第247章 对赌协议
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上次跟何家谈，只是30亿港币，现在变成30亿美元，马可也知道这变化太快了。
但高盛是专业的投行，既然提过要投钱，肯定做过市场调查的。
他们跟好莱坞一向联系紧密，马可最近动作不断，怎么会不知道。
投资也跟生意一样，你去求人，人家宰猪。
人家找上门，你就主动多了。
马可也知道对方很专业，忽悠不了，说道：
“我给你们多角度分析下吧。”
“好的。”对方坐端正了。
这是非常严肃的事，一亿美金对高盛也不是小数字。
风投风投，跟赌徒没区别，只不过多了分析支撑。
“97年上映两部作品，全年净利润在2500万美元左右，今年会上映5部作品，除了自制的3部，还有一部小成本爱情片，一部周星星的《喜剧之王》，当然重点在于我自制的三部戏。
《当幸福来敲门》目前上映一个多月，全球票房8500万美金左右，预计过亿不成问题，马可波罗将会获得1500万美金左右的净收益。
正在拍的《我的野蛮女友》基本上是独立投资，占80%，目标是亚洲市场，至少5000万美金，而且们采取点对点发行模式，也就是说我们可以拿到35%左右的票房分成，就按1300万美金收益算吧。
还有一部戏《古墓丽影》预计4月底开拍，下半年上映，全好莱坞的演员，投资超过2500万美金，目标是3亿美金票房，依然是马可波罗占85%，预计可以获得近亿美金的收入。
98年的净收益应该在1.2亿美金左右。
年增长率近500%。
我们再展望99年，目前可以确定的有两部戏，也可能会投资更多，但目前不好说。
一部安李的正在谈，还有一部马可波罗自制的超级巨制《指环王1》上映，预计两部戏的票房将会冲击12亿美金。
马可波罗预计可以获得3亿美金的收入，再次增长250%。
而《魔戒》我要拍六部，总票房大概在七八十亿美金左右。”
两个老外像是听课一般认真，将所有数据全写在本子上。
“所以按照保守点的估值，98年25倍市盈率，30亿美金，99年75亿美金，我想没问题吧。”马可笑着问。
“你这并不是互联网高科技行业，不能这么疯狂估值啊，而且我们做A轮投资，面临更高的风险，需要更高的收益。”
“谁说电影就不是高科技呢，乔布斯的皮克斯算科技企业吗？卡梅隆的《泰坦尼克号》没有科技参与，能拍得出来吗，我们在米利坚有一家动画特效制作公司，目前正在疯狂扩员，你们应该知道吧。”马可问。
两人点点头，若不知道这个信息，也不会这么积极嘛，这可是将来上市时，狂炒股价的好噱头。
何家既没文化也不懂科技，对这些自然不懂。
但国际大投行对各行各业有专门的研究员，《泰坦尼克号》的上映可以说震惊了世界，风投再次看到了计算机给电影行业带来的技术革命。
但好莱坞大公司不差钱，投资没啥意思。
“OK，马先生，《魔戒》或者说《指环王》你准备投资多少钱。”
“《魔戒》三部曲，《霍比特人》三部曲，大概总投资超过6亿美金吧。”
两人再次惊讶了，华夏导演敢投资6亿美金去拍电影？
这不是好莱坞的专利嘛。
“那你现在很缺钱，何不妥协点呢。我们是诚心的，听说好莱坞不看好你制作这部史诗作品。”
这两人的确想要投资，就是想杀价而已。
因为他们雇过几家咨询公司，何晓琼的天极公关就是其中之一，做过亚洲重点市场的摸查，包括院线和音像连锁店。
马可的作品真的很受欢迎，普遍评价不错。
一部戏可以说是运气，但连续三部戏都如此，就说明肚子里真有点货。
《当幸福来敲门》在北美市场也获得了3000多万美金的票房，算是一个不错的开端。
这也是何晓琼为啥动了心，还专门带马可见老父亲的原因。
其实马可的估值方式，投行也不是完全不能接受。
因为互联网企业的估值更夸张，一分钱不赚，疯狂烧钱，按流量来算呢，动不动上百亿美金。
马可的公司好歹有实打实的资产和收益。
他目前只是跟他们算票房分成，殊不知《调音师》现在音像制品卖得很火爆。
接下来《我的野蛮女友》会更牛逼，未来十年，仅碟片销售恐怕也能挣上亿美金。
30亿的估值，一个点就是3000万美元，马可岂会这么容易松口。
用来鼓励员工，或拆开送给女朋友们，不香吗。
“No，No，我并不缺钱，现在公司源源不断在进账，等《古墓丽影》上映后，第一部戏的资金绰绰有余，况且我还可以贷款。”马可装逼地说。
“贷款拍戏？哪个银行会贷给你8亿RMB去拍戏。”
马可依然顽强。
“你们应该看得出来，对于影视行业，我拥有前瞻性的眼光，即便一部质量中等的作品，在合适时机推出来，也能引起观众共鸣。”
见马可就是不松口，两人便说道：“马先生，我们先中场休息会儿吧，跟您谈判实在太累。”
他们想单独找个地方商量沟通，马可其实很想要这一亿美金的。
“你们也可以说出合理的方案，其实我不嫌钱多，只要有足够的资金支持，2000年马可波罗的总票房或许能冲上20亿美金，到时候净利润4亿美金起步，估值得上百亿美金了，你们根本不亏。”
“好的，等我们沟通下，对了，你的预测中，大陆占比多少？”
“5%。”
两人点点头离开。
很多人以为老米不了解华夏，那也只是文化上的。
生意上的这帮人贼精，他们像猎犬一般，四处寻找新兴市场和新兴行业，愿意花钱用科学手段摸查验证，能不了解吗。
他们也知道小制作的主要收益不在院线，而在音像制品，内地盗版太猖獗。
这点个人是无力改变的，院线消费又不高。
如果马可的预算中，内地占比过高的话，那肯定是不现实的。
两个老外回房间了，一个小时还没下来，估计在根据之前的调查资料，努力推算马可报出来的数字是不是忽悠人，甚至还得请教行业人士。
最大的风险肯定就在于《魔戒》。
马可接了一个电话，是《欢乐大本营》的何老师，他刚跳槽去主持这个节目，肯定希望弄一期爆款出来。
甚至承诺可以按照马可的意见来设计节目内容，谈话内容。
“何老师，不好意思，我真的不参加任何综艺节目，以后也是如此，我们公司的部分艺人倒是可以考虑，比如媛媛就很好。”马可说道。
像张子依这种电影咖，马可也不许她参加的。
但媛媛杨婷赵小燕这类电视咖，多参加是好事。
电影因为戏剧性更强，角色千变万化，演员需要跟观众保持一定的距离。
没有哪个影帝是靠流量堆砌起来的，也没哪个爆款靠综艺节目捧火的。
作品是你唯一的口碑，观众一看你的名字，就知道自己的电影票钱不会白花。
而电视剧都是家长里短，絮絮叨叨，曝光率越高，片酬越高。
马可上完厕所回来，两人已经在那等待。
“马先生，我们想好了，按照你的估值，依然可以考虑，但有前提条件。”
“请讲。”
“第一，你个人需要跟我们签无限责任担保协议，若三年总利润低于5亿美金，即98年1亿美金，99年2亿美金，2000年2亿美金。
低于这个金额，我们可以随时考虑股转债，并且每年收10%的利息。
第二，1亿美金至少获得6%的股权。
第三，将来必须由我们辅导承销，公司注册地放在海外，上市地点在纳斯达克，那边对电影科技更有兴趣，能给到更高的估值，也能提升你们在北美的影响力。”
马可认真听着，大概明白了。
还是投行鸡贼，若是马可波罗达到利润要求，那自然最好，上市后他们赚大钱。
若是马可吹牛逼，这笔钱将变成债务，公司和马可个人得连本带息的还上。
他们也至于亏钱，就算马可公司破产，还可以拍戏还。
当然，马可也不亏，高盛都承认他的估值，那30亿美金就坐实了。
除掉吴大阳的5%，许青1%的股份，以及全体员工激励期权的10%，他个人还持有近80%的股份。
目前身价也达到了200亿RMB。
总之，双方都有风险，天下没有免费的午餐。
“既然要签无限责任担保，那就得按估值来算。”马可说道。
“马先生，何必呢，谁会因为3.33%的股权给你一亿美金。”
“5%，不能再多了，否则免谈，担保协议我会签。你们若想要更多的股份，可以花更多钱，比如2亿美金，可以给你们11%。”
两人互相看了看，最后还是觉得1亿美金比较保险，马可太狡猾，稳妥点好。
剩下的工作就等罗雯雯回来跟他们对接，完成签约流程后，拿到一亿美金。
这种融资方式跟麻花藤那种互联网公司还不一样。
他们是啥都没有，不知道要烧多少年的真金白银，也无法签这种对赌协议，只能通过出让股份来获得资金。
而马可的公司一直在盈利，完全按成熟公司来操作的。
王智贤和经纪人逛完外滩回来，刚好碰到两个老外退房去机场。
“欧巴，他们好像不是很开心呢。”
“我也不是很开心啊，谈生意嘛，总有种我会不会吃亏了的感觉。”
“那你们谈成了吗？”
“算是成功了吧，很快就会拿到一亿美金。”
王智贤换算了下，好多好多钱钱啊。
“太棒了，欧巴，那你岂不是很富有。”
“一般般吧，即便按照现在的汇率，大概也就不到4万亿韩币的身价，不值一提，不值一提。”马可说道。
王智贤知道他在装逼，发嗲道：
“欧巴，我们那金融危机还没结束呢，你怎么能这样呢。”
上次跟何家谈，只是30亿港币，现在变成30亿美元，马可也知道这变化太快了。
但高盛是专业的投行，既然提过要投钱，肯定做过市场调查的。
他们跟好莱坞一向联系紧密，马可最近动作不断，怎么会不知道。
投资也跟生意一样，你去求人，人家宰猪。
人家找上门，你就主动多了。
马可也知道对方很专业，忽悠不了，说道：
“我给你们多角度分析下吧。”
“好的。”对方坐端正了。
这是非常严肃的事，一亿美金对高盛也不是小数字。
风投风投，跟赌徒没区别，只不过多了分析支撑。
“97年上映两部作品，全年净利润在2500万美元左右，今年会上映5部作品，除了自制的3部，还有一部小成本爱情片，一部周星星的《喜剧之王》，当然重点在于我自制的三部戏。
《当幸福来敲门》目前上映一个多月，全球票房8500万美金左右，预计过亿不成问题，马可波罗将会获得1500万美金左右的净收益。
正在拍的《我的野蛮女友》基本上是独立投资，占80%，目标是亚洲市场，至少5000万美金，而且们采取点对点发行模式，也就是说我们可以拿到35%左右的票房分成，就按1300万美金收益算吧。
还有一部戏《古墓丽影》预计4月底开拍，下半年上映，全好莱坞的演员，投资超过2500万美金，目标是3亿美金票房，依然是马可波罗占85%，预计可以获得近亿美金的收入。
98年的净收益应该在1.2亿美金左右。
年增长率近500%。
我们再展望99年，目前可以确定的有两部戏，也可能会投资更多，但目前不好说。
一部安李的正在谈，还有一部马可波罗自制的超级巨制《指环王1》上映，预计两部戏的票房将会冲击12亿美金。
马可波罗预计可以获得3亿美金的收入，再次增长250%。
而《魔戒》我要拍六部，总票房大概在七八十亿美金左右。”
两个老外像是听课一般认真，将所有数据全写在本子上。
“所以按照保守点的估值，98年25倍市盈率，30亿美金，99年75亿美金，我想没问题吧。”马可笑着问。
“你这并不是互联网高科技行业，不能这么疯狂估值啊，而且我们做A轮投资，面临更高的风险，需要更高的收益。”
“谁说电影就不是高科技呢，乔布斯的皮克斯算科技企业吗？卡梅隆的《泰坦尼克号》没有科技参与，能拍得出来吗，我们在米利坚有一家动画特效制作公司，目前正在疯狂扩员，你们应该知道吧。”马可问。
两人点点头，若不知道这个信息，也不会这么积极嘛，这可是将来上市时，狂炒股价的好噱头。
何家既没文化也不懂科技，对这些自然不懂。
但国际大投行对各行各业有专门的研究员，《泰坦尼克号》的上映可以说震惊了世界，风投再次看到了计算机给电影行业带来的技术革命。
但好莱坞大公司不差钱，投资没啥意思。
“OK，马先生，《魔戒》或者说《指环王》你准备投资多少钱。”
“《魔戒》三部曲，《霍比特人》三部曲，大概总投资超过6亿美金吧。”
两人再次惊讶了，华夏导演敢投资6亿美金去拍电影？
这不是好莱坞的专利嘛。
“那你现在很缺钱，何不妥协点呢。我们是诚心的，听说好莱坞不看好你制作这部史诗作品。”
这两人的确想要投资，就是想杀价而已。
因为他们雇过几家咨询公司，何晓琼的天极公关就是其中之一，做过亚洲重点市场的摸查，包括院线和音像连锁店。
马可的作品真的很受欢迎，普遍评价不错。
一部戏可以说是运气，但连续三部戏都如此，就说明肚子里真有点货。
《当幸福来敲门》在北美市场也获得了3000多万美金的票房，算是一个不错的开端。
这也是何晓琼为啥动了心，还专门带马可见老父亲的原因。
其实马可的估值方式，投行也不是完全不能接受。
因为互联网企业的估值更夸张，一分钱不赚，疯狂烧钱，按流量来算呢，动不动上百亿美金。
马可的公司好歹有实打实的资产和收益。
他目前只是跟他们算票房分成，殊不知《调音师》现在音像制品卖得很火爆。
接下来《我的野蛮女友》会更牛逼，未来十年，仅碟片销售恐怕也能挣上亿美金。
30亿的估值，一个点就是3000万美元，马可岂会这么容易松口。
用来鼓励员工，或拆开送给女朋友们，不香吗。
“No，No，我并不缺钱，现在公司源源不断在进账，等《古墓丽影》上映后，第一部戏的资金绰绰有余，况且我还可以贷款。”马可装逼地说。
“贷款拍戏？哪个银行会贷给你8亿RMB去拍戏。”
马可依然顽强。
“你们应该看得出来，对于影视行业，我拥有前瞻性的眼光，即便一部质量中等的作品，在合适时机推出来，也能引起观众共鸣。”
见马可就是不松口，两人便说道：“马先生，我们先中场休息会儿吧，跟您谈判实在太累。”
他们想单独找个地方商量沟通，马可其实很想要这一亿美金的。
“你们也可以说出合理的方案，其实我不嫌钱多，只要有足够的资金支持，2000年马可波罗的总票房或许能冲上20亿美金，到时候净利润4亿美金起步，估值得上百亿美金了，你们根本不亏。”
“好的，等我们沟通下，对了，你的预测中，大陆占比多少？”
“5%。”
两人点点头离开。
很多人以为老米不了解华夏，那也只是文化上的。
生意上的这帮人贼精，他们像猎犬一般，四处寻找新兴市场和新兴行业，愿意花钱用科学手段摸查验证，能不了解吗。
他们也知道小制作的主要收益不在院线，而在音像制品，内地盗版太猖獗。
这点个人是无力改变的，院线消费又不高。
如果马可的预算中，内地占比过高的话，那肯定是不现实的。
两个老外回房间了，一个小时还没下来，估计在根据之前的调查资料，努力推算马可报出来的数字是不是忽悠人，甚至还得请教行业人士。
最大的风险肯定就在于《魔戒》。
马可接了一个电话，是《欢乐大本营》的何老师，他刚跳槽去主持这个节目，肯定希望弄一期爆款出来。
甚至承诺可以按照马可的意见来设计节目内容，谈话内容。
“何老师，不好意思，我真的不参加任何综艺节目，以后也是如此，我们公司的部分艺人倒是可以考虑，比如媛媛就很好。”马可说道。
像张子依这种电影咖，马可也不许她参加的。
但媛媛杨婷赵小燕这类电视咖，多参加是好事。
电影因为戏剧性更强，角色千变万化，演员需要跟观众保持一定的距离。
没有哪个影帝是靠流量堆砌起来的，也没哪个爆款靠综艺节目捧火的。
作品是你唯一的口碑，观众一看你的名字，就知道自己的电影票钱不会白花。
而电视剧都是家长里短，絮絮叨叨，曝光率越高，片酬越高。
马可上完厕所回来，两人已经在那等待。
“马先生，我们想好了，按照你的估值，依然可以考虑，但有前提条件。”
“请讲。”
“第一，你个人需要跟我们签无限责任担保协议，若三年总利润低于5亿美金，即98年1亿美金，99年2亿美金，2000年2亿美金。
低于这个金额，我们可以随时考虑股转债，并且每年收10%的利息。
第二，1亿美金至少获得6%的股权。
第三，将来必须由我们辅导承销，公司注册地放在海外，上市地点在纳斯达克，那边对电影科技更有兴趣，能给到更高的估值，也能提升你们在北美的影响力。”
马可认真听着，大概明白了。
还是投行鸡贼，若是马可波罗达到利润要求，那自然最好，上市后他们赚大钱。
若是马可吹牛逼，这笔钱将变成债务，公司和马可个人得连本带息的还上。
他们也至于亏钱，就算马可公司破产，还可以拍戏还。
当然，马可也不亏，高盛都承认他的估值，那30亿美金就坐实了。
除掉吴大阳的5%，许青1%的股份，以及全体员工激励期权的10%，他个人还持有近80%的股份。
目前身价也达到了200亿RMB。
总之，双方都有风险，天下没有免费的午餐。
“既然要签无限责任担保，那就得按估值来算。”马可说道。
“马先生，何必呢，谁会因为3.33%的股权给你一亿美金。”
“5%，不能再多了，否则免谈，担保协议我会签。你们若想要更多的股份，可以花更多钱，比如2亿美金，可以给你们11%。”
两人互相看了看，最后还是觉得1亿美金比较保险，马可太狡猾，稳妥点好。
剩下的工作就等罗雯雯回来跟他们对接，完成签约流程后，拿到一亿美金。
这种融资方式跟麻花藤那种互联网公司还不一样。
他们是啥都没有，不知道要烧多少年的真金白银，也无法签这种对赌协议，只能通过出让股份来获得资金。
而马可的公司一直在盈利，完全按成熟公司来操作的。
王智贤和经纪人逛完外滩回来，刚好碰到两个老外退房去机场。
“欧巴，他们好像不是很开心呢。”
“我也不是很开心啊，谈生意嘛，总有种我会不会吃亏了的感觉。”
“那你们谈成了吗？”
“算是成功了吧，很快就会拿到一亿美金。”
王智贤换算了下，好多好多钱钱啊。
“太棒了，欧巴，那你岂不是很富有。”
“一般般吧，即便按照现在的汇率，大概也就不到4万亿韩币的身价，不值一提，不值一提。”马可说道。
王智贤知道他在装逼，发嗲道：
“欧巴，我们那金融危机还没结束呢，你怎么能这样呢。”