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110 老狐狸的计谋

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    这一番哭有些无厘头,我搞不懂她为什么哭,有什么值得哭?

    要哄她,还不让,让我别管她,自己要静一静。

    有时候感觉男人女人是两个世界的物种,思维根本不在一个频道,无法理解彼此的思想。

    眼看要上班,我让苏研别哭,去打卡开会。

    苏研摇头,“你去打卡,我在车里静一会。”

    看看她的眼,红肿如桃,这状态也没法去开会,只好自己下车,去办公室。

    李良玉很纳闷,一个组里三个人,有两个都不到?

    我解释,胡蓉生病住院,苏研在楼下做技术准备。

    李良玉这才没多问,早会完毕让我去他办公室,关好门窗,进行私密探讨。

    李良玉说,预算部财务部那边已经沟通过了,这次的利润打算放宽到三倍,眼镜片行业对UV设备要求精度并不高,很容易拿下这块肉,是笔巨额收入,所以千万要慎重,别让其他公司半道里抓了去。

    又说,“据可靠消息,俊盛机械那班人对眼镜厂很上心,不到合同签订的那一刻,都不能掉以轻心,虽然现在你占优势,但商场上的事瞬息万变,稍有不慎,煮熟的鸭子就会飞。”

    我点头,说知道。

    李良玉怪异地笑,“知道就好,我也不多废话,这单做成,我把苏研也提成B级职员。”

    总算有个振奋人心的好消息。

    去了楼下苏研还在悲伤,靠在车窗上梨花带雨,不过已经不发声。我向她转达了李良玉的许诺,只要这次订单做成,就升级成B级职员。

    苏研不回答,用纸巾擦鼻子。

    这是她的个性,很容易哭鼻子,并且哭了后很难哄好,我有经验,不过今次不同,今次她的悲伤是另种感觉。

    我抓了她的手,给予安慰,口里道:“别哭了,千错万错,都是我的错,怪我没本事,我要是会赚钱,给你买大房子,给你请保姆,这样你就不用抛头露面去外面做工,不做工,也不会有哪些杂七杂八的男人来烦你。”

    苏研只是听,并不回应,眼皮子耷拉着,对我爱答不理。

    我只能苦笑,要凑过去抱,结果被推开,用很厌恶的口吻说:“别碰我!”

    这就尴尬了,我了解她,此刻的状态是生人勿扰模式,随时炸毛,最好的做法是不理她,等她心情好了,再跟她深入交流。

    于是道:“等下技术部两个同事过来,跟咱们一起去阳光,给点面子,高兴些。”

    技术部两个人过来,苏研只是象征性地点点头,算是招呼,依然是爱答不理的神情。

    这就麻烦了,带着情绪跑业务可不行,回头见了唐总也这样,订单八成要飞。

    苏研撇撇嘴,什么都没说,但给我的感觉是,飞就飞,与我何干。

    我这才意识到,自己早上捅了马蜂窝,惹恼了她。但死活想不明白,是哪里惹恼了她?就我说的那些话,都是有理有据的,没有张口胡说,并且出发点是爱她,因为爱才那么说,怎么就捅了马蜂窝?

    万幸的是,苏研的黑脸并没有一直摆,见到阳光唐总时,还是盈盈地笑,只是相比昨天而言,笑容含蓄了许多。但这并不妨碍业务进行,唐总亲自带领我们去车间四楼看现场,让技术人员进行测量。

    四楼面积大约一千五百个平方,属于大面积厂房,唐总的意思是拿出一半来做设备,另一半做材料区和库房,让我们自己设计。

    技术员在测量尺寸,唐总笑眯眯地跟苏研聊,问苏研对文学爱不爱好,平时看些什么书?对顾漫的书怎么看?郭敬明的书又怎么看,听的我一愣一愣,唐总几十岁的人,竟然也知道顾漫郭敬明,我都以为,他那个年龄段的除了路遥贾平凹陈忠实,年轻一辈的根本不认识。

    小看唐总了。

    更厉害的还在后面,友华的技术刚测量完,总经理助理过来汇报,俊盛机械的人也来了,怎么安排?

    唐总大手一挥,“让他们上来,直接测量。”

    这做派惊呆了我,心里明白怎么回事,面上还要傻呵呵地问:“唐总,新车间建造设计不是让我们做了,怎么还有俊盛?”

    唐总呵呵笑,对我们解释,“是这样的,我个人是比较倾向于友华的技术,但我们董事长去俊盛参观过,对韩系血统的机械情有独钟,怎么说呢,俊盛机械在行业内驰骋这么多年,自有他独特的一套,所以董事长的意思是,让友华和俊盛同时提供设计方案,然后结合报价,产品性能,最后决定和哪家合作。”

    这就日了狗。

    尽管我料到事情不容易办,但真正从唐总口里说出这么残酷的事,心里还是忍不住骂娘。

    友华和俊盛相比,各有千秋,友华的智能系统比较发达,设备用料也比较考究,但价格昂贵,俊盛则不同,人家是走的中低端路线,采用大路货,设备虽然不如友华的高端,但用来生产中小产品绝对足够。

    比如手机OLED屏车间,给俊盛十年他们也搞不定,但做个小小眼镜片对他们来说是轻而易举的。友华的设备来生产眼镜片,那就属于大材小用,杀鸡用牛刀。

    假若真正把俊盛和友华放在一起比,面对阳光这个客户,我确实有点怯,友华想拿下订单,除非是舍弃高额利润。但如果不赚钱,我还跑个毛的订单。

    我脸色不好看,苏研也在旁边跺脚,用手打唐总胳膊,嗔怪道:“哎呀唐总,你不都说好了,要把这个订单给我们,怎么又来个俊盛啊。”

    唐总被打的心神荡漾,喜笑颜开,伸手拍苏研后背,“别着急呀小苏,不都说了,这是董事长的意思,我个人还是倾向于咱们友华的,毕竟友华机械我参观了,对你们的技术放心,至于最终订单怎么成交,这需要公司高层多方面考虑,别着急哈,只要咱们的设备确实优秀,价格上相差不大,基本就是你们家做,别害怕,呵呵。”

    嘴上说让我们别害怕,面上的表情明显是在施压,分明在说:老子就是故意让俊盛的人跟你们碰头,让你们有个心理压力,别特么的给老子上圈套,玩花招。

    俊盛的人来了,依然是上次那批人,远远的就冲过来和唐总握手,跟我打招呼,“呦,周经理也在呀,幸会幸会。”

    我也打哈哈,“赵总好,幸会幸会,刘小姐好,哎呀,几天不见,刘小姐又漂亮了。”

    我夸刘青,刘青咯咯笑,眼睛往苏研身上撇,“可别笑话我了,你们家的姐姐比我美多了,咦,上次还有个小姐姐呢,她怎么没来?”

    业务们闲聊,有一搭没一搭,技术们则到处拍照,测量,询问相关参数,无比认真。

    老实讲,同行间遇到,很尴尬,但都是场面跑的,尴尬也得受着。

    我多了个心眼,过去问刘青要微信,说有空一起吃饭。此举引起俊盛其他业务不满,“周经理有点偏心呀,只留美女不留我们的,这可不行,来来美女,咱们也留个微信。”

    各自加了好友,呵呵笑,其乐融融,但具体打的什么主意,只有自己心里清楚。

    无论是哪个行业的业务相争,除了核心技术之外,就是价格之争,跟外面跑工程的一个道理,都拿出自己的方案,然后竞标。

    客户采用哪家的设计,并不是说这家的设计最好,只是说,这家的设计最适合。这里面的潜台词是说,技术合适,价格也合适。有些厂家技术好,但价格虚高,也是客户所不能接受的。

    这就需要业务员动脑筋,想办法摸清楚对方家的底牌,然后做出相应对策。

    我加刘青微信,赵辉则加苏研微信,打的都是一样的主意。

    加完微信也无其他事,闲聊两句后道别,留在这里也无益处,只有尴尬。

    一出车间外面,友华的技术先炸了毛,愤愤不平,这老王八羔子,又想让我们白出力,不给订金给他设计个毛。

    技术这么说也有他的道理,友华的设计方案绘图非常严谨,尤其是真空无尘车间的构造,牵扯许多细节,要搭配车间内机械安装,排气净化,物料运转,人员出入等各个方面,甚至细致到材料选用,规格,方方面面弄清楚之后,预算部才会核算成本,然后定价。

    做出来的设计图,拿给客户,找个懂行的人按图施工,就能做出来完美的车间。这需要三四个工程师一起协作,花费五六天的时间才能完成,耗费诸多心血。

    即便如此,客户一句话不要,辛辛苦苦弄出来的图纸就化作飞灰,一文不值,这就是设计师难受之处,很容易白出工。

    方案用不上,不一定是设计师没设计好,很可能是因为业务员攻关能力不行,这样的例子不少见,技术部的人时常遇到,谁遇到谁倒霉。

    故而技术员当着我的面破口大骂,一来发泄心中不满,二来说给我听,意思是你得好好干,必须把这单子拿下来,别让哥几个心血白费——那都是钱啊。

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