第一千四零一章 华为的手段
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听沈伟啥都没说，就先向自己主动认错，方辰顿时就乐了。
“说吧，有什么事？别动不动老是一幅辜负了我什么的，我对你们的期待没那么高。”方辰笑道。
沈伟跟了他这么多年，品性能力他还是很了解的，虽然有可能会出问题，但决然不会是大问题。
再者，如果真是大问题的话，段勇平早就给他打电话了，怎么也不会等到他回来再说。
听方辰这么一说，段勇平不由翻了个白眼，什么叫做“对你们的期待没这么高！”
他怎么有种躺着也中枪的感觉，明明是沈伟的事情，跟他又有什么关系。
而且越细品这话，越有种方辰瞧不起他的意思。
沈伟心中到是松了一口气，酝酿了几分钟之后，说道：“擎天通信的销售情况出了些问题，八月份的销售数据出来了，相比于去年八月份，只增长了40%，主要问题出在……”
他这话刚开个头，就被方辰毫不留情的给打断了，方辰有些哭笑不得的说道：“沈伟，你这可有点凡尔赛了吧，销售额比去年八月份同期增长了40%，然后你却告诉我，擎天通信出问题了？”
增长了这么多，居然还说公司销售情况出了问题，方辰真不知道是自己糊涂了，还是沈伟的脑子出了问题。
甚至此时此刻，方辰都有些怀疑，沈伟这次过来，表面是来认错的，实际上却是来讨赏的。
当然了，相比于去年全年平均每月300%以上的增长，40%的增长真不算多，可要考虑到企业体量大了，再保持这种火箭式的上涨速度不但是不科学的，也是不可能的。
而且再想想，那些世界五百强企业，平均每年营收上涨速度也就不过12%左右，40%的上涨，已经算是很快了。
沈伟讪讪的笑了笑，然后有些无奈的说道：“虽然擎天通信的销售额还在增长，可相比于前七个月，平均每个月65%以上的增长来说，已经下滑了不少。然而最重要的是，其他产品的销量，寻呼机，移动基站和无线寻呼基站，以及手机都很正常，唯独交换机这一块出了问题。”
擎天通信已经不是前几年那个一文不名，做到一两个亿营收就要欢呼雀跃的小不点，反而已经成长为了年营收两百五十五亿，国内交换机、寻呼机、通信基站等通信领域当之无愧的霸主。
所以营收也不在可能像前两年那样，翻着好几个跟头的往上涨。
毕竟霸主就意味着，擎天通信产品在的国内的存量市场占有率，已经达到了顶峰，很难再通过挤占其他厂商的市场，来获得超额增速，只能依靠每年的新增市场来获取营收和利润。
就比如说，华夏每年在通信领域上的投资是六百亿左右，设备方面的采购款项能占四百亿，那就算是打死擎天通信，擎天通信也不可能在国内做到四百零一亿。
更别说，擎天通信还面临着中兴，巨龙集团，华为，大唐电信等新星国内通信厂商的追赶。
这些国内厂商，虽然论起规模和技术，远远不如富士通，东倭电气这些国外通信巨头，但打法更加凶悍，更加难缠，对擎天通信的威胁更大。
不过，随着2.5G基站在国内的大规模展开应用，尤其是擎天手机的销售，所以擎天通信今天的营收增长还保持了一个非凡的速度。
去年，因为擎天手机上市的时间比较晚，到年终才上市四个月，所以对擎天通信整体营收的贡献不大，还不到5%。
可是到了今年，短短八个月的时间，擎天手机已经创造了将近五十亿的营收，销售出去了八十多万台，预计在今年对擎天通信营收的贡献，能达到18%以上。
不过，随着擎天通信营收贡献最大的产品，交换机这一块出现严重下滑，那一切都会变成了个未知数。
而一旁的段勇平，则忍不住翻了个大大的白眼。
他现在真怀疑，他每个月交上去，关于各公司的各项情况的详细报表，方辰究竟看不看？
如果看的话，应该知道擎天通信每个月营收，同比去年的增速都在65%以上才对。
察觉到段勇平眼神所代表的揶揄，方辰扯了扯嘴角，报表什么的，他自然是会看的，但问题是这么多家公司，那么多数据，他怎么可能都记得住。
他只要看一眼上报表上的数据，没太大的问题不就行了。
“不过，如果只是交换机出了问题，那的确是麻烦了”
现在没空跟段勇平计较，意识到了问题的严重性，方辰的神色一下子凝重了起来。
虽然交换机在擎天通信产品营收的比重，一直是比较高的，差不多能有60%左右，但现在居然能让擎天通信的月增速减少了25%，那差不多意味着，交换机的销售额在这个月，不但没有增长，甚至闹不好还是负增长。
这下，方辰到是不奇怪，为什么沈伟会跑到燕京，并且一见他，就立刻认错了。
毕竟交换机可是擎天通信的王牌产品，支柱产品，一旦出了大问题，整个擎天通信都会出现骨诺牌效应，接连出问题的。
说真的，现在擎天通信所面临的危机，并不比2.5G网络无法建设，没有手机配套来的小。
“经过统计，我们发现交换机在八月份的整体销量，不但没有增长，反而比去年同期减少了5%，环比更是下降了15%以上。”沈伟有些羞愧的说道。
虽说经过两年的爆发式增长，尤其是将富士通，东倭电气等国外通信巨头给干掉之后，04机的增长速度自然而然就慢了下来。
但华夏对交换机的需求实在是太旺盛了，擎天通信在保持交换机市场70%占有率的情况下，同比还能有百分之十几的增长，现在可好不但没有增长，反而还倒退了5%。
“那么交换机销量下滑的主要问题是什么？”方辰沉声问道。
见方辰并没有想要发火的意思，沈伟心中顿时松了一口气。
整理下情绪，他缓缓说道：“华为！华为挤占了我们大量的交换机市场，甚至可以说这15%的增速市场，都是被华为那边给吃掉的。”
“华为？”
没想到，会从沈伟的嘴中蹦出这么个答案，方辰下意识的脱口而出道。
但很快他就缓过神来了，毕竟华为吃掉了不少擎天通信交换机领域的市场份额，这本身似乎并不是什么值得惊讶的事情，反而应该称之为理所当然才对。
甚至一瞬间，方辰还有种心怀大慰，终于等到这一天的感觉。
毕竟等待这一天，他差不多等待了四年。
他之前一直都坚定的认为，华为总有一天会成为擎天通信的有力挑战者，但奈何华为又不是像他一样能预知未来。
华为必须要一步步成长才行，甚至成长路上该踩的坑，该走的弯路，一个都不会少。
毕竟，这才是成长之路的真实模样。
“华为用了什么手段，才从你们手中抢了这么多市场份额？甚至我没猜错的话，巨龙，中兴，大唐电信等等，也被华为抢了不少的市场份额。”方辰随意的说道。
“您英明，华为的确从其他企业手中也抢走了不少市场份额，只是他们的规模没擎天通信大，所以受到的损失也没有那么的严重，最受伤的还是咱们。”沈伟有些无奈的说道。
有时候，公司太大，也不是什么好事。
毕竟市场份额大，这被无差别攻击的时候，中箭的面积自然而然也就大了。
“至于说手段，您猜华为是怎么做的？华为居然跟好几个地市的邮电局搞合资，这些合资公司负责从邮电局里接订单，然后这接到的订单，自然全部都是华为的了，最后挣到的钱，两边再按照比例分成。”
“我真是佩服华为的任总，居然能想出这么一招来。”沈伟感叹道。
其实，如果华为来一些常规手段，比如说降价，打促销，拼关系，拼服务，拼技术等等，他都是不怕的，甚至可以说，不管哪个华为都不是对手。
嗯，没错，包括小公司经常用的手段，甚至在很多时候，唯一能用到的手段，降价，打价格战。
首先，因为擎天通信生产规模大，因为规模效应的原因，成本肯定比华为的要低不少，再者，真以为，擎天通信每年花好几亿来优化成本的科研费用，是白花的？
通常来说，同类产品，擎天通信每线的成本比华为至少低十二美元，也就是一百华夏币以上，那么一台万门机的成本就少了一百多万。
并且作为华夏最大，也是最为出名的交换机品牌，擎天通信的产品，先天性就有一定的品牌效应，能获得一定的品牌溢价。
简单的来说，就是同样的东西，擎天通信可以卖的比华为更贵，而且还有人买账。
有这两样傍身，擎天通信怎么可能怕华为降价。
说个不好听的话，如果真打价格战，再佐以擎天雄厚的实力，先死的一定是其他通信设备企业。
一瞬间，沈伟突然觉得，降价把其他企业挤死，也是个不错的选择。
毕竟垄断，才能有更多的收益。
但下一秒，他就打消了这个念头，且不说擎天通信在交换机这么重要的设备上达成垄断，上面会不会以威胁到国家信息安全为由出手。
就说，垄断所能获得的超额收益，是靠着挤死其他同行后，然后涨价这一点所获得的，就已经堵死了他想要垄断华夏交换机市场的想法。
上面怎么可能让交换机，这么重要的通信设备，随意涨价。
听完沈伟所说，任政非的手段之后，方辰的表情骤然变得有些微妙起来。
意外吗？奇怪吗？
作为一个当时做作为邮电局员工，亲历过任政非这种手段的人，方辰此时真的一点都没有感觉到有什么意外和奇怪的地方。
甚至可以说，他一直在等待着任政非用这一招。
在前世，华为一个舅舅不疼，姥姥不爱，没根没底，研发个产品，还要拖欠员工工资，借高利贷的草根企业，凭什么能一举成为华夏交换机产品的头把交椅？
除了华为本身足够出色以外，最重要的就是这一招，华为凭借这一招在全国各地获得了大量的交换机订单。
而且这些订单，只能华为做，华为如果供货不及时，邮电局宁愿等，也不会将订单给别的企业。
毕竟，通过跟华为的合资企业，邮电局可以合理的分润到利润，并且存入自己的小金库的。
而把订单交给其他通信设备企业，就算是对方交货再及时，价格再便宜，那也跟邮电局本身关系不大，邮电局也不可能从交换机销售中，挣到一分钱。
然而最关键的是，整个过程看起来是那么的合情合理。
邮电局有合资企业的股份，自然而然就会把订单交给合资企业，然后合资企业再低价从华为那里购买交换机以完成订单，并获得利润。
最后，合资企业会将利润分给邮电局。
这一切都是如此的正常，毕竟邮电局作为合资企业的股东之一，自然有权利要求合资企业上缴利润。
并且最绝的是，这个合资企业只需要在工商税务注册登记一下就行，连个办公场地和员工都不需要有，比皮包公司还皮包公司。
毕竟邮电局这边需要交换机了，可以给华为直接打电话，而过来按照调试设备的，也完全都是华为的人。
只要签合同和交付的时候，合资企业的名字出现一下就行了。
如果真想做的像那么回事也行，哪个领导没几个亲戚需要安置。
到时候，直接塞到合资企业就行了，事不多干，工资不少拿，而且想来就来，不想来就不来。
有这样不费吹灰之力，就能获得大量好处的事情，邮电局们自然没有不答应的，而华为也靠着这一手段，飞快的攻城略地，一路成为了华夏最大的通信设备企业。
方辰记得，前世好像千禧年之后，上面才出手叫停了这种合资模式，但那时候，华为已经羽翼丰满，甚至成为了国内最大的民企了。
听沈伟啥都没说，就先向自己主动认错，方辰顿时就乐了。
“说吧，有什么事？别动不动老是一幅辜负了我什么的，我对你们的期待没那么高。”方辰笑道。
沈伟跟了他这么多年，品性能力他还是很了解的，虽然有可能会出问题，但决然不会是大问题。
再者，如果真是大问题的话，段勇平早就给他打电话了，怎么也不会等到他回来再说。
听方辰这么一说，段勇平不由翻了个白眼，什么叫做“对你们的期待没这么高！”
他怎么有种躺着也中枪的感觉，明明是沈伟的事情，跟他又有什么关系。
而且越细品这话，越有种方辰瞧不起他的意思。
沈伟心中到是松了一口气，酝酿了几分钟之后，说道：“擎天通信的销售情况出了些问题，八月份的销售数据出来了，相比于去年八月份，只增长了40%，主要问题出在……”
他这话刚开个头，就被方辰毫不留情的给打断了，方辰有些哭笑不得的说道：“沈伟，你这可有点凡尔赛了吧，销售额比去年八月份同期增长了40%，然后你却告诉我，擎天通信出问题了？”
增长了这么多，居然还说公司销售情况出了问题，方辰真不知道是自己糊涂了，还是沈伟的脑子出了问题。
甚至此时此刻，方辰都有些怀疑，沈伟这次过来，表面是来认错的，实际上却是来讨赏的。
当然了，相比于去年全年平均每月300%以上的增长，40%的增长真不算多，可要考虑到企业体量大了，再保持这种火箭式的上涨速度不但是不科学的，也是不可能的。
而且再想想，那些世界五百强企业，平均每年营收上涨速度也就不过12%左右，40%的上涨，已经算是很快了。
沈伟讪讪的笑了笑，然后有些无奈的说道：“虽然擎天通信的销售额还在增长，可相比于前七个月，平均每个月65%以上的增长来说，已经下滑了不少。然而最重要的是，其他产品的销量，寻呼机，移动基站和无线寻呼基站，以及手机都很正常，唯独交换机这一块出了问题。”
擎天通信已经不是前几年那个一文不名，做到一两个亿营收就要欢呼雀跃的小不点，反而已经成长为了年营收两百五十五亿，国内交换机、寻呼机、通信基站等通信领域当之无愧的霸主。
所以营收也不在可能像前两年那样，翻着好几个跟头的往上涨。
毕竟霸主就意味着，擎天通信产品在的国内的存量市场占有率，已经达到了顶峰，很难再通过挤占其他厂商的市场，来获得超额增速，只能依靠每年的新增市场来获取营收和利润。
就比如说，华夏每年在通信领域上的投资是六百亿左右，设备方面的采购款项能占四百亿，那就算是打死擎天通信，擎天通信也不可能在国内做到四百零一亿。
更别说，擎天通信还面临着中兴，巨龙集团，华为，大唐电信等新星国内通信厂商的追赶。
这些国内厂商，虽然论起规模和技术，远远不如富士通，东倭电气这些国外通信巨头，但打法更加凶悍，更加难缠，对擎天通信的威胁更大。
不过，随着2.5G基站在国内的大规模展开应用，尤其是擎天手机的销售，所以擎天通信今天的营收增长还保持了一个非凡的速度。
去年，因为擎天手机上市的时间比较晚，到年终才上市四个月，所以对擎天通信整体营收的贡献不大，还不到5%。
可是到了今年，短短八个月的时间，擎天手机已经创造了将近五十亿的营收，销售出去了八十多万台，预计在今年对擎天通信营收的贡献，能达到18%以上。
不过，随着擎天通信营收贡献最大的产品，交换机这一块出现严重下滑，那一切都会变成了个未知数。
而一旁的段勇平，则忍不住翻了个大大的白眼。
他现在真怀疑，他每个月交上去，关于各公司的各项情况的详细报表，方辰究竟看不看？
如果看的话，应该知道擎天通信每个月营收，同比去年的增速都在65%以上才对。
察觉到段勇平眼神所代表的揶揄，方辰扯了扯嘴角，报表什么的，他自然是会看的，但问题是这么多家公司，那么多数据，他怎么可能都记得住。
他只要看一眼上报表上的数据，没太大的问题不就行了。
“不过，如果只是交换机出了问题，那的确是麻烦了”
现在没空跟段勇平计较，意识到了问题的严重性，方辰的神色一下子凝重了起来。
虽然交换机在擎天通信产品营收的比重，一直是比较高的，差不多能有60%左右，但现在居然能让擎天通信的月增速减少了25%，那差不多意味着，交换机的销售额在这个月，不但没有增长，甚至闹不好还是负增长。
这下，方辰到是不奇怪，为什么沈伟会跑到燕京，并且一见他，就立刻认错了。
毕竟交换机可是擎天通信的王牌产品，支柱产品，一旦出了大问题，整个擎天通信都会出现骨诺牌效应，接连出问题的。
说真的，现在擎天通信所面临的危机，并不比2.5G网络无法建设，没有手机配套来的小。
“经过统计，我们发现交换机在八月份的整体销量，不但没有增长，反而比去年同期减少了5%，环比更是下降了15%以上。”沈伟有些羞愧的说道。
虽说经过两年的爆发式增长，尤其是将富士通，东倭电气等国外通信巨头给干掉之后，04机的增长速度自然而然就慢了下来。
但华夏对交换机的需求实在是太旺盛了，擎天通信在保持交换机市场70%占有率的情况下，同比还能有百分之十几的增长，现在可好不但没有增长，反而还倒退了5%。
“那么交换机销量下滑的主要问题是什么？”方辰沉声问道。
见方辰并没有想要发火的意思，沈伟心中顿时松了一口气。
整理下情绪，他缓缓说道：“华为！华为挤占了我们大量的交换机市场，甚至可以说这15%的增速市场，都是被华为那边给吃掉的。”
“华为？”
没想到，会从沈伟的嘴中蹦出这么个答案，方辰下意识的脱口而出道。
但很快他就缓过神来了，毕竟华为吃掉了不少擎天通信交换机领域的市场份额，这本身似乎并不是什么值得惊讶的事情，反而应该称之为理所当然才对。
甚至一瞬间，方辰还有种心怀大慰，终于等到这一天的感觉。
毕竟等待这一天，他差不多等待了四年。
他之前一直都坚定的认为，华为总有一天会成为擎天通信的有力挑战者，但奈何华为又不是像他一样能预知未来。
华为必须要一步步成长才行，甚至成长路上该踩的坑，该走的弯路，一个都不会少。
毕竟，这才是成长之路的真实模样。
“华为用了什么手段，才从你们手中抢了这么多市场份额？甚至我没猜错的话，巨龙，中兴，大唐电信等等，也被华为抢了不少的市场份额。”方辰随意的说道。
“您英明，华为的确从其他企业手中也抢走了不少市场份额，只是他们的规模没擎天通信大，所以受到的损失也没有那么的严重，最受伤的还是咱们。”沈伟有些无奈的说道。
有时候，公司太大，也不是什么好事。
毕竟市场份额大，这被无差别攻击的时候，中箭的面积自然而然也就大了。
“至于说手段，您猜华为是怎么做的？华为居然跟好几个地市的邮电局搞合资，这些合资公司负责从邮电局里接订单，然后这接到的订单，自然全部都是华为的了，最后挣到的钱，两边再按照比例分成。”
“我真是佩服华为的任总，居然能想出这么一招来。”沈伟感叹道。
其实，如果华为来一些常规手段，比如说降价，打促销，拼关系，拼服务，拼技术等等，他都是不怕的，甚至可以说，不管哪个华为都不是对手。
嗯，没错，包括小公司经常用的手段，甚至在很多时候，唯一能用到的手段，降价，打价格战。
首先，因为擎天通信生产规模大，因为规模效应的原因，成本肯定比华为的要低不少，再者，真以为，擎天通信每年花好几亿来优化成本的科研费用，是白花的？
通常来说，同类产品，擎天通信每线的成本比华为至少低十二美元，也就是一百华夏币以上，那么一台万门机的成本就少了一百多万。
并且作为华夏最大，也是最为出名的交换机品牌，擎天通信的产品，先天性就有一定的品牌效应，能获得一定的品牌溢价。
简单的来说，就是同样的东西，擎天通信可以卖的比华为更贵，而且还有人买账。
有这两样傍身，擎天通信怎么可能怕华为降价。
说个不好听的话，如果真打价格战，再佐以擎天雄厚的实力，先死的一定是其他通信设备企业。
一瞬间，沈伟突然觉得，降价把其他企业挤死，也是个不错的选择。
毕竟垄断，才能有更多的收益。
但下一秒，他就打消了这个念头，且不说擎天通信在交换机这么重要的设备上达成垄断，上面会不会以威胁到国家信息安全为由出手。
就说，垄断所能获得的超额收益，是靠着挤死其他同行后，然后涨价这一点所获得的，就已经堵死了他想要垄断华夏交换机市场的想法。
上面怎么可能让交换机，这么重要的通信设备，随意涨价。
听完沈伟所说，任政非的手段之后，方辰的表情骤然变得有些微妙起来。
意外吗？奇怪吗？
作为一个当时做作为邮电局员工，亲历过任政非这种手段的人，方辰此时真的一点都没有感觉到有什么意外和奇怪的地方。
甚至可以说，他一直在等待着任政非用这一招。
在前世，华为一个舅舅不疼，姥姥不爱，没根没底，研发个产品，还要拖欠员工工资，借高利贷的草根企业，凭什么能一举成为华夏交换机产品的头把交椅？
除了华为本身足够出色以外，最重要的就是这一招，华为凭借这一招在全国各地获得了大量的交换机订单。
而且这些订单，只能华为做，华为如果供货不及时，邮电局宁愿等，也不会将订单给别的企业。
毕竟，通过跟华为的合资企业，邮电局可以合理的分润到利润，并且存入自己的小金库的。
而把订单交给其他通信设备企业，就算是对方交货再及时，价格再便宜，那也跟邮电局本身关系不大，邮电局也不可能从交换机销售中，挣到一分钱。
然而最关键的是，整个过程看起来是那么的合情合理。
邮电局有合资企业的股份，自然而然就会把订单交给合资企业，然后合资企业再低价从华为那里购买交换机以完成订单，并获得利润。
最后，合资企业会将利润分给邮电局。
这一切都是如此的正常，毕竟邮电局作为合资企业的股东之一，自然有权利要求合资企业上缴利润。
并且最绝的是，这个合资企业只需要在工商税务注册登记一下就行，连个办公场地和员工都不需要有，比皮包公司还皮包公司。
毕竟邮电局这边需要交换机了，可以给华为直接打电话，而过来按照调试设备的，也完全都是华为的人。
只要签合同和交付的时候，合资企业的名字出现一下就行了。
如果真想做的像那么回事也行，哪个领导没几个亲戚需要安置。
到时候，直接塞到合资企业就行了，事不多干，工资不少拿，而且想来就来，不想来就不来。
有这样不费吹灰之力，就能获得大量好处的事情，邮电局们自然没有不答应的，而华为也靠着这一手段，飞快的攻城略地，一路成为了华夏最大的通信设备企业。
方辰记得，前世好像千禧年之后，上面才出手叫停了这种合资模式，但那时候，华为已经羽翼丰满，甚至成为了国内最大的民企了。