第194章 雷总，最近资金紧张
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“小泽”
“嗯？啥事？”
苏泽看到老姐的嘴角挂着一丝不怀好意的笑容，双手趴在桌子上，小脑袋撑在上面，一双明亮透彻的大眼直愣愣盯着她。
“你挺有手段的，我本来觉得以林诗婧这姑娘的个性，是不会同意这么无耻的要求。”
“我也觉得奇怪啊。”苏泽回了一句，“还以为要费一番口舌，才能让她同意这事呢，没想到她会马上答应。”
他又有点得意地补充了一句：“不过我觉得她有点乐在其中，虽然看上去有点像一个傻子一样，既然由自己开骂，又由自己骂回去。”
“人家姑娘帮你做事，你还诋毁别人是傻子，良心坏透了。”苏以伸出手指指，在他措不及防下用中指弹了几下脑门。
“别闹，你们这才认识几天，就胳膊肘往外拐了，还帮着外人说自己的亲弟弟。”
“哼哼，亲弟弟当然没有闺蜜来得重要。”果然这两人没认识多久就打得火热，已经勾搭在了一起，“哪有人机关算尽，坑了自己亲姐姐100万的。”
苏泽乐了，原来让老姐咬牙切齿的原因找到了。他不仅让苏以陪着自己，耗尽所有存款，“梭哈”了一把处于低谷期的腾讯股票，还用“奸计”修改了登陆密码，熄灭了她想要快速脱手的想法。
他和苏以这笔存款至少要在股市里被套牢长达五年之久。
“我改密码不让你脱手，是为了你好，以后你会感谢我的。”苏泽摇了摇头说着，“先不扯其他的，我观察过途家网最近的涨势，用户注册数和房源的增长速度都非常快。等到国庆节后，再来一波营销，我们离携程的要求就已经不远了。”
“也就是说融资会提前？”苏以虽然在嘴里一直吐槽弟弟擅自做主，但在心里对他还是非常信任的。
“很有可能，融资是越快越好，如果a轮提前，那么b轮也可能提前了。”苏泽目光闪动，语气认真地说道。
“你太贪心了，这a轮都没完成，就在想着b轮了。”苏以无奈吐槽着。
“你不懂，走一步必须看三步。”苏泽有些傲娇地摇了摇手指，“a轮只是小打小闹而已，只有等到了b轮才算是鲤鱼跃龙门。在探索阶段和在市场打响名声，并站稳脚跟后，风投公司对你的估值是完全不同。”
a轮的时候，你的角色只是一张待刮的彩票，而大多数人的创业之路也会止步a轮，就想大多数的彩票只是谢谢惠顾一样；只有等你熬到了b轮之后，才证明在大浪淘沙之后，你还活着，可以看到黎明的曙光，才有了讨价还价的资本。
走到了这个阶段，你的公司才初步具备了生存和抗风险的能力。
“携程的200万美金，能够换取25%的股份，其实他们赚大了。”苏泽有些心有不甘，“但没办法，我们自己没钱，对方有渠道，又有钱。”
苏以看着弟弟这幅嘚瑟样，与前段时期那副满脸严肃的表情形成了鲜明对比。
不过人啊就是这样，窘迫的时候，任何小钱都可以看做救命稻草；等到时来运转，飞黄腾达了，就会常常一拍大腿，露出悔意，当初是我卖亏了！
“就你这破网站，800万美金的估值还不知足吗？”
“我相信对于携程而言，这是一笔超值的投资，等到b轮融资一定能涨幅好几倍，甚至10倍也有可能。”
在经历了初期的煎熬后，苏泽显得信心十足。
燕京，中关村。
小米1的上线筹备工作已经就绪，对于雷君而言能做得营销推广都做了，可以夸的海口也夸了。
至于他擅长的耍猴戏，虽然有些蠢蠢欲动，但还是暂时憋着不发作，毕竟产品的口碑还没建立，如此做是自找麻烦。
“难道这一回我真看走眼了？”雷君必须承认苏泽这一手玩得十分漂亮。
因为罗骏跟自己提起过，他当然也明白那“蚂蚁短租”的负责人林诗婧到底是谁？
他惊讶的是苏泽这小子竟然有足够的资金再去鼓捣一个网站，然后玩一把双手左右互搏的游戏，让手底下的员工冲在前面使劲作秀。
这便是所谓的没有新闻，也要费劲心机制造新闻啊。
雷君收回了思绪，觉得应该先将这些事抛到脑后。小米1上线前夕，他知道孰轻孰重。
咚咚
秘书小声地敲了几下门后，走了进来。
“雷总，苏先生已经到了。”
“让他进来吧。”
苏泽这次独自赶往燕京，就是来签订小米手机在沪都和浙省的总代理协议。
雷君有些复杂地看了对方一眼，笑道：“小苏真是年轻有为啊，在这个年纪就拓展了这么多的业务。”
苏泽回道：“雷总过赞了，这都是小打小闹啊。”
论业务之丰富，谁比得上您老人家啊。
如天使投资人，金山董事长，小米董事长，加上一大堆公司的持股股权。
当然这些念头也只在心里吐槽着，如果说出来对方可能觉得你不自量力了。我雷君什么身份，你又是什么身份？
虽然苏泽有过与这些呼风唤雨的人物一较高下的念头，但也只藏在心里，没有透露分毫。
作为明史爱好者，他牢记着明太祖朱元璋的九字真言“高筑墙，广积粮，缓称王”。
在电话里，两人已经基本将细节谈妥，见面后便很快签下了各自的名字，然后眉开眼笑地将手握在一起，算是走完了这套流程。
“雷总，有件事我想通融下”苏泽有些不好意思地说，还露出一丝为难的表情。
雷君是何等精明的老狐狸，瞥了一眼苏泽的表情，便猜到了大概。
“小苏是想说货款的事情吗？通常来讲定金是合同金额的30%，我已经降低到20%了，诚意十足啊。”
“嘿嘿。”苏泽尴尬一笑后，点了点头。
“雷总啊，我知道您已经给了很多优惠，但我最近花钱的地方比较多，资金非常紧张来着。20%定金不变，但能否先发货，我想在小米1上线后的一个月内支付这笔钱。”
他其实想空手套白狼来着
稍作停顿，苏泽补充了一句：“雷总，我就算吃了熊心豹子胆，也不敢赖你的钱啊。放心，我1个月内付定金，3个月内将货款结清。如果违约，我可以就将途家网的股份等同于市场价抵押给你。”
听到这句话，雷君脸上缓和了不少，有东西抵押也行，反正这小子也不敢自己，要不然还想不想在圈子里混了？
“前几天，你不是说资金充足吗，怎么突然没钱了，去澳门玩了？”
“没去澳门玩，但也差不多。”苏以摇头叹息，“我亲姐啊，你认识的，太坑了。”
他掏出手机的照片递给了雷君，说道：“雷总，您看看。几天前，我姐趁着我不注意，将我将近100多万的存款拿去购买了腾讯的股票。我真被气死了！”
“她自己掏了100多万还不够，一定要拖我下水，我这姐姐太坑了！”
雷君盯着照片看了一会儿，图片上的内容的确千真万确，200多万的资金清仓买了腾讯的股票，
“腾讯最近的股票在走低啊。”
苏泽激动地说：“对啊，我也不看好腾讯股票的潜力，要买也得买茅台的是不？我姐说是抄底的好机会！”
“你姐懂股票吗？”
“她懂个屁！就是平时冲了好多蓝钻，绿钻，黄钻之类的，是个铁杆的企鹅迷，所以对腾讯盲目相信。她还说这钱怕我乱花，就故意去买腾讯股票投资，等过几年我要娶媳妇了，再拿出来买房用。”
“你姐姐还是挺为你考虑的，怕你乱花钱啊。”
雷君对苏以有印象，优雅、精致的都市丽人。
“呵呵，我还真担心等我娶媳妇的时候，这100多万的股票已经贬值到了50多万了。”
苏泽一副哭丧着脸的样子。
雷君被逗乐了，笑嘻嘻地拍了拍苏泽的肩膀：“别悲观，腾讯的股票即使不能涨，也不会跌太多。”
“您也不看好腾讯股票的前景吗？”
“他们的微信不怎么样，看我的米聊怎么狠狠干它一把！”
做你的春秋大梦吧！
“小泽”
“嗯？啥事？”
苏泽看到老姐的嘴角挂着一丝不怀好意的笑容，双手趴在桌子上，小脑袋撑在上面，一双明亮透彻的大眼直愣愣盯着她。
“你挺有手段的，我本来觉得以林诗婧这姑娘的个性，是不会同意这么无耻的要求。”
“我也觉得奇怪啊。”苏泽回了一句，“还以为要费一番口舌，才能让她同意这事呢，没想到她会马上答应。”
他又有点得意地补充了一句：“不过我觉得她有点乐在其中，虽然看上去有点像一个傻子一样，既然由自己开骂，又由自己骂回去。”
“人家姑娘帮你做事，你还诋毁别人是傻子，良心坏透了。”苏以伸出手指指，在他措不及防下用中指弹了几下脑门。
“别闹，你们这才认识几天，就胳膊肘往外拐了，还帮着外人说自己的亲弟弟。”
“哼哼，亲弟弟当然没有闺蜜来得重要。”果然这两人没认识多久就打得火热，已经勾搭在了一起，“哪有人机关算尽，坑了自己亲姐姐100万的。”
苏泽乐了，原来让老姐咬牙切齿的原因找到了。他不仅让苏以陪着自己，耗尽所有存款，“梭哈”了一把处于低谷期的腾讯股票，还用“奸计”修改了登陆密码，熄灭了她想要快速脱手的想法。
他和苏以这笔存款至少要在股市里被套牢长达五年之久。
“我改密码不让你脱手，是为了你好，以后你会感谢我的。”苏泽摇了摇头说着，“先不扯其他的，我观察过途家网最近的涨势，用户注册数和房源的增长速度都非常快。等到国庆节后，再来一波营销，我们离携程的要求就已经不远了。”
“也就是说融资会提前？”苏以虽然在嘴里一直吐槽弟弟擅自做主，但在心里对他还是非常信任的。
“很有可能，融资是越快越好，如果a轮提前，那么b轮也可能提前了。”苏泽目光闪动，语气认真地说道。
“你太贪心了，这a轮都没完成，就在想着b轮了。”苏以无奈吐槽着。
“你不懂，走一步必须看三步。”苏泽有些傲娇地摇了摇手指，“a轮只是小打小闹而已，只有等到了b轮才算是鲤鱼跃龙门。在探索阶段和在市场打响名声，并站稳脚跟后，风投公司对你的估值是完全不同。”
a轮的时候，你的角色只是一张待刮的彩票，而大多数人的创业之路也会止步a轮，就想大多数的彩票只是谢谢惠顾一样；只有等你熬到了b轮之后，才证明在大浪淘沙之后，你还活着，可以看到黎明的曙光，才有了讨价还价的资本。
走到了这个阶段，你的公司才初步具备了生存和抗风险的能力。
“携程的200万美金，能够换取25%的股份，其实他们赚大了。”苏泽有些心有不甘，“但没办法，我们自己没钱，对方有渠道，又有钱。”
苏以看着弟弟这幅嘚瑟样，与前段时期那副满脸严肃的表情形成了鲜明对比。
不过人啊就是这样，窘迫的时候，任何小钱都可以看做救命稻草；等到时来运转，飞黄腾达了，就会常常一拍大腿，露出悔意，当初是我卖亏了！
“就你这破网站，800万美金的估值还不知足吗？”
“我相信对于携程而言，这是一笔超值的投资，等到b轮融资一定能涨幅好几倍，甚至10倍也有可能。”
在经历了初期的煎熬后，苏泽显得信心十足。
燕京，中关村。
小米1的上线筹备工作已经就绪，对于雷君而言能做得营销推广都做了，可以夸的海口也夸了。
至于他擅长的耍猴戏，虽然有些蠢蠢欲动，但还是暂时憋着不发作，毕竟产品的口碑还没建立，如此做是自找麻烦。
“难道这一回我真看走眼了？”雷君必须承认苏泽这一手玩得十分漂亮。
因为罗骏跟自己提起过，他当然也明白那“蚂蚁短租”的负责人林诗婧到底是谁？
他惊讶的是苏泽这小子竟然有足够的资金再去鼓捣一个网站，然后玩一把双手左右互搏的游戏，让手底下的员工冲在前面使劲作秀。
这便是所谓的没有新闻，也要费劲心机制造新闻啊。
雷君收回了思绪，觉得应该先将这些事抛到脑后。小米1上线前夕，他知道孰轻孰重。
咚咚
秘书小声地敲了几下门后，走了进来。
“雷总，苏先生已经到了。”
“让他进来吧。”
苏泽这次独自赶往燕京，就是来签订小米手机在沪都和浙省的总代理协议。
雷君有些复杂地看了对方一眼，笑道：“小苏真是年轻有为啊，在这个年纪就拓展了这么多的业务。”
苏泽回道：“雷总过赞了，这都是小打小闹啊。”
论业务之丰富，谁比得上您老人家啊。
如天使投资人，金山董事长，小米董事长，加上一大堆公司的持股股权。
当然这些念头也只在心里吐槽着，如果说出来对方可能觉得你不自量力了。我雷君什么身份，你又是什么身份？
虽然苏泽有过与这些呼风唤雨的人物一较高下的念头，但也只藏在心里，没有透露分毫。
作为明史爱好者，他牢记着明太祖朱元璋的九字真言“高筑墙，广积粮，缓称王”。
在电话里，两人已经基本将细节谈妥，见面后便很快签下了各自的名字，然后眉开眼笑地将手握在一起，算是走完了这套流程。
“雷总，有件事我想通融下”苏泽有些不好意思地说，还露出一丝为难的表情。
雷君是何等精明的老狐狸，瞥了一眼苏泽的表情，便猜到了大概。
“小苏是想说货款的事情吗？通常来讲定金是合同金额的30%，我已经降低到20%了，诚意十足啊。”
“嘿嘿。”苏泽尴尬一笑后，点了点头。
“雷总啊，我知道您已经给了很多优惠，但我最近花钱的地方比较多，资金非常紧张来着。20%定金不变，但能否先发货，我想在小米1上线后的一个月内支付这笔钱。”
他其实想空手套白狼来着
稍作停顿，苏泽补充了一句：“雷总，我就算吃了熊心豹子胆，也不敢赖你的钱啊。放心，我1个月内付定金，3个月内将货款结清。如果违约，我可以就将途家网的股份等同于市场价抵押给你。”
听到这句话，雷君脸上缓和了不少，有东西抵押也行，反正这小子也不敢自己，要不然还想不想在圈子里混了？
“前几天，你不是说资金充足吗，怎么突然没钱了，去澳门玩了？”
“没去澳门玩，但也差不多。”苏以摇头叹息，“我亲姐啊，你认识的，太坑了。”
他掏出手机的照片递给了雷君，说道：“雷总，您看看。几天前，我姐趁着我不注意，将我将近100多万的存款拿去购买了腾讯的股票。我真被气死了！”
“她自己掏了100多万还不够，一定要拖我下水，我这姐姐太坑了！”
雷君盯着照片看了一会儿，图片上的内容的确千真万确，200多万的资金清仓买了腾讯的股票，
“腾讯最近的股票在走低啊。”
苏泽激动地说：“对啊，我也不看好腾讯股票的潜力，要买也得买茅台的是不？我姐说是抄底的好机会！”
“你姐懂股票吗？”
“她懂个屁！就是平时冲了好多蓝钻，绿钻，黄钻之类的，是个铁杆的企鹅迷，所以对腾讯盲目相信。她还说这钱怕我乱花，就故意去买腾讯股票投资，等过几年我要娶媳妇了，再拿出来买房用。”
“你姐姐还是挺为你考虑的，怕你乱花钱啊。”
雷君对苏以有印象，优雅、精致的都市丽人。
“呵呵，我还真担心等我娶媳妇的时候，这100多万的股票已经贬值到了50多万了。”
苏泽一副哭丧着脸的样子。
雷君被逗乐了，笑嘻嘻地拍了拍苏泽的肩膀：“别悲观，腾讯的股票即使不能涨，也不会跌太多。”
“您也不看好腾讯股票的前景吗？”
“他们的微信不怎么样，看我的米聊怎么狠狠干它一把！”
做你的春秋大梦吧！