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第二百一十三章 布局（第1页）

第二百一十三章布局

九五年的夏天，影碟机售价依旧维持在三千五百元以上的高位，给二级经销商的代理价格维持在三千元以上的高位，虽然爱达在采购元器件方面还没有议价的能力，无法有效的控制采购成本，就算如此，每台影碟机整机仍有近千元的毛利。

离八月结束还有一周的时间，但是从各地经销量那里传回的销量数据，爱达影碟机八月月销量铁定能突破六千台，在华东地区销量排名仅次于三星。

虽然有这么高的毛利润，但是仍然远远不能满足爱达对资金的渴求。

张恪给爱达设计的发展模式过于激进，致使各项管理费用畸高，尤其是市场推广这一块，仅东海、上海两地的广告投入就突破千万，还没有计算向中央电视台每月支付的六十万广告费，张恪计划年前再向华东地区投入一千万的推广费用。

成功的市场推广，意味爱达一开始就坚持的现款订货的代理销售模式可以从经销商体系中抽取更多的资金，仅上海市的市场打开之后，上海的经销商永城交家电有限公司为了垄断上海地区的代理权，除了正常的预付款，还向爱达支持一千万的保证金。

张恪就是借助这一脆弱的资金链维持爱达的极速扩张。

爱达基于第二代解码芯片开发产品的技术优势到八月底就彻底体现出来，《电子周刊》等专业杂志对影碟机用第二代解码芯片高集成度的技术优势进行高度的评价，论文中采用爱达、万燕、三星的数据。

这些专业杂志，普通市民很少接触到，但在电子、电器类经销商中拥有广泛的影响力，加上爱达在华东地区的市场销量，使得华东地区之外的经销商纷纷找上门来，要求代理爱达的产品。

八月，刘明辉率领的市场部团队走遍华南皆省的所有大中型城市，华南地区经销商网络基本搞掂，这一圈下来，至少从华南地区的市场给爱达又筹了两千万的生产资金。

八月底，张恪将刘明辉调回海州坐镇，将市场部十名员工分成五组分赴华中各省筹建经销商网络；而周游率领的团队已经进入浙江省开展第一波的市场推广。

抢在未来的强敌新科、步步高、万利达、爱多等日后的影碟机制造商巨头还没有启动之前，爱达已经走上全面扩张的道路，

在与周游会面商谈电子工业园区的具体规划之后，张恪向苏津东、丁槐通报由许思到香港筹备代理公司的事情。

香港公司最主要的资源就是与ti公司的合作协议，这份合作协议，也有丁槐、苏津东的功劳在内，香港公司的股权结构与爱达类似，丁槐与苏津东都要占5%的股权。

苏津东、丁槐虽然有生产管理、技术研发方面有着卓越的才能，却想不到能以如此激进的模式去发展一家企业，苏津东不得不承认：“换成自己，每获得一小步的成功，都会忍不住要暂时停下来好好观察一下市场的反应，反思一下，但是张恪却清晰的知道，每一次的成功之后还会紧接着迎来更大的成功，他催促着所有人马不停蹄的去迎接下一次的辉煌……就是这样，当越来越多的人知道他还只是一名在校的高中生，心里除了叹服，却没有丝毫的轻视之心……”

丁槐、苏津东对张恪的安排当然没有异议。

谢剑南有些迫不及待向锦湖发出收购海泰股权的要约请求，正泰集团作为控股股东甚至同时提出增资扩股的提案，一旦锦湖拒绝谢剑南的请求，他们就不惜利用资金优势，利用增资扩股的手段，稀释锦湖的股份，直至最终将锦湖排斥在海泰的决策层之外。

张恪更有理由相信谢剑南的计划与盛鑫所选择的道路相类似，盛鑫环球电器西城卖场的火爆成功，促使谢剑南与正泰集团决定加快步骤。

这符合谢家一贯的做事风格，一旦看准猎物就会果断的出击，不给对手反应的时间。

张恪根本不需要反应，他们要来就由他们来，首先感到压力应是叶建斌才对。

8月28日，张恪向叶建斌通报锦湖决定接受谢剑南的出价。

在西城家电卖场里，叶建斌审视自己的王国，开业已经十天了，虽然不能保持大促销时的火爆，每天的人流量与营业额都保持一个相当的水平之上，是否成功还待时间验证，但是叶建斌对这种模式却前所未有的充满信心，相比较传统的经销体系，直供模式有着无比优越的成本优势，一旦形成规模，甚至可以制约上游的制造商。

“不用猜测他们的意图了，谢晚山百忙之中关顾我这家小店已经有两次了，”

叶建斌轻蔑的笑着说，“谢剑南倒是没脸来海州，不过他也很慷慨，竟然给出一千五百万的筹码。