91 拆台
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行业有句流行话,客户虐我千百遍,我待客户如初恋。说的就是销售行业里的辛酸,客户是上帝,有钱是大爷,想要赚钱,必须得把客户伺候好。
客户要去嗨皮,业务员哪里能说不去,大家关系又不是多么好。今天扫了客户的兴,明天客户也会扫我的兴,行业竞争这么激烈。
我懂陈阿勇的意思,他就是看上胡蓉,想跟胡蓉发生不可描述,但事情不是这么办的,作为业务小组老大,我有义务保护本组成员。笑呵呵道:“勇哥别闹,是真的,友华这两天事情多,老总抓的严,十一二点不睡觉常有的事,今天确实不行,要不这样,周日,周日我来找个地方,我们好好嗨皮。”
两句话说完,陈阿勇不再坚持,面上意兴阑珊,在外面做了分别。
回去路上,苏研说:“看他们的表情似乎不高兴。”
傻子也看出他们不高兴啦,但跑业务就是这么回事,大家都想获利,在事情没有实质进展前,只能是吃吃喝喝,桑拿娱乐那些都是至少有七成把握之后才搞的玩意。
这里八字还不见一撇,你就想睡我家业务员,那有这么便宜的事?
我对苏研道:“不管他,先去见过朴理事再说,朴理事拿得下,这订单才有戏,朴理事哪里过不了,对他再好都没用。”
实际上,这话是推脱之词,如果不是苏研在,我大可以跟胡蓉明说,搞定了陈阿勇,这事不行也得行。朴理事再厉害,他也只是个领导,生产大权捏在陈阿勇手里,试产当天他在其中搞鬼,你的设备就是不行,做领导的能有什么办法。
当然,也不排除一种可能,新机器试产朴理事不让陈阿勇负责,直接调来新技术,这样陈阿勇就没辙了。
眼看陈生两人离去,我让胡蓉给朴理事打电话,问问他,有没有空一起吃个便饭。
之所以让胡蓉打,是因为男人骨子里对美女的抵抗力弱,别说他一大把年纪,男人对美色的追求,从来不分年龄的。
电话等待期间,我又想到一点,对胡蓉叮咛,“用中文跟他交谈,千万别暴露你懂韩文。”
这是我临时起意想到的,反正朴理事懂中文,沟通无障碍,但我知道他平时电话沟通什么都是韩文,知道我们不懂韩文,他打电话或者做别的就不会避着我们,或许会有意想不到的收获。
就好比今天在会议室,知道我们不懂韩语,他们三个当面讨论三韩和友华,假若不是因为胡蓉能听懂,我们还傻乎乎地被蒙在鼓里,回家让研发技术准备,结果很可能是一场空。
电话通了,那头已经在吃饭,听到胡蓉请求,朴理事说正好,过来一起吃。
这回答打了我个措手不及,朴理事这么好约?我都以为,至少要约三五次才有机会,结果第一次电话人家就让一起。
当下没犹豫,问清饭店名称速度往过赶,生怕自己走的慢来不及替客户结账。
吃饭的地方是韩罗苑,全国连锁韩国烤肉店,韩国人最爱。
进去里面才知道,包间里一大堆人,不仅仅是三个理事,还有三四个不认识的,但看打扮就知道,也是业务员。
这大热天的西装白衬衫短套裙,也就是跑业务的了。
韩罗苑烤肉用的还是火炭,虽然开了空调,坐在炉子跟前也是热哄哄的,这没办法,炉子铁板温度达不到,肉烤不熟。能烤熟肉的温度,自然也能让人感觉到热。
坐下后先做介绍,原来对方是三韩业务部的人,领头的姓金,叫金万洙,四十多岁,面色酱黑,笑起来牙很白,有点小肚腩,说话中气足,握手也热情。
听说我是友华业务经理,金万洙表示幸会,打着哈哈,“久闻大名,友华机械是几年来智能设备行业领军企业,不过听说你们只是做塑胶电子机械,怎么,现在也进军UV涂装行业了?”
我回应道:“友华集团内部项目多,电子加工和塑胶生产客户比较多,所以给大家造成错觉,好像我们只做机械臂和装配线,其实UV涂装镀膜真空车间我们一直有在做,只要是和生产相关机械,我们都能做。”
金万洙笑,“是吗?可是UV这方面市场占有率你们很低啊,我看大部分都是俊盛跟我们,友华在这方面的机器很少见。”
这尼玛,上来就给我使绊子,我笑道:“是这样,因为我们主做高端产线,价格昂贵,低端小公司根本买不起。”
金万洙做恍然状,“哦,原来你们的机器很贵呀。”
他旁边手下立即接茬,“的确,友华的设备是很贵,甚至有些零件都是特制,一旦发生故障,只能找友华修理,市面上找不到替代品。”
这尼玛!
我很想一杯酒扔到对方脸上,虽说同行是冤家,可这拆台动作也太明目张胆了,当面揭我的短。
再看看朴理事三人,笑眯眯地看着我们斗嘴,似乎很有意思。
我回复:“是啊,友华的零件都是有自主专利的,轻易不会让别的公司模仿,虽然后续保修只能找友华,但众所周知的,友华设备安装完成后一般不会坏,如果坏安装替换也非常简单,不存在技术难度。”
金万洙还要再说,我连忙拿酒杯,对朴理事笑,“第一次喝酒,我敬您。”
朴理事呵呵笑着,端酒杯,一起来一起来。
众人都要喝了,朴理事却停下,表情古怪,看着我身边的苏研和胡蓉,“呀,你们不喝酒?”
两女人端着饮料,各自不好意思。
另一位金理事嘴巴啧啧着,“哎西~来吧,快倒酒吧,一起喝酒才好。”
金万洙也在旁边附和着,“呀,不给面啊,你看看我家小妹妹,白酒一斤都干完了。”
这话虽然有吹嘘成分,但他旁边的妹子的确是端着玻璃杯,面上红扑扑,望着我们笑。
两女面面相觑,我却叫苦连天,暗怪自己鲁莽,考虑不周,这跟韩国人见面,那能不喝酒?应该提早做预防,让两个女人喝点酸奶保护下胃。
这情况下不喝不行的,客户喝我们不喝,明着不想要订单。
两个女人拿了玻璃杯,由朴理事亲自倒酒,大家一起喝,这才算完。
接下来朴理事开口,问我:“听说你们的真空车间做的不错。”
我迅速回应,“是的,友华真空在行业无敌。”
金万洙立即补刀,“就是价格稍贵。”
我白他一眼,笑笑:“一分钱一分货,贵有贵的道理,很多科研实验室都是找的我们建造。”
金万洙还要再说,朴理事制止,问我,“那么如果把改造车间工程交给你们,这个没问题吧。”
“只是改造车间吗?”我问,心里觉得怪异。
真空无尘车间改造其实不难,没什么技术含量,只要稍微细心认真,用对材料这都不叫事儿,但大部分厂家不愿意做无尘车间,主要是做不了那么认真,下不了那股狠心。
说是真空无尘,实际上很多灰尘异物,尤其生产透明产品,杂质贼多。做手机屏幕的,就怕杂质,哪怕是肉眼看不见的小黑点,混在屏幕上面被电源光照,也非常明显。
手机屏幕制造困难,不仅仅是技术上,环境也很重要,一个好的无尘车间能大大提高屏幕良品率。
但如果只是进行车间改造,不带生产机械,我们友华是没多少利润的,毕竟,我们还是以卖机械为主。
朴理事说:“那怎么办,设备研发建造三韩已经准备了很久,你们想来,只剩下无尘车间建造了。”
这狗娘养的,他哪里是说想给我订单,分明是在故意刁难,生产改造的事就别想了,基本上已经定了三韩,谁让你们来的晚呢?
旁边苏研笑道:“我们其实不晚,要知道,我们可是世界首家把安卓系统运用于机械生产的公司,新的生产线属于傻瓜式操作,大大提高产品利用率,就算是没接触过行业的新人,经过三五天的培训就能正常上岗,相比之前的老式设备,培养一个技术员需要三五年,我们要好很多。”
一句话,引得满场稀奇,尤其三韩的几个业务员,更是不可思议。
我见状低头,喝茶。
苏研个半吊子,说的倒是没错,但有些夸张,傻瓜式操作是对的,但操作人也必须是UV行业里厮混了七八年的老油条,普通人就算懂操作,也无法生产出合格品。
这跟相机拍照一个意思,照相谁都会,但不是谁都能称得上专业摄影师。
大家稀奇,苏研还以为自己说的好,盈盈地笑。
朴理事也笑,举杯,“来,喝一杯。”
他是跟苏研单独喝,苏研受宠若惊,端起来喝了。
盘子里的肉滋滋冒油,朴理事号召大家开动,亲自用夹子捏给两个女人,赞:“友华的业务员都很漂亮啊。”
苏研羞涩地笑,说没有啦。
旁边金万洙则道:“那是自然,友华女业务厉害,行业闻名的。”说完问我,“宋经理还好吧?我听说她又休假去打胎了?”
我特么就服了,都尼玛是跑业务的,谁不清楚谁?非得言语上要贬低友华吗?
行业有句流行话,客户虐我千百遍,我待客户如初恋。说的就是销售行业里的辛酸,客户是上帝,有钱是大爷,想要赚钱,必须得把客户伺候好。
客户要去嗨皮,业务员哪里能说不去,大家关系又不是多么好。今天扫了客户的兴,明天客户也会扫我的兴,行业竞争这么激烈。
我懂陈阿勇的意思,他就是看上胡蓉,想跟胡蓉发生不可描述,但事情不是这么办的,作为业务小组老大,我有义务保护本组成员。笑呵呵道:“勇哥别闹,是真的,友华这两天事情多,老总抓的严,十一二点不睡觉常有的事,今天确实不行,要不这样,周日,周日我来找个地方,我们好好嗨皮。”
两句话说完,陈阿勇不再坚持,面上意兴阑珊,在外面做了分别。
回去路上,苏研说:“看他们的表情似乎不高兴。”
傻子也看出他们不高兴啦,但跑业务就是这么回事,大家都想获利,在事情没有实质进展前,只能是吃吃喝喝,桑拿娱乐那些都是至少有七成把握之后才搞的玩意。
这里八字还不见一撇,你就想睡我家业务员,那有这么便宜的事?
我对苏研道:“不管他,先去见过朴理事再说,朴理事拿得下,这订单才有戏,朴理事哪里过不了,对他再好都没用。”
实际上,这话是推脱之词,如果不是苏研在,我大可以跟胡蓉明说,搞定了陈阿勇,这事不行也得行。朴理事再厉害,他也只是个领导,生产大权捏在陈阿勇手里,试产当天他在其中搞鬼,你的设备就是不行,做领导的能有什么办法。
当然,也不排除一种可能,新机器试产朴理事不让陈阿勇负责,直接调来新技术,这样陈阿勇就没辙了。
眼看陈生两人离去,我让胡蓉给朴理事打电话,问问他,有没有空一起吃个便饭。
之所以让胡蓉打,是因为男人骨子里对美女的抵抗力弱,别说他一大把年纪,男人对美色的追求,从来不分年龄的。
电话等待期间,我又想到一点,对胡蓉叮咛,“用中文跟他交谈,千万别暴露你懂韩文。”
这是我临时起意想到的,反正朴理事懂中文,沟通无障碍,但我知道他平时电话沟通什么都是韩文,知道我们不懂韩文,他打电话或者做别的就不会避着我们,或许会有意想不到的收获。
就好比今天在会议室,知道我们不懂韩语,他们三个当面讨论三韩和友华,假若不是因为胡蓉能听懂,我们还傻乎乎地被蒙在鼓里,回家让研发技术准备,结果很可能是一场空。
电话通了,那头已经在吃饭,听到胡蓉请求,朴理事说正好,过来一起吃。
这回答打了我个措手不及,朴理事这么好约?我都以为,至少要约三五次才有机会,结果第一次电话人家就让一起。
当下没犹豫,问清饭店名称速度往过赶,生怕自己走的慢来不及替客户结账。
吃饭的地方是韩罗苑,全国连锁韩国烤肉店,韩国人最爱。
进去里面才知道,包间里一大堆人,不仅仅是三个理事,还有三四个不认识的,但看打扮就知道,也是业务员。
这大热天的西装白衬衫短套裙,也就是跑业务的了。
韩罗苑烤肉用的还是火炭,虽然开了空调,坐在炉子跟前也是热哄哄的,这没办法,炉子铁板温度达不到,肉烤不熟。能烤熟肉的温度,自然也能让人感觉到热。
坐下后先做介绍,原来对方是三韩业务部的人,领头的姓金,叫金万洙,四十多岁,面色酱黑,笑起来牙很白,有点小肚腩,说话中气足,握手也热情。
听说我是友华业务经理,金万洙表示幸会,打着哈哈,“久闻大名,友华机械是几年来智能设备行业领军企业,不过听说你们只是做塑胶电子机械,怎么,现在也进军UV涂装行业了?”
我回应道:“友华集团内部项目多,电子加工和塑胶生产客户比较多,所以给大家造成错觉,好像我们只做机械臂和装配线,其实UV涂装镀膜真空车间我们一直有在做,只要是和生产相关机械,我们都能做。”
金万洙笑,“是吗?可是UV这方面市场占有率你们很低啊,我看大部分都是俊盛跟我们,友华在这方面的机器很少见。”
这尼玛,上来就给我使绊子,我笑道:“是这样,因为我们主做高端产线,价格昂贵,低端小公司根本买不起。”
金万洙做恍然状,“哦,原来你们的机器很贵呀。”
他旁边手下立即接茬,“的确,友华的设备是很贵,甚至有些零件都是特制,一旦发生故障,只能找友华修理,市面上找不到替代品。”
这尼玛!
我很想一杯酒扔到对方脸上,虽说同行是冤家,可这拆台动作也太明目张胆了,当面揭我的短。
再看看朴理事三人,笑眯眯地看着我们斗嘴,似乎很有意思。
我回复:“是啊,友华的零件都是有自主专利的,轻易不会让别的公司模仿,虽然后续保修只能找友华,但众所周知的,友华设备安装完成后一般不会坏,如果坏安装替换也非常简单,不存在技术难度。”
金万洙还要再说,我连忙拿酒杯,对朴理事笑,“第一次喝酒,我敬您。”
朴理事呵呵笑着,端酒杯,一起来一起来。
众人都要喝了,朴理事却停下,表情古怪,看着我身边的苏研和胡蓉,“呀,你们不喝酒?”
两女人端着饮料,各自不好意思。
另一位金理事嘴巴啧啧着,“哎西~来吧,快倒酒吧,一起喝酒才好。”
金万洙也在旁边附和着,“呀,不给面啊,你看看我家小妹妹,白酒一斤都干完了。”
这话虽然有吹嘘成分,但他旁边的妹子的确是端着玻璃杯,面上红扑扑,望着我们笑。
两女面面相觑,我却叫苦连天,暗怪自己鲁莽,考虑不周,这跟韩国人见面,那能不喝酒?应该提早做预防,让两个女人喝点酸奶保护下胃。
这情况下不喝不行的,客户喝我们不喝,明着不想要订单。
两个女人拿了玻璃杯,由朴理事亲自倒酒,大家一起喝,这才算完。
接下来朴理事开口,问我:“听说你们的真空车间做的不错。”
我迅速回应,“是的,友华真空在行业无敌。”
金万洙立即补刀,“就是价格稍贵。”
我白他一眼,笑笑:“一分钱一分货,贵有贵的道理,很多科研实验室都是找的我们建造。”
金万洙还要再说,朴理事制止,问我,“那么如果把改造车间工程交给你们,这个没问题吧。”
“只是改造车间吗?”我问,心里觉得怪异。
真空无尘车间改造其实不难,没什么技术含量,只要稍微细心认真,用对材料这都不叫事儿,但大部分厂家不愿意做无尘车间,主要是做不了那么认真,下不了那股狠心。
说是真空无尘,实际上很多灰尘异物,尤其生产透明产品,杂质贼多。做手机屏幕的,就怕杂质,哪怕是肉眼看不见的小黑点,混在屏幕上面被电源光照,也非常明显。
手机屏幕制造困难,不仅仅是技术上,环境也很重要,一个好的无尘车间能大大提高屏幕良品率。
但如果只是进行车间改造,不带生产机械,我们友华是没多少利润的,毕竟,我们还是以卖机械为主。
朴理事说:“那怎么办,设备研发建造三韩已经准备了很久,你们想来,只剩下无尘车间建造了。”
这狗娘养的,他哪里是说想给我订单,分明是在故意刁难,生产改造的事就别想了,基本上已经定了三韩,谁让你们来的晚呢?
旁边苏研笑道:“我们其实不晚,要知道,我们可是世界首家把安卓系统运用于机械生产的公司,新的生产线属于傻瓜式操作,大大提高产品利用率,就算是没接触过行业的新人,经过三五天的培训就能正常上岗,相比之前的老式设备,培养一个技术员需要三五年,我们要好很多。”
一句话,引得满场稀奇,尤其三韩的几个业务员,更是不可思议。
我见状低头,喝茶。
苏研个半吊子,说的倒是没错,但有些夸张,傻瓜式操作是对的,但操作人也必须是UV行业里厮混了七八年的老油条,普通人就算懂操作,也无法生产出合格品。
这跟相机拍照一个意思,照相谁都会,但不是谁都能称得上专业摄影师。
大家稀奇,苏研还以为自己说的好,盈盈地笑。
朴理事也笑,举杯,“来,喝一杯。”
他是跟苏研单独喝,苏研受宠若惊,端起来喝了。
盘子里的肉滋滋冒油,朴理事号召大家开动,亲自用夹子捏给两个女人,赞:“友华的业务员都很漂亮啊。”
苏研羞涩地笑,说没有啦。
旁边金万洙则道:“那是自然,友华女业务厉害,行业闻名的。”说完问我,“宋经理还好吧?我听说她又休假去打胎了?”
我特么就服了,都尼玛是跑业务的,谁不清楚谁?非得言语上要贬低友华吗?