90 知己知彼
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这特么的就尴尬了。
跟韩国人的商讨会结束,我给陈生发信息,约他晚上一起吃饭,等待期间,胡蓉弱弱道:“华哥,咱们跟美达的合作,恐怕没机会。”
我问为什么。
胡蓉回答:“我听他们讨论说,他们和三韩结成了战略合作伙伴,新车间的研发半年前就和三韩接触了,现在我们加入的有点晚,他们不信任我们的技术。”
我勒个擦?我竟然忘了重要一点,胡蓉懂日韩两语,只是这丫头不爱说话,刚才开会讨论期间,就听那个翻译叨叨,她压根没张嘴。
苏研惊讶,“你懂韩语?!”
胡蓉点头。
瞬间,苏研看胡蓉的目光就变成崇拜,“真没看出来,你还懂韩语。”
胡蓉不好意思道:“我专业就是翻译。”
我没心情听这个,只是责怪,“干嘛不早说,要知道他们早就达成了战略合作意向,美达我来都不来,还要请人吃饭,这都是白花钱。”
胡蓉更加不好意思,期期艾艾道:“四个理事也不都是意见一致,我听那个香港人说,应该多考察几家供应商,近些年在工业机械和智能化领域,韩国的技术并不好,他个人不看好。”
这倒是实话,在先进工业方面,韩国已经被我们远远抛在身后,不说航天领域和军工领域,就说民用工业领域,韩国也被中国超越了去,比如韩国的世越号沉船打捞,还是请的上海打捞局呢。
但韩国人有时候比较轴,或者说,他们的民族凝心力比较强,就算明知道他们的产品落后,质量不好,他们也愿意照顾本国生意。就说手机,苹果再牛,在韩国销售都不如三星,因为三星是国家品牌,代表的是整个民族,就算三星再爆炸,再卡机,甚至价格更高,韩国人也会支持国货,让自己企业赚钱,企业有钱,就能研发出更好的产品。
相比而言中国这方面差点,无论是家电还是汽车,或者是其他产品,进口货就是比国产有面。
不过随着近年来的民族意识被唤醒,这方面已经有所改善。
我担心的是,就算那个香港理事觉得友华产品可用,其他三个韩国理事也会从民族利益方面入手,给友华设置难点。
跑业务不仅仅是拼质量拼口才,更多是拼人脉。
这里也就看出了三韩的决心,人家是有谱心不慌,所以敢提供免费样品,我们如果提供免费样品,很可能是白忙一场。
听完我的分析,苏研表情郁闷极了,“那怎么办,好不容易有个大单,就这样眼看着从我们手里溜走?”
有些事,努力不一定管用,但不努力肯定是失败。跑业务就得有这份心,把不可能变成可能。
不是有那个最经典的业务故事吗?如何把梳子卖给和尚?
首先,我得给自己画个大饼,等到陈生出来,先问下美达老板的底,这次产业升级,准备投资多少钱。
也就是说,我能赚多少,有目标就有动力。
陈生伸出两根手指,轻声道:“两亿,人民币,不是港币。”
两个亿的大生意啊,我搓着手,满面激动,内心快速换算,按照百分之五的比例,两亿也有一千万,这辈子都够了。
要赚这一千万,也不是不可能,无非就是老招数,业务狙击,把对手从竞争团队里面挤出去。
这方面很简单,买通陈阿勇就好,假若是要两家一起进行试产,让陈阿勇在生产过程中动手脚,这点很容易做到。
别说阿勇是给自己人打工,这年头,有钱能使鬼推磨。怕就怕,三个韩国理事明知道三韩电机不行,也要咬牙坚持给三韩做,那就麻烦了。
所以,我还得想办法搞定四个理事。
这方面要跟高层汇报,给四个理事准备一些礼物。
而最有效的礼物,无非是金钱。给香港人送钱没顾虑,港人爱财爱色这很普遍,但给韩国人送钱就有些难办,首先是民族隔阂,人家未必会收,并不是说韩国人不受贿,而是关系不到,给钱人家也不接。
行不行,还是要试试才知道,当下问陈生要三个理事的电话号码,再打听三个理事为人。
陈生明白我的意思,道:“三个人里面以朴理事为首,他是美达老职员,最开始做厂长,后面做常务,当年美达老板潜逃海外,眼看要倒闭,是他力挽狂澜,联系到香港李先生接盘,硬生生把一家月亏损三百万的工厂,变成了月盈利三千万的大企业,进行产业升级转型,也是他提出来的理念。”
随着智能机日新月异的进步,未来五年,全球手机用户达到三十亿,而高端手机的售价基本平衡在三千人民币左右,这是个九万万亿的大蛋糕,由全球为数不多的几个大型手机厂商瓜分。
作为手机行业加工链里最关键的一环,手机屏幕是仅次于芯片摄像头的大头,在未来手机行业里的占比会越来越重。
朴理事相信,只有掌握了最先进的手机屏幕制造工艺,才能异军突起,屹立在手机屏幕行业之巅。
要知道,现在的高端手机屏幕主要是日本制造,韩国也只有LG勉强能和日本一战,但所占市场份额不到日本供应商的三分之一。
近两年国产手机兴起,其他硬件上都不差,唯独屏幕这块依然是短板,不管是否承认,华为手机屏幕就是不如苹果屏幕好看,也比不过三星。这是屏幕制造商的差别造成,并不是华为用不起好屏幕。
做顶级屏幕的就那么几家,夏普,DISPLAY,LG,这三家产能全开,一个月也只能生产一千五百万块屏幕,而全球的手机需求量每个月在七千万左右。
也就是说,高端手机屏幕产能不足,所以其他手机只能使用低端屏幕。
假若这个时候国内突然有厂商造出能和夏普LG媲美的手机屏幕,再看看国产手机的势头。
很多人以为手机摄像头像素越高越好,实际上手机拍照清不清晰,看的是屏幕,而不是摄像头。用过苹果的人都有感觉,苹果八百万像素的照片比华为一千三百万像素的照片还要清晰,就是人家的屏幕显示好。
假若华为也用上和苹果同水平的屏幕,再看看全球手机销量排行榜,那是个什么势头。
所以,朴理事的目标很大,势头很足,这也是能促使老板拿出两亿来做产业升级决心的根本,因为朴给老板画出一张无比巨大的饼,老板不听都不行。
因而,整个事情的促成,主要是在朴理事哪里。
知道这些,我有了计较,问陈生要朴理事电话,说改天拜访。又问:“朴理事有什么爱好?”
陈生笑道:“这个我就不好说了,我跟他交往不密切,不过韩国人都爱喝酒,你可以去探探风。”
今天这顿饭吃的有点慢,吃了两个钟,陈生也没说要走的意思,再看看他的侄子陈阿勇,眼睛一直有意无意往两个女人身上瞟。
意思很明白,这厮想放炮。
如果不是带着苏研,我就带他去白金汉宫洗个桑拿,这带着女人,有些不好办。想了想,私下给陈阿勇发信息:要不要去桑拿?要的话我让两个女人走,我们三个男人去。
陈阿勇很快回了:不去桑拿,最近抓的严。
不去,不去你丫的老往女人身上瞅。
那边陈生还在讲韩国人的趣事,忽然提到,“也有一种可能,三韩或许给了朴理事某个难以拒绝的好处,比如股份。”
这个假设瞬间惊呆,别说没有这种可能,的确是个问题。
作为韩国人,朴理事不可能一直给香港人打工,他在商海里厮混这么多年,有的是商业头脑,有的是赚钱手段,只是缺个启动资金。我知道很多中国打工仔都是先给老板打工,三五年后就自己开工厂。
越是知道的多,我心也就越慌,越没谱,感觉那一千万虚无缥缈,比中双色球头奖都难。
我在思考怎么把朴理事拿下来,下面苏研却在轻轻踢我的脚,面上不动声色,把手机递给我看。
是陈生发来的信息:苏经理,晚上有没有空喝一杯,我知道长平新开一家酒吧,很劲。
这老东西,事情没谈成,就想着玩女业务,麻蛋还玩的是我女朋友。
我心烦意乱,按铃招呼服务员,让结账。
结完账也有小郁闷,按照惯例,我应该要问句人家,两位领导要不要去找别的乐子,唱歌或者别的。但今天这局,一旦进去KTV,两个女人必然要遭遇咸猪手,胡蓉被揩没什么,苏研被占便宜,我是不能忍的。
当下只能硬着头皮硬顶,笑呵呵道:“陈生,今天不好玩,我们要回去给领导汇报,研发那边还在等消息,要看数据做样品机,实在不好意思。”
陈生说没关系。
陈阿勇却说:“啊,这么扫兴?要不周经理你先走,让胡小姐和苏小姐跟我们再聊聊?”
这尼玛!
还真敢开这个口,这个时候我就不方便说话,转面看胡蓉,让两个女人自己拒绝。
苏研还没说话,那边陈阿勇就先开了口:“丢,这都几点啦,你们老大怎么可能等?走啦,一起去嗨皮,难得今天有空。”说着,还朝胡蓉挤眉弄眼。
这特么的就尴尬了。
跟韩国人的商讨会结束,我给陈生发信息,约他晚上一起吃饭,等待期间,胡蓉弱弱道:“华哥,咱们跟美达的合作,恐怕没机会。”
我问为什么。
胡蓉回答:“我听他们讨论说,他们和三韩结成了战略合作伙伴,新车间的研发半年前就和三韩接触了,现在我们加入的有点晚,他们不信任我们的技术。”
我勒个擦?我竟然忘了重要一点,胡蓉懂日韩两语,只是这丫头不爱说话,刚才开会讨论期间,就听那个翻译叨叨,她压根没张嘴。
苏研惊讶,“你懂韩语?!”
胡蓉点头。
瞬间,苏研看胡蓉的目光就变成崇拜,“真没看出来,你还懂韩语。”
胡蓉不好意思道:“我专业就是翻译。”
我没心情听这个,只是责怪,“干嘛不早说,要知道他们早就达成了战略合作意向,美达我来都不来,还要请人吃饭,这都是白花钱。”
胡蓉更加不好意思,期期艾艾道:“四个理事也不都是意见一致,我听那个香港人说,应该多考察几家供应商,近些年在工业机械和智能化领域,韩国的技术并不好,他个人不看好。”
这倒是实话,在先进工业方面,韩国已经被我们远远抛在身后,不说航天领域和军工领域,就说民用工业领域,韩国也被中国超越了去,比如韩国的世越号沉船打捞,还是请的上海打捞局呢。
但韩国人有时候比较轴,或者说,他们的民族凝心力比较强,就算明知道他们的产品落后,质量不好,他们也愿意照顾本国生意。就说手机,苹果再牛,在韩国销售都不如三星,因为三星是国家品牌,代表的是整个民族,就算三星再爆炸,再卡机,甚至价格更高,韩国人也会支持国货,让自己企业赚钱,企业有钱,就能研发出更好的产品。
相比而言中国这方面差点,无论是家电还是汽车,或者是其他产品,进口货就是比国产有面。
不过随着近年来的民族意识被唤醒,这方面已经有所改善。
我担心的是,就算那个香港理事觉得友华产品可用,其他三个韩国理事也会从民族利益方面入手,给友华设置难点。
跑业务不仅仅是拼质量拼口才,更多是拼人脉。
这里也就看出了三韩的决心,人家是有谱心不慌,所以敢提供免费样品,我们如果提供免费样品,很可能是白忙一场。
听完我的分析,苏研表情郁闷极了,“那怎么办,好不容易有个大单,就这样眼看着从我们手里溜走?”
有些事,努力不一定管用,但不努力肯定是失败。跑业务就得有这份心,把不可能变成可能。
不是有那个最经典的业务故事吗?如何把梳子卖给和尚?
首先,我得给自己画个大饼,等到陈生出来,先问下美达老板的底,这次产业升级,准备投资多少钱。
也就是说,我能赚多少,有目标就有动力。
陈生伸出两根手指,轻声道:“两亿,人民币,不是港币。”
两个亿的大生意啊,我搓着手,满面激动,内心快速换算,按照百分之五的比例,两亿也有一千万,这辈子都够了。
要赚这一千万,也不是不可能,无非就是老招数,业务狙击,把对手从竞争团队里面挤出去。
这方面很简单,买通陈阿勇就好,假若是要两家一起进行试产,让陈阿勇在生产过程中动手脚,这点很容易做到。
别说阿勇是给自己人打工,这年头,有钱能使鬼推磨。怕就怕,三个韩国理事明知道三韩电机不行,也要咬牙坚持给三韩做,那就麻烦了。
所以,我还得想办法搞定四个理事。
这方面要跟高层汇报,给四个理事准备一些礼物。
而最有效的礼物,无非是金钱。给香港人送钱没顾虑,港人爱财爱色这很普遍,但给韩国人送钱就有些难办,首先是民族隔阂,人家未必会收,并不是说韩国人不受贿,而是关系不到,给钱人家也不接。
行不行,还是要试试才知道,当下问陈生要三个理事的电话号码,再打听三个理事为人。
陈生明白我的意思,道:“三个人里面以朴理事为首,他是美达老职员,最开始做厂长,后面做常务,当年美达老板潜逃海外,眼看要倒闭,是他力挽狂澜,联系到香港李先生接盘,硬生生把一家月亏损三百万的工厂,变成了月盈利三千万的大企业,进行产业升级转型,也是他提出来的理念。”
随着智能机日新月异的进步,未来五年,全球手机用户达到三十亿,而高端手机的售价基本平衡在三千人民币左右,这是个九万万亿的大蛋糕,由全球为数不多的几个大型手机厂商瓜分。
作为手机行业加工链里最关键的一环,手机屏幕是仅次于芯片摄像头的大头,在未来手机行业里的占比会越来越重。
朴理事相信,只有掌握了最先进的手机屏幕制造工艺,才能异军突起,屹立在手机屏幕行业之巅。
要知道,现在的高端手机屏幕主要是日本制造,韩国也只有LG勉强能和日本一战,但所占市场份额不到日本供应商的三分之一。
近两年国产手机兴起,其他硬件上都不差,唯独屏幕这块依然是短板,不管是否承认,华为手机屏幕就是不如苹果屏幕好看,也比不过三星。这是屏幕制造商的差别造成,并不是华为用不起好屏幕。
做顶级屏幕的就那么几家,夏普,DISPLAY,LG,这三家产能全开,一个月也只能生产一千五百万块屏幕,而全球的手机需求量每个月在七千万左右。
也就是说,高端手机屏幕产能不足,所以其他手机只能使用低端屏幕。
假若这个时候国内突然有厂商造出能和夏普LG媲美的手机屏幕,再看看国产手机的势头。
很多人以为手机摄像头像素越高越好,实际上手机拍照清不清晰,看的是屏幕,而不是摄像头。用过苹果的人都有感觉,苹果八百万像素的照片比华为一千三百万像素的照片还要清晰,就是人家的屏幕显示好。
假若华为也用上和苹果同水平的屏幕,再看看全球手机销量排行榜,那是个什么势头。
所以,朴理事的目标很大,势头很足,这也是能促使老板拿出两亿来做产业升级决心的根本,因为朴给老板画出一张无比巨大的饼,老板不听都不行。
因而,整个事情的促成,主要是在朴理事哪里。
知道这些,我有了计较,问陈生要朴理事电话,说改天拜访。又问:“朴理事有什么爱好?”
陈生笑道:“这个我就不好说了,我跟他交往不密切,不过韩国人都爱喝酒,你可以去探探风。”
今天这顿饭吃的有点慢,吃了两个钟,陈生也没说要走的意思,再看看他的侄子陈阿勇,眼睛一直有意无意往两个女人身上瞟。
意思很明白,这厮想放炮。
如果不是带着苏研,我就带他去白金汉宫洗个桑拿,这带着女人,有些不好办。想了想,私下给陈阿勇发信息:要不要去桑拿?要的话我让两个女人走,我们三个男人去。
陈阿勇很快回了:不去桑拿,最近抓的严。
不去,不去你丫的老往女人身上瞅。
那边陈生还在讲韩国人的趣事,忽然提到,“也有一种可能,三韩或许给了朴理事某个难以拒绝的好处,比如股份。”
这个假设瞬间惊呆,别说没有这种可能,的确是个问题。
作为韩国人,朴理事不可能一直给香港人打工,他在商海里厮混这么多年,有的是商业头脑,有的是赚钱手段,只是缺个启动资金。我知道很多中国打工仔都是先给老板打工,三五年后就自己开工厂。
越是知道的多,我心也就越慌,越没谱,感觉那一千万虚无缥缈,比中双色球头奖都难。
我在思考怎么把朴理事拿下来,下面苏研却在轻轻踢我的脚,面上不动声色,把手机递给我看。
是陈生发来的信息:苏经理,晚上有没有空喝一杯,我知道长平新开一家酒吧,很劲。
这老东西,事情没谈成,就想着玩女业务,麻蛋还玩的是我女朋友。
我心烦意乱,按铃招呼服务员,让结账。
结完账也有小郁闷,按照惯例,我应该要问句人家,两位领导要不要去找别的乐子,唱歌或者别的。但今天这局,一旦进去KTV,两个女人必然要遭遇咸猪手,胡蓉被揩没什么,苏研被占便宜,我是不能忍的。
当下只能硬着头皮硬顶,笑呵呵道:“陈生,今天不好玩,我们要回去给领导汇报,研发那边还在等消息,要看数据做样品机,实在不好意思。”
陈生说没关系。
陈阿勇却说:“啊,这么扫兴?要不周经理你先走,让胡小姐和苏小姐跟我们再聊聊?”
这尼玛!
还真敢开这个口,这个时候我就不方便说话,转面看胡蓉,让两个女人自己拒绝。
苏研还没说话,那边陈阿勇就先开了口:“丢,这都几点啦,你们老大怎么可能等?走啦,一起去嗨皮,难得今天有空。”说着,还朝胡蓉挤眉弄眼。