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第185章 悄悄地挖了一个坑(求订阅、推荐)

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    其实当欧阳雪告诉苏泽,途家网这几日流量激增的真实原因时,在他心里就已经形成一个全盘计划。

    原来围绕在周围的迷雾,似乎被一道闪电劈开。

    他如果可以借此机会,牵上携程这条线,这可比找雷君融资还好不少。携程网是如今ota市场里当之无愧的老大,他们握有的资源对于途家网的业务拓展有着巨大的帮助,还有他们的运营经验,人才储备。

    如今这个时间点,任何一个有着壮志雄心的互联网公司,都在构建自己的生态圈。

    如站在生态链顶端的bat,已然各线出击,将触角伸到到了互联网里的方方面面,而携程网在互联网企业里,只能属于二线末,但对于如今的苏泽和途家网而言,却依然是高山仰止的庞然大物。

    这家公司也在布局自己的生态圈,只不过范围仅限制在ota市场这一块。

    如今的民宿网站尚处于几乎一片空白的状态,而自己手中的途家网是这个行业的开拓者,又有了一定规模,便可以顺势而为坐到携程的这艘大船上,而处于扩张状态的携程也必然会对此兴趣十足。他们乐意看到这么一块试验田,而自己则冲锋陷阵跑在前方。

    未来的ota市场,会被划分为携程系和美团系两大派别,而途家网就暂时算携程系了。几年之后,bta之一的百度会带着巨资入股携程,但决策权依然会在梁建这些管理层手里。

    几年之后的事情还是太过遥远,苏泽如今的当务之急便是找到愿意投钱的土豪,如果还能有一些推广资源,当然也是多多益善的。

    他暂时没考虑以后的路该怎么走,将途家网卖了套现,还是自己继续经营,完全可以到时候借机行事,如今的目标就是做大做强,不断推高它的估值。

    “梁总,我们途家网是业内的先行者。”苏泽指了下林诗婧,“这是我们林总的创意,至于旅途之家只是见我们火了之后,才跟在后面模仿的。您可以看下时间点,在6月下旬的时候,我们途家网推出了苹果4手机的有奖派送活动。”

    林诗婧的俏脸上,一道不太容易被发觉的黑线一闪而过,心里狠狠吐槽着:老娘从来没见过如此厚颜无耻之人,难道生意人都是如此?

    至于一旁的苏以,则一脸的风轻云淡,对于这幅画面似乎早已经见怪不怪了:也许这就是小泽可以在如此年级便获得成功的原因吧。

    不过想想也是,大多数创业者的资金实力都很有限,那要怎么样才能吸引到投资?你必须会扯谈,更会忽悠

    苏泽很自然地将笔记本转了一个方向,继续说道:“梁总,这波活动让途家网在网络上小火了一把,注册用户数和房源数量也不断提升。”

    梁建点点头,称赞道:“这苹果手机是真送吧?你们公司还真下了血本,不过效果不错。”

    “有人因为这一波活动,吸引了许多有心人的注意,比如旅途之间。”苏泽点开了关于旅途之家资料的相关网页。

    “您看下,他们网站的上线时间,是在7月上旬。我们都知道做一家网站花不了多少时间,一个星期就可以搞定,何况在还有借鉴的情况下。”

    “小苏的意思是对方抄袭了你们公司的创意?”

    “互联网行业的创意经常是你抄我,我抄你,这很正常。我只是想说明,关于‘民宿预定’的构思,是我们途家网首创的。同理,携程网是华国第一家ota网站,后来的艺龙以及去哪儿网都存在借鉴你们的地方。”

    “对,他们都是后来者,模仿我们的!”梁建当然非常赞同这句话。

    “途家网和携程网都是各自行业的开拓者,这是我们的共同之处。”

    “这点我非常赞同。”梁建露出了笑容。

    “所以我们之间的合作才是真正的天作之合,也更为匹配,如果比较雷君和旅途之家的话。”

    “小伙子口才不错,说的话也让我无法反驳。”

    林诗婧微微摇头,也暗自叹息:我虽然不知道这创意是否是你自己想到的,但说是你首创的你未免脸皮也太厚了吧。她的前任老板,在很早之前就有了这个想法,只是觉时机不合适,便一直推迟,然后阴差阳错被苏泽这小子抢了先机。

    更为无耻的是,苏泽十分慷慨地将这个首创想法扣到了林诗婧的头上,还暗搓搓地讽刺旅途之家抄了他们的创意。如果这事让前任老板知道了,会不会气得吐血?

    当然,那个罗骏即使气死了也不关林诗婧的事,谁让她怀疑自己呢。

    可转念又想,以如今自己这怪异的处境,似乎也是百口莫辩,是个人都会怀疑呀。她觉得如今的情况是一团糟,而自己身处其中更想无头苍蝇,被苏泽这小臭小子牵着鼻子走。

    “林总,当初我看到旅途之家上线后,排版界面跟我们很像,创意想法也非常相似。当时我是非常气愤,这世上怎么能有如此无耻的公司呢?您说是不是啊?”苏泽笑嘻嘻地说道。

    “是啊,太无耻了!”林诗婧撩了一下栗色卷发,淡然说道。

    她感觉自己的情绪被苏泽挑拨地七上八下,却又不好发作。

    “林总啊,我有一个方案你考虑下吧。”梁建笑道。他心里很赞同苏泽的话,我们都是领跑者,那些跟风的就应该被甩在身后。

    他十分乐意将途家网拉入携程系。

    “梁总,您说吧。”

    林诗婧知道在苏泽的忽悠扯谈之下,对方的投资热情正在被慢慢点燃。

    “首先无息贷款你们100万美金,让你们去开拓市场,等这笔钱烧完后,我要求你们拥有500万的注册用户,10万的民宿房源。”

    “额,还有什么要求吗?”林诗婧觉得这个条件实在太丰厚了。

    “届时我再出资100万美金进行融资,但融资总金额要包括实现借给你们的100万美金,合计200万美金。”

    这个方案的真实意思便是梁建觉得如今的途家网,市场占比还是太小了,你可以拿这100万美金去烧,烧完后的市场规模和估值必然会大幅提升,届时携程以100万美金来融资,但融资金额包括之前的借款,便可以看做200万美金。

    “一年为期,在2012年7月之前。如果你们不达标,我还会融资,但金额会减少到50万美金,合计150万美金。”

    “但无论150万美金,还是200万美金,a轮融资必须是携程,而且股份占比不能低于25%。”

    苏泽悄悄地伸出脚踢了林诗婧两下,对方会意后,马上表示:“我同意这个方案。”

    事先已经有约定,踢两下表示同意,踢而一下表示反对。

    “还有未来的融资不能找竞争类的公司。”

    “梁总,我觉得还是签个补充协议,比如想艺龙这样的网站,万一以后获得了投资,不再局限于ota市场,我们又该如何定位?”

    “哦,小苏想得倒是周全,充分考虑到了我们股东的利益。”梁建非常欣赏。

    “这样吧,如今除了携程,最大的ota网站就是艺龙,去哪儿网,同城旅游。我们就签一个排他性协议,排除这三家公司。”

    “好!”梁建果断同意。他更加欣赏苏泽了。

    嘿嘿,如今还是做外卖的美团,就这么不知不觉地被苏泽放在了协议之外,他悄悄地挖了一个坑。

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