第二百八十一章 重卡的销售问题
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“姐夫，你太帅了。”此时，陈瑞看着秦观，一脸的羡慕。
秦观一个人，就处理了这种复杂的场面，陈瑞是个飞行员，也能看出其中的门道来，这种涉及人数特别多的场合，处理起来是相当麻烦的，稍不留神，就会造成意想不到的事情。
群众工作无小事啊！
而秦观，却轻松地解决了，从听到老刘慌慌张张的报告，似乎就没有经过大脑一般，很简单地，先开枪警告，再道歉，安抚，承诺，一气呵成。
自己的姐夫，简直就是个神人啊！
“好的，姐夫，我会回去的，但是，我估计他们还是会等你的，你要快去快回啊。”陈瑞说道。
秦观要在厂子里开会，陈瑞是肯定不可能跟着去了。
现在，陈瑞只能是离开秦观，回去继续吃饭，那一桌子的饭菜啊，不知道凉了没有？自己刚刚还打算保护姐夫呢，毕竟那么多人，怕有人野蛮，但是现在看起来，自己太天真了，姐夫，什么时候需要自己保护了？自己需要姐夫的帮助才是真的。
望着陈瑞离开，秦观继续苦笑了两下，自己现在，快要成了诸葛亮了，事必躬亲，最后累死了。
自己结婚，当天的洞房都没入，就赶到首都去了，幸亏以前洞过许多次了，不吃亏，而现在，自己回门，这新女婿的屁股还没有坐热呢，就得去厂子里开会。
众人都散开了，孙厂长在那里，孤零零地站着，看上去，无比的苍茫。
“孙厂长，走吧，我们得召开一次会议，商量这些事了。”秦观说道：“刚刚我自作主张，答应他们在年前提车的。”
孙厂长点头：“是啊，他们等了那么久，是咱们工厂的错，现在，咱们加班加点，也得让他们在年前提上车，否则，这个年，他们不好过啊。”
孙厂长同意了秦观的说法，再说，刚刚好容易安抚下来，如果再改变，这些人肯定会接着闹事的。
想想刚刚的冲突，他还是心有余悸，好在没有出人命啊，如果在这里出了人命，那孙厂长恐怕都得引咎辞职。
“秦观，这个位置，我真的很想让给你啊。”孙厂长说道。
听到这话，秦观立刻摇头：“别啊，孙厂长，您老矜矜业业，在厂子里主持了这多年，我还这么年轻，可没有那个资历和威望。”
“你小子，就别和我说这客气话了。”孙厂长说道：“你的能力，有目共睹，咱们厂子太小，留不住你啊，只要以后厂子有什么困难，你还能及时出现，我就心满意足了。”
两人一边走，一边聊：“和计划经济的时代不同了，厂长，咱们现在的产品，是直接销售给个人的，如果全靠咱们厂子来做的话，那太不方便了。”
以前的时候，是国家调拨的，和厂子没关系，现在，厂子既要生产，还要销售，出现这样的情况，也是在情理之中的。
孙厂长也是点头，整个工厂，都是工人，根本就没有任何人是搞销售的，这样下去，肯定是不行的啊，就靠着厂子里的几个会计，怎么可能把这些事都想周道。
“厂长，我建议咱们高薪聘请几名专业人士，负责管理咱们重卡的销售。”秦观说道。
“又是从国外聘请吗？”孙厂长说道：“秦观，你不知道，咱们请的那些外国人，价格很高啊，尤其是又要搞新的质量管理体系，现在，厂子虽然赚钱，也经不起这么折腾啊，如果再请外国人，我怕咱们厂子会破产啊。”
厂子虽然产品畅销，但是同时厂子里的开销也大啊，秦观又不过问这些事，怎么会知道？就那一个大洋马，顶上百名工人的开销了。
这个时代，大部分人还都没有转变思路，想要从国内找个合格的销售出来，那是不可能的。国内的大部分的大学，恐怕也没有市场营销这个专业吧？连老师都没有，又怎么会有学生？
秦观摇摇头：“孙厂长，我知道你是心疼钱，但是，很多时候，是不能省的，该花就得花，我建议，找国外留学回来的吧，他们怀着报效祖国的激情的，工资肯定比外国人要低点。”
“我同意。”孙厂长立刻同意了？
孙厂长刚刚只是抱怨，但是，那些外国人不可能一直留在厂子里的，等到厂子里步入正轨之后，他们就会走的。
但是，销售不同，销售是要一直留在厂子里的啊，让一个外国人来掌握厂子的命脉，那是不可以的。
而现在，秦观说请留学回来的，那毕竟也是汉国人啊，心理上能过得去，而且，工资也不会要的太离谱。
这样当然能承受了，不过，要找到这样的人才，恐怕不容易啊！
“秦观，这件事，还得你多帮忙，留意。”孙厂长说道。
秦观点点头：“咱们一边找人才，一边进行布局。”
布局？听到秦观说布局，孙厂长又不懂了，这还要怎么布局？
“客户都到我们厂子里来提车，这是相当不方便的。”秦观说道：“咱们要在各个大城市，有一个重卡的销售点，由他们负责给客户订车，给客户交车，这样，大大方便了客户，也减轻了咱们的劳动量。”
这当然还是后世的4S店的模式，虽然秦观鄙视4S店，但是，瑕不掩瑜，让汽车生产厂自己负责销售，太麻烦了，还是交给专业的汽贸更合适，车厂可以集中精力搞好生产。
“那这个销售点，是我们派出去吗？”孙厂长问到。
“不是，我们可以找加盟商，完全外包出去，就和现在的下游配套零件生产厂一样。”
“那他们赚什么？”
“差价。”
差价，只要能维持他们的生存，又能方便用户和车厂，这就足够了。
“那我们还要销售干什么？”绕了半圈，又绕回来了。
“我们这里的销售部门，就是负责协调这些销售点的。”秦观说道。
在后世，简简单单的一个东西，放到现在来，要解释大半天啊！
“姐夫，你太帅了。”此时，陈瑞看着秦观，一脸的羡慕。
秦观一个人，就处理了这种复杂的场面，陈瑞是个飞行员，也能看出其中的门道来，这种涉及人数特别多的场合，处理起来是相当麻烦的，稍不留神，就会造成意想不到的事情。
群众工作无小事啊！
而秦观，却轻松地解决了，从听到老刘慌慌张张的报告，似乎就没有经过大脑一般，很简单地，先开枪警告，再道歉，安抚，承诺，一气呵成。
自己的姐夫，简直就是个神人啊！
“好的，姐夫，我会回去的，但是，我估计他们还是会等你的，你要快去快回啊。”陈瑞说道。
秦观要在厂子里开会，陈瑞是肯定不可能跟着去了。
现在，陈瑞只能是离开秦观，回去继续吃饭，那一桌子的饭菜啊，不知道凉了没有？自己刚刚还打算保护姐夫呢，毕竟那么多人，怕有人野蛮，但是现在看起来，自己太天真了，姐夫，什么时候需要自己保护了？自己需要姐夫的帮助才是真的。
望着陈瑞离开，秦观继续苦笑了两下，自己现在，快要成了诸葛亮了，事必躬亲，最后累死了。
自己结婚，当天的洞房都没入，就赶到首都去了，幸亏以前洞过许多次了，不吃亏，而现在，自己回门，这新女婿的屁股还没有坐热呢，就得去厂子里开会。
众人都散开了，孙厂长在那里，孤零零地站着，看上去，无比的苍茫。
“孙厂长，走吧，我们得召开一次会议，商量这些事了。”秦观说道：“刚刚我自作主张，答应他们在年前提车的。”
孙厂长点头：“是啊，他们等了那么久，是咱们工厂的错，现在，咱们加班加点，也得让他们在年前提上车，否则，这个年，他们不好过啊。”
孙厂长同意了秦观的说法，再说，刚刚好容易安抚下来，如果再改变，这些人肯定会接着闹事的。
想想刚刚的冲突，他还是心有余悸，好在没有出人命啊，如果在这里出了人命，那孙厂长恐怕都得引咎辞职。
“秦观，这个位置，我真的很想让给你啊。”孙厂长说道。
听到这话，秦观立刻摇头：“别啊，孙厂长，您老矜矜业业，在厂子里主持了这多年，我还这么年轻，可没有那个资历和威望。”
“你小子，就别和我说这客气话了。”孙厂长说道：“你的能力，有目共睹，咱们厂子太小，留不住你啊，只要以后厂子有什么困难，你还能及时出现，我就心满意足了。”
两人一边走，一边聊：“和计划经济的时代不同了，厂长，咱们现在的产品，是直接销售给个人的，如果全靠咱们厂子来做的话，那太不方便了。”
以前的时候，是国家调拨的，和厂子没关系，现在，厂子既要生产，还要销售，出现这样的情况，也是在情理之中的。
孙厂长也是点头，整个工厂，都是工人，根本就没有任何人是搞销售的，这样下去，肯定是不行的啊，就靠着厂子里的几个会计，怎么可能把这些事都想周道。
“厂长，我建议咱们高薪聘请几名专业人士，负责管理咱们重卡的销售。”秦观说道。
“又是从国外聘请吗？”孙厂长说道：“秦观，你不知道，咱们请的那些外国人，价格很高啊，尤其是又要搞新的质量管理体系，现在，厂子虽然赚钱，也经不起这么折腾啊，如果再请外国人，我怕咱们厂子会破产啊。”
厂子虽然产品畅销，但是同时厂子里的开销也大啊，秦观又不过问这些事，怎么会知道？就那一个大洋马，顶上百名工人的开销了。
这个时代，大部分人还都没有转变思路，想要从国内找个合格的销售出来，那是不可能的。国内的大部分的大学，恐怕也没有市场营销这个专业吧？连老师都没有，又怎么会有学生？
秦观摇摇头：“孙厂长，我知道你是心疼钱，但是，很多时候，是不能省的，该花就得花，我建议，找国外留学回来的吧，他们怀着报效祖国的激情的，工资肯定比外国人要低点。”
“我同意。”孙厂长立刻同意了？
孙厂长刚刚只是抱怨，但是，那些外国人不可能一直留在厂子里的，等到厂子里步入正轨之后，他们就会走的。
但是，销售不同，销售是要一直留在厂子里的啊，让一个外国人来掌握厂子的命脉，那是不可以的。
而现在，秦观说请留学回来的，那毕竟也是汉国人啊，心理上能过得去，而且，工资也不会要的太离谱。
这样当然能承受了，不过，要找到这样的人才，恐怕不容易啊！
“秦观，这件事，还得你多帮忙，留意。”孙厂长说道。
秦观点点头：“咱们一边找人才，一边进行布局。”
布局？听到秦观说布局，孙厂长又不懂了，这还要怎么布局？
“客户都到我们厂子里来提车，这是相当不方便的。”秦观说道：“咱们要在各个大城市，有一个重卡的销售点，由他们负责给客户订车，给客户交车，这样，大大方便了客户，也减轻了咱们的劳动量。”
这当然还是后世的4S店的模式，虽然秦观鄙视4S店，但是，瑕不掩瑜，让汽车生产厂自己负责销售，太麻烦了，还是交给专业的汽贸更合适，车厂可以集中精力搞好生产。
“那这个销售点，是我们派出去吗？”孙厂长问到。
“不是，我们可以找加盟商，完全外包出去，就和现在的下游配套零件生产厂一样。”
“那他们赚什么？”
“差价。”
差价，只要能维持他们的生存，又能方便用户和车厂，这就足够了。
“那我们还要销售干什么？”绕了半圈，又绕回来了。
“我们这里的销售部门，就是负责协调这些销售点的。”秦观说道。
在后世，简简单单的一个东西，放到现在来，要解释大半天啊！