第四十七章 交换条件
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第四十七章 交换条件
“怎么你就不怕你们程天机械未来没有了原材料的进项?”
周盛压制心中的怒火,故意装出一副平淡的样子说道。
“我无所谓啊!”
王奇耸耸肩,按照许尘教给他的说法继续道:“如果我答应了你的条件,那么以后程天机械出现什么问题,都会把我当成作乱之始,这个罪过太大,我可承受不来。可如果我不答应,那就是市场环境变化,我的应变较晚,虽然也有过错,但是我还可以承受。”
“所以,你说我应该做如何选择?”
这话一出,周盛顿时傻眼了。
他之所以认为自己吃定了王奇,是因为王奇现在别无选择,要么得罪本地的政府从外地进货,要么接受自己的定价忍气吞声。
可是得罪本地的事那是没办法干的,否则就失去了在这里开办企业的目的了,要从外地花费路费进货,那在这里开办企业的目的是什么?毫无意义啊!
所以王奇只有一条路可以选,那就是接受自己的定价。
只要王奇答应了自己的第一步,那么后续周盛就可以有一连串的手段来控制程天机械。
可惜,周盛千算万算,没有把人性的选择算进去。
对于王奇来说,他最忠诚的似乎并不是程天机械,而是他自己的未来,那么为了自己的未来着想,王奇的选择便和周盛的选择出现了差别。
那么现在就不是经济的问题,而是管理的问题了。
经济问题是让人创造价值,管理问题是如何让人创造价值。
两者相辅相成,不可分割。周盛在设计这个计划之前,可以说所有的经济手段都非常的完美,但是在管理手段上,周盛失策了。
所谓的管理不应该只是管理自己的手下,更包括管理自己的对手。
让对手根据自己的需要出招,这才是管理的最高境界。
在这方面,周盛还差的太远。
许尘在叶家入赘了三年,饱受人情冷暖,这也让他更容易看清世间百态。
可以说涉及对人性的把握,许尘可以甩周盛十条街。
今天周盛带领这么多人前来谈判,原本是以为可以十拿九稳的将王奇拿捏在手里,然后顺利的控制程天机械的合同。
没想到,双方刚刚坐下来还没有说两句话,王奇就让周盛吃了一个闷亏。
事情谈到这一部,似乎已经没办法往下进行了。
跟随周盛来到这里的这些同学们你看看我,我看看你,一个个谁也说不出话来。
这还怎么往下谈?
你在大街上见了一个陌生人,你说,哥们,我饿了,从你身上割一块肉吧,傻子才会答应你呢。
现在周盛和王奇之间就是这么一种状态。
接下来,无论周盛什么条件,那都是从王奇的身上割肉啊,这王奇又怎么可能会同意?
这个时候,周盛的心中,简直想要骂娘,苦心经营了这么久的好事,没想到到了最后,竟然让一个小人给卡住了。
“王总,打开天窗说亮话吧,你要怎么样才能答应我的条件?”
到了这个时候,周盛已经顾不得其他,只能选择和王奇 了。
哪怕价格调整一部分,他也要把这个合同签下来,不然之前所做的种种努力,传出去就是一个笑话了。
“想谈价格也不是不行,只要你能够把价格压低到这个地步,我可以给你们一个面子,和周氏的企业签订合同。”
王奇说着,忽然抬手扔过来一个价目表。
周盛大喜,心道,“只要石佛开口说话,那就不怕你念不出金刚经。”
他抬手接过价目表,随手打开,不料只看了一眼,就几乎叫了起来。
“这,王总,你这也太狠了,这价格不但没有上涨,反而降低了三分之一,那你这是存心不让我们这些上游的制造产业活啊!”
众人见状,也急忙去看周盛手中的价目表,旁人还看不明白,但是叶璇却是看的明明白白。
价目表上是不同机械零件的供货价,这个价格与之前相比,不但没有上涨,而且比当初程天机械收购叶家机械厂的价格还要低了三分之一。
这样的价格,不要说现在原材料已经上涨了,就算是上涨之前,他们这些机械厂也拿不出这样的价格。
众人的表现,王奇一一看在眼中,心中对于这位新上任的董事长佩服的是五体投地。
周盛气的一拍桌子,站起来道:“王总,不想谈判就明说,你这价格根本就没有人可以供的出来。”
王奇笑了一下,道:“巧了,这个价格正是某个机械厂给我们的供货价格,今天正好是我们的签约仪式,各位,要不要来做个见证?”
周盛一咬牙,“好,我倒是要看看,是哪家机械厂能够拿得出这么低的价格!”
他利用周家的资金,大肆收购铸造厂和机械厂,可以说已经囊括了朝阳市绝大多数的这些小企业。
就算是有部分企业不予配合,周盛也利用各种手段,让这些企业关门大吉。
可以说,如今的朝阳市,最最上游的铸造厂和机械厂全部都已经在周盛的掌控之中。这种情况之下,怎么可能还有人以这么低的价格给程天机械供货?
外地企业么?
他们还要加上运输成本,应该价格更高才是,怎么可能有这么低的价格?
周盛不信,叶璇也不信,其余了解行情的同学们,在听到了解释之后,也纷纷表示不信。
这样的价格,除非亏本买,否则根本不可能出现。
王奇微笑着起身,将众人带到了一个空间更大,规模更好的大会议室内。
这个会议室内,不但有众人的观光位置,还有记者在拍照录像。
王奇对着众人道:“各位,一会儿这里将举行程天机械和福林公司的签约仪式,欢迎各位做个见证!”
一看这情景,周盛的脸色顿时阴沉了下来。
这王奇是什么意思,他们周氏知叶机械公司已经垄断了整个朝阳市的上游制造,这样的企业,来跟程天机械谈判,规格竟然比不上一个不知道从哪里冒出来的野路子的机械厂么?
就在这时,现场响起来一阵激昂的音乐声,跟着一个声音激动的喊道:“有请福林机械公司业务代表许尘进场!”
第四十七章 交换条件
“怎么你就不怕你们程天机械未来没有了原材料的进项?”
周盛压制心中的怒火,故意装出一副平淡的样子说道。
“我无所谓啊!”
王奇耸耸肩,按照许尘教给他的说法继续道:“如果我答应了你的条件,那么以后程天机械出现什么问题,都会把我当成作乱之始,这个罪过太大,我可承受不来。可如果我不答应,那就是市场环境变化,我的应变较晚,虽然也有过错,但是我还可以承受。”
“所以,你说我应该做如何选择?”
这话一出,周盛顿时傻眼了。
他之所以认为自己吃定了王奇,是因为王奇现在别无选择,要么得罪本地的政府从外地进货,要么接受自己的定价忍气吞声。
可是得罪本地的事那是没办法干的,否则就失去了在这里开办企业的目的了,要从外地花费路费进货,那在这里开办企业的目的是什么?毫无意义啊!
所以王奇只有一条路可以选,那就是接受自己的定价。
只要王奇答应了自己的第一步,那么后续周盛就可以有一连串的手段来控制程天机械。
可惜,周盛千算万算,没有把人性的选择算进去。
对于王奇来说,他最忠诚的似乎并不是程天机械,而是他自己的未来,那么为了自己的未来着想,王奇的选择便和周盛的选择出现了差别。
那么现在就不是经济的问题,而是管理的问题了。
经济问题是让人创造价值,管理问题是如何让人创造价值。
两者相辅相成,不可分割。周盛在设计这个计划之前,可以说所有的经济手段都非常的完美,但是在管理手段上,周盛失策了。
所谓的管理不应该只是管理自己的手下,更包括管理自己的对手。
让对手根据自己的需要出招,这才是管理的最高境界。
在这方面,周盛还差的太远。
许尘在叶家入赘了三年,饱受人情冷暖,这也让他更容易看清世间百态。
可以说涉及对人性的把握,许尘可以甩周盛十条街。
今天周盛带领这么多人前来谈判,原本是以为可以十拿九稳的将王奇拿捏在手里,然后顺利的控制程天机械的合同。
没想到,双方刚刚坐下来还没有说两句话,王奇就让周盛吃了一个闷亏。
事情谈到这一部,似乎已经没办法往下进行了。
跟随周盛来到这里的这些同学们你看看我,我看看你,一个个谁也说不出话来。
这还怎么往下谈?
你在大街上见了一个陌生人,你说,哥们,我饿了,从你身上割一块肉吧,傻子才会答应你呢。
现在周盛和王奇之间就是这么一种状态。
接下来,无论周盛什么条件,那都是从王奇的身上割肉啊,这王奇又怎么可能会同意?
这个时候,周盛的心中,简直想要骂娘,苦心经营了这么久的好事,没想到到了最后,竟然让一个小人给卡住了。
“王总,打开天窗说亮话吧,你要怎么样才能答应我的条件?”
到了这个时候,周盛已经顾不得其他,只能选择和王奇 了。
哪怕价格调整一部分,他也要把这个合同签下来,不然之前所做的种种努力,传出去就是一个笑话了。
“想谈价格也不是不行,只要你能够把价格压低到这个地步,我可以给你们一个面子,和周氏的企业签订合同。”
王奇说着,忽然抬手扔过来一个价目表。
周盛大喜,心道,“只要石佛开口说话,那就不怕你念不出金刚经。”
他抬手接过价目表,随手打开,不料只看了一眼,就几乎叫了起来。
“这,王总,你这也太狠了,这价格不但没有上涨,反而降低了三分之一,那你这是存心不让我们这些上游的制造产业活啊!”
众人见状,也急忙去看周盛手中的价目表,旁人还看不明白,但是叶璇却是看的明明白白。
价目表上是不同机械零件的供货价,这个价格与之前相比,不但没有上涨,而且比当初程天机械收购叶家机械厂的价格还要低了三分之一。
这样的价格,不要说现在原材料已经上涨了,就算是上涨之前,他们这些机械厂也拿不出这样的价格。
众人的表现,王奇一一看在眼中,心中对于这位新上任的董事长佩服的是五体投地。
周盛气的一拍桌子,站起来道:“王总,不想谈判就明说,你这价格根本就没有人可以供的出来。”
王奇笑了一下,道:“巧了,这个价格正是某个机械厂给我们的供货价格,今天正好是我们的签约仪式,各位,要不要来做个见证?”
周盛一咬牙,“好,我倒是要看看,是哪家机械厂能够拿得出这么低的价格!”
他利用周家的资金,大肆收购铸造厂和机械厂,可以说已经囊括了朝阳市绝大多数的这些小企业。
就算是有部分企业不予配合,周盛也利用各种手段,让这些企业关门大吉。
可以说,如今的朝阳市,最最上游的铸造厂和机械厂全部都已经在周盛的掌控之中。这种情况之下,怎么可能还有人以这么低的价格给程天机械供货?
外地企业么?
他们还要加上运输成本,应该价格更高才是,怎么可能有这么低的价格?
周盛不信,叶璇也不信,其余了解行情的同学们,在听到了解释之后,也纷纷表示不信。
这样的价格,除非亏本买,否则根本不可能出现。
王奇微笑着起身,将众人带到了一个空间更大,规模更好的大会议室内。
这个会议室内,不但有众人的观光位置,还有记者在拍照录像。
王奇对着众人道:“各位,一会儿这里将举行程天机械和福林公司的签约仪式,欢迎各位做个见证!”
一看这情景,周盛的脸色顿时阴沉了下来。
这王奇是什么意思,他们周氏知叶机械公司已经垄断了整个朝阳市的上游制造,这样的企业,来跟程天机械谈判,规格竟然比不上一个不知道从哪里冒出来的野路子的机械厂么?
就在这时,现场响起来一阵激昂的音乐声,跟着一个声音激动的喊道:“有请福林机械公司业务代表许尘进场!”