第874章 舍得能得
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陈如一愣，没明白赵易的意思，赵易又接着说道：“我智商低，人也笨，只会耍笔杆子玩手枪，当官跟经商其实都不是材料，这个事其实怨我。”
陈如刚要接话，被赵易制止了，赵易又说道：“我今年三十五了，你也快三十了，但咱们在机关商圈里面太年轻了，永远也不是那帮老货的对手。我想了一天，终于想明白了一个道理，黄姐的人情大法跟郑秀的五字捞钱法咱们两个没有灵活运用。”
陈如接话道：“还不灵活啊？该给的钱咱们都给了，无论是宾馆开业还是‘水晶之都’那块地，咱们送礼的钱也几百万了，虽然花的多，但陪养了关系以后的事也好办啊？”
赵易抽了几口烟，说道：“人是一种贪得无厌永不满足的动物，你给他的越多他就想要的越多，如果你一分钱也不给，他硬着头皮也得办，这次咱们其实是犯了一个错误，只想送钱，没想着分钱。”
陈如又说道：“还不算分啊？咱们给财政核销了多少啊？”
赵易笑问道：“财政核销了跟领导个人有关系吗？财政就是不核算领导能得到多少？”
陈如皱眉毛道：“你的意思是让我给领导再送钱？这个我也想过，如果工程再上马还是要送的。”
赵易笑道：“送已经解决不了问题了，这几天你不在，我在几个局跑了跑，你还记得财政局长花有财吧？就是那个养好几个小老婆的那个家伙，过年的时候咱们还给他三万块钱呢？那孙子跟我说了一句话，‘钱不是一个人挣的’我回来之后想了很久，咱们成立股份制的宾馆和宾馆的改造计划进行的太利了。
领导几乎没有任何疑虑就答应下来了，可以说是举双手双脚地赞成，但他们个人得到了什么？就是开业和年终的红包吧？加一起也就十万块钱，但那些钱跟一亿多的销售额比起来还算钱吗？”
陈如想了一下问道：“那你到底是什么意思？”
赵易又答道：“表面上领导是大力支持咱们的事业了，但他们没拿到他们应该得到的，这个宾馆原来为什么亏损？就是所有的人都在这个聚宝盆里掏钱。后来怕别人说闲话，装了样子端了出来，还是想把里面的财物收归己有，遗憾的是被咱们分了一大半，他们心疼了。虽然我不管财务，但大数我也清楚，这次年底算大账，如果按百分之四十的利润算最少要五六千万的结余。
你暗中转走了近二千万加上分红不到三千万，但剩下的三千多万却让财政吃回去了，那些欠款里剩余的全是利润。领导不是傻瓜，就是他们转不过弯来他们身边的那些瞎参谋乱干事也会出馊主意，其实这一年的利润是一边一半，他们的股份只占三成，投资公司吃亏了。”
陈如叹了一口气说道：“我也知道是这样，但咱们名义属于外来户，税费方面已经很照顾咱们了，杨书记一句话我也不好意思反驳他，咱们也占了便宜，明知道吃亏也得认啊？”
赵易哼哼了两声扔了烟头说道：“你认是去年，今年怎么办？元旦到现在各单位的招待任务也不少，几个部门的培训工作又要开展了，却全是说欠着要往财政推，平常的日用开销你从哪里出，到了年底书记市长再说一句话你还不得哭死？”
陈如猜疑着说道：“那我再往里转钱？”
赵易又笑了一声答道：“宝贝，你这么聪明怎么还想不透呢？你的那几个钱市领导心里早有算计，这次宾馆改造计划咱们搞的这么大，原来还怕市里要多掏钱不会同意，但杨书记不旦同意还要多加几层，难道他不知道你钱不够？他真的相信你一个二十多岁的小姑娘能撑起这么大的工程？他真的相信省城的北方公司会在这个破市扎根？他是想逼你退步或者拖跨你，最后这个工程还是被他们抢回手中。”
陈如直眼道：“不会吧？杨书记跟我父亲关系不错的。”
赵易又冷笑道：“你父亲跟他是上下级的关系差了两级，这次当政委也只不过是普通的常委委员连个排名都没有，凭什么跟你父亲做朋友啊？还不是因为你爸爸能帮他老婆赚钱？而你也是给他赚钱或者撑面子工程的工具，一旦你们都没价值了就该搞你们了。最后的成果都是政府的或者都是他的。”
陈如心中转了好几圈，赵易说的这种事情根本就没想到，心想那两个领导不会是这种人吧？这也太贪得无厌了？急问道：“那怎么办啊？要不咱们不干了？”
赵易却笑了，说道：“宝贝，你也有害怕的时候，如果现在不干你干吗？”
陈如忙说道：“我干，我把宾馆的股份全卖了，有这笔钱咱们再回省城继续发展。”
赵易看着陈如即焦虑又深情的眼神心中感动了几下，然后笑说道“宝贝，有你这句话我就够了。但你干，我不干，我咽不下这口气。”
陈如忙劝道：“你也可能是想多了吧？他们不会这样的？”
赵易又冷笑道：“小如，咱们别说是去了省城，就是去了哪里也是这个样子。黄姐说过不要相信任何人，与他们共事就是与虎谋皮，因为他们自称是父母官，就是这个市的家长，家里的一切都是他的，你赚的每一分钱其实都是他们的利益，你赚的越多他就越心痛，怎么会放过你呢？
而且现在的领导串动频繁，许多人情就是一把一拉闸，送多了咱们亏，送少了他们不干，任何一个领导都不可能永远当领导收钱。上面一个劲儿地说要立足长远，要可持续性发展，如何让他们的钱也可以可持续性发展一定也在犯愁，站在他们的角度想他们的问题一定能解决咱们的问题，所以咱们就不能吃肉只让他们喝汤，而是让他们继续吃肉咱们喝汤，只是要煮一大锅肉汤，肉多汤也就多。
他们总有吃饱的时候而汤永远也喝不完。我现在搞这么大，也是退无可退，我也要当一回武松，却不是打大老虎，而是养几只老虎让他们抓野猪吃肉，咱们炖汤。”
陈如心中剧跳，问道：“你到底怎么办啊？”
赵易又一阵哼哼，说道：“宝贝，你说过，与他们合作才能发大财，咱们的道还是不能变，不能因为暂时的利益就迷了眼跟他们分家，咱们要把他们继续拉入到火坑里，凉就一起享受，热就一起煎熬。记住官字是家里的两张口，即是说的算也是多了一张嘴，必须得喂饱他们才有力气帮咱们说话。”
陈如心里已经转过弯来了，笑说道：“你的意思是卖给他们股份？”
赵易点了一根烟说道：“不是卖，是送，花有财的那句话很对，只要大家一起赚钱他们才有积极性而不是整咱们。以前咱们上公路工程只想着送了，花钱走干道买通各个把关虎，如果这个工程就是老虎的一部分他们还能割自己的肉吗？
现在这个工程也是一个一箭三雕之计，给政府撑起了面子工程解决了他们的问题，又让他们个人可持续性地赚大钱，咱们也能在市里立住脚跟，所以咱们得转变打法就是分，我的想法是分给杨书记跟王市长每人百分之五的股份，无论以后宾馆怎么升值，他们的比例不变。”
陈如想了一下问道：“他们要是不干呢？”
“百分之七。”赵易答道。
“还不干呢？”陈如又问道。赵易答道：“百分之十。”
“再不干呢？”陈如还是问。“百分之二十。”赵易又说道。
陈如“啊”了一声说道：“那咱们还干不干了？不是全给政府跟领导打工了？”
赵易答道：“对，只要保留我的职位，我就白给领导干，不要报酬。”
陈如哼笑了一声说道：“你还真大方，那还赚什么钱啊？”
赵易笑道：“我要还是官方的负责人，也还是赚一千多的工资，没有外捞，但宾馆的股份里有了领导的股份，我就不单是给你卖命了，是给市领导卖命，他们怎么也不能让宾馆亏损吧？而投资这一块财政一定会投大钱，花有财已经说了，现在就是有钱花不出去，大项目不好找。”
陈如长出了一口气说道：“现在的领导也太贪了，他们的一切吃喝玩乐生老病死都财政报销还贪这么大的财，让别人怎么活啊？”
赵易沉吟了一下说道：“这就是走别人的路，让别人无路可走。杨书记那个人跟王市长不一样，王市长是小市民，还是教师出身，除了好色之外并没有杨书记贪。而杨书记祖上八辈穷人，见钱就是不要命，好不容易当上领导就是为了把八辈子的穷气补回来，钱已经成了他的生命支柱，即使没地方花摆在家里数着玩也是舒心，这一点从黄姐的奖金上就已经看出来了。
王市长大方一分没要，而杨书记却要一个小姑娘的奖金提成钱，你说他得贪到什么程度？你这次把跟政府再谈判的事先放一放，先把这党政两只老虎搞定再说。先从一把手身上下手，杨书记现在的老婆叫魏玉娟，就是在各县开驾校的那个女老板。”
陈如一愣，没明白赵易的意思，赵易又接着说道：“我智商低，人也笨，只会耍笔杆子玩手枪，当官跟经商其实都不是材料，这个事其实怨我。”
陈如刚要接话，被赵易制止了，赵易又说道：“我今年三十五了，你也快三十了，但咱们在机关商圈里面太年轻了，永远也不是那帮老货的对手。我想了一天，终于想明白了一个道理，黄姐的人情大法跟郑秀的五字捞钱法咱们两个没有灵活运用。”
陈如接话道：“还不灵活啊？该给的钱咱们都给了，无论是宾馆开业还是‘水晶之都’那块地，咱们送礼的钱也几百万了，虽然花的多，但陪养了关系以后的事也好办啊？”
赵易抽了几口烟，说道：“人是一种贪得无厌永不满足的动物，你给他的越多他就想要的越多，如果你一分钱也不给，他硬着头皮也得办，这次咱们其实是犯了一个错误，只想送钱，没想着分钱。”
陈如又说道：“还不算分啊？咱们给财政核销了多少啊？”
赵易笑问道：“财政核销了跟领导个人有关系吗？财政就是不核算领导能得到多少？”
陈如皱眉毛道：“你的意思是让我给领导再送钱？这个我也想过，如果工程再上马还是要送的。”
赵易笑道：“送已经解决不了问题了，这几天你不在，我在几个局跑了跑，你还记得财政局长花有财吧？就是那个养好几个小老婆的那个家伙，过年的时候咱们还给他三万块钱呢？那孙子跟我说了一句话，‘钱不是一个人挣的’我回来之后想了很久，咱们成立股份制的宾馆和宾馆的改造计划进行的太利了。
领导几乎没有任何疑虑就答应下来了，可以说是举双手双脚地赞成，但他们个人得到了什么？就是开业和年终的红包吧？加一起也就十万块钱，但那些钱跟一亿多的销售额比起来还算钱吗？”
陈如想了一下问道：“那你到底是什么意思？”
赵易又答道：“表面上领导是大力支持咱们的事业了，但他们没拿到他们应该得到的，这个宾馆原来为什么亏损？就是所有的人都在这个聚宝盆里掏钱。后来怕别人说闲话，装了样子端了出来，还是想把里面的财物收归己有，遗憾的是被咱们分了一大半，他们心疼了。虽然我不管财务，但大数我也清楚，这次年底算大账，如果按百分之四十的利润算最少要五六千万的结余。
你暗中转走了近二千万加上分红不到三千万，但剩下的三千多万却让财政吃回去了，那些欠款里剩余的全是利润。领导不是傻瓜，就是他们转不过弯来他们身边的那些瞎参谋乱干事也会出馊主意，其实这一年的利润是一边一半，他们的股份只占三成，投资公司吃亏了。”
陈如叹了一口气说道：“我也知道是这样，但咱们名义属于外来户，税费方面已经很照顾咱们了，杨书记一句话我也不好意思反驳他，咱们也占了便宜，明知道吃亏也得认啊？”
赵易哼哼了两声扔了烟头说道：“你认是去年，今年怎么办？元旦到现在各单位的招待任务也不少，几个部门的培训工作又要开展了，却全是说欠着要往财政推，平常的日用开销你从哪里出，到了年底书记市长再说一句话你还不得哭死？”
陈如猜疑着说道：“那我再往里转钱？”
赵易又笑了一声答道：“宝贝，你这么聪明怎么还想不透呢？你的那几个钱市领导心里早有算计，这次宾馆改造计划咱们搞的这么大，原来还怕市里要多掏钱不会同意，但杨书记不旦同意还要多加几层，难道他不知道你钱不够？他真的相信你一个二十多岁的小姑娘能撑起这么大的工程？他真的相信省城的北方公司会在这个破市扎根？他是想逼你退步或者拖跨你，最后这个工程还是被他们抢回手中。”
陈如直眼道：“不会吧？杨书记跟我父亲关系不错的。”
赵易又冷笑道：“你父亲跟他是上下级的关系差了两级，这次当政委也只不过是普通的常委委员连个排名都没有，凭什么跟你父亲做朋友啊？还不是因为你爸爸能帮他老婆赚钱？而你也是给他赚钱或者撑面子工程的工具，一旦你们都没价值了就该搞你们了。最后的成果都是政府的或者都是他的。”
陈如心中转了好几圈，赵易说的这种事情根本就没想到，心想那两个领导不会是这种人吧？这也太贪得无厌了？急问道：“那怎么办啊？要不咱们不干了？”
赵易却笑了，说道：“宝贝，你也有害怕的时候，如果现在不干你干吗？”
陈如忙说道：“我干，我把宾馆的股份全卖了，有这笔钱咱们再回省城继续发展。”
赵易看着陈如即焦虑又深情的眼神心中感动了几下，然后笑说道“宝贝，有你这句话我就够了。但你干，我不干，我咽不下这口气。”
陈如忙劝道：“你也可能是想多了吧？他们不会这样的？”
赵易又冷笑道：“小如，咱们别说是去了省城，就是去了哪里也是这个样子。黄姐说过不要相信任何人，与他们共事就是与虎谋皮，因为他们自称是父母官，就是这个市的家长，家里的一切都是他的，你赚的每一分钱其实都是他们的利益，你赚的越多他就越心痛，怎么会放过你呢？
而且现在的领导串动频繁，许多人情就是一把一拉闸，送多了咱们亏，送少了他们不干，任何一个领导都不可能永远当领导收钱。上面一个劲儿地说要立足长远，要可持续性发展，如何让他们的钱也可以可持续性发展一定也在犯愁，站在他们的角度想他们的问题一定能解决咱们的问题，所以咱们就不能吃肉只让他们喝汤，而是让他们继续吃肉咱们喝汤，只是要煮一大锅肉汤，肉多汤也就多。
他们总有吃饱的时候而汤永远也喝不完。我现在搞这么大，也是退无可退，我也要当一回武松，却不是打大老虎，而是养几只老虎让他们抓野猪吃肉，咱们炖汤。”
陈如心中剧跳，问道：“你到底怎么办啊？”
赵易又一阵哼哼，说道：“宝贝，你说过，与他们合作才能发大财，咱们的道还是不能变，不能因为暂时的利益就迷了眼跟他们分家，咱们要把他们继续拉入到火坑里，凉就一起享受，热就一起煎熬。记住官字是家里的两张口，即是说的算也是多了一张嘴，必须得喂饱他们才有力气帮咱们说话。”
陈如心里已经转过弯来了，笑说道：“你的意思是卖给他们股份？”
赵易点了一根烟说道：“不是卖，是送，花有财的那句话很对，只要大家一起赚钱他们才有积极性而不是整咱们。以前咱们上公路工程只想着送了，花钱走干道买通各个把关虎，如果这个工程就是老虎的一部分他们还能割自己的肉吗？
现在这个工程也是一个一箭三雕之计，给政府撑起了面子工程解决了他们的问题，又让他们个人可持续性地赚大钱，咱们也能在市里立住脚跟，所以咱们得转变打法就是分，我的想法是分给杨书记跟王市长每人百分之五的股份，无论以后宾馆怎么升值，他们的比例不变。”
陈如想了一下问道：“他们要是不干呢？”
“百分之七。”赵易答道。
“还不干呢？”陈如又问道。赵易答道：“百分之十。”
“再不干呢？”陈如还是问。“百分之二十。”赵易又说道。
陈如“啊”了一声说道：“那咱们还干不干了？不是全给政府跟领导打工了？”
赵易答道：“对，只要保留我的职位，我就白给领导干，不要报酬。”
陈如哼笑了一声说道：“你还真大方，那还赚什么钱啊？”
赵易笑道：“我要还是官方的负责人，也还是赚一千多的工资，没有外捞，但宾馆的股份里有了领导的股份，我就不单是给你卖命了，是给市领导卖命，他们怎么也不能让宾馆亏损吧？而投资这一块财政一定会投大钱，花有财已经说了，现在就是有钱花不出去，大项目不好找。”
陈如长出了一口气说道：“现在的领导也太贪了，他们的一切吃喝玩乐生老病死都财政报销还贪这么大的财，让别人怎么活啊？”
赵易沉吟了一下说道：“这就是走别人的路，让别人无路可走。杨书记那个人跟王市长不一样，王市长是小市民，还是教师出身，除了好色之外并没有杨书记贪。而杨书记祖上八辈穷人，见钱就是不要命，好不容易当上领导就是为了把八辈子的穷气补回来，钱已经成了他的生命支柱，即使没地方花摆在家里数着玩也是舒心，这一点从黄姐的奖金上就已经看出来了。
王市长大方一分没要，而杨书记却要一个小姑娘的奖金提成钱，你说他得贪到什么程度？你这次把跟政府再谈判的事先放一放，先把这党政两只老虎搞定再说。先从一把手身上下手，杨书记现在的老婆叫魏玉娟，就是在各县开驾校的那个女老板。”