客人。”
说着,唐桂芳起身离开。
赵灼和沈雯婷随便点了三个菜。一荤两素,100块钱不到。
两人很快吃完,起身离开。
赵灼掏出钱包,悄悄在桌子上压了一百块钱。
沈雯婷看在眼里,不禁暗自点头。别看赵灼刚刚从村里出来打工,但是做事做人还真是没的说。
也不知道是天赋还是有世外高人手把手教的。
第二天一大早,赵灼照例去了江边跑步。让赵灼奇怪的是,陈嘉禾今天竟然没在。
昨天签完合同,赵灼发现陈嘉禾脸上的桃花运势更强了。不出意外的话,可能过段时间赵灼就能去喝喜酒了。
回到雯婷中介之后,赵灼先是给何雯雯打了个电话。昨天他跟陈嘉禾已经签完了合同,接下来还需要跟何雯雯把合同签好。
那套房子才租掉一个房间。
还得抓紧时间把另外两个房间租出去。要不然的话就要砸手里了。
电话很快接通,何雯雯开心的声音响了起来:“赵灼,早上好。”
“早上好。何小姐,昨天那套房子已经办好手续了。你看什么时候可以签一下合同?”
何雯雯不好意思道:“我今天上班,稍微有点忙。要不中午可以吗?”
“没问题。中午我带着合同去银行找你吧。”
“好的。谢谢你。对了,你以后叫我雯雯就行了。”
赵灼笑道:“没问题。对了,你对室友有什么要求吗?那套房子还有两个房间,我准备这两天也租出去。”
何雯雯在电话那头沉默了一下,然后试探性说道:“能不能也租给女孩子?跟我差不多大的就行。最好爱干净一点的。”
赵灼点点头:“那我尽量吧。如果你有合适的对象也可以推荐给我。我可以给你介绍费的。”
“好嘞!我去问问同学同事有没有要租房子的!赵灼你看过欢乐颂吗?我可向往这种生活啦”
何雯雯在电话叽里呱啦说了一大通。
赵灼连插话的空档都没有。
之前见面的时候没发现,现在才发现这女娃娃其实是个话痨啊。
足足两分钟后,何雯雯才终于意识到自己好像说的有点多。她在电话那头吐了吐舌头,不好意思说道:“赵灼,我是不是说太多了?大家都说我是话痨呢。”
赵灼连忙笑道:“还好还好。”
“嘻嘻,你真好。我去柜台上班了哈。今天是周末,办业务的人比较多。”
说着,何雯雯很快挂断电话。
赵灼伸了一个懒腰,然后开始整理昨天拨打出去的电话。昨天晚饭之后,赵灼又打了两个小时的电话,想要把剩下的那套老破小推销出去。
现在天气热,晚上电话推销的效果明显强于白天。
昨天白天赵灼也打了几个小时电话,但是一个有效客户都没有。但是晚上加班了两个小时,竟然新增了3个有效客户。
所谓的有效客户,就是客户确实有租房子的意向,但是还没有确定租哪里的房子。
接下来就需要持续跟进这些客户,争取把这几个客户邀约到门店里看房子。
只要客户进了门店,就有很大的概率可以留下客户。毕竟面对面交流和电话交流的效果差距巨大。
不过怎么把客户邀约到门店中,这就需要看业务员的能力了。
包括客户看房以后怎么杀客,这都是有话术的。
李达哼着小曲走进门店中。他手里拿着早饭,晃晃悠悠走到赵灼办公桌前看了一眼:“哎哟,竟然有3个有效客户?”
赵灼淡淡说道:“为了完成跟主管的业绩对赌,我肯定要加把劲才行啊。”
李达不慌不忙说道:“才3个有效客户而已。按照惯例,至少5个有效客户中,才有一个愿意来门店看房的。而看房和成交的比例,也差不多是6:1的。六个带看的客户,最多1个成交而已。”
“你这个进度有点忙啊。我看你到月底,最多能成交一套房子就不错了。”
说着,李达一屁股坐回位置上,施施然翘起了二郎腿。
赵灼嘴角勾起一丝弧度。
这家伙还不知道秦烟澜从自己手里定了3套房子呢。
要是他知道的话,看他还能不能吃得下早饭。
沈雯婷从门外走了进来,对两人交代今天的工作任务:“阿灼,你今天去看一下唐姐的两套商铺。拍一些最新的照片回来,然后把几个网站上的信息更新一下。李达,你今天还是留在店里接待上门客户。今天是周末,估计客户会多一点的。”
工作日,主动上门的客户数量不会很多。
但是周末就不一样了。不少人租房买房,都是趁着周末来看房子的。
周末两天看店,是李达昨天主动向沈雯婷要求来的福利。
赵灼点点头:“好的。老板我等下就去看商铺。”
李达则是满脸惊讶放下早饭,对沈雯婷说道:“沈总,唐姐的商铺?是唐桂芳吗?”
沈雯婷点点头:“是她。她名下有两套商铺需要转租。”
李达满脸疑惑道:“唐桂芳不是南峰房产的客户吗?我记得还跟南峰房产签了合作协议的。”
“那份协议是我签的。协议里只约定了优先考虑南峰房产,没有说独家合作。所以唐姐跟我们合作不违反协议。”
李达贼眉鼠眼的脸上,眼珠子滴溜溜转了两圈。他扭头对赵灼说道:“今天你来守店。唐桂芳的商铺我去拍照。”
赵灼之前就听沈雯婷提过老板娘的事迹。老板娘唐桂芳是本地的拆迁户,名下不仅有五套房子,而且沿街十几套商铺都是她的。
所以每年都有几套商铺和房子要重新找租客。
虽然说中介费不高,但是胜在稳定。每年都贡献几万块钱的业绩。
老板娘不好意思说道:“雯婷,我跟南峰房产签了协议的。所有的房源都要在南峰房产门店挂牌的。虽然我也不太喜欢徐光头,但是还是得跟他合作。”
沈雯婷捂着嘴巴笑道:“这有啥啊。当初合作协议还是咱们俩签的呢。唐姐你放心,我肯定给你找到的租客。”
老板娘点头笑道:“你办事我放心。当初要不是因为你,我才不会签协议呢。”
“今天这顿饭我请了。你们要吃什么随便点。”
唐桂芳看了眼赵灼,笑道:“就当是迎接你的小男友。”
赵灼连忙站起来,不好意思解释道:“唐姐,其实我不是老板男朋友。她那天在跟你开玩笑呢。”
唐桂英捂着嘴巴大笑起来:“我知道啊。像她这样的工作狂,有男朋友才奇怪呢。你们慢慢吃,我去招呼客人。”
说着,唐桂芳起身离开。
赵灼和沈雯婷随便点了三个菜。一荤两素,100块钱不到。
两人很快吃完,起身离开。
赵灼掏出钱包,悄悄在桌子上压了一百块钱。
沈雯婷看在眼里,不禁暗自点头。别看赵灼刚刚从村里出来打工,但是做事做人还真是没的说。
也不知道是天赋还是有世外高人手把手教的。
第二天一大早,赵灼照例去了江边跑步。让赵灼奇怪的是,陈嘉禾今天竟然没在。
昨天签完合同,赵灼发现陈嘉禾脸上的桃花运势更强了。不出意外的话,可能过段时间赵灼就能去喝喜酒了。
回到雯婷中介之后,赵灼先是给何雯雯打了个电话。昨天他跟陈嘉禾已经签完了合同,接下来还需要跟何雯雯把合同签好。
那套房子才租掉一个房间。
还得抓紧时间把另外两个房间租出去。要不然的话就要砸手里了。
电话很快接通,何雯雯开心的声音响了起来:“赵灼,早上好。”
“早上好。何小姐,昨天那套房子已经办好手续了。你看什么时候可以签一下合同?”
何雯雯不好意思道:“我今天上班,稍微有点忙。要不中午可以吗?”
“没问题。中午我带着合同去银行找你吧。”
“好的。谢谢你。对了,你以后叫我雯雯就行了。”
赵灼笑道:“没问题。对了,你对室友有什么要求吗?那套房子还有两个房间,我准备这两天也租出去。”
何雯雯在电话那头沉默了一下,然后试探性说道:“能不能也租给女孩子?跟我差不多大的就行。最好爱干净一点的。”
赵灼点点头:“那我尽量吧。如果你有合适的对象也可以推荐给我。我可以给你介绍费的。”
“好嘞!我去问问同学同事有没有要租房子的!赵灼你看过欢乐颂吗?我可向往这种生活啦”
何雯雯在电话叽里呱啦说了一大通。
赵灼连插话的空档都没有。
之前见面的时候没发现,现在才发现这女娃娃其实是个话痨啊。
足足两分钟后,何雯雯才终于意识到自己好像说的有点多。她在电话那头吐了吐舌头,不好意思说道:“赵灼,我是不是说太多了?大家都说我是话痨呢。”
赵灼连忙笑道:“还好还好。”
“嘻嘻,你真好。我去柜台上班了哈。今天是周末,办业务的人比较多。”
说着,何雯雯很快挂断电话。
赵灼伸了一个懒腰,然后开始整理昨天拨打出去的电话。昨天晚饭之后,赵灼又打了两个小时的电话,想要把剩下的那套老破小推销出去。
现在天气热,晚上电话推销的效果明显强于白天。
昨天白天赵灼也打了几个小时电话,但是一个有效客户都没有。但是晚上加班了两个小时,竟然新增了3个有效客户。
所谓的有效客户,就是客户确实有租房子的意向,但是还没有确定租哪里的房子。
接下来就需要持续跟进这些客户,争取把这几个客户邀约到门店里看房子。
只要客户进了门店,就有很大的概率可以留下客户。毕竟面对面交流和电话交流的效果差距巨大。
不过怎么把客户邀约到门店中,这就需要看业务员的能力了。
包括客户看房以后怎么杀客,这都是有话术的。
李达哼着小曲走进门店中。他手里拿着早饭,晃晃悠悠走到赵灼办公桌前看了一眼:“哎哟,竟然有3个有效客户?”
赵灼淡淡说道:“为了完成跟主管的业绩对赌,我肯定要加把劲才行啊。”
李达不慌不忙说道:“才3个有效客户而已。按照惯例,至少5个有效客户中,才有一个愿意来门店看房的。而看房和成交的比例,也差不多是6:1的。六个带看的客户,最多1个成交而已。”
“你这个进度有点忙啊。我看你到月底,最多能成交一套房子就不错了。”
说着,李达一屁股坐回位置上,施施然翘起了二郎腿。
赵灼嘴角勾起一丝弧度。
这家伙还不知道秦烟澜从自己手里定了3套房子呢。
要是他知道的话,看他还能不能吃得下早饭。
沈雯婷从门外走了进来,对两人交代今天的工作任务:“阿灼,你今天去看一下唐姐的两套商铺。拍一些最新的照片回来,然后把几个网站上的信息更新一下。李达,你今天还是留在店里接待上门客户。今天是周末,估计客户会多一点的。”
工作日,主动上门的客户数量不会很多。
但是周末就不一样了。不少人租房买房,都是趁着周末来看房子的。
周末两天看店,是李达昨天主动向沈雯婷要求来的福利。
赵灼点点头:“好的。老板我等下就去看商铺。”
李达则是满脸惊讶放下早饭,对沈雯婷说道:“沈总,唐姐的商铺?是唐桂芳吗?”
沈雯婷点点头:“是她。她名下有两套商铺需要转租。”
李达满脸疑惑道:“唐桂芳不是南峰房产的客户吗?我记得还跟南峰房产签了合作协议的。”
“那份协议是我签的。协议里只约定了优先考虑南峰房产,没有说独家合作。所以唐姐跟我们合作不违反协议。”
李达贼眉鼠眼的脸上,眼珠子滴溜溜转了两圈。他扭头对赵灼说道:“今天你来守店。唐桂芳的商铺我去拍照。”