第七十三章 STEAM入手
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9??9h??.Bv??(?}???7yF?r?7?j^??x??5p#;?? h ?? ./#X ???后，西雅图，冒险岛。
顾莫杰和他手下的得力干将古勇将，正在进行收购前的统一口径。费莉萝则安然找了一套自己的起居住所，安静地休养身体，顺带避暑。
冒险岛是一座位于西雅图通往太平洋的圣胡安海峡水道上的小岛。岛上没有常年定居者，只有一个可供包租的小型度假酒店，加上一片林地。
哦，严格来说，冒险岛应该属于加拿大的领土，它已经在圣胡安海峡的航道中心线以北了，从行政区划来说，那里是温哥华。只不过，飞这个岛的水上飞机，依然是美国人的市政公司经营的业务范围，加拿大政府也不会来计较这点小事，更不会有人在越境的时候查护照。
美加边境的严格程度，与南面的美墨边境相比，简直是云泥之别。这里没有偷渡客，没有怀着“美国梦”、宁可死也要死在美国领土上的狂热者，一切都是无所谓的淡泊。
四周都是金色的沙滩，没有深水锚地，也没有造大型栈桥。一百吨以上的游艇就不能停靠了，岛上的贵客出入基本都靠水上飞机。
在西雅图，有数百个住人的小岛，所以水上飞机是一种公共交通工具，普及率和国内的公交车差不多。甚至还有无限量的套餐价——每月1500美元，就可以无限次换乘市政公司提供的定时飞机。
对于那些每天都需要坐飞机上下班的岛民来说，买这个月票绝对是划算的。
唯一不爽的，就是这些人往往得一年四季穿拖鞋或者穿凉鞋上班——跳下飞机之后，他们还需要在过膝的浅滩上涉水几百米，才能回到家。
每年，西雅图的医院都会收治不少回家路上被海蟹钳子夹伤了脚的市民。
……
古勇将的神色，难得有一些憔悴，虽然戴着大墨镜抽雪茄和朗姆酒的架势丝毫不缓，精神却明显不济。
“阿杰，我是真没办法了，劝你还是快刀斩乱麻签了吧！我就和你实话实说，哪怕美国真特么经济危机了，热钱都流出去了，这个维尔福软件也是不可能再降价的。
他们压根儿就是自产自销自发展的模式，那游戏利润在开发新作，几年都不需要在资本市场上融钱，和华尔街那帮大佬更是八竿子打不着的关系——说难听点儿，钱荒不钱荒，关他们毛事啊！”
顾莫杰花了两三天时间了解最新进展，结果只等来了古勇将崩溃的牢骚。
看来古勇将也是被维尔福软件这笔延宕了两个多月的冗长谈判给折腾得不轻，儒雅如此，都忍不住爆粗口了。
“那几个家伙真这么难啃骨？”顾莫杰抱着最后一丝侥幸，想确认一下。
古勇将深吸了一口气，顾莫杰可以看到那支雪茄一下子就短了3厘米。似乎是斟酌好了用词，古勇将短促而有力地说：“就和当年的你一样难啃！”
“嘶……”顾莫杰倒抽了一口凉气。
他本人当初对风投资本是个什么态度，他自己最清楚。古勇将这么形容，已经等于是直说“那两个创始人根本不打算卖掉自己的公司”。
这算不算因果报应？
顾莫杰做好了心理准备，故作坦然地问：“最后谈下来的结果呢？目前是怎么个条件？”
古勇将拿出一份文件，指着上面的条款说：“公司现值7亿美元，但是必须溢价43%，按照10亿美元估值，他们才接受部分私有化。所谓部分私有化，程度只是收购其他投资者的股份，而不出售两大创始人的股份。”
顾莫杰稍微心算了一下，确认道：“也就是说，我们出54亿人民币，最后只买到了维尔福公司80%的股权？”
他的原计划，是最多用60亿，实现对维尔福的100%控股，现在不仅单价比他的心理价位上限还提升了15%，关键是还不给买断。
也就是说，无论将来顾莫杰用维尔福软件赚了多少钱，始终有20%的利润是在为两个公司创始人赚。
古勇将双手一摊：“就是这个情况。”
顾莫杰起身，稍微踱了两步：“你能谈到这样，也已经不容易了。我知道死硬的人总会有的。人家把公司养到这么大，占20%的利润，也是说得过去的。”
世上的好处，哪能都让一个人占尽了。既然有开心网、校内网、多玩网那种乘虚而入的漂亮收购案，就一定会同时出现维尔福软件这种硬骨头。
后世FACEBOOK为了硬上WHAT’S-APP，连190亿美元的收购价都认了，难道是扎克伯格手下的人不懂得怎么压价么？显然不是。
相比于价钱，顾莫杰担心的反而是没法彻底控制公司的经营。于是他在拍板前最终补充了一个疑问。
“勇哥，那你知不知道，如果我们拥有80%的维尔福股份之后，能不能彻底控制公司、进行任意经营决策？”
古勇将吓了一跳：“你想低价转移优质资产给关联公司？这不可能！美国的公司法比中国严格得多——这事儿你别问我了，问小费就知道了。你要是打算把‘军团要塞’、‘STEAM’平台贱价卖给母公司初音娱乐吧？这种手脚想都别想——”
顾莫杰苦笑“我有那么不要脸么？我从来没想过转移优质资产。好吧，我问具体一点：如果我只是想调整一些维尔福的非股东人员，挖一些人才到初音娱乐直属，这总可以做到吧？”
古勇将松了口气：“这个倒是可以的，不过是谁被你看上了，值得这么大动干戈？”
“当初做DOTA的时候，另外有一个团队，代号‘冰蛙’，在维尔福，如今既然我们做DOTA2了，引入过去形成竞争也是好的。另外初音娱乐要做自己的FPS游戏，也少不了维尔福的顶级FPS游戏设计师、程序员团队。”
古勇将反而被顾莫杰绕糊涂了：“既然你看重的是人才，那你还要维尔福这个壳子干嘛？早知道你要挖人，哪用50多亿。我砸10个亿，保证除了维尔福的股东之外，统统给你挖过来。”
顾莫杰：“壳子当然有用了！别说维尔福现在几款游戏还有利润，就是它们做的游戏都扑街了，光一个STEAM平台在我眼里就不止50亿了。”
古勇将耸耸肩：“好吧，你是老板，你说了算。不过你已经挖了斯蒂文.羊刀，再挖冰蛙团队，肯定会内部相互不服的，到时候谁听谁的？”
“这个不要紧，DOTA2的游戏本体已经开发完了，后续只是优化和出资料片、升级赢利点的事情。这事儿上我深思熟虑过，完全可以抽出两个并行的团队来竞争性开发。”
“啥意思？”
“比如，每个团队并行开发各自策划的新英雄、新道具、新皮肤、新地图。然后比销量，比使用量，比流量。按照成绩给每个团队开发奖金，这样不就不存在倾轧了么。”
古勇将对此并不乐观：“这事儿没这么简单，如此竞争很容易伤害到游戏的平衡性——比如为了自己设计的英雄卖得更多，肯定会把英雄属性定的偏强。长此以往，竞技平衡性就废了。”
顾莫杰：“我觉得这些都是细节，可以将来再慢慢讨论——我们完全可以把‘胜率’这种平衡性指标也列入KPI考核范围内的，而且在上线新英雄之前肯定要内部两组交换试战，如果交换后仍然是设计方胜出比赛，我们才能把新英雄投入游戏，否则该削弱就削弱。
至于皮肤、地图这些本来就不影响平衡性，就没必要设置竞争救济措施了。”
古勇将听了默不作声，他终究是对游戏不太熟。顾莫杰见对方没有反应，就算是最终拍板了。
“那行，这笔生意就这么定了。后面我们要稍微收紧点儿花钱，当初融了190亿，60亿是给中联通、中电信的合作预留的，开心网、校内网、多玩，加上今天的维尔福，一共收购掉了80多亿，我们只剩下不满50亿的热钱了。
这两天总觉得美国这边金融市场越来越风声鹤唳，‘住宅抵押贷款投资公司’已经严重债务违约3次了，看那架势不知道哪天就会申请破产保护。说不定美国人的次级债要完。这50亿热钱，要留着用到年关为止，在文化产业上抄底优质资产的。”
听顾莫杰首肯了收购方案，古勇将的神经也松弛了些，说话也没那么压抑了。
“放心，你都看到了的趋势，我会看不到？其实美国人也有很多看到了，就是他们暂时没那么多活钱等着。有活钱的人都能多多少少赚一点，就看你评估优质资产的眼光准不准。”
……
两天之后，顾莫杰亲自代表初音娱乐，与维尔福软件公司的两大创始人盖布.纽维尔、麦克.哈灵顿、以及其他维尔福大股东，签订了有限私有化的一揽子协议。
这桩花了顾莫杰54亿人民币的收购大案，终于落锤定音。
交换协议的时候，顾莫杰皮笑肉不笑地恭喜对方：“恭喜你，盖布，公司资金充裕了这么多，你却可以继续当你的CEO。”
“是你坚持非要买我们公司的。”
“对，说得一点都没错，就当是我欠你们的好了。”顾莫杰被气得不轻，脸上却丝毫不能露出来。
有朝一日，会让你们知道，哪怕70亿估值下手，哥还是能赚。(未完待续。)
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顾莫杰和他手下的得力干将古勇将，正在进行收购前的统一口径。费莉萝则安然找了一套自己的起居住所，安静地休养身体，顺带避暑。
冒险岛是一座位于西雅图通往太平洋的圣胡安海峡水道上的小岛。岛上没有常年定居者，只有一个可供包租的小型度假酒店，加上一片林地。
哦，严格来说，冒险岛应该属于加拿大的领土，它已经在圣胡安海峡的航道中心线以北了，从行政区划来说，那里是温哥华。只不过，飞这个岛的水上飞机，依然是美国人的市政公司经营的业务范围，加拿大政府也不会来计较这点小事，更不会有人在越境的时候查护照。
美加边境的严格程度，与南面的美墨边境相比，简直是云泥之别。这里没有偷渡客，没有怀着“美国梦”、宁可死也要死在美国领土上的狂热者，一切都是无所谓的淡泊。
四周都是金色的沙滩，没有深水锚地，也没有造大型栈桥。一百吨以上的游艇就不能停靠了，岛上的贵客出入基本都靠水上飞机。
在西雅图，有数百个住人的小岛，所以水上飞机是一种公共交通工具，普及率和国内的公交车差不多。甚至还有无限量的套餐价——每月1500美元，就可以无限次换乘市政公司提供的定时飞机。
对于那些每天都需要坐飞机上下班的岛民来说，买这个月票绝对是划算的。
唯一不爽的，就是这些人往往得一年四季穿拖鞋或者穿凉鞋上班——跳下飞机之后，他们还需要在过膝的浅滩上涉水几百米，才能回到家。
每年，西雅图的医院都会收治不少回家路上被海蟹钳子夹伤了脚的市民。
……
古勇将的神色，难得有一些憔悴，虽然戴着大墨镜抽雪茄和朗姆酒的架势丝毫不缓，精神却明显不济。
“阿杰，我是真没办法了，劝你还是快刀斩乱麻签了吧！我就和你实话实说，哪怕美国真特么经济危机了，热钱都流出去了，这个维尔福软件也是不可能再降价的。
他们压根儿就是自产自销自发展的模式，那游戏利润在开发新作，几年都不需要在资本市场上融钱，和华尔街那帮大佬更是八竿子打不着的关系——说难听点儿，钱荒不钱荒，关他们毛事啊！”
顾莫杰花了两三天时间了解最新进展，结果只等来了古勇将崩溃的牢骚。
看来古勇将也是被维尔福软件这笔延宕了两个多月的冗长谈判给折腾得不轻，儒雅如此，都忍不住爆粗口了。
“那几个家伙真这么难啃骨？”顾莫杰抱着最后一丝侥幸，想确认一下。
古勇将深吸了一口气，顾莫杰可以看到那支雪茄一下子就短了3厘米。似乎是斟酌好了用词，古勇将短促而有力地说：“就和当年的你一样难啃！”
“嘶……”顾莫杰倒抽了一口凉气。
他本人当初对风投资本是个什么态度，他自己最清楚。古勇将这么形容，已经等于是直说“那两个创始人根本不打算卖掉自己的公司”。
这算不算因果报应？
顾莫杰做好了心理准备，故作坦然地问：“最后谈下来的结果呢？目前是怎么个条件？”
古勇将拿出一份文件，指着上面的条款说：“公司现值7亿美元，但是必须溢价43%，按照10亿美元估值，他们才接受部分私有化。所谓部分私有化，程度只是收购其他投资者的股份，而不出售两大创始人的股份。”
顾莫杰稍微心算了一下，确认道：“也就是说，我们出54亿人民币，最后只买到了维尔福公司80%的股权？”
他的原计划，是最多用60亿，实现对维尔福的100%控股，现在不仅单价比他的心理价位上限还提升了15%，关键是还不给买断。
也就是说，无论将来顾莫杰用维尔福软件赚了多少钱，始终有20%的利润是在为两个公司创始人赚。
古勇将双手一摊：“就是这个情况。”
顾莫杰起身，稍微踱了两步：“你能谈到这样，也已经不容易了。我知道死硬的人总会有的。人家把公司养到这么大，占20%的利润，也是说得过去的。”
世上的好处，哪能都让一个人占尽了。既然有开心网、校内网、多玩网那种乘虚而入的漂亮收购案，就一定会同时出现维尔福软件这种硬骨头。
后世FACEBOOK为了硬上WHAT’S-APP，连190亿美元的收购价都认了，难道是扎克伯格手下的人不懂得怎么压价么？显然不是。
相比于价钱，顾莫杰担心的反而是没法彻底控制公司的经营。于是他在拍板前最终补充了一个疑问。
“勇哥，那你知不知道，如果我们拥有80%的维尔福股份之后，能不能彻底控制公司、进行任意经营决策？”
古勇将吓了一跳：“你想低价转移优质资产给关联公司？这不可能！美国的公司法比中国严格得多——这事儿你别问我了，问小费就知道了。你要是打算把‘军团要塞’、‘STEAM’平台贱价卖给母公司初音娱乐吧？这种手脚想都别想——”
顾莫杰苦笑“我有那么不要脸么？我从来没想过转移优质资产。好吧，我问具体一点：如果我只是想调整一些维尔福的非股东人员，挖一些人才到初音娱乐直属，这总可以做到吧？”
古勇将松了口气：“这个倒是可以的，不过是谁被你看上了，值得这么大动干戈？”
“当初做DOTA的时候，另外有一个团队，代号‘冰蛙’，在维尔福，如今既然我们做DOTA2了，引入过去形成竞争也是好的。另外初音娱乐要做自己的FPS游戏，也少不了维尔福的顶级FPS游戏设计师、程序员团队。”
古勇将反而被顾莫杰绕糊涂了：“既然你看重的是人才，那你还要维尔福这个壳子干嘛？早知道你要挖人，哪用50多亿。我砸10个亿，保证除了维尔福的股东之外，统统给你挖过来。”
顾莫杰：“壳子当然有用了！别说维尔福现在几款游戏还有利润，就是它们做的游戏都扑街了，光一个STEAM平台在我眼里就不止50亿了。”
古勇将耸耸肩：“好吧，你是老板，你说了算。不过你已经挖了斯蒂文.羊刀，再挖冰蛙团队，肯定会内部相互不服的，到时候谁听谁的？”
“这个不要紧，DOTA2的游戏本体已经开发完了，后续只是优化和出资料片、升级赢利点的事情。这事儿上我深思熟虑过，完全可以抽出两个并行的团队来竞争性开发。”
“啥意思？”
“比如，每个团队并行开发各自策划的新英雄、新道具、新皮肤、新地图。然后比销量，比使用量，比流量。按照成绩给每个团队开发奖金，这样不就不存在倾轧了么。”
古勇将对此并不乐观：“这事儿没这么简单，如此竞争很容易伤害到游戏的平衡性——比如为了自己设计的英雄卖得更多，肯定会把英雄属性定的偏强。长此以往，竞技平衡性就废了。”
顾莫杰：“我觉得这些都是细节，可以将来再慢慢讨论——我们完全可以把‘胜率’这种平衡性指标也列入KPI考核范围内的，而且在上线新英雄之前肯定要内部两组交换试战，如果交换后仍然是设计方胜出比赛，我们才能把新英雄投入游戏，否则该削弱就削弱。
至于皮肤、地图这些本来就不影响平衡性，就没必要设置竞争救济措施了。”
古勇将听了默不作声，他终究是对游戏不太熟。顾莫杰见对方没有反应，就算是最终拍板了。
“那行，这笔生意就这么定了。后面我们要稍微收紧点儿花钱，当初融了190亿，60亿是给中联通、中电信的合作预留的，开心网、校内网、多玩，加上今天的维尔福，一共收购掉了80多亿，我们只剩下不满50亿的热钱了。
这两天总觉得美国这边金融市场越来越风声鹤唳，‘住宅抵押贷款投资公司’已经严重债务违约3次了，看那架势不知道哪天就会申请破产保护。说不定美国人的次级债要完。这50亿热钱，要留着用到年关为止，在文化产业上抄底优质资产的。”
听顾莫杰首肯了收购方案，古勇将的神经也松弛了些，说话也没那么压抑了。
“放心，你都看到了的趋势，我会看不到？其实美国人也有很多看到了，就是他们暂时没那么多活钱等着。有活钱的人都能多多少少赚一点，就看你评估优质资产的眼光准不准。”
……
两天之后，顾莫杰亲自代表初音娱乐，与维尔福软件公司的两大创始人盖布.纽维尔、麦克.哈灵顿、以及其他维尔福大股东，签订了有限私有化的一揽子协议。
这桩花了顾莫杰54亿人民币的收购大案，终于落锤定音。
交换协议的时候，顾莫杰皮笑肉不笑地恭喜对方：“恭喜你，盖布，公司资金充裕了这么多，你却可以继续当你的CEO。”
“是你坚持非要买我们公司的。”
“对，说得一点都没错，就当是我欠你们的好了。”顾莫杰被气得不轻，脸上却丝毫不能露出来。
有朝一日，会让你们知道，哪怕70亿估值下手，哥还是能赚。(未完待续。)