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第121章 合作谈判

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    汤毅只是司机出身,勤勤恳恳地给公司老板开了十余年车,又凭着酒桌上那深不见底的酒量,苦尽甘来,才堪堪混到了办公室主任的位置。

    他原来的月工资只有区区4000多元,在混到办公室主任的位置后,完成了社会阶层的跨越,工资也从原来的4000元一跃涨到了1万元。到了如今,他每个月到手的薪水加奖金,已经有1万2左右。

    然而,在实现了阶层的跨越后,也意味着你的消费水平也必将被同步进行,这是如今社会无法回避的趋势。汤毅觉得自己虽然每个月月初到手的钱多了不少,但月底剩下的钱却没多少。

    当然还有一个大背景是,自从时间点跨入21世纪第二个十年以来,华国物价的涨幅速度远远超过了工资,月光一族不止是那些基层的员工,越来越多的中层也开始步入这个行列当中。

    汤毅终于开始意识到,在职位上再升一级已经是难如登天的情况下,应该悄悄地为自己找一个副业了,而最合适的副业是什么,便用如今职务上的权力,神不知、鬼不觉地为自己牟利。

    所谓有权不用,过期作废。

    过去两月,也就是苏泽从春秋旅行社离职后的这段时间里,两人进行过试探性的合作。汤毅也从合作当中尝到了甜头,他给苏泽旗下青年旅社和民宿带去远远不断的订单,而苏泽也很识趣,也很准时地将回扣打到了对方的银行卡里。

    除了春节之前的那一段淡季,只有寥寥几百元,春节之后的一月,他的这笔收入接近2000元。汤毅只是动动手指,便有为数不少的钱进账,他开始享受权利带来的美妙滋味。

    当然只有这些还远远不够,在尝到了甜头之后,汤毅就自然而然地会想要更多。这是他和苏泽继续合作下去的基础。

    “汤主任。”苏泽不动声色地观察了一下他的表情,完全是一副财迷心窍的模样,“你那边准备了多少资金。”

    “20万。”汤毅的面部表情有一丝波动,这些钱已经是他积蓄的大半部分。当然他手里还有一张底牌。

    如果只是靠他的薪水,在如今这种消费水平下,是很难攒下这些钱的,那都是以前零零散散的投资,加上一套老房子的租金。

    “20万啊。”苏泽点点头,但语气里隐约透露着一丝嫌少的意思,“我这位朋友准备了50万,而我这边也准备了20万。”

    他如今手里能够动用的资金只有这20万,再多的话就有可能影响到“冰雪公主”的经营和扩张了。

    “我和夏露那边也谈了,她那边准备了30万。”苏泽又补充了一句,“新成立的公司,准备在海州市的旅游业里啃下一大块蛋糕,不止是东极岛,另一个旅游胜地朱家尖也是我们重点攻略的地方。民宿、青年旅舍、度假客栈,都在我们的考虑范围内。”

    “酒店做吗?”汤毅心中一动,说出了自己的疑惑。

    苏泽和唐峰互望了一眼,笑道:“不,做酒店的话这成本就会节节攀升,何况我们几人对于吃力不讨好的餐饮没多大兴趣。我们华国被誉为舌尖上的国度,各种大厨类的人才太多了,各种美食佳肴也层出不穷,竞争如此激烈之下,我们手里没什么底牌,只能自讨没趣。”

    你自己又不懂厨艺,也不熟悉厉害点的大厨。从外面招聘来的厨师,如果水平次点,你竞争不过别人;如果水平好点,等于让外人掌握了命脉,得好吃好喝地供着。

    这实在太被动了,那还搞什么餐饮?

    “虽然旅游业日渐火爆,但酒店本身因为高额的运营成本,利润却在降低。”苏泽解释着,“大酒店如此,小酒店也一样。同样一间民宿,它的定价和接近普通酒店的价位,但前者的利润远远高于后者,而成本来得更低。”

    汤毅点了点头,以他的社会经验来分析,显然也认同苏泽的观点。

    “民宿、青年旅舍,加上度假客栈。”苏泽侃侃而谈着,“从100多元至400元不等,这显然已经覆盖了三种不同价位的住宿,而投资的成本又容易控制。”

    汤毅听着也是越来越动心,也明白这是最适合他的副业,许多事不用亲力亲为。

    “这次的布局已经比我们原先计划的要多,我们得筹备多少资金?”

    苏泽和唐峰互望了一眼,说道:“我们估计着初始资金要150万,当然越早越好。旅游业的发展非常快,今天150万能干的事,可能一年之后要花200万了。”

    汤毅在心里大致估计了下,如果只投20万,而总资本有120万,他在里面就会显得人轻言微了。他觉得是时候动用手里的这张底牌了,毕竟以后也很难找到这样可以躺着赚钱的外快。

    何况,他已经十分享受手中的职务权力带来的好处。

    “以我的职务,可以最多问公司借30万元的无息贷款。”汤毅的语气里隐隐包含着一丝得意之色。

    “随便什么理由都能借嘛?”苏泽也知道公司里有这个规定,只是不太清楚具体的条件。

    “买房,装修这些理由的话,都没问题。当然,这些都不需要书面证明。财务部那里也不会真的来核查。”

    “怪不得那么多基层的员工,都费尽心机想要挤入管理层啊,果然好处多多。”苏泽装出一副羡慕的神态,“唐峰,你爸公司也有这种规定?”

    唐峰想了想后,说道:“好像是有吧。我爸公司普通员工也能借几万吧。”

    “我们公司的基层员工倒是没这个福利。”汤毅说得很坦然,也没有丝毫遮遮掩掩的意思,“这点倒是比不上贵公司。”

    这话的潜台词便是这家被誉为宁州最大的旅行社,在福利待遇上是比不过世纪广场的。

    汤毅想得倒是很明白,老子又不是老板,福利标准又不是老子定的,丢脸就丢脸,干他屁事。

    “汤主任注资50万,按股份比例是33.33%”苏泽喝了一口水,稍微组织了一下语言,“但我们公司以后的业务,得多仰着汤主任来运筹帷幄了,所以我个人建议汤主任的股份占比可以占到40%。”

    唐峰果断点点头,说:“这是汤主任应得的。”

    苏泽又补充了一句:“不过汤主任既然在股份占比上已经拿到了好处,原先的订单提成必须得取消了。当然我们几人作为公司固有的元老,每个月可以领到一笔固定工资+奖金。分红一个季度一次。”

    “可以,没问题。”

    汤毅对于这个提议没有意见。

    好处必须给到位,对方才会尽心尽力。

    区别就是,无非每年多赚几万或者少赚几万块钱,那根本就不算事。

    他看重的是有更多的渠道,和稳定的客户来源,然后趁着这波旅游热潮,来不断扩大公司的规模。

    钱不钱的,那根本就不重要。

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