第16章：自来熟和不动轴
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“阿嚏”
不会是昨天晚上吹风感冒了吧？
许嘉揉了揉鼻子，晃悠在公交车上，看着形形色色的乘客，莫名又回想起之前在总部里发生的那一幕。
那是个约莫30来岁的男人，在人来人往的大厅里哭得涕泪俱下，几近崩溃。
许嘉在好奇心驱使下，找交易中心的人问了问，才得知事情的原委
原来那个男人跟房东签订正式合同之后，就按照正常流程去银行申请购房贷款。
然而尴尬的事情发生了，他从小家里条件不好，大学也是靠助学贷款上完的。
因为当时太年轻也太拮据了，导致助学贷款有十几次逾期还款，却又不懂这意味着什么。
直到现在要买房子准备结婚才发现，虽然助学贷款早就结清了，可是逾期记录却保留了下来。
贷款申请自然是被毫不留情的打了回来，只不过这一来一回就浪费了将近一个月的时间。
尽管万墅公司帮他联系过其他银行之后，找到了可以为他办理贷款的另一家银行，只需要他跟房东配合改一次合同就行了。
但是房东却以此为由，不仅拒绝配合改合同，还没收了他的10万块钱定金。
房东这么做的出发点很简单——时隔一个月，期间政府宣布了新的地铁线路规划，房东的房子变成了地铁房，要涨价。
同时在合同补充协议上还有一个条款，内容是：买方承诺个人征信良好，无债务等影响购房按揭审批的因素。
有了这个理由，正感叹着自己卖亏了的房东当然不会放过机会，立刻咬死了客户违约的立场！
房子没买成，辛辛苦苦存下的10万块也打了水漂，所以那个男人才会丝毫不顾颜面的当众大哭起来
许嘉很清楚，其实这一切都是可以避免的，只要经纪人在签正式合同之前，提醒客户去查一次征信就行了。
征信良好则无需担心，就算征信不好，也有很多变通的办法。
可偏偏就是这么一个简单的小细节，却往往被很多人所忽视。
这件事让许嘉有点明白过来，为什么培训的时候讲师说，成交才是责任的开始。
“如果把那个条款再稍微表述的清晰一点就好了。”许嘉如是想着，公交车到站了。
回到门店，前厅只有李前进和两个租赁经纪人坐着，而且其他买卖组的人都不见了，这让许嘉好生诧异。
王小军行事霸道，为了多接客户，让买卖经纪人霸占了前厅的位置，把租赁组的人全都赶去了后区。
有赵康健罩着，租赁组的经理也是无可奈何。
“李哥”许嘉凑上前低声道：“今天太阳打西边出来了？”
李前进知道他在问什么，咧嘴一笑：“不止，是完全变天了！”
“什么意思？”许嘉纳闷。
李前进也没解释，只是打开公司系统的通告栏，把屏幕转到许嘉面前。
“关于金城家园店经理王小军、资深经纪人张平的处理决定？”许嘉怔了怔，接着看了下去。
李前进观察着他，本以为刚刚被两人欺负过的许嘉，在看见这个消息之后会很兴奋的幸灾乐祸，却发现完全不是那么回事。
“怎么？这两个毒瘤被肃清了，你好像不是很高兴的样子？”
许嘉皱眉，缓缓道：“谈不上高兴或者不高兴，他们虽然不厚道，但至少有些了解，自己注意别着他们的道就行了。现在他们被开除了，天知道下一个经理是什么样的？
会不会比他们更过分？”
李前进无语了：“对他们的下场你就没有任何想法吗？”
“多行不义必自毙，我又不是他们亲爹，需要有什么想法？”许嘉应道：“对了李哥，连小吴和小陈都换店了，我们店的买卖组不就垮了？接任的经理是谁？能把门店的业务撑起来吗？”
许嘉这话说得很认真，没有注意到身后有人进了门店。
李前进看见进来的那个人，笑着反问他：“那如果让你做经理，你有信心把业务撑起来吗？”
“有！”许嘉应得毫不犹豫。
话音刚落，只听身后传来一个悦耳的声音道：“哟这谁呀？还真敢说！金城家园那么大的体量，你说撑起来就撑起来？”
许嘉蓦然回头，见是个穿着职业装的女人，身材高挑，五官精致，扎着单马尾，显得灵动而干练，最关键是皮肤好得逆天，脸上连粗一点的毛孔都没有。
“你是？”许嘉下意识的问。
然而对方却直接绕过了他，兴奋的跟李前进打招呼：“师傅，好久不见，我周楚倩又回来啦！”
许嘉猛然想起来，这是公司业绩前20的销售精英，囤山区的明星店长——信诚小区店经理，周楚倩。
不过许嘉以前跟她并不认识，只是在月度区域会议上听过她发言而已。
随着他心念一动，系统屏幕上开始出现信息：
｛姓名：周楚倩，年龄：25岁，职业：房产中介经理，爱好：卖房子，感兴趣的话题：花式卖房子｝
还真是够纯粹的。
而且，她管李前进叫“师傅”？
正想着，李前进给许嘉介绍起来：“小许，这是周楚倩，我以前的徒弟。不过，以后她就是我们的领导了。”
不等许嘉开口，周楚倩就笑道：“你就是卖了凶宅的新人？小伙子可以啊！
以后跟着我好好干，保管你吃香的喝辣的，买车买房都不在话下！”
周楚倩拍着许嘉的肩膀夸下海口，却让他有些抵触。
这种说辞，一般都是传销用来给傻缺洗脑用的。
但是碍于李前进的面子，他又不能表现得太过于明显，只好点头：“哦。”
“哦？”周楚倩一怔，硬挤出笑容：“你就给我这反应？激情呢？热血呢？怎么年纪轻轻跟个小老头似得。”
许嘉皱眉：“周经理，如果你就是用这种方式来拉近上下级关系的话，真的没有必要。就算没有你的鼓励，我也会好好干的。”
说完他就转身进了后区，留下周楚倩一个人在尴尬的空气中独自凌乱。
“徒弟，这可是个不动轴，你自来熟的那一套对他可能不管用呢。”李前进揶揄一笑，又问：“对了，你的四大金刚呢？”
正说着呢，门口又走进几个人，抱着纸箱，满头大汗
“阿嚏”
不会是昨天晚上吹风感冒了吧？
许嘉揉了揉鼻子，晃悠在公交车上，看着形形色色的乘客，莫名又回想起之前在总部里发生的那一幕。
那是个约莫30来岁的男人，在人来人往的大厅里哭得涕泪俱下，几近崩溃。
许嘉在好奇心驱使下，找交易中心的人问了问，才得知事情的原委
原来那个男人跟房东签订正式合同之后，就按照正常流程去银行申请购房贷款。
然而尴尬的事情发生了，他从小家里条件不好，大学也是靠助学贷款上完的。
因为当时太年轻也太拮据了，导致助学贷款有十几次逾期还款，却又不懂这意味着什么。
直到现在要买房子准备结婚才发现，虽然助学贷款早就结清了，可是逾期记录却保留了下来。
贷款申请自然是被毫不留情的打了回来，只不过这一来一回就浪费了将近一个月的时间。
尽管万墅公司帮他联系过其他银行之后，找到了可以为他办理贷款的另一家银行，只需要他跟房东配合改一次合同就行了。
但是房东却以此为由，不仅拒绝配合改合同，还没收了他的10万块钱定金。
房东这么做的出发点很简单——时隔一个月，期间政府宣布了新的地铁线路规划，房东的房子变成了地铁房，要涨价。
同时在合同补充协议上还有一个条款，内容是：买方承诺个人征信良好，无债务等影响购房按揭审批的因素。
有了这个理由，正感叹着自己卖亏了的房东当然不会放过机会，立刻咬死了客户违约的立场！
房子没买成，辛辛苦苦存下的10万块也打了水漂，所以那个男人才会丝毫不顾颜面的当众大哭起来
许嘉很清楚，其实这一切都是可以避免的，只要经纪人在签正式合同之前，提醒客户去查一次征信就行了。
征信良好则无需担心，就算征信不好，也有很多变通的办法。
可偏偏就是这么一个简单的小细节，却往往被很多人所忽视。
这件事让许嘉有点明白过来，为什么培训的时候讲师说，成交才是责任的开始。
“如果把那个条款再稍微表述的清晰一点就好了。”许嘉如是想着，公交车到站了。
回到门店，前厅只有李前进和两个租赁经纪人坐着，而且其他买卖组的人都不见了，这让许嘉好生诧异。
王小军行事霸道，为了多接客户，让买卖经纪人霸占了前厅的位置，把租赁组的人全都赶去了后区。
有赵康健罩着，租赁组的经理也是无可奈何。
“李哥”许嘉凑上前低声道：“今天太阳打西边出来了？”
李前进知道他在问什么，咧嘴一笑：“不止，是完全变天了！”
“什么意思？”许嘉纳闷。
李前进也没解释，只是打开公司系统的通告栏，把屏幕转到许嘉面前。
“关于金城家园店经理王小军、资深经纪人张平的处理决定？”许嘉怔了怔，接着看了下去。
李前进观察着他，本以为刚刚被两人欺负过的许嘉，在看见这个消息之后会很兴奋的幸灾乐祸，却发现完全不是那么回事。
“怎么？这两个毒瘤被肃清了，你好像不是很高兴的样子？”
许嘉皱眉，缓缓道：“谈不上高兴或者不高兴，他们虽然不厚道，但至少有些了解，自己注意别着他们的道就行了。现在他们被开除了，天知道下一个经理是什么样的？
会不会比他们更过分？”
李前进无语了：“对他们的下场你就没有任何想法吗？”
“多行不义必自毙，我又不是他们亲爹，需要有什么想法？”许嘉应道：“对了李哥，连小吴和小陈都换店了，我们店的买卖组不就垮了？接任的经理是谁？能把门店的业务撑起来吗？”
许嘉这话说得很认真，没有注意到身后有人进了门店。
李前进看见进来的那个人，笑着反问他：“那如果让你做经理，你有信心把业务撑起来吗？”
“有！”许嘉应得毫不犹豫。
话音刚落，只听身后传来一个悦耳的声音道：“哟这谁呀？还真敢说！金城家园那么大的体量，你说撑起来就撑起来？”
许嘉蓦然回头，见是个穿着职业装的女人，身材高挑，五官精致，扎着单马尾，显得灵动而干练，最关键是皮肤好得逆天，脸上连粗一点的毛孔都没有。
“你是？”许嘉下意识的问。
然而对方却直接绕过了他，兴奋的跟李前进打招呼：“师傅，好久不见，我周楚倩又回来啦！”
许嘉猛然想起来，这是公司业绩前20的销售精英，囤山区的明星店长——信诚小区店经理，周楚倩。
不过许嘉以前跟她并不认识，只是在月度区域会议上听过她发言而已。
随着他心念一动，系统屏幕上开始出现信息：
｛姓名：周楚倩，年龄：25岁，职业：房产中介经理，爱好：卖房子，感兴趣的话题：花式卖房子｝
还真是够纯粹的。
而且，她管李前进叫“师傅”？
正想着，李前进给许嘉介绍起来：“小许，这是周楚倩，我以前的徒弟。不过，以后她就是我们的领导了。”
不等许嘉开口，周楚倩就笑道：“你就是卖了凶宅的新人？小伙子可以啊！
以后跟着我好好干，保管你吃香的喝辣的，买车买房都不在话下！”
周楚倩拍着许嘉的肩膀夸下海口，却让他有些抵触。
这种说辞，一般都是传销用来给傻缺洗脑用的。
但是碍于李前进的面子，他又不能表现得太过于明显，只好点头：“哦。”
“哦？”周楚倩一怔，硬挤出笑容：“你就给我这反应？激情呢？热血呢？怎么年纪轻轻跟个小老头似得。”
许嘉皱眉：“周经理，如果你就是用这种方式来拉近上下级关系的话，真的没有必要。就算没有你的鼓励，我也会好好干的。”
说完他就转身进了后区，留下周楚倩一个人在尴尬的空气中独自凌乱。
“徒弟，这可是个不动轴，你自来熟的那一套对他可能不管用呢。”李前进揶揄一笑，又问：“对了，你的四大金刚呢？”
正说着呢，门口又走进几个人，抱着纸箱，满头大汗