第六百一十五章:相信我,会赚钱!
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2009年NBA季后赛东部决赛开始前一天,下午三点,费城。
陈牧租住房。
“凯文……普朗克???!”
陈牧眼前,那个白人男子一脸严肃,在他的年纪,身材算保持的相当不错了。而且身上那种肌肉刚刚衰减为一丝赘肉的感觉,也让人可以一眼就判断出来,这人以前应该是个运动员。
“是我,很荣幸和你见面,陈。”
白人男子脸上似乎很少有笑容,虽然冲着陈牧咧嘴笑了一下,但眉头却依旧紧锁,倒是有几分军人那一丝不苟的派头。
“哈哈哈哈,我就说你会感兴趣的吧!”
达菲在旁边搓着手,看了看被称为凯文的男子,又看了看陈牧,笑道:“UNDER-ARMOUR的CEO,天生的商业奇才,白手起家从车库开始手工干起,一直到现在成为上市公司大佬,说凯文的事情,我能说上一个礼拜不合眼!”
“你好。”
陈牧也有些傻了眼,UNDER-ARMOUR的名号,陈牧自然是听说过的。无论在原本的时间线上,还是在如今的时间线上,这家创立不过十几年的公司,发展速度惊人的不得了。
靠着贩卖紧身排汗运动服起家,凯文普朗克的创业经历堪称传奇。不过或许与他最喜欢橄榄球有关,UA的产品线,大多都是橄榄球、跑步等等运动,在2009年之前,很少和篮球相关。
而如今,时间正好是2009年,陈牧依稀记得,在原本时间线上,正是这一年,UA开始宣布进军篮球领域。
这个微妙的时间点,贵为公司CEO的凯文普朗克来自己家里,这是要干毛?
“UA想做篮球领域的产品。”
达菲一番相互介绍吹捧之后。普朗克开口,直接说出了来意:“我知道,这个时候要说服你从NIKE转签UA,是不太现实的。毕竟你是超级巨星,人气爆棚。不说签约影响力,在篮球圈的知名度等等问题,就说你和NIKE合同的天价买断违约金,我们就很难咬牙拿下。”
“但你个人的影响力。却能帮我们很大的忙。”
“我的影响力……?”陈牧不太明白普朗克的用意,不解的问道:“你也知道我们很难达成合约,我的影响力能有什么用?”
“说实话,我们……”普朗克叹了口气,低头道:“我们之前太自大了,走错了几步棋。”
“去年开始,我们就已经在瞄准篮球市场了。你知道,我们在其他运动领域已经上路了,而且速干紧身运动服上,我们走在了行业前列。不论对手是谁我们都不虚。”
“篮球市场很大,主要是国际市场很大,这一点你比我更清楚。我们在篮球领域现在基本是个空白,但是蛋糕很大,你明白吗?我们想要分一块,任何人都想要分一块。在运动领域里,篮球的市场空间,尤其是国际市场空间,是发展最快的。”
普朗克说出的话,稍微对运动领域有点了解的人都能分析的出来。陈牧一听也马上明白,不只是UA,恐怕任何一个有野心的运动品牌公司,这些年来。都在瞄着篮球市场呢。
其他球类运动,橄榄球在美国市场很大,在一些特定的国家地区也市场很大。但国际市场上,还是有相当多的国家对这项运动不太感冒的。
尤其是全世界最广阔的市场中国,橄榄球、棒球、冰球等等让美洲为之疯狂的运动,市场空间都不大。
足球领域。该渗透的早就已经渗透完毕了,新品牌要在足球领域分一杯羹,可不是一件容易的事。
其他的排球、乒乓球、羽毛球等等领域,受众也很广。可卖产品,特别是今后如果想要向时尚、潮流领域发展的话,似乎又差了那么一点火候。
篮球市场,国际篮球市场,中国篮球市场,成为各大品牌争夺的焦点,也就不是怪事了。
“我们不想一直被人们当做是一个‘专业’的运动品牌,只有运动员和真正的运动狂热爱好者,才会买我们的产品。”普朗克继续道:“我们想要变得更‘广泛’,更‘时尚’,想要让那些平时根本就不运动的人,也来买我们的产品。”
“篮球鞋,当然就是最合适的选择。”
“所以你们就去接触了一些篮球运动员,想要挖角……?”陈牧有些明白过来了,笑道。
“……没错,而且……”普朗克点头道:“被拒绝的很惨。”
“这很正常,在篮球领域,你们的一些护踝护膝之类的产品销路很不错。但球鞋嘛,球星们总是想要用NIKE或者ADIDAS的。”陈牧点头,并没有对普朗克撞一鼻子灰感到惊讶。
“不只是拒绝,唉……”普朗克摇头道:“我们本来以为,篮球鞋代言,就是一个合同金额高低的问题。NIKE给一千万,我们就给两千万,ADIDAS给两千万,我们就给四千万。但是他们根本就不感兴趣,连协商的余地都没有给我们,就通过各自的经纪人拒绝了。”
陈牧可以想象,想要在一个崭新的业务领域崭露头角,UA使用的策略,应该和数年之前ADIDAS想要打翻身仗的时候用的策略类似:
代言人不在多,而在于精。既然想要打响头一炮,就要直接来一炮大的。最好一下子就能签下几个超级巨星,组成一个类似BIG5之类的战队来,一下子打开市场影响力。
商业上的专业事情陈牧不懂,但运动员的心理,陈牧懂的很。
UA如果坚持这种策略的话,是很难在篮球,尤其是篮球鞋领域打开缺口的。
“实不相瞒,我们联系的几个球星,暂时还不能算是你这个级别的超级巨星。我们知道我们的影响力极限在哪里,不会那么自大。”普朗克抬头,无比诚恳的看向陈牧道:“但很巧,我和朋友比尔说起这件事的时候,他说我们联系的球星,都和你关系不错。”
陈牧脑中,一下子出现了好几个名字。
一时间签不到超级巨星,如果自己是普朗克的话,会怎么做?
当然就是去找蝙蝠侠身边的罗宾咯!
现在联盟最炙手可热的球队就那么几支,头牌球员都被NIKE和ADIDAS瓜分了。但巨星们身边的副手,二把手,二当家甚至三当家们,地位却没有那么稳固。
比如伊戈达拉,比如莫威廉姆斯,比如加索尔,比如朗多等等。
如果UA可以签下这样一批人,然后以他们为突破口,打响名号的话,倒也不失为一个不错的选择。
可惜现在看来,连这个级别的球星,UA也暂时拿不下。
“不只是男运动员,女运动员那里,我们也做过努力。”普朗克继续道:“两年前我们就在启动一个叫做TEAM-GIRL的计划了,说起来是瞄准了女性市场。但我们内部人才知道,我们的目标,是通过女球员开始试水,打开篮球市场。”
“然后失败了。”陈牧笑道。
“唉,没错啊。”普朗克挠了挠头。
“所以希望我来发挥点作用,帮你忽悠一些人,转投UA名下。”陈牧说道。
“……你放心,我不会让你难做,不管你能叫来的球星,手上有什么样级别的代言合同,我们都可以翻倍以上的价码签下!”普朗克急切的说道。
“我相信你,我相信你。”陈牧笑着摆摆手道:“但问题是,我和他们也只是朋友关系。你也知道,竞技运动圈子里,唯有代言合同这类事情,球员们相互之间是几乎不会有任何干预的。你的计划行不行得通,还很难说。”
“我知道。”普朗克咬牙道:“但我们已经没有退路了,不瞒你说,为了研发篮球鞋,我们投入的资金已经是天价。如果因为市场方面的原因打不开通路,就此放弃的话,实在是……”
“不甘心。”陈牧为普朗克总结。
“嗯……!”普朗克狠狠点头,末了似乎想到了什么似的睁眼看向陈牧道:“你放心!你的酬劳方面我有决定权,绝对不会亏待你的!”
“……这么说吧。”
陈牧已经彻底搞明白了普朗克的意思,对于普朗克的邀约没有明确表态,笑道:“帮你们,可以,但不能用你说的方式来帮。”
“……你的意思是?”普朗克眼色一沉,有些不解。
“你们太急了,在其他领域,你们已经是巨头了,但在篮球鞋领域,你们还在起步阶段。产品再好,在圈子里的口碑再好,没有合适的头牌巨星,什么都是白搭。”
陈牧脑中,一个完整的操作链条已经成型,胸有成竹道:“如果你信任我的话,我可以给你一个总体思路,不要着急,五年之内,UA就会成为篮球鞋领域的巨头之一。”
“……???”
普朗克这回来,可是冲着陈牧在球员之中良好的人缘,想要来请陈牧帮帮人情忙的。结果这下陈牧却说起了商业操作的事情来,这让普朗克相当吃惊,回头不解的看着达菲。后者似笑非笑的耸耸肩,指了指陈牧,那眼神似乎在说:
这个家伙就是这么神奇~
“别着急,凯文。”
陈牧知道普朗克心中的担忧,伸手拍了拍后者的肩膀,一脸笃定的笑道:“相信我,我的策略,一定会赚钱,而且让你赚一大笔钱……!”(未完待续。)
2009年NBA季后赛东部决赛开始前一天,下午三点,费城。
陈牧租住房。
“凯文……普朗克???!”
陈牧眼前,那个白人男子一脸严肃,在他的年纪,身材算保持的相当不错了。而且身上那种肌肉刚刚衰减为一丝赘肉的感觉,也让人可以一眼就判断出来,这人以前应该是个运动员。
“是我,很荣幸和你见面,陈。”
白人男子脸上似乎很少有笑容,虽然冲着陈牧咧嘴笑了一下,但眉头却依旧紧锁,倒是有几分军人那一丝不苟的派头。
“哈哈哈哈,我就说你会感兴趣的吧!”
达菲在旁边搓着手,看了看被称为凯文的男子,又看了看陈牧,笑道:“UNDER-ARMOUR的CEO,天生的商业奇才,白手起家从车库开始手工干起,一直到现在成为上市公司大佬,说凯文的事情,我能说上一个礼拜不合眼!”
“你好。”
陈牧也有些傻了眼,UNDER-ARMOUR的名号,陈牧自然是听说过的。无论在原本的时间线上,还是在如今的时间线上,这家创立不过十几年的公司,发展速度惊人的不得了。
靠着贩卖紧身排汗运动服起家,凯文普朗克的创业经历堪称传奇。不过或许与他最喜欢橄榄球有关,UA的产品线,大多都是橄榄球、跑步等等运动,在2009年之前,很少和篮球相关。
而如今,时间正好是2009年,陈牧依稀记得,在原本时间线上,正是这一年,UA开始宣布进军篮球领域。
这个微妙的时间点,贵为公司CEO的凯文普朗克来自己家里,这是要干毛?
“UA想做篮球领域的产品。”
达菲一番相互介绍吹捧之后。普朗克开口,直接说出了来意:“我知道,这个时候要说服你从NIKE转签UA,是不太现实的。毕竟你是超级巨星,人气爆棚。不说签约影响力,在篮球圈的知名度等等问题,就说你和NIKE合同的天价买断违约金,我们就很难咬牙拿下。”
“但你个人的影响力。却能帮我们很大的忙。”
“我的影响力……?”陈牧不太明白普朗克的用意,不解的问道:“你也知道我们很难达成合约,我的影响力能有什么用?”
“说实话,我们……”普朗克叹了口气,低头道:“我们之前太自大了,走错了几步棋。”
“去年开始,我们就已经在瞄准篮球市场了。你知道,我们在其他运动领域已经上路了,而且速干紧身运动服上,我们走在了行业前列。不论对手是谁我们都不虚。”
“篮球市场很大,主要是国际市场很大,这一点你比我更清楚。我们在篮球领域现在基本是个空白,但是蛋糕很大,你明白吗?我们想要分一块,任何人都想要分一块。在运动领域里,篮球的市场空间,尤其是国际市场空间,是发展最快的。”
普朗克说出的话,稍微对运动领域有点了解的人都能分析的出来。陈牧一听也马上明白,不只是UA,恐怕任何一个有野心的运动品牌公司,这些年来。都在瞄着篮球市场呢。
其他球类运动,橄榄球在美国市场很大,在一些特定的国家地区也市场很大。但国际市场上,还是有相当多的国家对这项运动不太感冒的。
尤其是全世界最广阔的市场中国,橄榄球、棒球、冰球等等让美洲为之疯狂的运动,市场空间都不大。
足球领域。该渗透的早就已经渗透完毕了,新品牌要在足球领域分一杯羹,可不是一件容易的事。
其他的排球、乒乓球、羽毛球等等领域,受众也很广。可卖产品,特别是今后如果想要向时尚、潮流领域发展的话,似乎又差了那么一点火候。
篮球市场,国际篮球市场,中国篮球市场,成为各大品牌争夺的焦点,也就不是怪事了。
“我们不想一直被人们当做是一个‘专业’的运动品牌,只有运动员和真正的运动狂热爱好者,才会买我们的产品。”普朗克继续道:“我们想要变得更‘广泛’,更‘时尚’,想要让那些平时根本就不运动的人,也来买我们的产品。”
“篮球鞋,当然就是最合适的选择。”
“所以你们就去接触了一些篮球运动员,想要挖角……?”陈牧有些明白过来了,笑道。
“……没错,而且……”普朗克点头道:“被拒绝的很惨。”
“这很正常,在篮球领域,你们的一些护踝护膝之类的产品销路很不错。但球鞋嘛,球星们总是想要用NIKE或者ADIDAS的。”陈牧点头,并没有对普朗克撞一鼻子灰感到惊讶。
“不只是拒绝,唉……”普朗克摇头道:“我们本来以为,篮球鞋代言,就是一个合同金额高低的问题。NIKE给一千万,我们就给两千万,ADIDAS给两千万,我们就给四千万。但是他们根本就不感兴趣,连协商的余地都没有给我们,就通过各自的经纪人拒绝了。”
陈牧可以想象,想要在一个崭新的业务领域崭露头角,UA使用的策略,应该和数年之前ADIDAS想要打翻身仗的时候用的策略类似:
代言人不在多,而在于精。既然想要打响头一炮,就要直接来一炮大的。最好一下子就能签下几个超级巨星,组成一个类似BIG5之类的战队来,一下子打开市场影响力。
商业上的专业事情陈牧不懂,但运动员的心理,陈牧懂的很。
UA如果坚持这种策略的话,是很难在篮球,尤其是篮球鞋领域打开缺口的。
“实不相瞒,我们联系的几个球星,暂时还不能算是你这个级别的超级巨星。我们知道我们的影响力极限在哪里,不会那么自大。”普朗克抬头,无比诚恳的看向陈牧道:“但很巧,我和朋友比尔说起这件事的时候,他说我们联系的球星,都和你关系不错。”
陈牧脑中,一下子出现了好几个名字。
一时间签不到超级巨星,如果自己是普朗克的话,会怎么做?
当然就是去找蝙蝠侠身边的罗宾咯!
现在联盟最炙手可热的球队就那么几支,头牌球员都被NIKE和ADIDAS瓜分了。但巨星们身边的副手,二把手,二当家甚至三当家们,地位却没有那么稳固。
比如伊戈达拉,比如莫威廉姆斯,比如加索尔,比如朗多等等。
如果UA可以签下这样一批人,然后以他们为突破口,打响名号的话,倒也不失为一个不错的选择。
可惜现在看来,连这个级别的球星,UA也暂时拿不下。
“不只是男运动员,女运动员那里,我们也做过努力。”普朗克继续道:“两年前我们就在启动一个叫做TEAM-GIRL的计划了,说起来是瞄准了女性市场。但我们内部人才知道,我们的目标,是通过女球员开始试水,打开篮球市场。”
“然后失败了。”陈牧笑道。
“唉,没错啊。”普朗克挠了挠头。
“所以希望我来发挥点作用,帮你忽悠一些人,转投UA名下。”陈牧说道。
“……你放心,我不会让你难做,不管你能叫来的球星,手上有什么样级别的代言合同,我们都可以翻倍以上的价码签下!”普朗克急切的说道。
“我相信你,我相信你。”陈牧笑着摆摆手道:“但问题是,我和他们也只是朋友关系。你也知道,竞技运动圈子里,唯有代言合同这类事情,球员们相互之间是几乎不会有任何干预的。你的计划行不行得通,还很难说。”
“我知道。”普朗克咬牙道:“但我们已经没有退路了,不瞒你说,为了研发篮球鞋,我们投入的资金已经是天价。如果因为市场方面的原因打不开通路,就此放弃的话,实在是……”
“不甘心。”陈牧为普朗克总结。
“嗯……!”普朗克狠狠点头,末了似乎想到了什么似的睁眼看向陈牧道:“你放心!你的酬劳方面我有决定权,绝对不会亏待你的!”
“……这么说吧。”
陈牧已经彻底搞明白了普朗克的意思,对于普朗克的邀约没有明确表态,笑道:“帮你们,可以,但不能用你说的方式来帮。”
“……你的意思是?”普朗克眼色一沉,有些不解。
“你们太急了,在其他领域,你们已经是巨头了,但在篮球鞋领域,你们还在起步阶段。产品再好,在圈子里的口碑再好,没有合适的头牌巨星,什么都是白搭。”
陈牧脑中,一个完整的操作链条已经成型,胸有成竹道:“如果你信任我的话,我可以给你一个总体思路,不要着急,五年之内,UA就会成为篮球鞋领域的巨头之一。”
“……???”
普朗克这回来,可是冲着陈牧在球员之中良好的人缘,想要来请陈牧帮帮人情忙的。结果这下陈牧却说起了商业操作的事情来,这让普朗克相当吃惊,回头不解的看着达菲。后者似笑非笑的耸耸肩,指了指陈牧,那眼神似乎在说:
这个家伙就是这么神奇~
“别着急,凯文。”
陈牧知道普朗克心中的担忧,伸手拍了拍后者的肩膀,一脸笃定的笑道:“相信我,我的策略,一定会赚钱,而且让你赚一大笔钱……!”(未完待续。)