第九百四十七章 定价的问题
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关于《臻》系统的收费,苏睿早就已经确定下来。
《臻》系统的收费是势在必然的,基本上是不可能改变的,不久后一定会正式启动收费计划的。
在《臻》系统的活跃用户到了一定的数量后,就开始启动收费,这是苏睿一开始就定下的计划,在用户安装《臻》系统的时候,也都是提醒过的,已经提前向用户表明《臻》系统是会收费的,并不是一款免费手机系统。
当然,苏睿决定让《臻》系统收费,主要就是为了赚取利润,来提供芯片项目的开发。
在未来,光年科技公司有了足够的资金发展芯片项目,或者芯片项目已经成功,并且开始盈利,不需要再额外提供资金发展的话,那《臻》系统也有可能停止收费的。
《臻》系统现在会收费,而未来也有可能停止向用户收费了。
为了发展,为了提高市场份额,《臻》系统从收费转变为免费,跟安卓和ios一样,让用户免费使用,这也不是未尝不可的,还是有可能发生的。
只不过,在前期,《臻》系统注定是会收费的,至于以后是不是免费,那就会根据届时的实际情况再来决定,和现在的收费并没有多大的关系,也不会影响到现在的收费计划。
苏睿认为《臻》系统的活跃用户,已经突破了一千万个,离一千五百万个活跃用户,也不算远了。
所以,他认为《臻》系统也可以开始准备收费了,这些活跃用户应该可以转变出足够的付费用户出来,可以让《臻》系统实现盈利,至于转化率有多高,他现在还不确定。
当然,苏睿也知道就算《臻》系统要对用户收费,也不能定价太高。
一旦《臻》系统的定价太高的话,活跃用户就有可能直接离去,转化率必然是极低的,大部分的用户都会流失,可能百不存一,那就算是收费也是没有意义了,没有足够的付费用户,就算收费再高,也是收获不了多少营收的,就更别提是利润了,可能连运营成本都不够。
所以,为了保证一定的转化率,苏睿认为《臻》系统的定价,应该是偏低一些为好。
不管怎么说,在全球范围内,大部分的手机系统都是免费供应使用的,主流系统就更是如此了,在这种环境下,用户都已经习惯了免费试用,而不是付费使用,根本就没有付费的观念。
在这样的情况下,如果《臻》系统在一开始收费,就定出一个很高的价格,那对于没有付费观念的消费者而言,大多数都是会选择直接离去,而不是继续付费使用《臻》系统,这是大部分用户的选择,也是市场使然。
因此,在消费者没有付费观念的情况下,手机系统的定价绝对是不能太高的,只有定出一个较低的价格,才有可能让一部分的接受,然后才可以慢慢培养出所有人的付费观念。
正因如此,《臻》系统如果想要留住一部分的活跃用户,那系统定价就不能太高,而是应该定在一个偏低的价格,至少要让大家都觉得这点钱是无所谓的,让大家都不觉得不算贵,这样才可能选择付费使用《臻》系统,而不是转而投向其他免费的手机系统。
关于这一点,苏睿自然是非常清楚,他虽然决定收费,但也不会定出一个太高的价格,还是会根据市场行情来做决定,绝不是脑袋一拍就做出决定的。
在当今的手机系统市场行情,《臻》系统选择收费,已经算是非常冒险的行为,如果还定出一个高价的话,那几乎跟作死没有什么区别了,肯定会遭受到用户的集体抵制,想要获得用户的支持,那绝对是非常困难的。
毕竟,任何付费观念都是一点一点的培养起来,绝对不可能一蹴而就的。
在其他手机系统都免费的情况下,《臻》系统选择收费,这已经是相当于在试探的底线,如果还高价出售《臻》系统的话,那除了一些不差钱的用户以外,大部分的绝对是会抵制《臻》系统的,可能就会因为这个原因,而去使用其他手机系统,而不再是使用《臻》系统。
不管怎么说,就算《臻》系统再好,也不是不可代替的,其他手机系统就算比不上《臻》系统,但也不是不能用,还是可以代替《臻》系统的。
安卓和ios也不算差,在一个高价收费,一个完全免费的情况下,用户还是会选择免费的手机系统。
当然,《臻》系统也不是完全没有机会发展起来,但就算可以发展起来,也是需要极长的时间去一点一点的积累付费用户,而不可能迎来高速增长,这也是无需质疑的一点。
如此一来,这就不符合苏睿的初衷,他决定让《臻》系统收费,无法就是为了在近期就赚到利润,从而去支持芯片项目的开发,要是在近期无法赚到足够的资金来支持芯片项目,那现在收费也是没有多大的意义了,就算在以后可以赚到大量的利益,但对芯片项目也是没有多大的作用。
所以,为了在近期就实现盈利,他在决定《臻》系统的收费时,就不会定下一个过高的价格。
关于《臻》系统的定价,苏睿还是会决定一个让大部分用户都觉得合适,并不会觉得贵的价格,这样才有机会保证有不错的转化率,才不用担心会产生不了多少付费用户,这样才有可能实现盈利。
薄利多销,就是他对《臻》系统的目标,单个用户提供的利润不高,但只要数量大的话,总利润还是非常可观的。
目前,《臻》系统的设备激活量,已经达到了1480万个,活跃用户也离这个数字没有多大的差距,按照《臻》系统现在的增长趋势来看的话,离两千万个活跃用户,也应该是用不了多少时间的,应该在《臻》系统实现收费之前,就应该可以达到两千万个活跃用户了。
苏睿认为以《臻》系统的优点,只要定价不过高的话,活跃用户的付费转化率应该是不会低于十分之一的。
如果按照两千万个活跃用户来算的话,十分之一的转化率,那就是两百万个。
关于《臻》系统的收费,苏睿早就已经确定下来。
《臻》系统的收费是势在必然的,基本上是不可能改变的,不久后一定会正式启动收费计划的。
在《臻》系统的活跃用户到了一定的数量后,就开始启动收费,这是苏睿一开始就定下的计划,在用户安装《臻》系统的时候,也都是提醒过的,已经提前向用户表明《臻》系统是会收费的,并不是一款免费手机系统。
当然,苏睿决定让《臻》系统收费,主要就是为了赚取利润,来提供芯片项目的开发。
在未来,光年科技公司有了足够的资金发展芯片项目,或者芯片项目已经成功,并且开始盈利,不需要再额外提供资金发展的话,那《臻》系统也有可能停止收费的。
《臻》系统现在会收费,而未来也有可能停止向用户收费了。
为了发展,为了提高市场份额,《臻》系统从收费转变为免费,跟安卓和ios一样,让用户免费使用,这也不是未尝不可的,还是有可能发生的。
只不过,在前期,《臻》系统注定是会收费的,至于以后是不是免费,那就会根据届时的实际情况再来决定,和现在的收费并没有多大的关系,也不会影响到现在的收费计划。
苏睿认为《臻》系统的活跃用户,已经突破了一千万个,离一千五百万个活跃用户,也不算远了。
所以,他认为《臻》系统也可以开始准备收费了,这些活跃用户应该可以转变出足够的付费用户出来,可以让《臻》系统实现盈利,至于转化率有多高,他现在还不确定。
当然,苏睿也知道就算《臻》系统要对用户收费,也不能定价太高。
一旦《臻》系统的定价太高的话,活跃用户就有可能直接离去,转化率必然是极低的,大部分的用户都会流失,可能百不存一,那就算是收费也是没有意义了,没有足够的付费用户,就算收费再高,也是收获不了多少营收的,就更别提是利润了,可能连运营成本都不够。
所以,为了保证一定的转化率,苏睿认为《臻》系统的定价,应该是偏低一些为好。
不管怎么说,在全球范围内,大部分的手机系统都是免费供应使用的,主流系统就更是如此了,在这种环境下,用户都已经习惯了免费试用,而不是付费使用,根本就没有付费的观念。
在这样的情况下,如果《臻》系统在一开始收费,就定出一个很高的价格,那对于没有付费观念的消费者而言,大多数都是会选择直接离去,而不是继续付费使用《臻》系统,这是大部分用户的选择,也是市场使然。
因此,在消费者没有付费观念的情况下,手机系统的定价绝对是不能太高的,只有定出一个较低的价格,才有可能让一部分的接受,然后才可以慢慢培养出所有人的付费观念。
正因如此,《臻》系统如果想要留住一部分的活跃用户,那系统定价就不能太高,而是应该定在一个偏低的价格,至少要让大家都觉得这点钱是无所谓的,让大家都不觉得不算贵,这样才可能选择付费使用《臻》系统,而不是转而投向其他免费的手机系统。
关于这一点,苏睿自然是非常清楚,他虽然决定收费,但也不会定出一个太高的价格,还是会根据市场行情来做决定,绝不是脑袋一拍就做出决定的。
在当今的手机系统市场行情,《臻》系统选择收费,已经算是非常冒险的行为,如果还定出一个高价的话,那几乎跟作死没有什么区别了,肯定会遭受到用户的集体抵制,想要获得用户的支持,那绝对是非常困难的。
毕竟,任何付费观念都是一点一点的培养起来,绝对不可能一蹴而就的。
在其他手机系统都免费的情况下,《臻》系统选择收费,这已经是相当于在试探的底线,如果还高价出售《臻》系统的话,那除了一些不差钱的用户以外,大部分的绝对是会抵制《臻》系统的,可能就会因为这个原因,而去使用其他手机系统,而不再是使用《臻》系统。
不管怎么说,就算《臻》系统再好,也不是不可代替的,其他手机系统就算比不上《臻》系统,但也不是不能用,还是可以代替《臻》系统的。
安卓和ios也不算差,在一个高价收费,一个完全免费的情况下,用户还是会选择免费的手机系统。
当然,《臻》系统也不是完全没有机会发展起来,但就算可以发展起来,也是需要极长的时间去一点一点的积累付费用户,而不可能迎来高速增长,这也是无需质疑的一点。
如此一来,这就不符合苏睿的初衷,他决定让《臻》系统收费,无法就是为了在近期就赚到利润,从而去支持芯片项目的开发,要是在近期无法赚到足够的资金来支持芯片项目,那现在收费也是没有多大的意义了,就算在以后可以赚到大量的利益,但对芯片项目也是没有多大的作用。
所以,为了在近期就实现盈利,他在决定《臻》系统的收费时,就不会定下一个过高的价格。
关于《臻》系统的定价,苏睿还是会决定一个让大部分用户都觉得合适,并不会觉得贵的价格,这样才有机会保证有不错的转化率,才不用担心会产生不了多少付费用户,这样才有可能实现盈利。
薄利多销,就是他对《臻》系统的目标,单个用户提供的利润不高,但只要数量大的话,总利润还是非常可观的。
目前,《臻》系统的设备激活量,已经达到了1480万个,活跃用户也离这个数字没有多大的差距,按照《臻》系统现在的增长趋势来看的话,离两千万个活跃用户,也应该是用不了多少时间的,应该在《臻》系统实现收费之前,就应该可以达到两千万个活跃用户了。
苏睿认为以《臻》系统的优点,只要定价不过高的话,活跃用户的付费转化率应该是不会低于十分之一的。
如果按照两千万个活跃用户来算的话,十分之一的转化率,那就是两百万个。