第1025章:刘文清的小算盘【五更】
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“陈总,请您容我一件一件的和您汇报。”刘文清微微一笑,看了眼坐在陈文泽另一侧的赵小云,赵小云没说话,只是冷哼了一声。
刘文清完全就不在意赵小云的态度,脸上仍是乐呵呵的。
“文清,你不要怪小云多嘴。”见赵小云和刘文清之间似乎并不怎么合得来,陈文泽只能当起和事佬,“共和国之辉我是给予厚望的,这件事情你也知道,区域重叠可是大事儿,我必须要了解清楚。”
“陈总,您这是说的哪里话,我可从来没有怪过赵总啊!”刘文清急忙说道:“这件事情就算您不问,我也得和您详细的做个汇报。”
陈文泽点了点头,刘文清能认识到这一点就是好事儿。
也省得自己费功夫了,下面就等着刘文清给自己一个解释便好。
“陈总,我承认,在当初分店选址的时候,是有部门分店有些区域重叠。大约一共有六家店有这样的情况。”
刘文清大大方方的点头承认了下来,“当初之所以发生这样的事情,原因有三个。一来这些店的位置房租都比较便宜,成本就相对较小,二来这些重叠的店面积都不大,最小的一个店只有二十平方。”
“第三个原因,也是最重要的一个原因。”刘文清郑重的说道:“当初之所以这么选,是因为这些区域针对的消费群体不同。”
刘文清一边说一边自包里摸出了一张华盛顿地图,展开以后铺到了咖啡桌上。陈文泽很明显的发觉这张华盛顿地图非常的破烂,上面涂涂点点不少,不少地方更是用红色的圆圈标记了出来
“陈总您看,这是三号店和十五号店。当初三号店是先开起来的,后来我发现附近有两条街道不在辐射范围之内。正巧十五号店当时正在转租,二十七个平方,我想都没想直接就拿了下来。”
“这边,是九号店和二十一号店,情况大体和刚刚说的类似。这么做是造成了一定的区域重叠,但是也有好处,那就是绝对性的覆盖了我们想覆盖到的所有地方,真正意义上做到了零遗漏”
陈文泽眉头缓缓皱起,沿着刘文清手指的方向开始细细琢磨了起来。还别说,刘文清说的确实有一定的道理。
“陈总,当初在明珠和您谈共和国之辉成立以及发展模式的话,我就记得您和我说过,店铺可以小,但是必须精致;店铺可以多,但是一定要控制成本;店铺可以不盈利,但是一定要打出知名度!”
刘文清越说双眸中的光芒就越盛,他这次回来可算是把陈文泽的叮嘱全部落实到了实处。可以这么说,如今共和国之辉的发展模式,就是完完全全按照当初陈文泽的吩咐在不偏不倚的发展呐
“陈总,十家一百平和二十家五十平的店性子是不一样的,消费者有时候看不到你店铺多大面积,能看到的反而是你的数量。”
“现在我可以和您保证一点,那就是咱们店铺的知名度非常高。”
“您可以出去随便走走,这两个区没人不知道共和国之辉!”
刘文清满脸都是兴奋的神色,“现在我已经把共和国之辉的名片打了出去,而且最让人兴奋的是,咱们的盈利还是不错的。”
“虽然短期内收不回成本,可现在已经做到了自给自足。陈总,上个月咱们所有店铺的总盈利是三千多美金,这可是抛去房租、人工等等成本的零售利润啊!”
陈文泽诧异的看了刘文清一眼,还别说他还真没想到短短一年的功夫共和国之辉已经开始盈利了。虽然看似不同,几十家店铺加起来一个月才盈利三千多美金,折合成人民币不过两万多一些。
可要知道现在共和国之辉的目标和定性就并不是盈利的,而且店内产品更是非常的单一,有盈利能力也只有老干妈一款产品了。
只要后期共和国之辉的知名度能够打响,随着店内产品多样化之后,盈利能力一定会出现一个质的飞越。现在月盈三千多,知名度完全打响后那就有可能是三万多了
“而且还有一个好消息。”刘文清颇为激动的继续说道:“陈总,老干妈的销量近半年来几乎是呈直线上涨的。上个月咱们的盈利才一千多美金,这个月就已经三千多了。”
“这些利润百分之九十都是老干妈给带来的,现在我们每瓶老干妈在米国的零售价是1.5美金,抛去各种各样的成本来看的话,少说一个月也得卖出去四五千瓶啊!”
陈文泽点了点头,1.5美金折合人民币是多少钱,虽然相比后世而言这个定价有些偏低,可后世老干妈进入米国市场都什么时候了?
所以就目前而言的话,这个售价绝对不便宜啊!
当初陈文泽本来是想直接定到3美金的,但是国内泽方外贸高层以及老干妈的管理层几乎是集体反对。
本来就是处入米国市场试水,定价这么高,谁接受得了?
3美金听着简单,可折合人民币那就是二十四块钱。90年代初在国内,能二十四块钱买一瓶辣椒酱的家庭,那得是什么水平?
可现在看来,陈文泽是真的有些后悔,当初定价肯定是低了
“就是因为店小而杂多,所以你才并非每个店都设店长和管理人才,而是三五个店并一个区,还搞了个区长模式?”
刘文清脸上闪过一道淡淡的感慨,陈文泽果真是早有准备,连这个都知道了。不过看到陈文泽身后的赵小云,刘文清就什么都明白了,这一切肯定都是赵小云对陈文泽讲的。
“没错陈总,虽说每个店名义上没有店长,可每个店也都有服务员啊!”刘文清开口解释道:“之所以不设店长,一来是店比较小,没有那个必要。二来,设了店长以后,工资薪酬肯定要拔高。”
“第三,也是最重要的一点,我现在空着店长的位置,就等于让每一个店员看到了晋升的希望和通道,你说他们能不卖力工作么?”
陈文泽目瞪口呆,好一个精明的刘文清啊
“陈总,请您容我一件一件的和您汇报。”刘文清微微一笑,看了眼坐在陈文泽另一侧的赵小云,赵小云没说话,只是冷哼了一声。
刘文清完全就不在意赵小云的态度,脸上仍是乐呵呵的。
“文清,你不要怪小云多嘴。”见赵小云和刘文清之间似乎并不怎么合得来,陈文泽只能当起和事佬,“共和国之辉我是给予厚望的,这件事情你也知道,区域重叠可是大事儿,我必须要了解清楚。”
“陈总,您这是说的哪里话,我可从来没有怪过赵总啊!”刘文清急忙说道:“这件事情就算您不问,我也得和您详细的做个汇报。”
陈文泽点了点头,刘文清能认识到这一点就是好事儿。
也省得自己费功夫了,下面就等着刘文清给自己一个解释便好。
“陈总,我承认,在当初分店选址的时候,是有部门分店有些区域重叠。大约一共有六家店有这样的情况。”
刘文清大大方方的点头承认了下来,“当初之所以发生这样的事情,原因有三个。一来这些店的位置房租都比较便宜,成本就相对较小,二来这些重叠的店面积都不大,最小的一个店只有二十平方。”
“第三个原因,也是最重要的一个原因。”刘文清郑重的说道:“当初之所以这么选,是因为这些区域针对的消费群体不同。”
刘文清一边说一边自包里摸出了一张华盛顿地图,展开以后铺到了咖啡桌上。陈文泽很明显的发觉这张华盛顿地图非常的破烂,上面涂涂点点不少,不少地方更是用红色的圆圈标记了出来
“陈总您看,这是三号店和十五号店。当初三号店是先开起来的,后来我发现附近有两条街道不在辐射范围之内。正巧十五号店当时正在转租,二十七个平方,我想都没想直接就拿了下来。”
“这边,是九号店和二十一号店,情况大体和刚刚说的类似。这么做是造成了一定的区域重叠,但是也有好处,那就是绝对性的覆盖了我们想覆盖到的所有地方,真正意义上做到了零遗漏”
陈文泽眉头缓缓皱起,沿着刘文清手指的方向开始细细琢磨了起来。还别说,刘文清说的确实有一定的道理。
“陈总,当初在明珠和您谈共和国之辉成立以及发展模式的话,我就记得您和我说过,店铺可以小,但是必须精致;店铺可以多,但是一定要控制成本;店铺可以不盈利,但是一定要打出知名度!”
刘文清越说双眸中的光芒就越盛,他这次回来可算是把陈文泽的叮嘱全部落实到了实处。可以这么说,如今共和国之辉的发展模式,就是完完全全按照当初陈文泽的吩咐在不偏不倚的发展呐
“陈总,十家一百平和二十家五十平的店性子是不一样的,消费者有时候看不到你店铺多大面积,能看到的反而是你的数量。”
“现在我可以和您保证一点,那就是咱们店铺的知名度非常高。”
“您可以出去随便走走,这两个区没人不知道共和国之辉!”
刘文清满脸都是兴奋的神色,“现在我已经把共和国之辉的名片打了出去,而且最让人兴奋的是,咱们的盈利还是不错的。”
“虽然短期内收不回成本,可现在已经做到了自给自足。陈总,上个月咱们所有店铺的总盈利是三千多美金,这可是抛去房租、人工等等成本的零售利润啊!”
陈文泽诧异的看了刘文清一眼,还别说他还真没想到短短一年的功夫共和国之辉已经开始盈利了。虽然看似不同,几十家店铺加起来一个月才盈利三千多美金,折合成人民币不过两万多一些。
可要知道现在共和国之辉的目标和定性就并不是盈利的,而且店内产品更是非常的单一,有盈利能力也只有老干妈一款产品了。
只要后期共和国之辉的知名度能够打响,随着店内产品多样化之后,盈利能力一定会出现一个质的飞越。现在月盈三千多,知名度完全打响后那就有可能是三万多了
“而且还有一个好消息。”刘文清颇为激动的继续说道:“陈总,老干妈的销量近半年来几乎是呈直线上涨的。上个月咱们的盈利才一千多美金,这个月就已经三千多了。”
“这些利润百分之九十都是老干妈给带来的,现在我们每瓶老干妈在米国的零售价是1.5美金,抛去各种各样的成本来看的话,少说一个月也得卖出去四五千瓶啊!”
陈文泽点了点头,1.5美金折合人民币是多少钱,虽然相比后世而言这个定价有些偏低,可后世老干妈进入米国市场都什么时候了?
所以就目前而言的话,这个售价绝对不便宜啊!
当初陈文泽本来是想直接定到3美金的,但是国内泽方外贸高层以及老干妈的管理层几乎是集体反对。
本来就是处入米国市场试水,定价这么高,谁接受得了?
3美金听着简单,可折合人民币那就是二十四块钱。90年代初在国内,能二十四块钱买一瓶辣椒酱的家庭,那得是什么水平?
可现在看来,陈文泽是真的有些后悔,当初定价肯定是低了
“就是因为店小而杂多,所以你才并非每个店都设店长和管理人才,而是三五个店并一个区,还搞了个区长模式?”
刘文清脸上闪过一道淡淡的感慨,陈文泽果真是早有准备,连这个都知道了。不过看到陈文泽身后的赵小云,刘文清就什么都明白了,这一切肯定都是赵小云对陈文泽讲的。
“没错陈总,虽说每个店名义上没有店长,可每个店也都有服务员啊!”刘文清开口解释道:“之所以不设店长,一来是店比较小,没有那个必要。二来,设了店长以后,工资薪酬肯定要拔高。”
“第三,也是最重要的一点,我现在空着店长的位置,就等于让每一个店员看到了晋升的希望和通道,你说他们能不卖力工作么?”
陈文泽目瞪口呆,好一个精明的刘文清啊