第32章 识货之人
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“没香料就好。”温黎书将手中的瓶子微抬，准备出手，却又停下，看着小厮的主子：“能麻烦小姐一件事吗？”
“你说便是。”那小姐倒是爽快人。
“将这瓶子里的水，洒在你家小厮身上。”温黎书说着，瞟了眼温红莲：“若是我去做，只怕有些人还要说我做了手脚，接着纠缠。”
那小姐也明白她说什么，接过瓶子，将剩下的一点儿全部洒在小厮身上。
伴随着她的动作，一股子茉莉香味四散而去。
温黎书站得远远的，这下温红莲就算是想找茬都没法子。
她笑的比初升的暖阳还灿烂，那表情怎么看，怎么欠揍：“真是可惜，五百两银子，就这样没了。”
“原来我是给了留了些香水的，没想到你执意要洒，现在，将打赌输了的五百两银子给我吧。”
“想得美。”温红莲气的脸都红了，显然是不想轻易罢休：“你先将刚才的五百两银子给我退回来！”
“赖账可还行。”温黎书翻了个白眼：“咱们做的是买卖，我给你香水，你给我银子，银货两讫。”
温红莲怒意十足：“我给你银子，可你没给我香水，自然，你要将银子退回来！”
温黎书也不着急，气定神闲的将那空瓶子递给温红莲：“给你。”
“这，这里面什么都没有！”温红莲将瓶子狠狠的摔向地面。
佟音琬忍不住道：“温二小姐，你也太无理了，是你同意大嫂将香水洒出去的。”
“是啊。”夏荷也搭腔：“大少夫人洒香水之前问了您，大家都听见了，难道温二小姐想赖账？”
温红莲的确想抵赖：“可我现在手里没有香水，买卖就不作数！”
有人看不下去，插话道：“温二小姐，这就是您的不对，之前大少夫人的确询问您，您真真切切答应了。”
“是啊，大家都听到了。”有人附和着。
“温家近几年落魄，是不是给不起银子？”
“估计是，香水五百两，赌注五百两，加起来可是一千两银子，不算小数目。”
“温家之前连下人的月银都发不出来，还辞退了好几次，现在的银子，只怕是易家给温家的聘礼。”
看热闹的人就是这样，墙头草似的，风往哪儿吹就往哪里倒，一会议论这个，一会八卦那个。
被人围着指指点点，温红莲母女到底还是脸皮不够厚。
姜玉华拉着温红莲的手，狠戾的盯着温黎书，似要喷出火来：“你等着，我们现在回去给你去银子！”
“你别得意，有你哭的时候。”
“哟，好怕怕。”温黎书配合的捂着胸口：“赶紧回去拿银子去吧！”
温红莲母女的事情告一段落，刚才帮忙的小姐却是来兴致了：“大少夫人，你这香水是怎么做出来的？”
她手上沾了些，隔了这一会，不肖抬手都能闻到，方才仔细观察之下，玉瓶中的确是水，但香味也是真的。
温黎书还没说话，夏荷拉着她的衣角，低声道：“这是白麓城县尹家的千金钱小姐。”
哦，又一个官二代。
温黎书略带着歉意道：“钱小姐，香水制作的法子，是我独家秘方，不能轻易与人说。”
“不过你要是觉得好，我可以送一瓶香水给你。”
“无功不受禄，使不得使不得。”钱小姐赶紧推辞。
温黎书一笑，不由分说的拿了一瓶塞给钱小姐：“其实我送给你，是有原因的。”
“一来，是感谢你刚才帮忙，二来，这香水我刚制出来，还没名气。”
“若是钱小姐用过之后觉得好，我想请小姐帮我宣传一番。”
“这”钱小姐盯着手中的瓶子，有些为难。
温黎书知道她在担心什么，解释道：“这香水洒在衣裳上，足以留香三日，比熏香方便，比香囊好使。”
“除了衣裳之外，抹在发间也是极好，你想啊，要是用头油，寥寥几次头发就油的反光，香水能完美的解决这个问题。”
“而且还能抹在身上，洒在衣橱中，亦或者窗棂上。”
“一瓶香水，抵得过好多物件呢。”
见她吹得这样好，钱小姐抿了抿嘴，勉为其难道：“那好吧，但我丑话说在前头，要是用了不好，我是不会给你宣传的。”
“好！”温黎书满满都是自信。
热闹看完，人都散去。
温黎书站了小半日，除了卖给温红莲的之外，竟是一瓶也没卖出去。
冬日的天，站半晌也够受的。
佟音琬冻得直搓手：“大嫂，你这价格定太高，没人买的，咱们还是先回去吧。”
“肯定会有人买。”温黎书一点也不担心：“辛苦你们几个了，咱们先回去吃饭，再多做一些去。”
“还做啊！”桃花嘟着嘴，道：“这都一上午了，唯一卖出去的一瓶还是误打误撞，要不咱们想别的法子。”
温黎书胸有成竹：“你就放心吧，香水将来定会火爆白麓城的。”
几个婢子互相看看，皆是觉得她在做梦。
就在几人准备收拾东西回去，胭脂铺的老板追出来，拦住几人：“留步。”
想收门店费不成？温黎书盯着老板。
老板却是道：“大少夫人，你的香水能放在我铺子里卖吗？”
“嗯？”温黎书语调上扬：“你没弄错吧，我的香水可是五百两银子一瓶！”
她这话，是诈老板的。
香水是前所未有，可是五百两并不是小数目，估摸着要是便宜，今儿早就售完了。
“我知道。”老板一笑，看着剩下的几瓶香水道：“刚才的事情我都看到了。”
“大少夫人的香水，虽然之前我闻所未闻，但以我多年做胭脂水粉香膏的经验来看，绝对能大卖。”
有人会识货，是温黎书万万没想到的。
她顿了顿，看着老板颇为狐疑：“你为什么觉得它能大卖？”
“咱们慢慢说。”老板做了个请的手势：“外边风大，几位还是先进屋。”
进屋后，老板从柜子里翻出几个样式精美的小圆铁盒递过来：“大少夫人瞧，这便是香膏，您打开闻闻。”
温黎书不知道老板想做什么，将香膏盒子打开。
一股浓郁的香味直冲脑门，让温黎书忍不住打起喷嚏来。
“这这也太顶鼻子了。”温黎书赶紧将盒子还给老板，并且拿帕子捂住鼻子。
“对。”老板也不介意温黎书的动作，只道：“这便是我觉得香水能火的缘故。”
“大少夫人刚才闻到的香膏，还是铺子里最好的，再劣质一点的，味道更甚。”
“您想啊，香膏要想保存时间长，就必须做的浓郁，用的时候，务必掌握好量，否则隔着十里八里的就能闻到味，弄巧成拙。”
“相比之下，你的香水更加方便，而且味道很淡雅。”
原来这个时代，因为香膏还是雏形，所以做的很粗糙。
温黎书眼珠子一转，道：“按照你的话，我的香水可不愁买主，放在你这，可以得到什么好处？”
“没香料就好。”温黎书将手中的瓶子微抬，准备出手，却又停下，看着小厮的主子：“能麻烦小姐一件事吗？”
“你说便是。”那小姐倒是爽快人。
“将这瓶子里的水，洒在你家小厮身上。”温黎书说着，瞟了眼温红莲：“若是我去做，只怕有些人还要说我做了手脚，接着纠缠。”
那小姐也明白她说什么，接过瓶子，将剩下的一点儿全部洒在小厮身上。
伴随着她的动作，一股子茉莉香味四散而去。
温黎书站得远远的，这下温红莲就算是想找茬都没法子。
她笑的比初升的暖阳还灿烂，那表情怎么看，怎么欠揍：“真是可惜，五百两银子，就这样没了。”
“原来我是给了留了些香水的，没想到你执意要洒，现在，将打赌输了的五百两银子给我吧。”
“想得美。”温红莲气的脸都红了，显然是不想轻易罢休：“你先将刚才的五百两银子给我退回来！”
“赖账可还行。”温黎书翻了个白眼：“咱们做的是买卖，我给你香水，你给我银子，银货两讫。”
温红莲怒意十足：“我给你银子，可你没给我香水，自然，你要将银子退回来！”
温黎书也不着急，气定神闲的将那空瓶子递给温红莲：“给你。”
“这，这里面什么都没有！”温红莲将瓶子狠狠的摔向地面。
佟音琬忍不住道：“温二小姐，你也太无理了，是你同意大嫂将香水洒出去的。”
“是啊。”夏荷也搭腔：“大少夫人洒香水之前问了您，大家都听见了，难道温二小姐想赖账？”
温红莲的确想抵赖：“可我现在手里没有香水，买卖就不作数！”
有人看不下去，插话道：“温二小姐，这就是您的不对，之前大少夫人的确询问您，您真真切切答应了。”
“是啊，大家都听到了。”有人附和着。
“温家近几年落魄，是不是给不起银子？”
“估计是，香水五百两，赌注五百两，加起来可是一千两银子，不算小数目。”
“温家之前连下人的月银都发不出来，还辞退了好几次，现在的银子，只怕是易家给温家的聘礼。”
看热闹的人就是这样，墙头草似的，风往哪儿吹就往哪里倒，一会议论这个，一会八卦那个。
被人围着指指点点，温红莲母女到底还是脸皮不够厚。
姜玉华拉着温红莲的手，狠戾的盯着温黎书，似要喷出火来：“你等着，我们现在回去给你去银子！”
“你别得意，有你哭的时候。”
“哟，好怕怕。”温黎书配合的捂着胸口：“赶紧回去拿银子去吧！”
温红莲母女的事情告一段落，刚才帮忙的小姐却是来兴致了：“大少夫人，你这香水是怎么做出来的？”
她手上沾了些，隔了这一会，不肖抬手都能闻到，方才仔细观察之下，玉瓶中的确是水，但香味也是真的。
温黎书还没说话，夏荷拉着她的衣角，低声道：“这是白麓城县尹家的千金钱小姐。”
哦，又一个官二代。
温黎书略带着歉意道：“钱小姐，香水制作的法子，是我独家秘方，不能轻易与人说。”
“不过你要是觉得好，我可以送一瓶香水给你。”
“无功不受禄，使不得使不得。”钱小姐赶紧推辞。
温黎书一笑，不由分说的拿了一瓶塞给钱小姐：“其实我送给你，是有原因的。”
“一来，是感谢你刚才帮忙，二来，这香水我刚制出来，还没名气。”
“若是钱小姐用过之后觉得好，我想请小姐帮我宣传一番。”
“这”钱小姐盯着手中的瓶子，有些为难。
温黎书知道她在担心什么，解释道：“这香水洒在衣裳上，足以留香三日，比熏香方便，比香囊好使。”
“除了衣裳之外，抹在发间也是极好，你想啊，要是用头油，寥寥几次头发就油的反光，香水能完美的解决这个问题。”
“而且还能抹在身上，洒在衣橱中，亦或者窗棂上。”
“一瓶香水，抵得过好多物件呢。”
见她吹得这样好，钱小姐抿了抿嘴，勉为其难道：“那好吧，但我丑话说在前头，要是用了不好，我是不会给你宣传的。”
“好！”温黎书满满都是自信。
热闹看完，人都散去。
温黎书站了小半日，除了卖给温红莲的之外，竟是一瓶也没卖出去。
冬日的天，站半晌也够受的。
佟音琬冻得直搓手：“大嫂，你这价格定太高，没人买的，咱们还是先回去吧。”
“肯定会有人买。”温黎书一点也不担心：“辛苦你们几个了，咱们先回去吃饭，再多做一些去。”
“还做啊！”桃花嘟着嘴，道：“这都一上午了，唯一卖出去的一瓶还是误打误撞，要不咱们想别的法子。”
温黎书胸有成竹：“你就放心吧，香水将来定会火爆白麓城的。”
几个婢子互相看看，皆是觉得她在做梦。
就在几人准备收拾东西回去，胭脂铺的老板追出来，拦住几人：“留步。”
想收门店费不成？温黎书盯着老板。
老板却是道：“大少夫人，你的香水能放在我铺子里卖吗？”
“嗯？”温黎书语调上扬：“你没弄错吧，我的香水可是五百两银子一瓶！”
她这话，是诈老板的。
香水是前所未有，可是五百两并不是小数目，估摸着要是便宜，今儿早就售完了。
“我知道。”老板一笑，看着剩下的几瓶香水道：“刚才的事情我都看到了。”
“大少夫人的香水，虽然之前我闻所未闻，但以我多年做胭脂水粉香膏的经验来看，绝对能大卖。”
有人会识货，是温黎书万万没想到的。
她顿了顿，看着老板颇为狐疑：“你为什么觉得它能大卖？”
“咱们慢慢说。”老板做了个请的手势：“外边风大，几位还是先进屋。”
进屋后，老板从柜子里翻出几个样式精美的小圆铁盒递过来：“大少夫人瞧，这便是香膏，您打开闻闻。”
温黎书不知道老板想做什么，将香膏盒子打开。
一股浓郁的香味直冲脑门，让温黎书忍不住打起喷嚏来。
“这这也太顶鼻子了。”温黎书赶紧将盒子还给老板，并且拿帕子捂住鼻子。
“对。”老板也不介意温黎书的动作，只道：“这便是我觉得香水能火的缘故。”
“大少夫人刚才闻到的香膏，还是铺子里最好的，再劣质一点的，味道更甚。”
“您想啊，香膏要想保存时间长，就必须做的浓郁，用的时候，务必掌握好量，否则隔着十里八里的就能闻到味，弄巧成拙。”
“相比之下，你的香水更加方便，而且味道很淡雅。”
原来这个时代，因为香膏还是雏形，所以做的很粗糙。
温黎书眼珠子一转，道：“按照你的话，我的香水可不愁买主，放在你这，可以得到什么好处？”