第35章 讲究
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手艺人,该讲究的时候得讲究,该将就的时候也得将就。
事关自己的收入时,千万不要瞎讲究,觉得不好意思开口什么的,千万不要,那样迟早会吃亏的。一定要在开工前就商定好这些细节,这样自己干活儿踏实,也能绝了主家拖欠工钱的小心思。
而且干活儿拿钱是天经地义的事情,也没什么不好意思的,因此徐景行开口的时候相当坦然。
小平头听到这个问题,迟疑一下,“这个,小徐师傅,之前你跟我爸说的是料钱的百分之十五,这个数确实不高,但是呢,这料吧,没什么标准价,产地价、国内价、零售价甚至在不同城市就有不同的价格,所以,你看这样行不?我直接出三万块,预付一万,完工补齐。”
三万?
徐景行有些失望,因为这跟他的心理价位有些差距,在他看来,这个活儿少说也能拿到七八万,因为做红木家具的难度比一般木工活儿要高,尤其是他不是单纯的做家具,还要在家具上做雕刻,相当于是一个人做两个人的活儿,只给三万,不厚道。
但这种事儿跟做买卖一样,漫天要价,坐地还钱,任何一个主家都希望少付点工钱。
这个时候,要考验他的还价能力。
因此他也不恼,面色平静的摇摇头,“这个价太低了,还是按照我提的那个标准来吧,至于你说的不同价位,那更简单,就按照国内的批发价来计算,够意思吧?批发价比零售价要低很多呢。”
“可按照你的标准来,这价格就老高了……”
“高收费有高收费的道理,如果想省钱,从村里随便找个木匠来最好,三千块钱就能帮你搞定,你愿意吗?”
“嗨,话不能那么说,我的意思……”
徐景行笑着摇头,“为什么不能那么说,干活儿收钱,活儿好收费也高,活儿不好,收费就低,你认可我的手艺,自然也得认可我的收费标准,要不然,你另请高明?”
如果是半个小时之前,徐景行这么说,小平头绝对会毫不犹豫的让徐景行滚蛋。可现在却下不了那么决心,想到徐景行那一手漂亮的木工活儿,他不得不承认,他真的动心了。
但他这一大套家具做下来,少说也得用掉十吨左右的料子,一吨四万多,算下来就是小五十万的样子,百分之十五,那就是七八万块了。花七八万雇个木工,他多少还是有些不甘心。
见徐景行态度很坚决,他想了想,还是退了一步,“五万吧,预付两万。”
徐景行暗暗皱眉,他只收料价的百分之十五已经算给徐老头儿面子了,五万块看着不少,但也就能买一手不错的木工活儿,或许买一手不错的雕活儿,想要木工、雕工通吃,这个价还是低了些。
这么想着,轻轻叹息一声,“徐先生,如果是真心用我,就八万块钱吧,我可以毫不客气的说,如果低于这个价,你绝对请不到我这个水平的木匠。”
小平头呲着牙想了想,有些拿不定主意,扭头去看他老爹。
徐老头儿这个时候发话了,“就八万,你这手艺值这个价,我们不做那种埋汰人的事儿,签个协议,开工吧,对了,预付一半。”
徐景行这才露出笑容,朝老头儿竖起大拇指,“徐大爷是爽快人,”然后又朝小平头笑道:“徐大哥别介意啊,谈生意都这样,寸土必争,谈完了,还能坐下来喝茶聊天。”
小平头勉强笑笑,“小徐师傅说的是,我给你们准备茶水去,”然后径直离开了,显然还是有些不甘心。
徐老头儿替儿子道歉,“小徐,你别介意,我这儿子不成器,也不懂规矩,唉,我也头疼的很,你多多包涵。”
“哪里,徐大哥挺不错,精明强干,一看就是有能力的人,”徐景行随便夸了一句,然后跟徐老头儿签了一个包工协议,又拿到四万块的预付款,这才开工。
这一开工,就停不下来了,因为这些木料实在太好了。上好的科檀料红彤彤的堆了小半个院子,虽然没有小叶紫檀那么香,但颜色却非常艳丽,这么一堆科檀料堆在面前,带来的视觉刺激绝不亚于一堆钞票,这种价值不菲的木料对任何一个木工来说都是一种无法抗拒的诱惑。
绝大部分木匠,一辈子到结束都没机会摸一摸这种名贵木料,更别说用它打造一套家具了。
徐景行也没想到自己第一次接触这种名贵木料,不是用来创作雕件,而是打造家具,这跟他的设想有着很大的差距,甚至,他从没有想过自己有一天会变成一个木匠。
但世事弄人,只要有钱可赚,木匠也好,木雕师傅也好,有什么差别吗?不都是玩木头?反正他有这个手艺,能吃得了这碗饭。换个普通木匠过来,给他再多钱都不一定敢接这个活儿。
面对这么一堆红彤彤的科檀料,徐景行按部就班中规中矩的开工,从凳子之类的小物件开始做起,反正提前做好了图纸,连尺寸都事先标的一清二楚,动手的时候只要谨慎一些,难度并不大。
一忙活又是一个星期,这一个星期,徐景行一直呆在别墅里,反正这里也没其他人,连小平头都很少来,只有徐老头儿一直守在这里,看着他做木工活儿,偶尔还能帮忙打个下手什么的。
十天后,一整套崭新的红木家具新鲜出炉,这一大套包括凳子、茶几、条桌、饭桌、中式沙发、书桌、多宝柜、太师椅、罗汉床、衣柜、橱柜以及装饰用的花凳。
这些大大小小的家具虽然各有用途,雕刻繁简程度也略有差异,但总体风格却是一致的,以明末清初的家具风格为基础,加入了一些现代化的元素,比如说木料不上漆,将科檀木美观的花纹直接呈现出来,这跟以前那些老气的大红大黑的漆色比起来要靓丽许多。
另外在那些家具上雕刻的花纹,徐景行也摒弃了特别老气的传统题材,什么五福捧寿啊福禄寿喜啊等等题材他统统没用。
手艺人,该讲究的时候得讲究,该将就的时候也得将就。
事关自己的收入时,千万不要瞎讲究,觉得不好意思开口什么的,千万不要,那样迟早会吃亏的。一定要在开工前就商定好这些细节,这样自己干活儿踏实,也能绝了主家拖欠工钱的小心思。
而且干活儿拿钱是天经地义的事情,也没什么不好意思的,因此徐景行开口的时候相当坦然。
小平头听到这个问题,迟疑一下,“这个,小徐师傅,之前你跟我爸说的是料钱的百分之十五,这个数确实不高,但是呢,这料吧,没什么标准价,产地价、国内价、零售价甚至在不同城市就有不同的价格,所以,你看这样行不?我直接出三万块,预付一万,完工补齐。”
三万?
徐景行有些失望,因为这跟他的心理价位有些差距,在他看来,这个活儿少说也能拿到七八万,因为做红木家具的难度比一般木工活儿要高,尤其是他不是单纯的做家具,还要在家具上做雕刻,相当于是一个人做两个人的活儿,只给三万,不厚道。
但这种事儿跟做买卖一样,漫天要价,坐地还钱,任何一个主家都希望少付点工钱。
这个时候,要考验他的还价能力。
因此他也不恼,面色平静的摇摇头,“这个价太低了,还是按照我提的那个标准来吧,至于你说的不同价位,那更简单,就按照国内的批发价来计算,够意思吧?批发价比零售价要低很多呢。”
“可按照你的标准来,这价格就老高了……”
“高收费有高收费的道理,如果想省钱,从村里随便找个木匠来最好,三千块钱就能帮你搞定,你愿意吗?”
“嗨,话不能那么说,我的意思……”
徐景行笑着摇头,“为什么不能那么说,干活儿收钱,活儿好收费也高,活儿不好,收费就低,你认可我的手艺,自然也得认可我的收费标准,要不然,你另请高明?”
如果是半个小时之前,徐景行这么说,小平头绝对会毫不犹豫的让徐景行滚蛋。可现在却下不了那么决心,想到徐景行那一手漂亮的木工活儿,他不得不承认,他真的动心了。
但他这一大套家具做下来,少说也得用掉十吨左右的料子,一吨四万多,算下来就是小五十万的样子,百分之十五,那就是七八万块了。花七八万雇个木工,他多少还是有些不甘心。
见徐景行态度很坚决,他想了想,还是退了一步,“五万吧,预付两万。”
徐景行暗暗皱眉,他只收料价的百分之十五已经算给徐老头儿面子了,五万块看着不少,但也就能买一手不错的木工活儿,或许买一手不错的雕活儿,想要木工、雕工通吃,这个价还是低了些。
这么想着,轻轻叹息一声,“徐先生,如果是真心用我,就八万块钱吧,我可以毫不客气的说,如果低于这个价,你绝对请不到我这个水平的木匠。”
小平头呲着牙想了想,有些拿不定主意,扭头去看他老爹。
徐老头儿这个时候发话了,“就八万,你这手艺值这个价,我们不做那种埋汰人的事儿,签个协议,开工吧,对了,预付一半。”
徐景行这才露出笑容,朝老头儿竖起大拇指,“徐大爷是爽快人,”然后又朝小平头笑道:“徐大哥别介意啊,谈生意都这样,寸土必争,谈完了,还能坐下来喝茶聊天。”
小平头勉强笑笑,“小徐师傅说的是,我给你们准备茶水去,”然后径直离开了,显然还是有些不甘心。
徐老头儿替儿子道歉,“小徐,你别介意,我这儿子不成器,也不懂规矩,唉,我也头疼的很,你多多包涵。”
“哪里,徐大哥挺不错,精明强干,一看就是有能力的人,”徐景行随便夸了一句,然后跟徐老头儿签了一个包工协议,又拿到四万块的预付款,这才开工。
这一开工,就停不下来了,因为这些木料实在太好了。上好的科檀料红彤彤的堆了小半个院子,虽然没有小叶紫檀那么香,但颜色却非常艳丽,这么一堆科檀料堆在面前,带来的视觉刺激绝不亚于一堆钞票,这种价值不菲的木料对任何一个木工来说都是一种无法抗拒的诱惑。
绝大部分木匠,一辈子到结束都没机会摸一摸这种名贵木料,更别说用它打造一套家具了。
徐景行也没想到自己第一次接触这种名贵木料,不是用来创作雕件,而是打造家具,这跟他的设想有着很大的差距,甚至,他从没有想过自己有一天会变成一个木匠。
但世事弄人,只要有钱可赚,木匠也好,木雕师傅也好,有什么差别吗?不都是玩木头?反正他有这个手艺,能吃得了这碗饭。换个普通木匠过来,给他再多钱都不一定敢接这个活儿。
面对这么一堆红彤彤的科檀料,徐景行按部就班中规中矩的开工,从凳子之类的小物件开始做起,反正提前做好了图纸,连尺寸都事先标的一清二楚,动手的时候只要谨慎一些,难度并不大。
一忙活又是一个星期,这一个星期,徐景行一直呆在别墅里,反正这里也没其他人,连小平头都很少来,只有徐老头儿一直守在这里,看着他做木工活儿,偶尔还能帮忙打个下手什么的。
十天后,一整套崭新的红木家具新鲜出炉,这一大套包括凳子、茶几、条桌、饭桌、中式沙发、书桌、多宝柜、太师椅、罗汉床、衣柜、橱柜以及装饰用的花凳。
这些大大小小的家具虽然各有用途,雕刻繁简程度也略有差异,但总体风格却是一致的,以明末清初的家具风格为基础,加入了一些现代化的元素,比如说木料不上漆,将科檀木美观的花纹直接呈现出来,这跟以前那些老气的大红大黑的漆色比起来要靓丽许多。
另外在那些家具上雕刻的花纹,徐景行也摒弃了特别老气的传统题材,什么五福捧寿啊福禄寿喜啊等等题材他统统没用。