第52章：打开缺口
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拿定主意后的陈文泽并没有急着赶回承山，既然决定打开吴正风，陈文泽就不会轻易退缩。
这是他和吴正风的第一次见面，对于吴正风他并不了解。
不过这件事情倒是难不倒陈文泽，他打听了一下海川县供销社的位置，随意去溜达了一圈。在二楼的电视售卖区和售货员简单聊了几句后，就将吴正风的情况摸了个七七八八
吴正风是海川县供销社办公室的副主任，不喝酒可是爱抽烟。最关键的是，他老子就是海川县供销社的一把手。
在这个年代这些事情根本就没有任何的避讳。
都说老鼠的儿子会打洞，子承父业更是一种再正常不过的事情。
老爹在某某某单位工作，儿子毕业以后哪怕不识数都能给你整进去看大门。这个时候也不分正式临时，进去以后就是铁饭碗。
吴正风为人灵活，眼光毒辣，背后又有老爹，这才会提的飞快！
了解清楚后的陈文泽在供销社附近找了一家还算不错的餐馆，点了一桌子小菜，又花了一百大洋买了两条红塔山，差些没肉疼坏了。
中午11点半，陈文泽在供销社门口的电话亭里拨通了吴正风留给他的电话。电话没响几声儿后就是接通，紧接着吴正风威严的声音就是传了出来
“文泽，你太客气了，我还没有报上去你的电话就打过来了。”听到陈文泽的话后吴正风笑呵呵的说道：“行，正好也到了饭点儿，就是让你破费了。”
不到十分钟，吴正风的身影就是出现在陈文泽面前。陈文泽客客气气的把吴正风请了下来，因为了解到吴正风不喜酒，他特意准备了六罐儿健力宝。
“吴哥，我刚刚和工厂那边儿联系过了，证明都有，我已经让他们把整套的质检证明复印件邮寄过来了。”
陈文泽倒是没说谎，趁着上午空闲的时间他特意给刘阿三打了个电话询问了这件事情。刘阿三拍着胸脯保证，咱家一切都是合法合规经营，完全过得了任何地方的所有检查。
这也算是给了陈文泽一定的信心，工厂那边儿对产品质量自信，陈文泽这边儿的底气自然也就足。今天他是下定了决心，不管多难都要打开吴正风这个口
“老弟，你倒是个急性子。”吴正风笑着摇了摇头，“现在上面儿是什么意见我还不清楚，我就是个办公室的副职，没那个权力。”
“吴哥，您这就是谦虚了。”
陈文泽笑道：“咱们海川县，谁不知道吴老爷子的大名儿？”
“您的朋友买电视，提您的名字都能少二十块钱。这海川县供销社，还有吴哥摆不平的事儿？”
吴正风微微一怔，好嘛，这才一上午的时间，陈文泽就把自己了解的如此透彻了。通过这一点也能看出，陈文泽到自己身上确实也是下了一番功夫的。
“文泽，我爸是在供销社上班儿，但是供销社也不是他自己一个人说了算的。”
“明白，我当然明白。”
陈文泽一边说一边从旁边的椅子上摸出了两条红塔山，然后轻飘飘的给吴正风推了过去。
“我知道吴哥不喝酒，咱们今天就喝饮料。”
“不过这烟是我的一点儿心意，绝对不是您说的贿赂。咱们就当交个朋友，要是您不收，就是瞧不起我这个小兄弟”
陈文泽上来就是把吴正风的借口给堵死了，另外红塔山在当地已经是最高档的香烟了。陈文泽知道吴正风好这一口，再加上自己如此说，他断然没有拒绝自己的理由。
送礼这件事情学问颇多，不光说辞要到位，理由要充足，更要事前了解清楚别人的喜好，送对东西。
这几步都至关重要，错一步都可能导致失败！
好在陈文泽二世为人，对这些东西可谓是再熟悉不过了。吴正风不好推，也就点点头收下了。
“文泽老弟，你真的有心了。”
“来，咱们以饮料代酒喝一杯。以后来到海川县随时招呼我，咱们都是朋友”
陈文泽轻轻松了口气，这最难的一关终于算是暂时性的过去了。
两个人的关系变的亲近起来，聊起天儿自然就越发的热情。之前很多避讳的东西，随着两条红塔山砸下去，说起来也显得自然不少。
“文泽，你就实话和我说吧，给我们这边儿打算多少钱一顶？”
吴正风不是草包，他很清楚陈文泽心里到底打的什么主意。既然如此，那就索性打开天窗说亮话！
“吴哥，想必您也知道，这个东西我在市里零售卖五块钱。”
吴正风点了点头，示意陈文泽继续往下说。
“我也不瞒您，在承山市我已经找了一家小卖部做代理点，并且这是整个市区唯一的一个代理点，我不会再和其他人合作了。”
“和咱们海川县供销社合作模式也是一样的，如果我的商品能进供销社，那我可以保证一点，海川县的这几家小卖部，我一家都不会给货！”
“你不给不代表别人不会给吧。”吴正风笑呵呵的说道：“现在你的生意这么好，难免有些人就不会动心思。”
陈文泽笑的更加灿烂，“吴哥，先不说这些人去外地找货源需要多久，您也知道咱们承山市的气候条件，9月份天气开始转凉，留给他们的时间并不多了。”
“找到货源，回来卖不了几天就得压货，等着明年再卖。吴哥，您也是生意人，自然知道压货的损失。整个承山市有实力压货的人看不上这点儿小钱，看上的人又没有压货的实力。”
“再说了，我敢拍着胸脯和您保证一点。别人找货源可能容易，但是想像我这般直接找到厂家，从厂家拿货，省掉中间商环节，那可不是一件容易事儿”
吴正风的脸色越来越凝重，陈文泽提到的这几点确实都是客观存在的。承山市的商业环境和气候条件他比陈文泽更了解，所以他很清楚陈文泽所说的这一切都是真的。
“文泽，既然这样那咱们就真的有合作基础了。”吴正风深吸口气，看着陈文泽缓缓说道：“现在你能说说，给我们什么价格了么？”
陈文泽伸出两个手指头，吴正风微微皱眉，两块钱？
“吴哥，我有两种合作模式。至于选哪一种，还得咱们坐下来慢慢协商”
拿定主意后的陈文泽并没有急着赶回承山，既然决定打开吴正风，陈文泽就不会轻易退缩。
这是他和吴正风的第一次见面，对于吴正风他并不了解。
不过这件事情倒是难不倒陈文泽，他打听了一下海川县供销社的位置，随意去溜达了一圈。在二楼的电视售卖区和售货员简单聊了几句后，就将吴正风的情况摸了个七七八八
吴正风是海川县供销社办公室的副主任，不喝酒可是爱抽烟。最关键的是，他老子就是海川县供销社的一把手。
在这个年代这些事情根本就没有任何的避讳。
都说老鼠的儿子会打洞，子承父业更是一种再正常不过的事情。
老爹在某某某单位工作，儿子毕业以后哪怕不识数都能给你整进去看大门。这个时候也不分正式临时，进去以后就是铁饭碗。
吴正风为人灵活，眼光毒辣，背后又有老爹，这才会提的飞快！
了解清楚后的陈文泽在供销社附近找了一家还算不错的餐馆，点了一桌子小菜，又花了一百大洋买了两条红塔山，差些没肉疼坏了。
中午11点半，陈文泽在供销社门口的电话亭里拨通了吴正风留给他的电话。电话没响几声儿后就是接通，紧接着吴正风威严的声音就是传了出来
“文泽，你太客气了，我还没有报上去你的电话就打过来了。”听到陈文泽的话后吴正风笑呵呵的说道：“行，正好也到了饭点儿，就是让你破费了。”
不到十分钟，吴正风的身影就是出现在陈文泽面前。陈文泽客客气气的把吴正风请了下来，因为了解到吴正风不喜酒，他特意准备了六罐儿健力宝。
“吴哥，我刚刚和工厂那边儿联系过了，证明都有，我已经让他们把整套的质检证明复印件邮寄过来了。”
陈文泽倒是没说谎，趁着上午空闲的时间他特意给刘阿三打了个电话询问了这件事情。刘阿三拍着胸脯保证，咱家一切都是合法合规经营，完全过得了任何地方的所有检查。
这也算是给了陈文泽一定的信心，工厂那边儿对产品质量自信，陈文泽这边儿的底气自然也就足。今天他是下定了决心，不管多难都要打开吴正风这个口
“老弟，你倒是个急性子。”吴正风笑着摇了摇头，“现在上面儿是什么意见我还不清楚，我就是个办公室的副职，没那个权力。”
“吴哥，您这就是谦虚了。”
陈文泽笑道：“咱们海川县，谁不知道吴老爷子的大名儿？”
“您的朋友买电视，提您的名字都能少二十块钱。这海川县供销社，还有吴哥摆不平的事儿？”
吴正风微微一怔，好嘛，这才一上午的时间，陈文泽就把自己了解的如此透彻了。通过这一点也能看出，陈文泽到自己身上确实也是下了一番功夫的。
“文泽，我爸是在供销社上班儿，但是供销社也不是他自己一个人说了算的。”
“明白，我当然明白。”
陈文泽一边说一边从旁边的椅子上摸出了两条红塔山，然后轻飘飘的给吴正风推了过去。
“我知道吴哥不喝酒，咱们今天就喝饮料。”
“不过这烟是我的一点儿心意，绝对不是您说的贿赂。咱们就当交个朋友，要是您不收，就是瞧不起我这个小兄弟”
陈文泽上来就是把吴正风的借口给堵死了，另外红塔山在当地已经是最高档的香烟了。陈文泽知道吴正风好这一口，再加上自己如此说，他断然没有拒绝自己的理由。
送礼这件事情学问颇多，不光说辞要到位，理由要充足，更要事前了解清楚别人的喜好，送对东西。
这几步都至关重要，错一步都可能导致失败！
好在陈文泽二世为人，对这些东西可谓是再熟悉不过了。吴正风不好推，也就点点头收下了。
“文泽老弟，你真的有心了。”
“来，咱们以饮料代酒喝一杯。以后来到海川县随时招呼我，咱们都是朋友”
陈文泽轻轻松了口气，这最难的一关终于算是暂时性的过去了。
两个人的关系变的亲近起来，聊起天儿自然就越发的热情。之前很多避讳的东西，随着两条红塔山砸下去，说起来也显得自然不少。
“文泽，你就实话和我说吧，给我们这边儿打算多少钱一顶？”
吴正风不是草包，他很清楚陈文泽心里到底打的什么主意。既然如此，那就索性打开天窗说亮话！
“吴哥，想必您也知道，这个东西我在市里零售卖五块钱。”
吴正风点了点头，示意陈文泽继续往下说。
“我也不瞒您，在承山市我已经找了一家小卖部做代理点，并且这是整个市区唯一的一个代理点，我不会再和其他人合作了。”
“和咱们海川县供销社合作模式也是一样的，如果我的商品能进供销社，那我可以保证一点，海川县的这几家小卖部，我一家都不会给货！”
“你不给不代表别人不会给吧。”吴正风笑呵呵的说道：“现在你的生意这么好，难免有些人就不会动心思。”
陈文泽笑的更加灿烂，“吴哥，先不说这些人去外地找货源需要多久，您也知道咱们承山市的气候条件，9月份天气开始转凉，留给他们的时间并不多了。”
“找到货源，回来卖不了几天就得压货，等着明年再卖。吴哥，您也是生意人，自然知道压货的损失。整个承山市有实力压货的人看不上这点儿小钱，看上的人又没有压货的实力。”
“再说了，我敢拍着胸脯和您保证一点。别人找货源可能容易，但是想像我这般直接找到厂家，从厂家拿货，省掉中间商环节，那可不是一件容易事儿”
吴正风的脸色越来越凝重，陈文泽提到的这几点确实都是客观存在的。承山市的商业环境和气候条件他比陈文泽更了解，所以他很清楚陈文泽所说的这一切都是真的。
“文泽，既然这样那咱们就真的有合作基础了。”吴正风深吸口气，看着陈文泽缓缓说道：“现在你能说说，给我们什么价格了么？”
陈文泽伸出两个手指头，吴正风微微皱眉，两块钱？
“吴哥，我有两种合作模式。至于选哪一种，还得咱们坐下来慢慢协商”