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第104章 生意经三更(第1页)

从老板娘的店铺里出来,许志强问出了心中的疑问。

“姐儿,咱们不是来这里供货的吗?咋就不卖了?”

“来之前是这样打算,现在嘛,让她等着。”

许念念趁这个时候给他灌输做生意的门道。

“这做生意,咱们得分清主动与被动关系,现在是咱们手里有好东西,不缺她一家合作对象,只有她们上赶着讨好我们的份儿,没我们讨好她们的份,明白吗?”

许志强还是有些不明白:“可是姐,咱们第一次来这里谈合作的时候,你态度不是挺好的吗?”

“这就是我跟你说的主动和被动的关系,先前是我们急着找合作商,而且她们也没有尝到甜头,肯定只有我们主动的份儿,那个时候指望别人主动,那是不可能的。”

“现在嘛,这些店铺尝到了跟我们合作的甜头,到手的鸭子,又哪里会那么容易放飞了,她要是还想通过我的东西赚钱,自然得巴着我不放。”

许志强隐约有些明白,又有些不懂。

“那姐儿为啥还要把她们家的份量也做了?”

背篓里还剩下两百个,这是分别给南郊这家早餐铺和西郊那家早餐铺留的。

既然今天不打算给她家,为啥要背着东西跑这里一趟。

许念念突然觉得自家弟弟太单纯了。

三个弟弟,许志强这个只比她小一岁的弟弟是最聪明的。

不过到底没经历过社会的险恶,不知道这世上最难测的是人心的算计。

她很耐心的给他说:“我之前给你说的这些道理,都是建立在对方想算计咱们的情况。”

“这老板娘之前给我摆脸色,明显想趁机砍价,遇到这种情况,咱们就得让她知道,到底谁才是掌握主动权的那个,当然,如果遇到诚心的合作对象,咱们也不能因为掌握主动权,就给对方端架子,明白吗?”

许志强似懂非懂,许念念继续道。

“一个合格的生意人,得做到让合作方挑不出刺来,就算挑出刺,也得是对方明知情况如此,也还想巴着我们不放。”

比如这个老板娘,她之前一番推脱,只是想敲打一下对方,离了她家店,她有大把的合作商,主动权是在她手里。

这老板娘要是想靠她的鎏月酥赚钱,只能巴着她。

得分清谁才是有资格端架子那个。

不敲打一下,这老板娘端着架子,以后生意做大了,说不定还有更多的幺蛾子。

听许念念一番话,许志强顿时恍然大悟,原来是这样。

怪不得她姐儿对县城中心的李清水态度那么好,原来是这样。

对诚心合作的人,就予诚心对待,对想要算计的人,就得更攻于心计。

不过有一点他想不明白:“既然这样,为啥不干脆停了跟她们家的合作,另外去找诚心的合作对象?”

许念念摇了摇头:“做生意的人,诚心很重要,懂得算计也很重要,我们要做的是让对方别算计到我们头上,不是找一个不会算计的合作伙伴。”

别看李清水和她合作干脆爽快,那也是个精明的主。

所谓算计,并非单单指那些蝇头小利里扣计量,而是大局上计算得失之后,挑选出最有利于自己,也有利于合作伙伴的方法。

这才是所谓的算计。

没有这些算计,前世只是个孤儿的她,又怎么会爬到那样的位置。

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