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第320章谈判
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第320章 谈判
认出这是沈牧寒的声音,孟瑶脸色微红,暗暗责怪自己大大意,差点说错了话。
“沈总还有什么想法,一并说出来,只要我们能够做到,一定会尽力。”杜宇皱着眉道。
话虽这么说,可他心里却有些不喜,觉得这个沈牧寒虽然有些本事,胃口却难免太大了。
毕竟自己开出的这些条件,也不算低,谈不上占绿源的便宜,没想到他却仍不答应。
沈牧寒看出了杜宇的想法,却并不介意,“杜老开出的条件并不低,但我们的产品性能不能公开,也少了有力的宣传,虽然杜老说的那两个补救的办法不错,但恐怕也免不了遭人诟病。”
杜宇一捏胡须,心里也明白沈牧寒的顾虑是对的。但是,这一批产品是环保局内部使用的,既然是局里内部使用,那就相当于机密了又怎么能公开呢?
一时间,他有些为难起来。让他放弃这套设备吧,实在是可惜;可要接手吧,公开数据的话却有些不妥。
“杜老,如果您实在不愿意公开这一批产品的数据和性能,也不是不可以。但是,作为交换,你们必须公开承认我们的产品,而且,使用了我们的产品后,必须将以前的产品逐渐淘汰。”沈牧寒缓缓开口,“这样的话,我们专程为你们供货,你们独家使用我们的产品。”
“这不可能!”杜宇几乎是没有犹豫,下意识的说出了这句话。
绿源的设备具有无以比拟的优势和潜力,他自然很想签下,可按照沈牧寒的说法,如果用了绿源的产品,以后不能再用其他公司的产品的话,那岂不是他们环保局在变相的为绿源做代言?
而且,这还不止是星城一家环保局,一旦产品推行起来,全国各地的环保局都会这么做。
这些还是其次,单用一家的产品,虽然有很多好处,但出了问题,也十分致命。而且其他公司如果推出了更好的产品的话,在合约期间内,他们也无法使用。
“沈总提出的要求也未免太过分,看来沈总并不是诚心想和我合作,既然如此,我也不浪费沈总的宝贵时间,告辞了。”想清楚里面的关系利害,杜宇很快做出了决定,不愿再与沈牧寒合作。
“杜老慢走。”见杜宇要走,沈牧寒出声挽留道。
杜宇眼中闪过一丝不耐,脚下却停住了步子,转头道,“沈总还有什么话说?”
“杜老先看看这份协议,再做决定也不迟。”沈牧寒向孟瑶示意,孟瑶连忙从包里拿出之前准备好的一份文件递了过去。
杜宇原本不愿意再和他们打交道,见状只得无奈的接过文件,随意翻了翻,原本不耐烦的神色却变得惊讶起来。
他收起了心里的不满,脸上的表情也越来越凝重,仔细的看起了文件。
沈牧寒对此早有预料,他相信,杜宇绝不会拒绝上面的条件。
果然不出他所料,杜宇看完文件,慎重的问道,“这上面的提议可是当真?”
沈牧寒微微一笑,“自然是真的。”
“如果是这样的话,我同意和你们合作。”杜宇深吸口气道。
沈牧寒勾唇,“合作愉快。”
包厢里一改之前冷凝尴尬的气氛,重新变得和谐起来。两人就细节方面探讨一番后,边签署了协议。
这场晚宴,两方也算是都达到了各自的目的。
从饭店里走出来,方裕还有些想不明白,“沈总,那份文件里面到底写了什么啊,杜局长激动成这个样子?”
“也没什么,无非是一些承诺罢了。”沈牧寒淡淡解释,“杜局那边有权限选择是否与我们合作,如果我们的产品达不到要求,他们可以单方面中止和我们的合作。”
“而且,还可以无偿退货。”孟瑶补充道。
“什么?”听到这个承诺的具体内容,方裕几乎当场呆住,“这种条约对我们而言,风险未必太大了吧?”
如果莫氏能够生产出超越他们的产品,那岂不是意味着,杜局的那批产品要被退回来?
除非是对自己的产品拥有绝对的信心,否则不会开出这样的条件。
孟瑶倒是能理解一点沈牧寒的想法,“虽然说有这个风险,但是现在我们的技术领先于莫氏,在全国、甚至全球都是独一家,想要快速占领市场,除了产品之外,还必须拥有过硬的宣传。有环保局给我们做宣传,效用不容忽视。”
连国家机构都独家采用的系统,效果有多好,一定会引发全国人民的好奇与期待。
“你们真的是……”方裕喃喃自语,发现已经找不到什么词来形容自己的震惊了,只是,宣传和技术都过关,要是他这边研发和生产出了什么问题,那岂不是凉凉?
“所以,生产这边就要你来抓紧了。”孟瑶递给了他一个同情的眼神,“至于研发部那边,沈总会亲自和他们谈。”
“好吧,既然事情都已经到这一步了,除了尽力把手头上的事做好,也没有别的选择了。”方裕苦笑一声,摇摇头道。
还好他负责的只是生产和销售方面,研发不归他管。否则研发出来的下代产品,要是比不上莫氏,那影响,想想就觉得可怕……
“这就是为什么,沈总是绿源的总裁,而你只是一个总监的原因了。”孟瑶微微一笑,一开始得知沈总的打算的时候,她也吓了一跳,但现在,她却对绿源充满了信心。
方裕有些尴尬的摸了摸鼻子,倒也没有否认。
“你们先回去吧,我还有点事。”沈牧寒没在意两人在一旁嘀嘀咕咕,挂掉电话走到了车边上。
“沈总,需不需要我帮你开车?”孟瑶连忙问道。
“不用了,时间也不早了,你们两个早点回去吧。”沈牧寒摇了摇头,拒绝了孟瑶的提议,开车朝着一个方向走去。
原本签好这笔大生意后,他是准备回一趟公司的,但刚刚接到宋志诚的电话,说上次说好了出来聚聚,却没有兑现,非要他现在过去,语气像是喝醉了一样。
沈牧寒不由有些疑惑,宋志诚酒量一般,向来不怎么沾酒,怎么会喝得大醉?
第320章 谈判
认出这是沈牧寒的声音,孟瑶脸色微红,暗暗责怪自己大大意,差点说错了话。
“沈总还有什么想法,一并说出来,只要我们能够做到,一定会尽力。”杜宇皱着眉道。
话虽这么说,可他心里却有些不喜,觉得这个沈牧寒虽然有些本事,胃口却难免太大了。
毕竟自己开出的这些条件,也不算低,谈不上占绿源的便宜,没想到他却仍不答应。
沈牧寒看出了杜宇的想法,却并不介意,“杜老开出的条件并不低,但我们的产品性能不能公开,也少了有力的宣传,虽然杜老说的那两个补救的办法不错,但恐怕也免不了遭人诟病。”
杜宇一捏胡须,心里也明白沈牧寒的顾虑是对的。但是,这一批产品是环保局内部使用的,既然是局里内部使用,那就相当于机密了又怎么能公开呢?
一时间,他有些为难起来。让他放弃这套设备吧,实在是可惜;可要接手吧,公开数据的话却有些不妥。
“杜老,如果您实在不愿意公开这一批产品的数据和性能,也不是不可以。但是,作为交换,你们必须公开承认我们的产品,而且,使用了我们的产品后,必须将以前的产品逐渐淘汰。”沈牧寒缓缓开口,“这样的话,我们专程为你们供货,你们独家使用我们的产品。”
“这不可能!”杜宇几乎是没有犹豫,下意识的说出了这句话。
绿源的设备具有无以比拟的优势和潜力,他自然很想签下,可按照沈牧寒的说法,如果用了绿源的产品,以后不能再用其他公司的产品的话,那岂不是他们环保局在变相的为绿源做代言?
而且,这还不止是星城一家环保局,一旦产品推行起来,全国各地的环保局都会这么做。
这些还是其次,单用一家的产品,虽然有很多好处,但出了问题,也十分致命。而且其他公司如果推出了更好的产品的话,在合约期间内,他们也无法使用。
“沈总提出的要求也未免太过分,看来沈总并不是诚心想和我合作,既然如此,我也不浪费沈总的宝贵时间,告辞了。”想清楚里面的关系利害,杜宇很快做出了决定,不愿再与沈牧寒合作。
“杜老慢走。”见杜宇要走,沈牧寒出声挽留道。
杜宇眼中闪过一丝不耐,脚下却停住了步子,转头道,“沈总还有什么话说?”
“杜老先看看这份协议,再做决定也不迟。”沈牧寒向孟瑶示意,孟瑶连忙从包里拿出之前准备好的一份文件递了过去。
杜宇原本不愿意再和他们打交道,见状只得无奈的接过文件,随意翻了翻,原本不耐烦的神色却变得惊讶起来。
他收起了心里的不满,脸上的表情也越来越凝重,仔细的看起了文件。
沈牧寒对此早有预料,他相信,杜宇绝不会拒绝上面的条件。
果然不出他所料,杜宇看完文件,慎重的问道,“这上面的提议可是当真?”
沈牧寒微微一笑,“自然是真的。”
“如果是这样的话,我同意和你们合作。”杜宇深吸口气道。
沈牧寒勾唇,“合作愉快。”
包厢里一改之前冷凝尴尬的气氛,重新变得和谐起来。两人就细节方面探讨一番后,边签署了协议。
这场晚宴,两方也算是都达到了各自的目的。
从饭店里走出来,方裕还有些想不明白,“沈总,那份文件里面到底写了什么啊,杜局长激动成这个样子?”
“也没什么,无非是一些承诺罢了。”沈牧寒淡淡解释,“杜局那边有权限选择是否与我们合作,如果我们的产品达不到要求,他们可以单方面中止和我们的合作。”
“而且,还可以无偿退货。”孟瑶补充道。
“什么?”听到这个承诺的具体内容,方裕几乎当场呆住,“这种条约对我们而言,风险未必太大了吧?”
如果莫氏能够生产出超越他们的产品,那岂不是意味着,杜局的那批产品要被退回来?
除非是对自己的产品拥有绝对的信心,否则不会开出这样的条件。
孟瑶倒是能理解一点沈牧寒的想法,“虽然说有这个风险,但是现在我们的技术领先于莫氏,在全国、甚至全球都是独一家,想要快速占领市场,除了产品之外,还必须拥有过硬的宣传。有环保局给我们做宣传,效用不容忽视。”
连国家机构都独家采用的系统,效果有多好,一定会引发全国人民的好奇与期待。
“你们真的是……”方裕喃喃自语,发现已经找不到什么词来形容自己的震惊了,只是,宣传和技术都过关,要是他这边研发和生产出了什么问题,那岂不是凉凉?
“所以,生产这边就要你来抓紧了。”孟瑶递给了他一个同情的眼神,“至于研发部那边,沈总会亲自和他们谈。”
“好吧,既然事情都已经到这一步了,除了尽力把手头上的事做好,也没有别的选择了。”方裕苦笑一声,摇摇头道。
还好他负责的只是生产和销售方面,研发不归他管。否则研发出来的下代产品,要是比不上莫氏,那影响,想想就觉得可怕……
“这就是为什么,沈总是绿源的总裁,而你只是一个总监的原因了。”孟瑶微微一笑,一开始得知沈总的打算的时候,她也吓了一跳,但现在,她却对绿源充满了信心。
方裕有些尴尬的摸了摸鼻子,倒也没有否认。
“你们先回去吧,我还有点事。”沈牧寒没在意两人在一旁嘀嘀咕咕,挂掉电话走到了车边上。
“沈总,需不需要我帮你开车?”孟瑶连忙问道。
“不用了,时间也不早了,你们两个早点回去吧。”沈牧寒摇了摇头,拒绝了孟瑶的提议,开车朝着一个方向走去。
原本签好这笔大生意后,他是准备回一趟公司的,但刚刚接到宋志诚的电话,说上次说好了出来聚聚,却没有兑现,非要他现在过去,语气像是喝醉了一样。
沈牧寒不由有些疑惑,宋志诚酒量一般,向来不怎么沾酒,怎么会喝得大醉?